Jak mierzyć skuteczność słowa kluczowego

Bez wysiłku śledź skuteczność słów kluczowych i zobacz z pierwszej ręki, jak opłacają się Twoje wysiłki marketingowe.

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się marketingiem SEO czy PPC, bez zbierania i analizowania danych dotyczących skuteczności słów kluczowych, prowadzisz kampanie na ślepo.

Śledzenie skuteczności słów kluczowych umożliwia weryfikację postępów kampanii, tego, co działa dobrze, a co należy zmienić.

Ale jakie są najlepsze narzędzia i metody śledzenia skuteczności słów kluczowych?

Ujawniamy wszystko w tym poście na blogu.

Co omówimy:

• Co to jest analiza słów kluczowych?
• Po co mierzyć skuteczność słów kluczowych?
• Dlaczego marketerzy mają trudności ze śledzeniem skuteczności słów kluczowych?
• Jak mierzyć skuteczność słów kluczowych

Pro Porada

Ruler Analytics znacznie ułatwia proces śledzenia skuteczności słów kluczowych. Śledzi dane na poziomie odwiedzających, co pozwala skutecznie przypisywać potencjalnych klientów i przychody do reklam i słów kluczowych w wielu punktach styku.

Raport śledzenia konwersji słów kluczowych linijki

Co to jest analiza słów kluczowych?

Abyśmy wszyscy byli na tej samej stronie, szybko wyjaśnijmy, czym jest analiza słów kluczowych i jak działa.

Analiza słów kluczowych pozwala marketerom oceniać i analizować słowa kluczowe i wyszukiwane hasła, aby zrozumieć, co generuje ruch i potencjalną sprzedaż o najwyższej jakości.

Jeśli jesteś specjalistą SEO lub PPC, powinieneś traktować jako priorytet śledzenie skuteczności słów kluczowych.

Jeśli nie będziesz na bieżąco ze skutecznością słów kluczowych, ryzykujesz, że zmarnujesz pieniądze na wyszukiwane hasła, które nie wnoszą żadnej wartości do Twojej firmy.

Po co mierzyć skuteczność słów kluczowych?

Wyszukiwarki używają słów kluczowych, aby wypełnić lukę między Twoją witryną a potencjalnymi klientami. Gdy zrozumiesz, jak mierzyć i analizować skuteczność słów kluczowych, będziesz w stanie:

1. Dostosuj swoje strony docelowe, aby uzyskać lepszą wydajność

Gdy zrozumiesz, jakich zapytań używają kwalifikowani użytkownicy, aby znaleźć Twoją witrynę, możesz lepiej zoptymalizować zawartość i strony docelowe, aby zwiększyć ruch generujący wysokie konwersje.

2. Odkryj nowe możliwości słów kluczowych, aby dotrzeć do nowych odbiorców

Analiza słów kluczowych jest niezwykle przydatna podczas rozszerzania istniejących słów kluczowych zarówno w kampaniach PPC, jak i SEO. Możesz ocenić, które słowa kluczowe najlepiej odpowiadają potencjalnym potencjalnym klientom, którzy przynoszą najwięcej konwersji, i wykorzystać je jako inspirację do odkrywania podobnych zapytań i kierowania nimi.

3. Zoptymalizuj budżet, aby zwiększyć konwersje

Celem marketingu jest pozyskiwanie leadów i przyciąganie nowych klientów. Dzięki analizie słów kluczowych możesz śledzić, które słowa kluczowe generują najbardziej dochodowych klientów i eliminować marnotrawstwo wydatków na zapytania, które nie przyciągają uwagi.

 
4. Zrozum rolę, jaką odgrywają Twoje słowa kluczowe

Każde słowo kluczowe ma za sobą znaczenie i cel. Ale nie wszystkie słowa kluczowe mają intencję zakupową. Skuteczne śledzenie skuteczności słów kluczowych oznacza, że ​​możesz sprawdzić skuteczność poszczególnych zapytań i na jakim etapie ścieżki się one mieszczą.

Dlaczego marketerzy mają trudności ze śledzeniem skuteczności słów kluczowych?

Podczas gdy śledzenie skuteczności słów kluczowych marketingowych może zapewnić cenny wgląd w kampanie SEO i PPC, wielu marketerów nie wykorzystuje pełnego potencjału ze względu na następujące wyzwania.

1. Używanie niewłaściwych wskaźników do śledzenia wydajności

Korzystanie z niewłaściwych narzędzi i danych do śledzenia skuteczności słów kluczowych to problem większości marketerów.

Weźmy na przykład metrykę rankingu słowa kluczowego.

