キーワードのパフォーマンスを測定する方法

キーワードの効果を簡単に追跡し、マーケティング活動がどのように成果を上げているかを直接確認できます。

あなたがSEOまたはPPCのマーケティング担当者であるかどうかにかかわらず、キーワードのパフォーマンスデータを収集および分析することなく、キャンペーンは基本的にブラインドで実行されます。

キーワードのパフォーマンスを追跡することで、キャンペーンの進捗状況、うまく機能しているもの、変更する必要があるものを確認できます。

しかし、キーワードのパフォーマンスを追跡するための最良のツールと方法は何ですか？

このブログ投稿ですべてを明らかにします。

話し合う内容：

• キーワード分析とは何ですか？
• なぜキーワードのパフォーマンスを測定するのですか？
• マーケターがキーワードのパフォーマンスを追跡するのに苦労するのはなぜですか？
• キーワードのパフォーマンスを測定する方法

プロのヒント

Ruler Analyticsを使用すると、キーワードのパフォーマンスを追跡するプロセスがはるかに簡単になります。 訪問者レベルでデータを追跡し、複数のタッチポイントにわたってリードと収益を広告とキーワードにうまく関連付けることができます。

Rulerのキーワードコンバージョントラッキングレポート

キーワード分析とは何ですか？

私たち全員が同じページにいるように、キーワード分析とは何か、そしてそれがどのように機能するかを簡単に説明しましょう。

キーワード分析により、マーケターはキーワードと検索用語を評価および分析して、最高品質のトラフィックとリードを促進しているものを理解できます。

あなたがSEOまたはPPCのスペシャリストである場合は、キーワードの有効性を追跡することを優先する必要があります。

キーワードのパフォーマンスを常に把握していないと、ビジネスにほとんどまたはまったく価値をもたらさない検索用語にお金を浪費するリスクがあります。

なぜキーワードのパフォーマンスを測定するのですか？

検索エンジンはキーワードを使用して、Webサイトと潜在的な顧客の間のギャップを埋めます。 キーワードのパフォーマンスを測定および分析する方法を理解すると、次のことができるようになります。

1.パフォーマンスを向上させるためにランディングページをカスタマイズします

資格のある訪問者がWebサイトを見つけるために使用するクエリを理解したら、コンテンツとランディングページをより適切に最適化して、コンバージョン率の高いトラフィックを増やすことができます。

2.新しいオーディエンスにリーチするための新しいキーワードの機会を明らかにする

キーワード分析は、PPCキャンペーンとSEOキャンペーンの両方の既存のキーワードを拡張するときに非常に役立ちます。 どのキーワードが最もコンバージョン率の高いリードに最もよく対応しているかを評価し、それらをインスピレーションとして使用して、同様のクエリを見つけてターゲットにすることができます。

3.予算を最適化して、コンバージョンを増やします

マーケティングの目的は、リードを獲得し、新しい顧客を促進することです。 キーワード分析を使用すると、どのキーワードが最も収益性の高い顧客を生み出しているかを追跡し、彼らの重みを引いていないクエリへの無駄な支出を排除できます。

 
4.キーワードが果たす役割を理解する

すべてのキーワードには、その背後にある意味と意図があります。 ただし、すべてのキーワードに購入意向があるわけではありません。 キーワードのパフォーマンスを効率的に追跡するということは、各クエリがどのように実行され、目標到達プロセスのどの段階に収まるかを確認できることを意味します。

マーケターがキーワードのパフォーマンスを追跡するのに苦労するのはなぜですか？

マーケティングキーワードのパフォーマンス追跡は、SEOおよびPPCキャンペーンに関する貴重な洞察を提供できますが、多くのマーケターは、次の課題のために十分な可能性を獲得できていません。

1.パフォーマンスを追跡するために間違ったメトリックを使用する

間違ったツールとメトリックを使用してキーワードのパフォーマンスを追跡することは、ほとんどのマーケターが間違っているところです。

たとえば、メトリックキーワードランクを考えてみましょう。

キーワードランクは、多くの一般的なSEOツールによって提供される指標であり、数値は追跡されたキーワードの平均位置を示します。

一部のSEOマーケターは、キーワードランクに依存して、取り組みのパフォーマンスを監視および実証します。

キーワードランクの問題は、クリックが保証されないことです。 さらに重要なことに、それはリードや収益を保証するものではありません。

関連：バニティと実用的な指標：違いは何ですか？

それで、あなたの製品ページはその主要なキーワードのために位置1をランク付けしていますか？ それは素晴らしい仕事ですが、それはどのように収益性につながるのでしょうか？

収益はあなたのビジネスを存続させるものです。 したがって、マーケティングで行うすべてのことは、収益に明確で検証可能な影響を与える必要があります。

また、キーワードランクなどの指標では、収益性の高い結果への影響を示すために必要な完全なコンテキストを提供することはできません。

2.分析ツールと販売ツールを切り離します

ほとんどのマーケターは、Google Analyticsを使用して、キーワードとWebサイトのパフォーマンスを追跡します。

Google Analyticsは、Webサイトとマーケティングパフォーマンスに関する大量のデータポイントと洞察を提供します。 マーケターの90％がGoogleAnalyticsをマーケティング測定の頼りになる選択肢と見なしているのはそのためです。

