Anahtar Kelime Performansınızı Nasıl Ölçersiniz?

Anahtar kelimenizin etkinliğini zahmetsizce izleyin ve pazarlama çabalarınızın nasıl sonuç verdiğini ilk elden görün.

İster bir SEO veya PPC pazarlamacısı olun, anahtar kelime performans verilerinizi toplamadan ve analiz etmeden, esasen kampanyalarınızı kör olarak çalıştırıyorsunuz.

Anahtar kelime performansını izlemek, kampanyalarınızın ilerlemesini, nelerin işe yaradığını ve nelerin değişmesi gerektiğini doğrulamanıza olanak tanır.

Ancak anahtar kelime performansınızı izlemek için en iyi araçlar ve yöntemler nelerdir?

Hepsini bu blog yazısında açıklıyoruz.

Ne tartışacağız:

• Anahtar kelime analizi nedir?
• Anahtar kelime performansını neden ölçmelisiniz?
• Pazarlamacılar neden anahtar kelime performansını izlemekte zorlanıyor?
• Anahtar kelime performansınızı nasıl ölçersiniz?

Profesyonel İpucu

Ruler Analytics, anahtar kelime performansını izleme sürecini çok daha kolay hale getirir. Verileri ziyaretçi düzeyinde takip ederek, birden fazla temas noktasında potansiyel müşterileri ve geliri reklamlarınıza ve anahtar kelimelerinize başarıyla ilişkilendirmenize olanak tanır.

Cetvelin anahtar kelime dönüşüm izleme raporu

Anahtar kelime analizi nedir?

Hepimizin aynı sayfada olması için, bir anahtar kelime analizinin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını hızlıca açıklayalım.

Anahtar kelime analizi, pazarlamacıların en yüksek kaliteli trafiği ve olası satışları neyin sağladığını anlamak için anahtar kelimeleri ve arama terimlerini değerlendirmelerine ve analiz etmelerine olanak tanır.

Bir SEO veya PPC uzmanıysanız, anahtar kelime etkinliğini izlemeyi önceliğiniz haline getirmelisiniz.

Anahtar kelime performansınızın zirvesinde kalmazsanız, işinize çok az değer katan veya hiç değer vermeyen arama terimlerine para harcama riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Anahtar kelime performansını neden ölçmelisiniz?

Arama motorları, web siteniz ve potansiyel müşteriler arasındaki boşluğu kapatmak için anahtar kelimeler kullanır. Anahtar kelime performansınızı nasıl ölçeceğinizi ve analiz edeceğinizi anladıktan sonra şunları yapabileceksiniz:

1. Daha iyi performans için açılış sayfalarınızı özelleştirin

Nitelikli ziyaretçilerin web sitenizi bulmak için hangi sorguları kullandığını anladıktan sonra, daha yüksek dönüşüm sağlayan trafik sağlamak için içeriğinizi ve açılış sayfalarınızı daha iyi optimize edebilirsiniz.

2. Yeni kitlelere ulaşmak için yeni anahtar kelime fırsatlarını ortaya çıkarın

Hem PPC hem de SEO kampanyaları için mevcut anahtar kelimeleri genişletirken bir anahtar kelime analizi inanılmaz derecede faydalıdır. Hangi anahtar kelimelerin en yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşterilerinize en uygun olduğunu değerlendirebilir ve benzer sorguları ortaya çıkarmak ve hedeflemek için bunları ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz.

3. Dönüşümleri artırmak için bütçeyi optimize edin

Pazarlamanın amacı, potansiyel müşteriler edinmek ve yeni müşteriler çekmektir. Bir anahtar kelime analizi ile, hangi anahtar kelimelerin en karlı müşterileri ürettiğini izleyebilir ve ağırlığını çekmeyen bu sorgulara yapılan israf harcamalarını ortadan kaldırabilirsiniz.