Ranking słów kluczowych to wskaźnik dostarczany przez wiele popularnych narzędzi SEO, a liczba odnosi się do średniej pozycji śledzonych słów kluczowych.

Niektórzy marketerzy SEO będą polegać na rankingu słów kluczowych, aby monitorować i demonstrować skuteczność swoich wysiłków.

Problem z rankingiem słów kluczowych polega na tym, że nie zapewnia kliknięć. Co ważniejsze, nie gwarantuje potencjalnych klientów ani przychodów.

Powiązane : wskaźniki próżności i działania: jaka jest różnica?

Czyli Twoja strona produktu zajmuje pierwszą pozycję w rankingu dla swojego podstawowego słowa kluczowego? To świetna praca, ale jak przekłada się to na rentowność?

Przychody są tym, co utrzymuje Twoją firmę przy życiu. Więc wszystko, co robisz w marketingu, musi mieć wyraźny, weryfikowalny wpływ na wyniki finansowe.

A wskaźniki, takie jak pozycja słowa kluczowego, nie mogą zapewnić pełnego kontekstu, którego potrzebujesz, aby wykazać swój wpływ na zyskowne wyniki.

2. Rozłącz się między narzędziami analitycznymi i sprzedażowymi

Większość marketerów używa Google Analytics do śledzenia wydajności słów kluczowych i witryny, i słusznie.

Google Analytics oferuje mnóstwo punktów danych oraz wgląd w Twoją witrynę i skuteczność marketingową. Dlatego 90% marketerów uważa Google Analytics za swój podstawowy wybór do pomiarów marketingowych.

Raport słów kluczowych w Google Analytics to wielki hit wśród marketerów SEO i PPC, ponieważ może dostarczyć niezbędnych informacji o tym, jakie treści i tematy najbardziej interesują użytkowników.

Można śmiało powiedzieć, że Google Analytics to złoty standard w raportowaniu słów kluczowych i marketingu, ale nie jest doskonały.

Powiązane: Ograniczenia Google Analytics

Jedną z poważnych wad jest to, że Google Analytics nie może śledzić poszczególnych osób. Tak, Google Analytics może śledzić odwiedzających Twoją witrynę, ale dane są agregowane i anonimowe.

Powiązane: Jak śledzić poszczególnych użytkowników w Google Analytics [rozwiązanie]

Innymi słowy, nie możesz śledzić konkretnych osób, które weszły do ​​Twojej witryny i jakich słów kluczowych użyli, aby znaleźć Twój produkt i usługi.

Stawia to marketerów na trudnym rozdrożu, ponieważ nie wiedzą, które słowa kluczowe przynoszą najlepsze leady i szanse w CRM.

Powiązane: Jak zintegrować dane Google Analytics i CRM

Z tego powodu 1 na 4 firmy twierdzi, że ich zespoły sprzedaży i marketingu są „niedopasowane” lub „rzadko”.

Jak mierzyć skuteczność słów kluczowych

Do tej pory ustaliliśmy, że marketerzy polegają na niewłaściwych danych i narzędziach do śledzenia skuteczności słów kluczowych.

Zbyt wielu marketerów mierzy skuteczność słów kluczowych, patrząc wyłącznie na wskaźniki próżności, takie jak pozycja słowa kluczowego, liczba i koszt kliknięcia.

Powiązane: Koszt na leada: czy Twój marketing jest skuteczny?

Chociaż te metryki mogą być pomocne, często nie mówią wszystkiego.

Ranking słów kluczowych nic nie znaczy, jeśli osoby wyszukujące Twoje słowa kluczowe nie są zainteresowane Twoimi produktami lub usługami, prawda?

Sztuczka do znalezienia najskuteczniejszych słów kluczowych polega na skupieniu się na tym, co naprawdę jest ważne dla Twojej firmy.

I dla większości są to przychody.

Mierząc skuteczność słów kluczowych według przychodów, możesz uzyskać obiektywny obraz skuteczności i podejmować lepsze strategiczne decyzje dotyczące marketingu.

Ale jakie kroki możesz podjąć, aby zrobić to dobrze?

Istnieje wiele sposobów śledzenia skuteczności słów kluczowych, ale pokażemy, jak to robimy.

Poniżej znajdują się narzędzia i kroki, które podejmujemy, aby połączyć nasze dane słów kluczowych z generowaniem potoku.

• Konsola wyszukiwania Google
• Reklamy Google
• Analiza linijki
• Arkusze Google
• Wnikliwie
• Chartmogul

1. Eksportuj dane słów kluczowych do Arkusza Google

Najpierw musimy wyeksportować nasze dane słów kluczowych.

