如何衡量您的关键字效果

毫不费力地跟踪您的关键字效果，并亲眼看看您的营销工作是如何获得回报的。

无论您是 SEO 还是 PPC 营销人员，如果不收集和分析您的关键字效果数据，您实际上是在盲目地运行您的广告系列。

跟踪关键字效果可让您验证广告系列的进度、哪些方面运作良好以及哪些方面需要更改。

但是，跟踪关键字效果的最佳工具和方法是什么？

我们在这篇博文中揭示了所有内容。

我们将讨论的内容：

• 什么是关键词分析？
• 为什么要衡量关键字效果？
• 为什么营销人员难以跟踪关键字效果？
• 如何衡量您的关键字效果

专家提示

Ruler Analytics 使跟踪关键字效果的过程变得更加容易。 它跟踪访问者级别的数据，使您能够跨多个接触点成功地将潜在客户和收入归因于您的广告和关键字。

Ruler的关键词转化跟踪报告

什么是关键词分析？

为了让我们都在同一个页面上，让我们快速解释一下关键字分析是什么以及它是如何工作的。

关键字分析允许营销人员评估和分析关键字和搜索词，以了解是什么推动了最高质量的流量和潜在客户。

如果您是 SEO 或 PPC 专家，您应该优先考虑跟踪关键字的有效性。

如果您不掌握关键字效果，您就有可能在搜索字词上浪费金钱，而这些字词对您的业务几乎没有任何价值。

为什么要衡量关键字效果？

搜索引擎使用关键字来弥合您的网站和潜在客户之间的差距。 了解如何衡量和分析关键字效果后，您将能够：

1.自定义您的目标网页以获得更好的性能

一旦您了解了合格的访问者使用哪些查询来查找您的网站，您就可以更好地优化您的内容和登录页面，以推动更多的高转化流量。

2. 发现新的关键字机会以吸引新的受众

在扩展 PPC 和 SEO 活动的现有关键字时，关键字分析非常有用。 您可以评估哪些关键字与转化率最高的潜在客户最对应，并将它们作为发现和定位类似查询的灵感。

3.优化预算以增加转化

营销的目的是获得潜在客户并吸引新客户。 通过关键字分析，您可以跟踪哪些关键字产生了最有利可图的客户，并消除了对那些没有发挥作用的查询的浪费性支出。

 
4.了解您的关键字所扮演的角色

每个关键字背后都有含义和意图。 但并非所有关键字都有购买意图。 有效跟踪关键字效果意味着您可以查看每个查询的执行情况以及它们适合漏斗的哪个阶段。

为什么营销人员难以跟踪关键字效果？

虽然营销关键字绩效跟踪可以为您的 SEO 和 PPC 活动提供有价值的见解，但由于以下挑战，许多营销人员没有充分发挥潜力。

1. 使用错误的指标来跟踪绩效

使用不正确的工具和指标来跟踪关键字效果是大多数营销人员出错的地方。

让我们以度量关键字排名为例。

关键字排名是许多流行的 SEO 工具提供的指标，数字是指您跟踪的关键字的平均位置。

一些 SEO 营销人员将依靠关键字排名来监控和展示他们的努力的表现。

关键字排名的问题在于它不能确保点击。 更重要的是，它不能保证潜在客户或收入。

相关：虚荣与可操作的指标：有什么区别？

那么您的产品页面的主要关键字排名第一吗？ 这是一项出色的工作，但这如何转化为盈利能力？

收入是让您的业务保持活力的关键。 因此，您在营销中所做的一切都必须对您的底线产生清晰、可验证的影响。

关键字排名等指标无法提供您需要的完整背景来证明您对盈利结果的影响。

2. 分析和销售工具之间的脱节

大多数营销人员会使用谷歌分析来跟踪关键字和网站的表现，这是正确的。

谷歌分析提供大量数据点和洞察您的网站和营销绩效。 这就是为什么 90% 的营销人员认为 Google Analytics（分析）是他们进行营销衡量的首选。

Google Analytics 中的关键字报告在 SEO 和 PPC 营销人员中大受欢迎，因为它可以提供有关用户最感兴趣的内容和主题的基本信息。

公平地说，谷歌分析是关键字和营销报告的黄金标准，但它并不完美。

相关：谷歌分析的局限性

一个重大的失败是谷歌分析无法跟踪个人。 是的，谷歌分析可以跟踪您的网站访问者，但数据是汇总和匿名的。

相关：如何在 Google Analytics 中跟踪个人用户 [解决方案]