 
4. Anahtar kelimelerinizin oynadığı rolü anlayın

Her anahtar kelimenin arkasında anlam ve amaç vardır. Ancak tüm anahtar kelimelerin satın alma amacı yoktur. Anahtar kelime performansınızı verimli bir şekilde izlemek, her bir sorgunun nasıl performans gösterdiğini ve dönüşüm hunisinin hangi aşamasına uyduğunu görebileceğiniz anlamına gelir.

Pazarlamacılar neden anahtar kelime performansını izlemekte zorlanıyor?

Pazarlama anahtar kelime performans takibi, SEO ve PPC kampanyalarınız hakkında değerli bilgiler sağlayabilirken, birçok pazarlamacı aşağıdaki zorluklar nedeniyle tam potansiyele sahip olamıyor.

1. Performansı izlemek için yanlış metrikleri kullanmak

Anahtar kelime performansını izlemek için yanlış araçları ve metrikleri kullanmak, çoğu pazarlamacının yanlış yaptığı yerdir.

Örneğin, metrik anahtar kelime sıralamasını ele alalım.

Anahtar kelime sıralaması, birçok popüler SEO aracı tarafından sağlanan bir ölçümdür ve sayı, izlenen anahtar kelimelerinizin ortalama konumunu ifade eder.

Bazı SEO pazarlamacıları, çabalarının performansını izlemek ve göstermek için anahtar kelime sıralamasına güvenecektir.

Anahtar kelime sıralamasıyla ilgili sorun, tıklamaları sağlamamasıdır. Daha da önemlisi, olası satışları veya geliri garanti etmez.

İlgili : Gösteriş ve eyleme geçirilebilir metrikler: fark nedir?

Yani ürün sayfanız birincil anahtar kelimesi için birinci sırada mı? Bu mükemmel bir iş, ancak bu nasıl karlılığa dönüşüyor?

Gelir, işinizi ayakta tutan şeydir. Bu nedenle, pazarlamada yaptığınız her şeyin kârlılığınız üzerinde net ve doğrulanabilir bir etkisi olmalıdır.

Ve anahtar kelime sıralaması gibi metrikler, kârlı sonuçlar üzerindeki etkinizi göstermek için ihtiyaç duyduğunuz tam bağlamı sağlayamaz.

2. Analitik ve satış araçları arasındaki bağlantıyı kesin

Çoğu pazarlamacı, anahtar kelime ve web sitesi performansını izlemek için Google Analytics'i kullanır ve haklı olarak.

Google Analytics, web siteniz ve pazarlama performansınız hakkında tonlarca veri noktası ve bilgi sunar. Bu nedenle pazarlamacıların %90'ı, pazarlama ölçümü için Google Analytics'i tercih ettikleri seçenek olarak görmektedir.

Google Analytics'teki anahtar kelime raporu, kullanıcıların en çok hangi içerik ve konularla ilgilendikleri hakkında temel bilgiler sağlayabileceğinden, SEO ve PPC pazarlamacıları arasında büyük bir başarıdır.

Google Analytics'in anahtar kelime ve pazarlama raporlamasında altın standart olduğunu söylemek doğru olur, ancak mükemmel değildir.

İlgili: Google Analytics'in sınırlamaları

Önemli bir düşüş, Google Analytics'in tek tek kişileri izleyememesidir. Evet, Google Analytics web sitenizin ziyaretçilerini izleyebilir, ancak veriler toplanır ve anonimleştirilir.

İlgili: Google Analytics'te bireysel kullanıcılar nasıl izlenir [çözüm]

Başka bir deyişle, web sitenize gelen belirli kişileri ve ürün ve hizmetlerinizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını izleyemezsiniz.

Bu, pazarlamacıları, CRM'de hangi anahtar kelimelerin en iyi müşteri adaylarını ve fırsatları sunduğunu bilmedikleri için zor bir yol ayrımına getirir.

İlgili: Google Analytics ve CRM verileri nasıl entegre edilir?

