So messen Sie Ihre Keyword-Performance

Verfolgen Sie mühelos Ihre Keyword-Effektivität und sehen Sie aus erster Hand, wie sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen.

Unabhängig davon, ob Sie ein SEO- oder PPC-Vermarkter sind, ohne Ihre Keyword-Leistungsdaten zu sammeln und zu analysieren, führen Sie Ihre Kampagnen im Wesentlichen blind durch.

Durch das Verfolgen der Keyword-Leistung können Sie den Fortschritt Ihrer Kampagnen überprüfen, was gut funktioniert und was geändert werden muss.

Aber was sind die besten Tools und Methoden, um die Leistung Ihrer Keywords zu verfolgen?

Wir verraten alles in diesem Blogbeitrag.

Was wir besprechen werden:

• Was ist eine Keyword-Analyse?
• Warum die Keyword-Leistung messen?
• Warum haben Vermarkter Schwierigkeiten, die Leistung von Keywords zu verfolgen?
• So messen Sie Ihre Keyword-Leistung

Profi-Tipp

Ruler Analytics erleichtert das Tracking der Keyword-Performance erheblich. Es verfolgt Daten auf Besucherebene, sodass Sie Leads und Einnahmen erfolgreich über mehrere Kontaktpunkte hinweg Ihren Anzeigen und Keywords zuordnen können.

Ruler-Keyword-Conversion-Tracking-Bericht

Was ist eine Keyword-Analyse?

Damit wir alle auf dem gleichen Stand sind, erklären wir kurz, was eine Keyword-Analyse ist und wie sie funktioniert.

Eine Schlüsselwortanalyse ermöglicht Marketingfachleuten, Schlüsselwörter und Suchbegriffe zu bewerten und zu analysieren, um zu verstehen, was den qualitativ hochwertigsten Verkehr und die besten Leads antreibt.

Wenn Sie ein SEO- oder PPC-Spezialist sind, sollten Sie es zu Ihrer Priorität machen, die Keyword-Effektivität zu verfolgen.

Wenn Sie Ihre Keyword-Leistung nicht im Auge behalten, laufen Sie Gefahr, Geld für Suchbegriffe zu verschwenden, die Ihrem Unternehmen wenig bis gar keinen Mehrwert bringen.

Warum die Keyword-Leistung messen?

Suchmaschinen verwenden Schlüsselwörter, um die Lücke zwischen Ihrer Website und potenziellen Kunden zu schließen. Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre Keyword-Leistung messen und analysieren, können Sie:

1. Passen Sie Ihre Zielseiten für eine bessere Leistung an

Sobald Sie verstehen, welche Suchanfragen qualifizierte Besucher verwenden, um Ihre Website zu finden, können Sie Ihre Inhalte und Zielseiten besser optimieren, um mehr hochkonvertierenden Traffic zu generieren.

2. Entdecken Sie neue Keyword-Möglichkeiten, um neue Zielgruppen zu erreichen

Eine Keyword-Analyse ist unglaublich nützlich, wenn Sie vorhandene Keywords für PPC- und SEO-Kampagnen erweitern. Sie können beurteilen, welche Keywords am besten zu Ihren Leads mit der höchsten Konversion passen, und sie als Inspiration verwenden, um ähnliche Suchanfragen aufzudecken und gezielt darauf abzuzielen.

3. Optimieren Sie das Budget, um die Conversions zu steigern

Ziel des Marketings ist es, Leads zu gewinnen und neue Kunden zu gewinnen. Mit einer Keyword-Analyse können Sie nachverfolgen, welche Keywords die profitabelsten Kunden hervorbringen, und unnötige Ausgaben für Suchanfragen vermeiden, die nicht überzeugen.

 
4. Verstehen Sie die Rolle, die Ihre Keywords spielen

Hinter jedem Keyword steckt eine Bedeutung und Absicht. Aber nicht alle Keywords haben eine Kaufabsicht. Wenn Sie Ihre Keyword-Leistung effizient verfolgen, können Sie sehen, wie jede Suchanfrage abschneidet und in welche Phase des Trichters sie passt.

Warum haben Vermarkter Schwierigkeiten, die Leistung von Keywords zu verfolgen?

Während das Tracking der Leistung von Marketing-Keywords wertvolle Einblicke in Ihre SEO- und PPC-Kampagnen liefern kann, schöpfen viele Vermarkter aufgrund der folgenden Herausforderungen nicht das volle Potenzial aus.

1. Verwenden Sie die falschen Metriken, um die Leistung zu verfolgen

Die meisten Vermarkter machen einen Fehler, wenn sie die falschen Tools und Metriken verwenden, um die Keyword-Leistung zu verfolgen.

