Как измерить эффективность ключевых слов

С легкостью отслеживайте эффективность ключевых слов и лично наблюдайте, как окупаются ваши маркетинговые усилия.

Независимо от того, являетесь ли вы SEO или PPC-маркетологом, без сбора и анализа данных об эффективности ключевых слов вы, по сути, ведете свои кампании вслепую.

Отслеживание эффективности ключевых слов позволяет вам проверять ход ваших кампаний, определять, что работает хорошо, а что необходимо изменить.

Но каковы лучшие инструменты и методы для отслеживания эффективности ключевых слов?

Мы раскрываем все в этом сообщении в блоге.

Что обсудим:

• Что такое анализ ключевых слов?
• Зачем измерять эффективность ключевых слов?
• Почему маркетологи с трудом отслеживают эффективность ключевых слов?
• Как измерить эффективность ключевых слов

Профессиональный совет

Ruler Analytics значительно упрощает процесс отслеживания эффективности ключевых слов. Он отслеживает данные на уровне посетителей, позволяя вам успешно связывать потенциальных клиентов и доходы с вашими объявлениями и ключевыми словами в нескольких точках взаимодействия.

Отчет по отслеживанию переходов ключевых слов Ruler

Что такое анализ ключевых слов?

Чтобы мы все были на одной странице, давайте быстро объясним, что такое анализ ключевых слов и как он работает.

Анализ ключевых слов позволяет маркетологам оценивать и анализировать ключевые слова и условия поиска, чтобы понять, что приводит к наиболее качественному трафику и лидам.

Если вы специалист по SEO или контекстной рекламе, вы должны сделать своим приоритетом отслеживание эффективности ключевых слов.

Если вы не будете следить за эффективностью своих ключевых слов, вы рискуете потратить деньги впустую на поисковые запросы, которые практически не приносят пользы вашему бизнесу.

Зачем измерять эффективность ключевых слов?

Поисковые системы используют ключевые слова, чтобы преодолеть разрыв между вашим сайтом и потенциальными клиентами. Когда вы поймете, как измерять и анализировать эффективность ключевых слов, вы сможете:

1. Настройте свои целевые страницы для повышения эффективности

Как только вы поймете, по каким запросам квалифицированные посетители находят ваш веб-сайт, вы сможете лучше оптимизировать свой контент и целевые страницы, чтобы привлечь больше трафика с высокой конверсией.

2. Раскройте новые возможности ключевых слов для охвата новой аудитории.

Анализ ключевых слов невероятно полезен при расширении существующих ключевых слов как для кампаний PPC, так и для кампаний SEO. Вы можете оценить, какие ключевые слова лучше всего соответствуют лидам с наивысшей конверсией, и использовать их в качестве вдохновения для выявления и таргетинга на похожие запросы.

3. Оптимизируйте бюджет, чтобы увеличить конверсию

Цель маркетинга — привлечь потенциальных клиентов и привлечь новых клиентов. С помощью анализа ключевых слов вы можете отслеживать, какие ключевые слова приносят наиболее прибыльных клиентов, и устранять расточительные расходы на те запросы, которые не приносят пользы.

 
4. Поймите, какую роль играют ваши ключевые слова

Каждое ключевое слово имеет значение и намерение, стоящее за ним. Но не все ключевые слова имеют покупательское намерение. Эффективное отслеживание эффективности вашего ключевого слова означает, что вы можете видеть, как работает каждый запрос и к какому этапу воронки он подходит.

Почему маркетологи с трудом отслеживают эффективность ключевых слов?

Хотя отслеживание эффективности маркетинговых ключевых слов может дать ценную информацию о ваших кампаниях SEO и PPC, многие маркетологи не используют весь потенциал из-за следующих проблем.

1. Использование неправильных показателей для отслеживания эффективности

Использование неправильных инструментов и показателей для отслеживания эффективности ключевых слов — это то, где большинство маркетологов ошибаются.