Bu nedenle her 4 şirketten 1'i satış ve pazarlama ekiplerinin ya “yanlış” ya da “nadiren” uyumlu olduğunu söylüyor.

Anahtar kelime performansı nasıl ölçülür?

Şimdiye kadar, pazarlamacıların anahtar kelime etkinliğini izlemek için yanlış ölçümlere ve araçlara güvendiğini tespit ettik.

Çok fazla pazarlamacı, anahtar kelime performansını yalnızca anahtar kelime sıralaması, hacim ve tıklama başına maliyet gibi boş metriklere bakarak ölçüyor.

İlgili: Olası satış başına maliyet: Pazarlamanız etkili mi?

Bu metrikler yardımcı olabilse de, genellikle size tüm hikayeyi anlatmazlar.

Anahtar kelimelerinizi arayan kişiler ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmiyorsa, anahtar kelime sıralaması hiçbir şey ifade etmez, değil mi?

En yüksek performanslı anahtar kelimelerinizi bulmanın püf noktası, işletmeniz için gerçekten önemli olan şeylere odaklanmaktır.

Ve çoğu için, bu gelir.

Anahtar kelime performansınızı gelire göre ölçerek, performansın objektif bir görünümünü elde edebilir ve pazarlamanız için daha iyi stratejik kararlar verebilirsiniz.

Ama bunu iyi yapmak için hangi adımları atabilirsin?

Anahtar kelime performansını izlemenin birçok yolu vardır, ancak bunu nasıl yaptığımızı size göstereceğiz.

Anahtar kelime verilerimizi ardışık düzen oluşturma ile ilişkilendirmek için attığımız araçlar ve adımlar aşağıdadır.

• Google Arama Konsolu
• Google Reklamları
• Cetvel Analitiği
• Google E-Tablolar
• anlayışla
• Chartmogul

1. Anahtar kelime verilerini bir Google E-Tablosuna aktarın

İlk olarak, anahtar kelime verilerimizi dışa aktarmamız gerekiyor.

Bunu başarmak için Google Arama Konsolunu kullanıyoruz.

GSC'ye giriş yapıyoruz ve Performans altında Google Aramalar'ı tıklıyoruz.

Varsayılan olarak, rapor son üç ayı görüntüler. Ancak, raporlama ihtiyaçlarınıza bağlı olarak bunu değiştirebilirsiniz. Bu örnekte, son 30 gündeki anahtar kelime gelirimizi izlemek istiyoruz, bu nedenle bu tarih aralığını seçmek için özel seçeneği kullanın.

Google Arama Konsolu, organik aramalar için en iyi sonucu verir. Google Ad anahtar kelimelerinizin değerini izlemek istiyorsanız, verileri doğrudan Google Ads ağından dışa aktarmanızı öneririz. Bu, maliyet ve harcama verilerini çıkarmanıza ve tıklama başına gelirinizi daha iyi hesaplamanıza olanak tanır.

Anahtar kelime verilerinizi Google Ads'e aktarmak için Anahtar Kelimeler > Arama Terimleri > İndir seçeneğine gidin. Bu, tıklama, dönüşüm ve harcama verileri dahil olmak üzere arama terimlerinizle ilgili bir rapor sağlamalıdır.

Dışa aktarıldıktan sonra, anahtar kelime verilerimizi kopyalayıp genel bir raporlama belgesine yapıştırırız.

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

2. Anonim ziyaretçileri birden çok oturum ve trafik kaynağı üzerinden izleyin

Gerçeği söylemek gerekirse, gelirinizi anahtar kelimelerinize bağlamanın tek yolu, kullanıcılarınızı bireysel düzeyde izlemenizdir.

Her kullanıcıyı ayrı ayrı izleyerek, hangi ürünleri görüntülediklerini, satış döngüsünde ne kadar ilerlediklerini takip edebilir ve daha da önemlisi, web sitenizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandıklarını belirleyebilirsiniz.