Nehmen wir zum Beispiel den metrischen Keyword-Rang.

Der Keyword-Rang ist eine Metrik, die von vielen beliebten SEO-Tools bereitgestellt wird, und die Zahl bezieht sich auf die durchschnittliche Position Ihrer verfolgten Keywords.

Einige SEO-Vermarkter verlassen sich auf den Keyword-Rang, um die Leistung ihrer Bemühungen zu überwachen und zu demonstrieren.

Das Problem mit dem Keyword-Rang ist, dass er keine Klicks garantiert. Noch wichtiger ist, dass es keine Leads oder Einnahmen garantiert.

Verwandte Themen: Vanity vs. umsetzbare Metriken: Was ist der Unterschied?

Ihre Produktseite steht also für ihr primäres Keyword auf Platz eins? Das ist hervorragende Arbeit, aber wie lässt sich das in Rentabilität übersetzen?

Einnahmen halten Ihr Unternehmen am Leben. Alles, was Sie im Marketing tun, muss sich also klar und nachweisbar auf Ihr Endergebnis auswirken.

Und Metriken wie der Keyword-Rang können nicht den vollständigen Kontext liefern, den Sie benötigen, um Ihren Einfluss auf profitable Ergebnisse zu demonstrieren.

2. Trennen Sie die Analyse- und Vertriebstools

Die meisten Vermarkter verwenden Google Analytics, um die Leistung von Keywords und Websites zu verfolgen, und das zu Recht.

Google Analytics bietet unzählige Datenpunkte und Einblicke in Ihre Website- und Marketingleistung. Aus diesem Grund betrachten 90 % der Vermarkter Google Analytics als ihre erste Wahl für die Marketingmessung.

Der Keyword-Bericht in Google Analytics ist ein großer Erfolg bei SEO- und PPC-Vermarktern, da er wichtige Informationen darüber liefern kann, an welchen Inhalten und Themen die Benutzer am meisten interessiert sind.

Es ist fair zu sagen, dass Google Analytics der Goldstandard für Keyword- und Marketingberichte ist, aber es ist nicht perfekt.

Verwandte: Die Einschränkungen von Google Analytics

Ein wesentlicher Nachteil ist, dass Google Analytics einzelne Personen nicht verfolgen kann. Ja, Google Analytics kann Ihre Website-Besucher verfolgen, aber die Daten werden aggregiert und anonymisiert.

Verwandte: So verfolgen Sie einzelne Benutzer in Google Analytics [Lösung]

Mit anderen Worten, Sie können nicht nachverfolgen, welche Personen auf Ihre Website gekommen sind und welche Schlüsselwörter sie verwendet haben, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden.

Dies bringt Marketer an einen schwierigen Scheideweg, da sie nicht wissen, welche Keywords die besten Leads und Opportunities im CRM liefern.

Verwandte: So integrieren Sie Google Analytics- und CRM-Daten

Aus diesem Grund gibt 1 von 4 Unternehmen an, dass ihre Vertriebs- und Marketingteams entweder „falsch“ oder „selten“ aufeinander abgestimmt sind.

So messen Sie die Keyword-Leistung

Bisher haben wir festgestellt, dass sich Vermarkter auf die falschen Metriken und Tools verlassen, um die Keyword-Effektivität zu verfolgen.

Zu viele Vermarkter messen die Leistung von Keywords, indem sie nur auf Vanity-Metriken wie Keyword-Rang, Volumen und Kosten pro Klick achten.

Verwandte Themen: Kosten pro Lead: Ist Ihr Marketing effektiv?

Obwohl diese Kennzahlen hilfreich sein können, erzählen sie Ihnen oft nicht die ganze Geschichte.

Der Keyword-Rang bedeutet nichts, wenn die Personen, die nach Ihren Keywords suchen, nicht an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, oder?

Der Trick, um Ihre leistungsstärksten Keywords zu finden, besteht darin, sich auf das zu konzentrieren, was für Ihr Unternehmen wirklich wichtig ist.

Und für die meisten sind das Einnahmen.

Indem Sie Ihre Keyword-Leistung anhand des Umsatzes messen, können Sie sich einen objektiven Überblick über die Leistung verschaffen und bessere strategische Entscheidungen für Ihr Marketing treffen.

Aber welche Schritte können Sie unternehmen, um dies gut zu tun?

Es gibt viele Möglichkeiten, die Leistung von Keywords zu verfolgen, aber wir zeigen Ihnen, wie wir es tun.

Nachfolgend sind die Tools und Schritte aufgeführt, die wir unternehmen, um unsere Keyword-Daten mit der Pipeline-Generierung zu verbinden.

