키워드 실적을 측정하는 방법

키워드 효과를 손쉽게 추적하고 마케팅 노력이 어떻게 성과를 거두고 있는지 직접 확인하십시오.

SEO든 PPC 마케팅이든 키워드 실적 데이터를 수집하고 분석하지 않으면 기본적으로 캠페인을 블라인드 운영하게 됩니다.

키워드 실적을 추적하면 캠페인의 진행 상황, 잘 작동하는 항목 및 변경해야 할 항목을 확인할 수 있습니다.

그러나 키워드 실적을 추적하는 가장 좋은 도구와 방법은 무엇입니까?

이 블로그 게시물에서 모든 것을 공개합니다.

논의할 내용:

• 키워드 분석이란 무엇입니까?
• 키워드 실적을 측정하는 이유는 무엇입니까?
• 마케팅 담당자가 키워드 실적을 추적하는 데 어려움을 겪는 이유는 무엇입니까?
• 키워드 실적을 측정하는 방법

프로 팁

Ruler Analytics를 사용하면 키워드 실적을 훨씬 쉽게 추적할 수 있습니다. 방문자 수준에서 데이터를 추적하므로 여러 접점에서 리드와 수익을 광고 및 키워드에 성공적으로 귀속할 수 있습니다.

눈금자의 키워드 전환 추적 보고서

키워드 분석이란 무엇입니까?

모두 같은 페이지에 있으므로 키워드 분석이 무엇이며 어떻게 작동하는지 빠르게 설명하겠습니다.

키워드 분석을 통해 마케터는 키워드와 검색어를 평가하고 분석하여 최고 품질의 트래픽과 리드를 유도하는 요소를 이해할 수 있습니다.

SEO 또는 PPC 전문가라면 키워드 효과를 추적하는 것을 최우선 과제로 삼아야 합니다.

키워드 실적을 파악하지 못하면 비즈니스에 가치가 거의 또는 전혀 추가되지 않는 검색어에 돈을 낭비할 위험이 있습니다.

키워드 실적을 측정하는 이유는 무엇입니까?

검색 엔진은 키워드를 사용하여 웹사이트와 잠재 고객 간의 격차를 해소합니다. 키워드 실적을 측정하고 분석하는 방법을 이해하면 다음을 수행할 수 있습니다.

1. 더 나은 성능을 위해 방문 페이지를 사용자 정의하십시오.

자격을 갖춘 방문자가 웹사이트를 찾는 데 사용하는 검색어를 이해하면 콘텐츠와 방문 페이지를 더 잘 최적화하여 전환율이 높은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

2. 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 새로운 키워드 기회 발견

키워드 분석은 PPC 및 SEO 캠페인 모두에 대해 기존 키워드를 확장할 때 매우 유용합니다. 전환율이 가장 높은 리드와 가장 잘 일치하는 키워드를 평가하고 이를 영감으로 사용하여 유사한 쿼리를 발견하고 타겟팅할 수 있습니다.

3. 예산을 최적화하여 전환수 증가

마케팅의 목표는 리드를 확보하고 새로운 고객을 확보하는 것입니다. 키워드 분석을 사용하면 가장 수익성이 높은 고객을 생성하는 키워드를 추적하고 가중치를 부여하지 않는 쿼리에 낭비되는 지출을 제거할 수 있습니다.

 
4. 키워드의 역할 이해

모든 키워드에는 그 이면에 의미와 의도가 있습니다. 그러나 모든 키워드에 구매 의도가 있는 것은 아닙니다. 키워드 실적을 효율적으로 추적한다는 것은 각 쿼리의 실적과 유입경로의 어느 단계에 해당하는지 알 수 있다는 것을 의미합니다.

마케팅 담당자가 키워드 실적을 추적하는 데 어려움을 겪는 이유는 무엇입니까?

마케팅 키워드 성과 추적은 SEO 및 PPC 캠페인에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있지만 많은 마케터는 다음과 같은 문제로 인해 잠재력을 최대한 활용하지 못하고 있습니다.

1. 잘못된 측정항목을 사용하여 실적 추적

키워드 실적을 추적하기 위해 잘못된 도구와 측정항목을 사용하는 것은 대부분의 마케터가 잘못하는 부분입니다.