Daha önce tartıştığımız gibi, veriler toplu ve anonim hale getirildiğinden, Google Analytics kullanıcılarınızı izlemek için en güvenilir yöntem değildir.

İşte bu nedenle Ruler Analytics kullanıyoruz.

Ruler, her bir kullanıcıyı birden fazla oturum, trafik kaynağı, anahtar kelime ve daha fazlası üzerinden ziyaretçi düzeyinde izlemek için birinci taraf tanımlama bilgilerini kullanan bir pazarlama ilişkilendirme aracıdır.

Özünde, Cetvel, etkinliği her bir belirli kullanıcıya ayırmamıza izin verir.

Örneğin aşağıdaki ekran görüntüsünü alın.

Bu kullanıcının, "pazarlama ilişkilendirmesi" anahtar kelimesini aradıktan sonra Google Ads'lerimizden birine tıklayarak web sitemizi bulduğunu ve bir form kullanarak potansiyel müşteriye dönüştüğünü görebiliriz.

Profesyonel İpucu

Müşteri etkileşimlerini birden çok kanalda izlemek, müşteri deneyiminizi ve pazarlama çabalarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz güçlü içgörülerin kilidini açar. Ruler'ın farkındalıktan sadakate kadar tüm yaşam döngüsünü izlemenize nasıl yardımcı olabileceğini görün.

Cetvel tam müşteri yolculuklarını nasıl izler?

3. İlişkilendirme verilerini Insightly'ye gönderin

Şimdi Ruler'da yakaladığımız verileri Insightly CRM'imize göndermemiz gerekiyor.

Muhtemelen bunun neden önemli olduğunu merak ediyorsunuz? Pekala, Insightly'de Cetvel'in ilişkilendirme verileri olmadan, bir öncü kayıt aşağıdaki gibi görünürdü.

Genel iletişim bilgilerini görebilirsiniz, ancak olası satışın nereden geldiği veya hangi anahtar kelimeleri kullandıkları hakkında hiçbir şey yok.

Şimdi Cetvelin atıf verilerini uygulayalım.

Büyük fark, değil mi?

Cetvel'den gelen verileri uygulayarak, bu olası satışın bir PPC araması tamamlandıktan sonra dönüştürüldüğünü ve pazarlama ilişkilendirme ürün sayfamızda dönüştürüldüğünü görebiliriz.

Bu potansiyel müşteri boru hattı boyunca ilerlerken, anahtar kelime performansımız hakkında daha iyi sonuçlar çıkarabiliriz. Satış hunimize en yüksek kalitede potansiyel müşterileri beslediğimizden emin olmak için anahtar kelime stratejimizi önceden optimize edebiliriz.

Söylemeye gerek yok, ancak Cetvelimiz olmasaydı, en iyi müşteri adaylarını ve fırsatları üreten anahtar kelimeleri ve pazarlama kanallarını belirlemekte zorlanırdık.

4. Müşteri adaylarını ve fırsat verilerini Insightly'den dışa aktarın

Artık Insightly'mizi ilişkilendirme verileriyle zenginleştirdiğimize göre, olası satışlarımızı ve fırsatlarımızı dışa aktarmamız gerekiyor.

Bunu yapmak, olası satışlarımızı ve fırsatlarımızı ilk ilgiyi çeken anahtar kelimelerle eşleştirmemize olanak tanır.

İlk olarak, müşteri adayı verilerimizi dışa aktarıyoruz. Bunu yapmak için, Müşteri Adayları > Müşteri adaylarını geçen aya göre filtrele > excel'e dışa aktar seçeneğine gidiyoruz .

Fırsatlar için “ Fırsatlar ” a yöneliyoruz ve olası satışlar için izlediğimiz adımları tekrarlıyoruz.

Lead verilerimizle dışa aktarmayı açıyoruz, tüm satırları vurguluyoruz ve bir pivot tablo oluşturuyoruz.

Pivot tablomuz için Satırlar > Anahtar Kelime > Artan'ı seçiyoruz.