• Google Search Console
• Google Ads
• Herrscheranalyse
• Google Tabellen
• Einsichtig
• Chartmogul

1. Keyword-Daten in ein Google Sheet exportieren

Zuerst müssen wir unsere Keyword-Daten exportieren.

Um dies zu erreichen, verwenden wir die Google Search Console.

Wir melden uns bei GSC an und klicken unter Leistung auf Google Searches .

Standardmäßig zeigt der Bericht die letzten drei Monate an. Sie können dies jedoch je nach Ihren Berichtsanforderungen ändern. In diesem Beispiel möchten wir unsere Keyword-Einnahmen für die letzten 30 Tage nachverfolgen, also verwenden Sie die benutzerdefinierte Option, um diesen Datumsbereich auszuwählen.

Die Google Search Console funktioniert am besten für organische Suchen. Wenn Sie den Wert Ihrer Google Ads-Keywords verfolgen möchten, empfehlen wir Ihnen, die Daten direkt aus dem Google Ads-Netzwerk zu exportieren. Auf diese Weise können Sie Kosten- und Ausgabendaten extrahieren und Ihren Umsatz pro Klick besser berechnen.

Um Ihre Keyword-Daten in Google Ads zu exportieren, gehen Sie zu Keywords > Suchbegriffe > Herunterladen . Dies sollte Ihnen einen Bericht Ihrer Suchbegriffe liefern, einschließlich Klick-, Konversions- und Ausgabendaten.

Nach dem Export kopieren wir unsere Keyword-Daten und fügen sie in ein allgemeines Berichtsdokument ein.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

2. Verfolgen Sie anonyme Besucher über mehrere Sitzungen und Verkehrsquellen hinweg

Um ehrlich zu sein, die einzige Möglichkeit, Ihren Keywords Einnahmen zuzuordnen, besteht darin, Ihre Benutzer auf individueller Ebene zu verfolgen.

Indem Sie jeden Benutzer einzeln verfolgen, können Sie nachverfolgen, welche Produkte er angesehen hat, wie weit er sich im Verkaufszyklus befindet und, was noch wichtiger ist, feststellen, mit welchen Schlüsselwörtern er Ihre Website gefunden hat.

Wie wir bereits besprochen haben, ist Google Analytics nicht die zuverlässigste Methode, um Ihre Benutzer zu verfolgen, da die Daten aggregiert und anonymisiert werden.

Aus diesem Grund verwenden wir Ruler Analytics.

Ruler ist ein Marketing-Attributionstool, das Erstanbieter-Cookies verwendet, um jeden einzelnen Benutzer auf Besucherebene über mehrere Sitzungen, Verkehrsquellen, Schlüsselwörter und mehr zu verfolgen.

Im Wesentlichen ermöglicht es uns Ruler, die Aktivität jedes einzelnen Benutzers zu isolieren.

Nehmen Sie zum Beispiel den Screenshot unten.

Wir können erkennen, dass dieser bestimmte Nutzer unsere Website gefunden hat, indem er nach der Suche nach dem Schlüsselwort „Marketingzuordnung“ auf eine unserer Google-Anzeigen geklickt und über ein Formular in einen Lead umgewandelt wurde.

Profi-Tipp

Das Verfolgen von Kundeninteraktionen über mehrere Kanäle hinweg erschließt aussagekräftige Erkenntnisse, mit denen Sie Ihr Kundenerlebnis und Ihre Marketingbemühungen verbessern können. Erfahren Sie, wie Ruler Ihnen dabei helfen kann, den gesamten Lebenszyklus von der Bekanntheit bis zur Loyalität zu verfolgen.

Wie Ruler vollständige Customer Journeys verfolgt

3. Attributionsdaten an Insightly senden

Wir müssen jetzt die Daten, die wir in Ruler erfasst haben, an unser Insightly CRM senden.

Sie fragen sich wahrscheinlich, warum das überhaupt wichtig ist? Nun, ohne die Attributionsdaten von Ruler in Insightly würde ein Lead-Datensatz etwa wie folgt aussehen.

Sie können die allgemeinen Kontaktdaten sehen, aber nichts darüber, woher der Lead kam oder welche Keywords verwendet wurden.

Wenden wir nun die Attributionsdaten von Ruler an.

Riesiger Unterschied, oder?

Wenn wir Daten von Ruler anwenden, können wir sehen, dass dieser Lead nach Abschluss einer PPC-Suche konvertiert und auf unserer Produktseite zur Marketingzuordnung konvertiert wurde.