예를 들어 메트릭 키워드 순위를 살펴보겠습니다.

키워드 순위는 많은 인기 있는 SEO 도구에서 제공하는 측정항목이며 숫자는 추적된 키워드의 평균 위치를 나타냅니다.

일부 SEO 마케터는 키워드 순위에 의존하여 노력의 성과를 모니터링하고 시연합니다.

키워드 순위의 문제는 클릭을 보장하지 않는다는 것입니다. 더 중요한 것은 리드나 수익을 보장하지 않는다는 것입니다.

관련 항목: 허영심 대 실행 가능한 메트릭: 차이점은 무엇입니까?

그래서 귀하의 제품 페이지가 기본 키워드에 대해 1위를 차지하고 있습니까? 그것은 훌륭한 일이지만 그것이 어떻게 수익성으로 이어집니까?

수익은 비즈니스를 유지하는 것입니다. 따라서 마케팅에서 수행하는 모든 작업은 수익에 명확하고 검증 가능한 영향을 미쳐야 합니다.

그리고 키워드 순위와 같은 측정항목은 수익성 있는 결과에 대한 영향력을 입증하는 데 필요한 전체 컨텍스트를 제공할 수 없습니다.

2. 분석 도구와 영업 도구 간의 연결 끊기

대부분의 마케팅 담당자는 Google Analytics를 사용하여 키워드 및 웹사이트 실적을 추적합니다.

Google Analytics는 웹사이트 및 마케팅 성과에 대한 수많은 데이터 포인트와 통찰력을 제공합니다. 이것이 바로 마케터의 90%가 마케팅 측정을 위한 선택으로 Google Analytics를 고려하는 이유입니다.

Google Analytics의 키워드 보고서는 사용자가 가장 관심 있는 콘텐츠와 주제에 대한 필수 정보를 제공할 수 있기 때문에 SEO 및 PPC 마케터에게 큰 인기를 얻고 있습니다.

Google 웹로그 분석이 키워드 및 마케팅 보고의 표준이라고 말할 수는 있지만 완벽하지는 않습니다.

관련: Google Analytics의 제한 사항

한 가지 중요한 단점은 Google Analytics가 개별 사람을 추적할 수 없다는 것입니다. 예, Google Analytics는 웹사이트 방문자를 추적할 수 있지만 데이터는 집계되고 익명화됩니다.

관련: Google Analytics에서 개별 사용자를 추적하는 방법 [솔루션]

즉, 특정 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문했고 그들이 귀하의 제품과 서비스를 찾는 데 사용한 키워드를 추적할 수 없습니다.

이는 마케팅 담당자가 CRM에서 최고의 리드와 기회를 제공하는 키워드를 모르기 때문에 어려운 기로에 놓이게 합니다.

관련: Google 애널리틱스와 CRM 데이터를 통합하는 방법

이러한 이유로 4개 회사 중 1개 회사가 영업 및 마케팅 팀이 "잘못 정렬"되거나 "드물게" 정렬되어 있다고 말합니다.

키워드 실적 측정 방법

지금까지 우리는 마케터가 키워드 효과를 추적하기 위해 잘못된 측정항목과 도구에 의존하고 있다는 사실을 확인했습니다.

너무 많은 마케터가 키워드 순위, 볼륨, 클릭당 비용과 같은 허영 지표만 보고 키워드 실적을 측정하고 있습니다.

관련: 리드당 비용: 마케팅이 효과적입니까?

이러한 측정항목은 도움이 될 수 있지만 전체 내용을 알려주지는 않는 경우가 많습니다.

귀하의 키워드를 검색하는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없다면 키워드 순위는 의미가 없습니까?

가장 실적이 좋은 키워드를 찾는 비결은 비즈니스에 진정으로 중요한 것에 집중하는 것입니다.

그리고 대부분의 경우 수익입니다.

수익을 기준으로 키워드 실적을 측정하면 실적을 객관적으로 파악하고 마케팅을 위한 더 나은 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.

그러나 이것을 잘하기 위해 어떤 단계를 밟을 수 있습니까?

키워드 실적을 추적하는 방법에는 여러 가지가 있지만 그 방법을 알려 드리겠습니다.

다음은 키워드 데이터를 파이프라인 생성과 연결하기 위해 취하는 도구 및 단계입니다.