Возьмем, к примеру, показатель рейтинга ключевого слова.

Рейтинг ключевого слова — это показатель, предоставляемый многими популярными инструментами SEO, и число относится к средней позиции ваших отслеживаемых ключевых слов.

Некоторые SEO-маркетологи будут полагаться на рейтинг ключевых слов, чтобы отслеживать и демонстрировать эффективность своих усилий.

Проблема с рейтингом ключевых слов в том, что он не гарантирует клики. Что еще более важно, это не гарантирует потенциальных клиентов или доход.

Связанный : Тщеславие и действенные показатели: в чем разница?

Итак, страница вашего продукта занимает первую позицию по основному ключевому слову? Это отличная работа, но как это отразится на прибыльности?

Доход — это то, что поддерживает ваш бизнес. Поэтому все, что вы делаете в маркетинге, должно иметь четкое и поддающееся проверке влияние на вашу прибыль.

И такие показатели, как рейтинг ключевых слов, не могут предоставить полный контекст, необходимый для демонстрации вашего влияния на прибыльные результаты.

2. Разделите аналитику и инструменты продаж

Большинство маркетологов будут использовать Google Analytics для отслеживания эффективности ключевых слов и веб-сайта, и это правильно.

Google Analytics предлагает множество точек данных и понимание эффективности вашего веб-сайта и маркетинга. Вот почему 90 % маркетологов считают Google Analytics своим лучшим выбором для маркетинговых измерений.

Отчет по ключевым словам в Google Analytics пользуется большим успехом у маркетологов SEO и PPC, поскольку он может предоставить важную информацию о том, какой контент и темы больше всего интересуют пользователей.

Справедливо сказать, что Google Analytics является золотым стандартом в отчетах по ключевым словам и маркетингу, но он не идеален.

Связанный: ограничения Google Analytics

Одним из существенных недостатков является то, что Google Analytics не может отслеживать отдельных людей. Да, Google Analytics может отслеживать посетителей вашего сайта, но данные обобщаются и обезличиваются.

Связано: Как отслеживать отдельных пользователей в Google Analytics [решение]

Другими словами, вы не можете отслеживать конкретных людей, которые заходили на ваш сайт, и по каким ключевым словам они находили ваши товары и услуги.

Это ставит маркетологов в затруднительное положение, поскольку они не знают, какие ключевые слова обеспечивают наилучшие лиды и возможности в CRM.

Связанный: Как интегрировать данные Google Analytics и CRM

Именно по этой причине 1 из 4 компаний говорит, что их команды по продажам и маркетингу либо «несоответствуют», либо «редко» согласовываются.

Как измерить эффективность ключевого слова

На данный момент мы установили, что маркетологи полагаются на неправильные показатели и инструменты для отслеживания эффективности ключевых слов.

Слишком много маркетологов измеряют эффективность ключевых слов, глядя исключительно на тщеславные показатели, такие как рейтинг ключевых слов, объем и стоимость клика.

По теме: Стоимость лида: эффективен ли ваш маркетинг?

Хотя эти метрики могут быть полезными, они часто не рассказывают вам всей истории.

Рейтинг ключевых слов ничего не значит, если люди, которые ищут ваши ключевые слова, не заинтересованы в ваших продуктах или услугах, верно?

Хитрость в поиске наиболее эффективных ключевых слов заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, что действительно важно для вашего бизнеса.

И, для большинства, это доход.

Измеряя эффективность ключевых слов по доходам, вы можете получить объективное представление об эффективности и принимать более эффективные стратегические решения для своего маркетинга.

Но какие шаги вы можете предпринять, чтобы сделать это хорошо?

Есть много способов отслеживать эффективность ключевых слов, но мы покажем вам, как мы это делаем.

Ниже приведены инструменты и шаги, которые мы предпринимаем, чтобы связать наши данные о ключевых словах с генерацией конвейера.

• Консоль поиска Google
• Google Реклама
• Аналитика линейки
• Google Таблицы
• проницательно
• Чартмогул

1. Экспорт данных ключевых слов в таблицу Google.