Aby to osiągnąć, korzystamy z Google Search Console.

Logujemy się do GSC i w sekcji Performance klikamy Google Searches .

Domyślnie raport wyświetla ostatnie trzy miesiące. Możesz to jednak zmienić w zależności od potrzeb raportowania. W tym przykładzie chcemy śledzić przychody ze słów kluczowych w ciągu ostatnich 30 dni, więc użyj opcji niestandardowej, aby wybrać ten zakres dat.

Google Search Console działa najlepiej w przypadku bezpłatnych wyników wyszukiwania. Jeśli chcesz śledzić wartość słów kluczowych Google Ad, zalecamy eksportowanie danych bezpośrednio z sieci Google Ads. Umożliwi to wyodrębnienie danych o kosztach i wydatkach oraz lepsze obliczenie przychodów na kliknięcie.

Aby wyeksportować dane słów kluczowych w Google Ads, wybierz Słowa kluczowe > Wyszukiwane hasła > Pobierz . Powinno to zapewnić raport o wyszukiwanych hasłach, w tym o kliknięciach, konwersjach i wydatkach.

Po wyeksportowaniu kopiujemy i wklejamy nasze dane słów kluczowych do ogólnego dokumentu raportowania.

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tutaj tylko jako ilustracja.

2. Śledź anonimowych odwiedzających w wielu sesjach i źródłach ruchu

Prawdę mówiąc, jedynym sposobem przypisania przychodów do słów kluczowych jest śledzenie użytkowników na poziomie indywidualnym.

Śledząc każdego użytkownika z osobna, możesz śledzić, jakie produkty oglądali, jak daleko znajduje się w cyklu sprzedaży, a co ważniejsze, identyfikować słowa kluczowe, których użyli, aby znaleźć Twoją witrynę.

Jak już wspomnieliśmy, Google Analytics nie jest najbardziej niezawodną metodą śledzenia użytkowników, ponieważ dane są agregowane i anonimowe.

I właśnie z tego powodu używamy Ruler Analytics.

Ruler to marketingowe narzędzie atrybucji, które wykorzystuje własne pliki cookie do śledzenia każdego użytkownika na poziomie użytkownika w wielu sesjach, źródłach ruchu, słowach kluczowych i nie tylko.

W istocie, Ruler pozwala nam wyizolować aktywność dla każdego konkretnego użytkownika.

Weźmy na przykład zrzut ekranu poniżej.

Widzimy, że ten konkretny użytkownik znalazł naszą witrynę, klikając jeden z naszych reklam Google po wyszukaniu słowa kluczowego „atrybucja marketingowa” i przekonwertowaniu go na leada za pomocą formularza.

Pro Porada

Śledzenie interakcji z klientami w wielu kanałach daje dostęp do potężnych informacji, które można wykorzystać do poprawy obsługi klienta i działań marketingowych. Zobacz, jak Ruler może pomóc Ci prześledzić cały cykl życia, od świadomości po lojalność.

Jak Ruler śledzi pełne podróże klientów

3. Wyślij dane atrybucji do Insightly

Teraz musimy przesłać dane, które przechwyciliśmy w Ruler, do naszego systemu Insightly CRM.

Pewnie zastanawiasz się, dlaczego jest to w ogóle ważne? Cóż, bez danych o atrybucji Rulera w Insightly rekord potencjalnego klienta wyglądałby mniej więcej tak, jak poniżej.

Możesz zobaczyć ogólne dane kontaktowe, ale nie ma nic o tym, skąd pochodzi potencjalny klient ani jakich użył słów kluczowych.

Teraz zastosujmy dane atrybucji władcy.

Ogromna różnica, prawda?

Stosując dane z Rulera, widzimy, że ten potencjalny klient dokonał konwersji po zakończeniu wyszukiwania PPC i dokonał konwersji na naszej stronie produktu atrybucji marketingowej.

W miarę jak ten potencjalny klient przechodzi przez potok, możemy wyciągać lepsze wnioski na temat skuteczności słowa kluczowego. Możemy z dużym wyprzedzeniem zoptymalizować naszą strategię słów kluczowych, aby zapewnić dostarczanie najwyższej jakości potencjalnych klientów do naszego lejka sprzedaży.

To oczywiste, ale gdybyśmy nie mieli Linijki, mielibyśmy trudności z określeniem słów kluczowych i kanałów marketingowych, które zapewniają najlepszy rodzaj potencjalnych klientów i możliwości.

