Cara Mengukur Kinerja Kata Kunci Anda

Lacak efektivitas kata kunci Anda dengan mudah dan lihat langsung bagaimana upaya pemasaran Anda membuahkan hasil.

Baik Anda seorang pemasar SEO atau PPC, tanpa mengumpulkan dan menganalisis data kinerja kata kunci Anda, pada dasarnya Anda menjalankan kampanye secara buta.

Melacak kinerja kata kunci memungkinkan Anda memverifikasi kemajuan kampanye, apa yang berjalan dengan baik, dan apa yang perlu diubah.

Tapi apa alat dan metode terbaik untuk melacak kinerja kata kunci Anda?

Kami mengungkapkan semua dalam posting blog ini.

Yang akan kita bahas:

• Apa itu analisis kata kunci?
• Mengapa mengukur kinerja kata kunci?
• Mengapa pemasar kesulitan melacak kinerja kata kunci?
• Bagaimana mengukur kinerja kata kunci Anda

Kiat Pro

Ruler Analytics membuat proses pelacakan kinerja kata kunci menjadi lebih mudah. Ini melacak data pada tingkat pengunjung, memungkinkan Anda untuk berhasil mengaitkan prospek dan pendapatan kembali ke iklan dan kata kunci Anda di beberapa titik kontak.

Laporan pelacakan konversi kata kunci penguasa

Apa itu analisis kata kunci?

Agar kita semua berada di halaman yang sama, mari kita jelaskan dengan cepat apa itu analisis kata kunci dan cara kerjanya.

Analisis kata kunci memungkinkan pemasar untuk mengevaluasi dan menganalisis kata kunci dan istilah pencarian untuk memahami apa yang mendorong lalu lintas dan prospek berkualitas tinggi.

Jika Anda seorang spesialis SEO atau PPC, Anda harus memprioritaskan pelacakan efektivitas kata kunci.

Jika Anda tidak terus berada di puncak kinerja kata kunci, Anda berisiko membuang-buang uang untuk istilah penelusuran yang hanya menambahkan sedikit atau tidak ada nilai sama sekali bagi bisnis Anda.

Mengapa mengukur kinerja kata kunci?

Mesin pencari menggunakan kata kunci untuk menjembatani kesenjangan antara situs web Anda dan pelanggan potensial. Setelah Anda memahami cara mengukur dan menganalisis kinerja kata kunci, Anda akan dapat:

1. Sesuaikan halaman arahan Anda untuk kinerja yang lebih baik

Setelah Anda memahami kueri apa yang digunakan pengunjung yang memenuhi syarat untuk menemukan situs web Anda, Anda dapat lebih mengoptimalkan konten dan halaman arahan Anda untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dengan konversi tinggi.

2. Temukan peluang kata kunci baru untuk menjangkau audiens baru

Analisis kata kunci sangat berguna ketika memperluas kata kunci yang ada untuk kampanye PPC dan SEO. Anda dapat menilai kata kunci mana yang paling sesuai dengan prospek konversi tertinggi Anda dan menggunakannya sebagai inspirasi untuk mengungkap dan menargetkan kueri serupa.

3. Optimalkan anggaran untuk meningkatkan konversi

Tujuan pemasaran adalah untuk mendapatkan prospek dan mendorong pelanggan baru. Dengan analisis kata kunci, Anda dapat melacak kata kunci mana yang menghasilkan pelanggan paling menguntungkan dan menghilangkan pemborosan pengeluaran untuk kueri yang tidak menarik perhatian mereka.

 
4. Pahami peran yang dimainkan kata kunci Anda

Setiap kata kunci memiliki makna dan maksud di baliknya. Namun tidak semua kata kunci memiliki niat beli. Melacak kinerja kata kunci Anda secara efisien berarti Anda dapat melihat bagaimana kinerja setiap kueri dan tahap corong yang sesuai.

Mengapa pemasar kesulitan melacak kinerja kata kunci?

Sementara pelacakan kinerja kata kunci pemasaran dapat memberikan wawasan berharga tentang kampanye SEO dan PPC Anda, banyak pemasar tidak mendapatkan potensi penuh karena tantangan berikut.

1. Menggunakan metrik yang salah untuk melacak kinerja

Menggunakan alat dan metrik yang salah untuk melacak kinerja kata kunci adalah kesalahan sebagian besar pemasar.

Mari kita ambil peringkat kata kunci metrik, misalnya.

Peringkat kata kunci adalah metrik yang disediakan oleh banyak alat SEO populer, dan angka tersebut mengacu pada posisi rata-rata kata kunci yang Anda lacak.

Beberapa pemasar SEO akan mengandalkan peringkat kata kunci untuk memantau dan menunjukkan kinerja upaya mereka.