Во-первых, нам нужно экспортировать данные о ключевых словах.

Для этого мы используем Google Search Console.

Мы входим в GSC и в разделе «Производительность » нажимаем « Поиски Google ».

По умолчанию в отчете будут отображаться последние три месяца. Но вы можете изменить это в зависимости от ваших потребностей в отчетности. В этом примере мы хотим отслеживать доход от ключевых слов за последние 30 дней, поэтому используйте настраиваемый параметр, чтобы выбрать этот диапазон дат.

Google Search Console лучше всего подходит для обычного поиска. Если вы хотите отслеживать ценность ваших ключевых слов Google Ads, мы рекомендуем экспортировать данные непосредственно из сети Google Ads. Это позволит вам извлечь данные о стоимости и расходах и лучше рассчитать доход за клик.

Чтобы экспортировать данные о ключевых словах в Google Реклама, перейдите в раздел Ключевые слова > Условия поиска > Загрузить . Это должно предоставить вам отчет о ваших условиях поиска, включая данные о кликах, конверсиях и расходах.

После экспорта мы копируем и вставляем данные о наших ключевых словах в общий отчетный документ.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

2. Отслеживайте анонимных посетителей по нескольким сеансам и источникам трафика

По правде говоря, единственный способ связать доход с вашими ключевыми словами — это отслеживать своих пользователей на индивидуальном уровне.

Отслеживая каждого пользователя в отдельности, вы можете отслеживать, какие продукты они просматривали, как далеко они продвинулись в цикле продаж и, что более важно, определить, какие ключевые слова они использовали для поиска вашего веб-сайта.

Как мы уже говорили, Google Analytics — не самый надежный метод отслеживания ваших пользователей, поскольку данные агрегируются и анонимизируются.

Именно по этой причине мы используем Ruler Analytics.

Ruler — это инструмент маркетинговой атрибуции, который использует собственные файлы cookie для отслеживания каждого пользователя на уровне посетителя в течение нескольких сеансов, источников трафика, ключевых слов и многого другого.

По сути, Ruler позволяет нам изолировать активность каждого конкретного пользователя.

Возьмите скриншот ниже, например.

Мы видим, что этот конкретный пользователь нашел наш веб-сайт, нажав на одну из наших объявлений Google после поиска по ключевому слову «маркетинговая атрибуция» и преобразовав его в лида с помощью формы.

Профессиональный совет

Отслеживание взаимодействия с клиентами по нескольким каналам позволяет получить ценную информацию, которую вы можете использовать для улучшения качества обслуживания клиентов и маркетинговых усилий. Узнайте, как Ruler может помочь вам пройти весь жизненный цикл от осведомленности до лояльности.

Как Ruler отслеживает полный путь клиента

3. Отправьте данные атрибуции в Insightly

Теперь нам нужно отправить данные, которые мы получили в Ruler, в нашу Insightly CRM.

Вы, наверное, задаетесь вопросом, почему это вообще важно? Что ж, без данных об атрибуции Ruler в Insightly запись лида выглядела бы примерно так, как показано ниже.

Вы можете видеть общие контактные данные, но ничего не говорится о том, откуда пришел лид или какие ключевые слова они использовали.

Теперь давайте применим данные атрибуции Ruler.

Огромная разница, правда?

Применяя данные из Ruler, мы видим, что этот лид конвертировался после завершения поиска PPC и конвертировался на нашей странице продукта маркетинговой атрибуции.

По мере того, как этот лид продвигается по конвейеру, мы можем делать более точные выводы об эффективности нашего ключевого слова. Мы можем оптимизировать нашу стратегию ключевых слов заблаговременно, чтобы обеспечить попадание в воронку продаж наиболее качественных лидов.

Само собой разумеется, но если бы у нас не было Ruler, нам было бы трудно определить ключевые слова и маркетинговые каналы, которые обеспечивают наилучший тип лидов и возможностей.