Google Analyticsのキーワードレポートは、ユーザーが最も関心を持っているコンテンツやトピックに関する重要な情報を提供できるため、SEOおよびPPCマーケターに大ヒットしています。

グーグルアナリティクスはキーワードとマーケティングレポートのゴールドスタンダードであると言っても過言ではありませんが、それは完璧ではありません。

関連： GoogleAnalyticsの制限

重大な欠点の1つは、GoogleAnalyticsが個々の人を追跡できないことです。 はい、Google AnalyticsはWebサイトの訪問者を追跡できますが、データは集約され、匿名化されます。

関連： GoogleAnalyticsで個々のユーザーを追跡する方法[ソリューション]

言い換えれば、あなたはあなたのウェブサイトに来た特定の人々と彼らがあなたの製品とサービスを見つけるために使用したキーワードを追跡することはできません。

これにより、マーケターは、どのキーワードがCRMで最高のリードと機会を提供するかわからないため、困難な岐路に立たされます。

関連： GoogleAnalyticsとCRMデータを統合する方法

このため、4社に1社は、営業チームとマーケティングチームが「不整合」または「まれに」整合していると述べています。

キーワードのパフォーマンスを測定する方法

これまで、マーケターがキーワードの有効性を追跡するために間違ったメトリックとツールに依存していることを確立しました。

あまりにも多くのマーケターが、キーワードランク、ボリューム、クリック単価などのバニティメトリックのみを調べてキーワードのパフォーマンスを測定しています。

関連：リードあたりのコスト：あなたのマーケティングは効果的ですか？

これらの指標は役立つ場合がありますが、多くの場合、全体像を示しているわけではありません。

あなたのキーワードを検索している人々があなたの製品やサービスに興味がなければ、キーワードランクは何の意味もありませんよね？

最高のパフォーマンスを発揮するキーワードを見つける秘訣は、ビジネスにとって本当に重要なことに焦点を当てることです。

そして、ほとんどの場合、それは収益です。

キーワードのパフォーマンスを収益で測定することにより、パフォーマンスの客観的な見方を得ることができ、マーケティングのためのより良い戦略的決定を下すことができます。

しかし、これをうまく行うためにどのような手順を踏むことができますか？

キーワードのパフォーマンスを追跡する方法はたくさんありますが、その方法を説明します。

以下は、キーワードデータをパイプライン生成に接続するために実行するツールと手順です。

• Google検索コンソール
• Google広告
• Ruler Analytics
• Googleスプレッドシート
• 洞察力
• Chartmogul

1.キーワードデータをGoogleスプレッドシートにエクスポートします

まず、キーワードデータをエクスポートする必要があります。

これを実現するために、Google検索コンソールを使用します。

GSCにログインし、[パフォーマンス]で[ Google検索]をクリックします。

デフォルトでは、レポートには過去3か月が表示されます。 ただし、レポートのニーズに応じてこれを変更できます。 この例では、過去30日間のキーワード収益を追跡するため、カスタムオプションを使用してこの日付範囲を選択します。

Google Search Consoleは、オーガニック検索に最適です。 Google広告キーワードの価値を追跡したい場合は、Google広告ネットワークから直接データをエクスポートすることをお勧めします。 これにより、費用と支出のデータを抽出し、クリックあたりの収益をより適切に計算できるようになります。

Google広告でキーワードデータをエクスポートするには、[キーワード] >[検索キーワード]>[ダウンロード]に移動します。 これにより、クリック、コンバージョン、費用のデータなど、検索用語のレポートが提供されます。

エクスポートしたら、キーワードデータをコピーして全体的なレポートドキュメントに貼り付けます。

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

2.複数のセッションとトラフィックソースで匿名の訪問者を追跡します

正直なところ、収益をキーワードに関連付ける唯一の方法は、ユーザーを個々のレベルで追跡することです。

各ユーザーを個別に追跡することで、ユーザーが閲覧した製品、販売サイクルのどこまで進んでいるかを追跡でき、さらに重要なことに、ユーザーがWebサイトを見つけるために使用したキーワードを特定できます。

すでに説明したように、データは集約されて匿名化されるため、GoogleAnalyticsはユーザーを追跡するための最も信頼できる方法ではありません。

そして、このためにRulerAnalyticsを使用しています。

Rulerは、ファーストパーティのCookieを使用して、複数のセッション、トラフィックソース、キーワードなどにわたって訪問者レベルですべてのユーザーを追跡するマーケティングアトリビューションツールです。