Während sich dieser Lead durch die Pipeline bewegt, können wir bessere Rückschlüsse auf unsere Keyword-Leistung ziehen. Wir können unsere Keyword-Strategie weit im Voraus optimieren, um sicherzustellen, dass wir die hochwertigsten Leads in unseren Verkaufstrichter einspeisen.

Es versteht sich von selbst, aber wenn wir Ruler nicht hätten, hätten wir Mühe, die Keywords und Marketingkanäle zu bestimmen, die die besten Leads und Opportunities hervorbringen.

4. Exportieren Sie Leads und Opportunity-Daten aus Insightly

Nachdem wir unser Insightly mit Attributionsdaten angereichert haben, müssen wir unsere Leads und Opportunities exportieren.

Auf diese Weise können wir unsere Leads und Opportunities mit den Schlüsselwörtern abgleichen, die das ursprüngliche Interesse geweckt haben.

Zuerst exportieren wir unsere Lead-Daten. Dazu navigieren wir zu Leads > Leads filtern nach letztem Monat > Export nach Excel .

Für Opportunities gehen wir zu „ Opportunities “ und wiederholen die gleichen Schritte, die wir für Leads befolgt haben.

Wir öffnen den Export mit unseren Lead-Daten, markieren alle Zeilen und erstellen eine Pivot-Tabelle.

Für unsere Pivot-Tabelle wählen wir Rows > Keyword > Ascending .

Dann wählen wir Values ​​> Keyword > Counta .

Hier sollte angezeigt werden, wie viele Leads jede Werbekampagne für unser Unternehmen generiert hat. Wir wiederholen den gleichen Vorgang für unsere Opportunity-Daten.

Sobald wir unsere Lead- und Opportunity-Daten generiert haben, geben wir diese Zahlen in die Keyword-Daten ein, die wir aus der Google Search Console oder Google Ads exportiert haben.

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

5. Richten Sie die Marketingeinnahmen an den Keyword-Daten aus

Leads und Opportunities sind nützlich, um sie zu verfolgen.

Aber wir möchten wissen, wie unsere Keywords funktionieren, um den Umsatz zu steigern.

Um zu ermitteln, wie viel Umsatz jedes Keyword generiert hat, segmentieren wir unsere " Gewonnenen " Opportunities für den Monat in einem neuen separaten Blatt.

Wir erstellen eine Pivot-Tabelle und befolgen die gleichen Schritte wie für Leads und Opportunitys: Rows > Keyword > Ascending .

Aber sobald wir zu Value kommen, wählen wir statt „ Keyword “ „ BidAmount “.

Dies zeigt, wie viel Umsatz jedes Keyword der Pipeline hinzugefügt hat.

Sobald wir diese Daten gesammelt haben, fügen wir sie neben unseren Lead- und Opportunity-Daten in Google Sheets hinzu. Bei richtiger Ausführung sollten wir in der Lage sein, die Keywords zu sehen, die den größten Einfluss auf den Umsatz hatten.

Verwandt: Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuschreibt

Hinweis: Die Zahlen in diesem Beispiel sind fiktiv und dienen hier nur der Veranschaulichung.

5. Senden Sie Marketingzuordnungsdaten an Chartmogul

Als SaaS-Plattform sind wir für den größten Teil unseres Einkommens auf monatliche Abonnements unserer Kunden angewiesen.

Wir verwenden ChartMogul, um Änderungen der Einnahmen unserer Kunden und des Lebenszeitwerts zu verfolgen.

In ChartMogul haben wir benutzerdefinierte Attribute eingerichtet, um die Marketingzuordnungsdaten von Ruler zu erfassen.

Auf diese Weise können wir Daten in Chartmogul manipulieren, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen, die zeigen, welche Keywords und Werbekampagnen den größten Einfluss auf den LTV haben.

Siehe auch : Wie Ruler den Kreis mit Chartmogul schließt

Benötigen Sie Hilfe beim Messen Ihrer Keyword-Leistung?

Als Vermarkter ist es in Ihrem besten Interesse, herauszufinden, welche Schlüsselwörter den Erfolg vorantreiben.

Mit den richtigen Tools, Metriken und Strategien können Sie Ihre Keyword-Effektivität hervorheben und Ihr Marketing besser optimieren.

Nehmen Sie zum Beispiel Ruler Analytics.

Mit Ruler können Sie mühelos nachverfolgen, welche Keywords Traffic, Leads und Verkäufe generieren.

Und sobald Sie wissen, welche Keywords die besten für Ihr Unternehmen sind, können Sie Ihre Marketingbemühungen optimieren, um qualifiziertere Leads und Kunden schneller zu erreichen.

Entdecken Sie, wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet, und erfahren Sie, wie Sie die Daten nutzen können, um Ihren ROI zu verbessern.

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