换句话说，您无法跟踪访问您网站的特定人员以及他们使用哪些关键字来查找您的产品和服务。

这使营销人员处于一个艰难的十字路口，因为他们不知道哪些关键字在 CRM 中提供了最佳的潜在客户和机会。

相关：如何整合 Google Analytics 和 CRM 数据

正是由于这个原因，四分之一的公司表示他们的销售和营销团队要么“不一致”，要么“很少”一致。

如何衡量关键字效果

到目前为止，我们已经确定营销人员依赖错误的指标和工具来跟踪关键字的有效性。

太多营销人员仅通过查看关键字排名、数量和每次点击成本等虚荣指标来衡量关键字效果。

相关：每潜在客户成本：您的营销有效吗？

尽管这些指标可能会有所帮助，但它们通常并不能告诉您全部情况。

如果搜索您的关键字的人对您的产品或服务不感兴趣，那么关键字排名就没有任何意义，对吧？

找到效果最好的关键字的诀窍是专注于对您的业务真正重要的内容。

而且，对于大多数人来说，这就是收入。

通过按收入衡量关键字效果，您可以获得客观的效果视图，并为您的营销做出更好的战略决策。

但是你可以采取哪些步骤来做好这件事呢？

跟踪关键字效果的方法有很多，但我们将向您展示我们是如何做到的。

以下是我们将关键字数据与管道生成联系起来的工具和步骤。

• 谷歌搜索控制台
• 谷歌广告
• 标尺分析
• 谷歌表格
• 有洞察力
• 图表大亨

1. 将关键字数据导出到 Google Sheet

首先，我们需要导出我们的关键字数据。

为此，我们使用 Google Search Console。

我们登录 GSC，然后在Performance下单击Google Searches 。

默认情况下，报告将显示最近三个月。 但是，您可以根据您的报告需求进行更改。 对于此示例，我们要跟踪过去 30 天的关键字收入，因此请使用自定义选项来选择此日期范围。

Google Search Console 最适合自然搜索。 如果您想跟踪您的 Google Ads 关键字的价值，我们建议您直接从 Google Ads 网络中导出数据。 这将使您能够提取成本和支出数据，并更好地计算每次点击的收入。