本質的に、Rulerを使用すると、特定のユーザーごとにアクティビティを分離できます。

たとえば、以下のスクリーンショットを見てください。

この特定のユーザーが「マーケティングアトリビューション」というキーワードを検索した後、Google広告のいずれかをクリックしてウェブサイトを見つけ、フォームを使用してリードに変換したことがわかります。

プロのヒント

複数のチャネルにわたる顧客とのやり取りを追跡することで、顧客体験とマーケティング活動を改善するために使用できる強力な洞察を得ることができます。 Rulerが、認識から忠誠までのライフサイクル全体を追跡するのにどのように役立つかをご覧ください。

Rulerが完全なカスタマージャーニーを追跡する方法

3.アトリビューションデータをInsightlyに送信します

次に、RulerでキャプチャしたデータをInsightlyCRMに送信する必要があります。

なぜこれがさらに重要なのか疑問に思われるかもしれません。 さて、InsightlyにRulerの帰属データがないと、リードレコードは次のようになります。

一般的な連絡先の詳細を確認できますが、リードがどこから来たのか、どのキーワードを使用したのかについては何もわかりません。

それでは、ルーラーの帰属データを適用しましょう。

大きな違いですね。

Rulerからのデータを適用すると、このリードはPPC検索の完了後に変換され、マーケティングアトリビューション製品ページで変換されたことがわかります。

このリードがパイプラインを移動するにつれて、キーワードのパフォーマンスについてより良い結論を出すことができます。 キーワード戦略を事前に最適化して、最高品質のリードを販売ファネルに確実に送り込むことができます。

言うまでもありませんが、Rulerがなかった場合、最良のタイプのリードと機会を生み出すキーワードとマーケティングチャネルを決定するのに苦労しました。

4.Insightlyからリードと商談データをエクスポートします

Insightlyをアトリビューションデータで強化したので、リードと機会をエクスポートする必要があります。

これを行うことで、最初の関心を駆り立てたキーワードとリードと機会を一致させることができます。

まず、リードデータをエクスポートします。 これを行うには、[リード]>[先月でリードをフィルター] >[ Excelにエクスポート]に移動します。

機会については、「機会」に向かい、リードについて行ったのと同じ手順を繰り返します。

リードデータを使用してエクスポートを開き、すべての行を強調表示して、ピボットテーブルを作成します。

ピボットテーブルでは、[行] >[キーワード] >[昇順]を選択します。

次に、[値]>[キーワード]>[カウント]を選択します。

これにより、各広告キャンペーンが当社に対して生成したリードの数が表示されます。 商談データについても同じプロセスを繰り返します。

リードとオポチュニティのデータを生成したら、Google検索コンソールまたはGoogle広告からエクスポートしたキーワードデータに対してこれらの数値を入力します。

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

5.マーケティング収益をキーワードデータに合わせる

リードと機会は追跡するのに役立ちます。

しかし、キーワードが収益を上げるためにどのように機能しているかを知りたいのです。

各キーワードがどれだけの収益を生み出したかを知るために、その月の「獲得」の機会を新しい別のシートに分割します。

ピボットテーブルを作成し、リードと商談に使用したのと同じ手順に従います。行>キーワード>昇順。

ただし、Valueに到達したら、「 Keyword 」を選択する代わりに、「 BidAmount 」を選択します。

これは、各キーワードがパイプラインに追加した収益を示しています。

このデータを収集したら、Googleスプレッドシートのリードデータと商談データと一緒に追加します。 正しく行われれば、収益に最も大きな影響を与えたキーワードを確認できるはずです。

関連： Rulerが収益をマーケティングにどのように帰属させるか

注：この例の数字は架空のものであり、ここでは説明としてのみ使用されています。

5.マーケティングアトリビューションデータをChartmogulに送信します

SaaSプラットフォームとして、私たちは収入の大部分を顧客からの毎月のサブスクリプションに依存しています。

ChartMogulを使用して、顧客からの収益と生涯価値の変化を追跡します。

ChartMogulでは、Rulerのマーケティング属性データをキャプチャするためのカスタム属性を設定しました。

これにより、Chartmogulのデータを操作して、LTVに最も大きな影響を与えるキーワードと広告キャンペーンを示すカスタムレポートを作成できます。

関連： RulerがChartmogulでループを閉じる方法

キーワードのパフォーマンスを測定するのに助けが必要ですか？

マーケティング担当者として、どのキーワードが成功を促進するかを理解することがあなたの最大の利益になります。

適切なツール、指標、戦略を使用すると、キーワードの効果を強調し、マーケティングをより適切に最適化できます。

RulerAnalyticsを例にとってみましょう。

Rulerを使用すると、トラフィックを促進しているキーワード、リードを促進しているキーワード、売上を促進しているキーワードを簡単に追跡できます。

そして、どのキーワードがあなたの会社に最適であるかがわかれば、マーケティング活動を最適化して、より適格なリードと顧客に迅速にリーチすることができます。

Rulerがどのように収益をマーケティングに結び付けるかを発見し、データを活用してROIを向上させる方法を学びます。

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