Ardından Values ​​> Keyword > Counta'yı seçiyoruz .

Bu, her bir reklam kampanyasının şirketimiz için kaç potansiyel müşteri oluşturduğunu göstermelidir. Aynı işlemi fırsat verilerimiz için de tekrarlıyoruz.

Potansiyel müşteri ve fırsat verilerimizi oluşturduktan sonra, bu sayıları Google Arama Konsolu veya Google Ads'den dışa aktardığımız anahtar kelime verileriyle karşılaştırırız.

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

5. Pazarlama gelirini anahtar kelime verileriyle hizalayın

Müşteri adayları ve fırsatlar izlemek için yararlıdır.

Ancak, geliri artırmak için anahtar kelimelerimizin nasıl çalıştığını bilmek istiyoruz.

Her bir anahtar kelimenin ne kadar gelir elde ettiğini keşfetmek için, o aya ilişkin “ Kazanılan ” fırsatlarımızı yeni bir ayrı sayfada bölümlere ayırıyoruz.

Bir pivot tablo oluşturur ve olası satışlar ve fırsatlar için kullandığımız adımların aynısını izleriz: Satırlar > Anahtar Kelime > Artan .

Ancak Value kısmına geldiğimizde " Keyword " yerine " BidAmount " seçiyoruz.

Bu, her bir anahtar kelimenin ardışık düzene ne kadar gelir eklediğini gösterir.

Bu verileri topladıktan sonra, Google E-Tablolar'daki olası satış ve fırsat verilerimizin yanına ekliyoruz. Doğru yapılırsa, gelir üzerinde en büyük etkiye sahip olan anahtar kelimeleri görebilmemiz gerekir.

İlgili: Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

Not: Bu örnekteki rakamlar hayalidir ve burada sadece örnek olarak kullanılmıştır.

5. Pazarlama ilişkilendirme verilerini Chartmogul'a gönderin

Bir SaaS platformu olarak, gelirimizin çoğu için müşterilerimizin aylık aboneliklerine güveniyoruz.

Müşterilerimizden elde edilen gelirdeki ve yaşam boyu değerdeki değişiklikleri izlemek için ChartMogul kullanıyoruz.

ChartMogul'da, Cetvel'in pazarlama ilişkilendirme verilerini yakalamak için özel nitelikler ayarladık.

Bu, hangi anahtar kelimelerin ve reklam kampanyalarının YBD üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu göstermek için özel raporlar oluşturmak üzere Chartmogul'daki verileri değiştirmemize olanak tanır.

İlgili: Cetvel Chartmogul ile döngüyü nasıl kapatır?

Anahtar kelime performansınızı ölçmek için yardıma mı ihtiyacınız var?

Bir pazarlamacı olarak, hangi anahtar kelimelerin başarıyı sağladığını bulmak sizin yararınızadır.

Doğru araçlar, metrikler ve strateji ile anahtar kelime etkinliğinizi vurgulayabilir ve pazarlamanızı daha iyi optimize edebilirsiniz.

Örneğin Cetvel Analizini ele alalım.

Cetvel ile hangi anahtar kelimelerin trafiği, hangilerinin potansiyel müşterileri ve hangilerinin satışları artırdığını zahmetsizce izleyebilirsiniz.

Ve şirketiniz için hangi anahtar kelimelerin en iyisi olduğunu öğrendikten sonra, daha nitelikli potansiyel müşterilere ve müşterilere daha hızlı ulaşmak için pazarlama çabalarınızı optimize edebilirsiniz.

Ruler'ın gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağladığını keşfedin ve YG'nizi artırmak için verilerden nasıl yararlanacağınızı öğrenin.

Veya Cetvel'i çalışırken görmek istiyorsanız, bir demo rezervasyonu yapın ve Cetvel'in pazarlama performansınıza nasıl yardımcı olabileceğine daha derinlemesine bir göz atın.