4. Eksportuj dane o potencjalnych klientach i możliwościach z Insightly

Teraz, gdy wzbogaciliśmy nasz Insightly o dane atrybucji, musimy wyeksportować potencjalnych klientów i możliwości.

Dzięki temu będziemy mogli dopasować potencjalnych klientów i możliwości do słów kluczowych, które wzbudziły początkowe zainteresowanie.

Najpierw eksportujemy nasze dane leadów. Aby to zrobić, przechodzimy do Leads > Filtruj leady według ostatniego miesiąca > eksportuj do programu Excel .

Aby zobaczyć możliwości, przechodzimy do „ Możliwości ” i powtarzamy te same kroki, które wykonaliśmy dla potencjalnych klientów.

Otwieramy eksport z naszymi danymi leadów, zaznaczamy wszystkie wiersze i tworzymy tabelę przestawną.

W naszej tabeli przestawnej wybieramy Wiersze > Słowo kluczowe > Rosnąco .

Następnie wybieramy Wartości > Słowo kluczowe > Counta .

Powinno to wyświetlać liczbę potencjalnych klientów, jaką każda kampania reklamowa wygenerowała dla naszej firmy. Powtarzamy ten sam proces dla naszych danych o możliwościach.

Po wygenerowaniu danych o potencjalnych klientach i możliwościach zestawiamy te liczby z danymi słów kluczowych wyeksportowanych z Google Search Console lub Google Ads.

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tutaj tylko jako ilustracja.

5. Dopasuj przychody z marketingu do danych słów kluczowych

Przydatne jest śledzenie potencjalnych klientów i możliwości.

Chcemy jednak wiedzieć, jak nasze słowa kluczowe wpływają na zwiększenie przychodów.

Aby dowiedzieć się, jaki przychód wygenerowało każde słowo kluczowe, dzielimy nasze możliwości „ Wygrane ” na dany miesiąc w nowym oddzielnym arkuszu.

Tworzymy tabelę przestawną i wykonujemy te same kroki, które zastosowaliśmy w przypadku potencjalnych klientów i możliwości: Wiersze > Słowo kluczowe > Rosnąco .

Ale gdy już dojdziemy do Value, zamiast wybierać „ Słowo kluczowe ”, wybieramy „ Kwota stawki ”.

Pokazuje, ile przychodów zostało dodane do potoku przez każde słowo kluczowe.

Po zebraniu tych danych dodajemy je do danych potencjalnych klientów i możliwości w Arkuszach Google. Jeśli zrobimy to poprawnie, powinniśmy być w stanie zobaczyć słowa kluczowe, które miały największy wpływ na przychody.

Powiązane: Jak Ruler przypisuje przychody do Twojego marketingu

Uwaga: liczby w tym przykładzie są fikcyjne i zostały użyte tutaj tylko jako ilustracja.

5. Wyślij marketingowe dane atrybucji do Chartmogul

Jako platforma SaaS, większość naszych dochodów opieramy na miesięcznych subskrypcjach od naszych klientów.

Używamy ChartMogul do śledzenia zmian w przychodach naszych klientów i wartości życiowej.

W ChartMogul skonfigurowaliśmy niestandardowe atrybuty do przechwytywania danych atrybucji marketingowych Rulera.

Pozwala nam to manipulować danymi w Chartmogul w celu tworzenia niestandardowych raportów pokazujących, które słowa kluczowe i kampanie reklamowe mają największy wpływ na LTV.

Powiązane: Jak Ruler zamyka pętlę za pomocą Chartmogul

Potrzebujesz pomocy w mierzeniu skuteczności słów kluczowych?

Jako marketer w Twoim najlepszym interesie jest ustalenie, które słowa kluczowe przynoszą sukces.

Dzięki odpowiednim narzędziom, metrykom i strategii możesz podkreślić skuteczność słów kluczowych i lepiej zoptymalizować marketing.

Weźmy na przykład Ruler Analytics.

Dzięki Ruler możesz bez wysiłku śledzić, które słowa kluczowe generują ruch, które prowadzą do potencjalnych klientów, a które zwiększają sprzedaż.

A gdy już wiesz, które słowa kluczowe są najlepsze dla Twojej firmy, możesz zoptymalizować swoje działania marketingowe, aby szybciej docierać do większej liczby potencjalnych klientów i klientów.

Dowiedz się, jak Ruler przypisuje przychody do marketingu i dowiedz się, jak wykorzystać dane, aby poprawić ROI.

Lub, jeśli chcesz zobaczyć Ruler w akcji, zarezerwuj demo i dowiedz się, jak Ruler może pomóc w osiągnięciu Twoich wyników marketingowych.