• 구글 서치 콘솔
• 구글 광고
• 눈금자 분석
• 구글 스프레드시트
• 통찰
• 차트모굴

1. 키워드 데이터를 Google 시트로 내보내기

먼저 키워드 데이터를 내보내야 합니다.

이를 위해 Google Search Console을 사용합니다.

GSC에 로그인하고 성능 아래에서 Google 검색 을 클릭합니다.

기본적으로 보고서에는 지난 3개월이 표시됩니다. 그러나 보고 요구 사항에 따라 변경할 수 있습니다. 이 예에서는 지난 30일 동안의 키워드 수익을 추적하려고 하므로 맞춤 옵션을 사용하여 이 기간을 선택합니다.

Google Search Console은 자연 검색에 가장 적합합니다. Google Ad 키워드의 가치를 추적하려면 Google Ads 네트워크에서 직접 데이터를 내보내는 것이 좋습니다. 이를 통해 비용 및 지출 데이터를 추출하고 클릭당 수익을 더 잘 계산할 수 있습니다.

Google Ads에서 키워드 데이터를 내보내려면 키워드 > 검색어 > 다운로드 로 이동합니다. 그러면 클릭, 전환 및 지출 데이터를 포함한 검색어 보고서가 제공됩니다.

내보낸 후에는 키워드 데이터를 복사하여 전체 보고 문서에 붙여넣습니다.

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 설명으로만 사용되었습니다.

2. 여러 세션 및 트래픽 소스에서 익명 방문자 추적

솔직히 말해서, 귀하의 키워드에 수익을 부여하는 유일한 방법은 개별 수준에서 사용자를 추적하는 것입니다.

각 사용자를 개별적으로 추적하여 사용자가 본 제품, 판매 주기에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지 추적할 수 있으며, 더 중요하게는 사용자가 웹사이트를 찾는 데 사용한 키워드를 식별할 수 있습니다.

이미 논의한 바와 같이 Google Analytics는 데이터가 집계되고 익명화되기 때문에 사용자를 추적하는 가장 안정적인 방법이 아닙니다.

이것이 바로 우리가 Ruler Analytics를 사용하는 이유입니다.

Ruler는 자사 쿠키를 사용하여 여러 세션, 트래픽 소스, 키워드 등을 통해 방문자 수준에서 모든 사용자를 추적하는 마케팅 기여 도구입니다.

본질적으로 Ruler를 사용하면 각 특정 사용자에게 활동을 격리할 수 있습니다.

예를 들어 아래 스크린샷을 보세요.

이 특정 사용자가 "marketing attribution"이라는 키워드를 검색한 후 Google Ads 중 하나를 클릭하여 당사 웹사이트를 발견하고 양식을 사용하여 리드로 전환했음을 알 수 있습니다.

프로 팁

여러 채널에서 고객 상호 작용을 추적하면 고객 경험과 마케팅 활동을 개선하는 데 사용할 수 있는 강력한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 인식에서 충성도에 이르기까지 전체 수명 주기를 따르는 데 Ruler가 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

Ruler가 전체 고객 여정을 추적하는 방법

3. Insightly에 어트리뷰션 데이터 보내기

이제 Ruler에서 캡처한 데이터를 Insightly CRM으로 보내야 합니다.

이것이 왜 중요한지 궁금할 것입니다. 음, Insightly에 Ruler의 속성 데이터가 없으면 리드 레코드는 아래와 같이 보일 것입니다.

일반적인 연락처 세부 정보를 볼 수 있지만 리드가 어디에서 왔는지 또는 어떤 키워드를 사용했는지에 대한 정보는 없습니다.

이제 Ruler의 어트리뷰션 데이터를 적용해보자.

엄청난 차이죠?

Ruler의 데이터를 적용하면 이 리드가 PPC 검색을 완료한 후 변환되고 마케팅 속성 제품 페이지에서 변환된 것을 볼 수 있습니다.

이 리드가 파이프라인을 통해 이동함에 따라 키워드 실적에 대해 더 나은 결론을 내릴 수 있습니다. 우리는 최고 품질의 리드를 판매 유입경로에 공급할 수 있도록 키워드 전략을 미리 최적화할 수 있습니다.