4. Экспорт данных о потенциальных клиентах и ​​возможностях из Insightly

Теперь, когда мы обогатили Insightly данными атрибуции, нам нужно экспортировать лиды и возможности.

Это позволит нам сопоставить наши лиды и возможности с ключевыми словами, которые вызвали первоначальный интерес.

Сначала мы экспортируем данные о лидах. Для этого переходим в « Лиды » > «Фильтровать лиды по прошлому месяцу» > « Экспортировать в Excel ».

Для возможностей мы переходим в « Возможности » и повторяем те же шаги, что и для лидов.

Открываем экспорт с нашими данными лидов, выделяем все строки и создаем сводную таблицу.

Для нашей сводной таблицы мы выбираем «Строки » > «Ключевое слово » > «По возрастанию ».

Затем мы выбираем Values ​​> Keyword > Counta .

Это должно отображать, сколько потенциальных клиентов было создано каждой рекламной кампанией для нашей компании. Мы повторяем тот же процесс для наших данных возможности.

После того, как мы сгенерировали данные о лидах и возможностях, мы вводим эти числа в сопоставление с данными ключевых слов, которые мы экспортировали из Google Search Console или Google Ads.

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

5. Совместите маркетинговый доход с данными о ключевых словах

Лиды и возможности полезно отслеживать.

Но мы хотим знать, как наши ключевые слова работают на увеличение дохода.

Чтобы узнать, какой доход принесло каждое ключевое слово, мы сегментируем наши « выигранные » возможности за месяц на новом отдельном листе.

Мы создаем сводную таблицу и выполняем те же шаги, которые мы использовали для лидов и возможностей: Строки > Ключевое слово > По возрастанию .

Но как только мы добираемся до значения, вместо выбора « Ключевое слово » мы выбираем « Сумма ставки ».

Это показывает, сколько дохода добавило каждое ключевое слово в воронку продаж.

После того, как мы собрали эти данные, мы добавляем их вместе с данными о потенциальных клиентах и ​​возможностях в Google Sheets. Если все сделано правильно, мы сможем увидеть ключевые слова, которые оказали наибольшее влияние на доход.

Связанный: Как Ruler связывает доход с вашим маркетингом

Примечание. Числа в этом примере являются вымышленными и используются здесь только в качестве иллюстрации.

5. Отправьте данные маркетинговой атрибуции в Chartmogul

Как платформа SaaS, мы полагаемся на ежемесячные подписки наших клиентов для большей части нашего дохода.

Мы используем ChartMogul для отслеживания изменений доходов от наших клиентов и пожизненной ценности.

В ChartMogul мы настроили пользовательские атрибуты для сбора данных маркетинговой атрибуции Ruler.

Это позволяет нам манипулировать данными в Chartmogul для создания пользовательских отчетов, чтобы показать, какие ключевые слова и рекламные кампании оказывают наибольшее влияние на LTV.

Связанный: Как Ruler замыкает петлю с Chartmogul

Нужна помощь в измерении эффективности ключевых слов?

Как маркетолог, в ваших интересах выяснить, какие ключевые слова способствуют успеху.

С правильными инструментами, показателями и стратегией вы можете выделить эффективность ключевых слов и лучше оптимизировать свой маркетинг.

Возьмем, к примеру, Ruler Analytics.

С помощью Ruler вы можете легко отслеживать, какие ключевые слова привлекают трафик, какие привлекают потенциальных клиентов, а какие стимулируют продажи.

И как только вы узнаете, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашей компании, вы сможете оптимизировать свои маркетинговые усилия, чтобы быстрее привлечь больше потенциальных клиентов и клиентов.

Узнайте, как Ruler связывает доходы с вашим маркетингом, и узнайте, как использовать эти данные для повышения рентабельности инвестиций.

Или, если вы хотите увидеть Ruler в действии, закажите демоверсию и узнайте больше о том, как Ruler может помочь вам в маркетинге.