要在 Google Ads 中导出关键字数据，请转到关键字>搜索字词>下载。 这应该会为您提供搜索字词报告，包括点击、转化和支出数据。

导出后，我们将关键字数据复制并粘贴到整体报告文档中。

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

2. 跟踪多个会话和流量来源的匿名访问者

说实话，将收入归因于关键字的唯一方法是在个人层面上跟踪用户。

通过单独跟踪每个用户，您可以跟踪他们查看过的产品、他们在销售周期中的进度，更重要的是，确定他们用于查找您的网站的关键字。

正如我们已经讨论过的，谷歌分析并不是跟踪用户的最可靠方法，因为数据是聚合和匿名的。

正是出于这个原因，我们使用 Ruler Analytics。

Ruler 是一种营销归因工具，它使用第一方 cookie 在访问者级别跟踪多个会话、流量来源、关键字等的每个用户。

本质上，Ruler 允许我们将活动隔离到每个特定用户。

以下面的屏幕截图为例。

我们可以看到，该特定用户在搜索关键字“营销归因”后点击我们的一个 Google Ads 找到了我们的网站，并使用表单转换为潜在客户。

专家提示

跨多个渠道跟踪客户互动可以解锁强大的洞察力，您可以使用这些洞察力来改善您的客户体验和营销工作。 了解 Ruler 如何帮助您跟踪从意识到忠诚的完整生命周期。

Ruler 如何跟踪完整的客户旅程

3. 将归因数据发送到 Insightly

我们现在需要将我们在 Ruler 中捕获的数据发送到我们的 Insightly CRM。

您可能想知道为什么这很重要？ 好吧，如果没有 Ruler 在 Insightly 中的归因数据，潜在客户记录将如下所示。

您可以看到一般的联系方式，但没有关于潜在客户的来源或他们使用的关键字的信息。

现在让我们应用 Ruler 的归因数据。

巨大的差异，对吧？

应用来自 Ruler 的数据，我们可以看到该潜在客户在完成 PPC 搜索后转换并在我们的营销归因产品页面上转换。

随着这条线索通过管道，我们可以对我们的关键字效果做出更好的结论。 我们可以提前优化我们的关键字策略，以确保我们将最高质量的潜在客户提供给我们的销售渠道。

不言而喻，但如果我们没有 Ruler，我们将很难确定产生最佳潜在客户类型和机会的关键字和营销渠道。

4. 从 Insightly 导出潜在客户和机会数据

现在我们已经用归因数据丰富了我们的洞察力，我们需要导出我们的潜在客户和机会。

这样做将使我们能够将我们的潜在客户和机会与引起最初兴趣的关键字相匹配。

首先，我们导出潜在客户数据。 为此，我们导航到潜在客户>按上个月过滤潜在客户>导出到 excel 。

对于机会，我们前往“机会”并重复我们为潜在客户遵循的相同步骤。

我们使用潜在客户数据打开导出，突出显示所有行并创建数据透视表。

对于我们的数据透视表，我们选择Rows > Keyword > Ascending 。

然后，我们选择Values > Keyword > Counta 。

这应该显示每个广告活动为我们公司产生了多少潜在客户。 我们对机会数据重复相同的过程。

生成潜在客户和机会数据后，我们会根据从 Google Search Console 或 Google Ads 导出的关键字数据输入这些数字。

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

5. 将营销收入与关键字数据保持一致

跟踪线索和机会很有用。

但我们想知道我们的关键字是如何推动收入的。

为了了解每个关键字产生了多少收入，我们将当月的“赢得”机会细分到一个新的单独表格中。

我们创建一个数据透视表并按照我们用于潜在客户和机会的相同步骤：行>关键字>升序。

但是，一旦我们到达 Value，我们不会选择“ Keyword ”，而是选择“ BidAmount ”。

这显示了每个关键字为渠道增加了多少收入。

收集完这些数据后，我们会将其与 Google 表格中的潜在客户和机会数据一起添加。 如果操作正确，我们应该能够看到对收入影响最大的关键字。

相关： Ruler 如何将收入归因于您的营销

注意：此示例中的数字是虚构的，此处仅用作说明。

5. 向 Chartmogul 发送营销归因数据

作为一个 SaaS 平台，我们的大部分收入依赖于客户的每月订阅。

我们使用 ChartMogul 跟踪客户收入和生命周期价值的变化。

在 ChartMogul 中，我们设置了自定义属性来捕获 Ruler 的营销归因数据。

这使我们能够操纵 Chartmogul 中的数据来创建自定义报告，以显示哪些关键字和广告活动对 LTV 影响最大。

相关： Ruler 如何使用 Chartmogul 关闭循环

需要帮助衡量您的关键字效果？

作为营销人员，确定哪些关键字可以推动成功符合您的最大利益。

使用正确的工具、指标和策略，您可以突出关键字的有效性并更好地优化您的营销。

以标尺分析为例。

使用 Ruler，您可以毫不费力地跟踪哪些关键字正在推动流量，哪些是推动潜在客户，哪些是推动销售。

一旦您知道哪些关键字最适合您的公司，您就可以优化您的营销工作，以更快地吸引更多合格的潜在客户和客户。

了解 Ruler 如何将收入归因于您的营销，并了解如何利用数据来提高您的投资回报率。

或者，如果您想看到 Ruler 的实际效果，请预订演示并更深入地了解 Ruler 如何帮助您的营销绩效。