말할 필요도 없지만 Ruler가 없다면 최고의 리드와 기회를 제공하는 키워드와 마케팅 채널을 결정하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

4. Insightly에서 리드 및 기회 데이터 내보내기

이제 Insightly를 기여 데이터로 보강했으므로 리드와 기회를 내보내야 합니다.

이렇게 하면 초기 관심을 유도한 키워드와 리드 및 기회를 일치시킬 수 있습니다.

먼저 리드 데이터를 내보냅니다. 이를 위해 잠재 고객 > 지난 달 기준 잠재 고객 필터링 > Excel로 내보내기로 이동 합니다.

기회의 경우 " 기회 "로 이동하여 리드에 대해 수행한 동일한 단계를 반복합니다.

리드 데이터로 내보내기를 열고 모든 행을 강조 표시하고 피벗 테이블을 만듭니다.

피벗 테이블의 경우 행 > 키워드 > 오름차순 을 선택합니다.

그런 다음 값 > 키워드 > 개수 를 선택합니다.

이것은 각 광고 캠페인이 우리 회사에 대해 생성한 리드의 수를 표시해야 합니다. 기회 데이터에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

리드 및 기회 데이터가 생성되면 Google Search Console 또는 Google Ads에서 내보낸 키워드 데이터에 대해 이 숫자를 입력합니다.

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 설명으로만 사용되었습니다.

5. 마케팅 수익을 키워드 데이터와 연계

리드와 기회는 추적하는 데 유용합니다.

그러나 우리는 키워드가 어떻게 수익을 창출하는지 알고 싶습니다.

각 키워드가 창출한 수익을 확인하기 위해 해당 월의 " 수주 " 기회를 별도의 새 시트로 분류합니다.

피벗 테이블을 만들고 리드 및 기회에 사용한 것과 동일한 단계를 따릅니다. 행 > 키워드 > 오름차순 .

그러나 Value에 도달하면 " Keyword "를 선택하는 대신 " BidAmount "를 선택합니다.

이것은 각 키워드가 파이프라인에 추가한 수익을 보여줍니다.

이 데이터를 수집한 후 Google 스프레드시트의 리드 및 기회 데이터와 함께 추가합니다. 올바르게 수행하면 수익에 가장 큰 영향을 미친 키워드를 볼 수 있습니다.

관련 항목: Ruler가 마케팅에 수익을 부여하는 방법

참고: 이 예의 숫자는 가상의 것이며 여기에서는 설명으로만 사용되었습니다.

5. Chartmogul에 마케팅 어트리뷰션 데이터 보내기

SaaS 플랫폼으로서 우리는 수입의 대부분을 고객의 월간 구독에 의존합니다.

우리는 ChartMogul을 사용하여 고객의 수익과 평생 가치의 변화를 추적합니다.

ChartMogul에서는 Ruler의 마케팅 속성 데이터를 캡처하기 위해 사용자 정의 속성을 설정했습니다.

이를 통해 Chartmogul의 데이터를 조작하여 LTV에 가장 큰 영향을 미치는 키워드와 광고 캠페인을 보여주는 맞춤형 보고서를 생성할 수 있습니다.

관련: Ruler가 Chartmogul로 루프를 닫는 방법

키워드 실적을 측정하는 데 도움이 필요하십니까?

마케팅 담당자는 어떤 키워드가 성공을 이끄는지 파악하는 것이 가장 중요합니다.

올바른 도구, 측정항목 및 전략을 사용하면 키워드 효과를 강조하고 마케팅을 더 잘 최적화할 수 있습니다.

예를 들어 Ruler Analytics를 사용하십시오.

Ruler를 사용하면 트래픽을 유도하는 키워드, 리드를 유도하는 키워드, 판매를 유도하는 키워드를 손쉽게 추적할 수 있습니다.

그리고 어떤 키워드가 회사에 가장 적합한지 알게 되면 마케팅 활동을 최적화하여 더 많은 자격을 갖춘 리드와 고객에게 더 빨리 도달할 수 있습니다.

Ruler가 마케팅에 수익을 기여하는 방법을 알아보고 데이터를 활용하여 ROI를 개선하는 방법을 알아보세요.

또는 Ruler가 작동하는 모습을 보고 싶다면 데모를 예약하고 Ruler가 마케팅 성과에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.