Masalah dengan peringkat kata kunci adalah tidak memastikan klik. Lebih penting lagi, itu tidak menjamin prospek atau pendapatan.

Terkait : Kesombongan vs metrik yang dapat ditindaklanjuti: apa bedanya?

Jadi halaman produk Anda berada di peringkat satu untuk kata kunci utamanya? Itu pekerjaan yang luar biasa, tetapi bagaimana itu diterjemahkan ke dalam profitabilitas?

Pendapatan adalah apa yang membuat bisnis Anda tetap hidup. Jadi semua yang Anda lakukan dalam pemasaran harus memiliki dampak yang jelas dan dapat diverifikasi pada keuntungan Anda.

Dan metrik seperti peringkat kata kunci tidak dapat memberikan konteks lengkap yang Anda butuhkan untuk menunjukkan pengaruh Anda pada hasil yang menguntungkan.

2. Putuskan hubungan antara alat analitik dan penjualan

Sebagian besar pemasar akan menggunakan Google Analytics untuk melacak kinerja kata kunci dan situs web, dan memang demikian.

Google Analytics menawarkan banyak titik data dan wawasan tentang situs web dan kinerja pemasaran Anda. Itulah sebabnya 90% pemasar menganggap Google Analytics sebagai pilihan utama mereka untuk pengukuran pemasaran.

Laporan kata kunci di Google Analytics adalah hit besar dengan pemasar SEO dan PPC, karena dapat memberikan informasi penting tentang konten dan topik apa yang paling diminati pengguna.

Adalah adil untuk mengatakan bahwa Google Analytics adalah standar emas dalam kata kunci dan pelaporan pemasaran, tetapi itu tidak sempurna.

Terkait: Keterbatasan Google Analytics

Satu kejatuhan yang signifikan adalah bahwa Google Analytics tidak dapat melacak setiap orang. Ya, Google Analytics dapat melacak pengunjung situs web Anda, tetapi datanya dikumpulkan dan dianonimkan.

Terkait: Cara melacak pengguna individu di Google Analytics [solusi]

Dengan kata lain, Anda tidak dapat melacak orang-orang tertentu yang datang ke situs web Anda dan kata kunci apa yang mereka gunakan untuk menemukan produk dan layanan Anda.

Ini menempatkan pemasar di persimpangan jalan yang sulit, karena mereka tidak tahu kata kunci mana yang memberikan prospek dan peluang terbaik di CRM.

Terkait: Cara mengintegrasikan data Google Analytics dan CRM

Karena alasan inilah 1 dari 4 perusahaan mengatakan tim penjualan dan pemasaran mereka "tidak selaras" atau "jarang".

Bagaimana mengukur kinerja kata kunci

Hingga saat ini, kami telah menetapkan bahwa pemasar mengandalkan metrik dan alat yang salah untuk melacak efektivitas kata kunci.

Terlalu banyak pemasar yang mengukur kinerja kata kunci dengan hanya melihat metrik kesombongan seperti peringkat kata kunci, volume, dan biaya per klik.

Terkait: Biaya per prospek: Apakah pemasaran Anda efektif?

Meskipun metrik ini dapat membantu, sering kali metrik tersebut tidak menceritakan keseluruhan cerita kepada Anda.

Peringkat kata kunci tidak ada artinya jika orang yang mencari kata kunci Anda tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda, bukan?

Trik untuk menemukan kata kunci berperforma tertinggi adalah fokus pada apa yang benar-benar penting bagi bisnis Anda.

Dan, untuk sebagian besar, itu adalah pendapatan.

Dengan mengukur kinerja kata kunci berdasarkan pendapatan, Anda dapat memperoleh gambaran kinerja yang objektif dan membuat keputusan strategis yang lebih baik untuk pemasaran Anda.

Tetapi langkah apa yang dapat Anda ambil untuk melakukannya dengan baik?

Ada banyak cara untuk melacak kinerja kata kunci, tetapi kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kami melakukannya.

Di bawah ini adalah alat dan langkah yang kami ambil untuk menghubungkan data kata kunci kami dengan pembuatan jalur pipa.

• Google Search Console
• Iklan Google
• Analisis Penguasa
• Google Spreadsheet
• Insightly
• Chartmogul

1. Ekspor data kata kunci ke dalam Google Sheet

Pertama, kita perlu mengekspor data kata kunci kita.

Untuk mencapai ini, kami menggunakan Google Search Console.

Kami masuk ke GSC, dan di bawah Kinerja , kami mengklik Google Penelusuran .

Secara default, laporan akan menampilkan tiga bulan terakhir. Namun, Anda dapat mengubahnya tergantung pada kebutuhan pelaporan Anda. Untuk contoh ini, kami ingin melacak pendapatan kata kunci kami selama 30 hari terakhir, jadi gunakan opsi khusus untuk memilih rentang tanggal ini.

Google Search Console berfungsi paling baik untuk penelusuran organik. Jika Anda ingin melacak nilai kata kunci Iklan Google Anda, sebaiknya ekspor data langsung dari jaringan Google Ads. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengekstrak data biaya dan pengeluaran dan menghitung pendapatan per klik Anda dengan lebih baik.

Untuk mengekspor data kata kunci Anda di Google Ads, buka Kata Kunci > Istilah Penelusuran > Unduh . Ini akan memberi Anda laporan istilah penelusuran Anda, termasuk data klik, konversi, dan pembelanjaan.

Setelah diekspor, kami menyalin dan menempelkan data kata kunci kami ke dalam dokumen pelaporan keseluruhan.

Catatan: Angka-angka dalam contoh ini adalah fiktif dan hanya digunakan di sini sebagai ilustrasi.

2. Lacak pengunjung anonim melalui beberapa sesi dan sumber lalu lintas

Sejujurnya, satu-satunya cara untuk mengaitkan pendapatan dengan kata kunci Anda adalah jika Anda melacak pengguna Anda pada tingkat individu.

Dengan melacak setiap pengguna satu per satu, Anda dapat melacak produk apa yang telah mereka lihat, seberapa jauh mereka dalam siklus penjualan dan, yang lebih penting, mengidentifikasi kata kunci apa yang mereka gunakan untuk menemukan situs web Anda.

Seperti yang telah kita bahas, Google Analytics bukanlah metode yang paling dapat diandalkan untuk melacak pengguna Anda, karena datanya dikumpulkan dan dianonimkan.

Dan karena alasan inilah kami menggunakan Ruler Analytics.

Ruler adalah alat atribusi pemasaran yang menggunakan cookie pihak pertama untuk melacak setiap pengguna di tingkat pengunjung selama beberapa sesi, sumber lalu lintas, kata kunci, dan lainnya.

Intinya, Ruler memungkinkan kita untuk mengisolasi aktivitas untuk setiap pengguna tertentu.

Ambil tangkapan layar di bawah ini, misalnya.

Kami dapat melihat bahwa pengguna tertentu ini menemukan situs web kami dengan mengeklik salah satu Google Ads kami setelah menelusuri kata kunci “atribusi pemasaran” dan mengonversinya menjadi prospek menggunakan formulir.

Kiat Pro

Melacak interaksi pelanggan di berbagai saluran membuka wawasan yang kuat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan upaya pemasaran Anda. Lihat bagaimana Ruler dapat membantu Anda mengikuti siklus hidup lengkap dari kesadaran hingga loyalitas.

Bagaimana Ruler melacak perjalanan pelanggan penuh

3. Kirim data atribusi ke Insightly

Kami sekarang perlu mengirim data yang telah kami tangkap di Ruler ke Insightly CRM kami.

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa ini penting? Nah, tanpa data atribusi Ruler di Insightly, catatan prospek akan terlihat seperti di bawah ini.

Anda dapat melihat detail kontak umum, tetapi tidak ada informasi tentang dari mana prospek itu berasal atau kata kunci apa yang mereka gunakan.

Sekarang mari kita terapkan data atribusi Ruler.

Perbedaan yang sangat besar, bukan?

Menerapkan data dari Ruler, kita dapat melihat bahwa prospek ini dikonversi setelah menyelesaikan pencarian PPC dan dikonversi pada halaman produk atribusi pemasaran kami.

Saat prospek ini bergerak melalui jalur pipa, kami dapat membuat kesimpulan yang lebih baik tentang kinerja kata kunci kami. Kami dapat mengoptimalkan strategi kata kunci kami jauh sebelumnya untuk memastikan bahwa kami memasukkan prospek berkualitas tinggi ke dalam saluran penjualan kami.

Tak perlu dikatakan lagi, tetapi jika kami tidak memiliki Penggaris, kami akan kesulitan menentukan kata kunci dan saluran pemasaran yang menghasilkan jenis prospek dan peluang terbaik.

4. Ekspor prospek dan data peluang dari Insightly

Sekarang setelah kami memperkaya Insightly kami dengan data atribusi, kami perlu mengekspor prospek dan peluang kami.

Melakukan hal ini akan memungkinkan kami untuk mencocokkan prospek dan peluang kami dengan kata kunci yang mendorong minat awal.

Pertama, kami mengekspor data prospek kami. Untuk melakukannya, kami menavigasi ke Prospek > Filter prospek menurut bulan lalu > ekspor ke excel .

Untuk peluang, kami menuju ke " Peluang " dan mengulangi langkah yang sama yang kami ikuti untuk prospek.

Kami membuka ekspor dengan data prospek kami, menyorot semua baris dan membuat tabel pivot.

Untuk tabel pivot kami, kami memilih Rows > Keyword > Ascending .

Kemudian, kita pilih Values ​​> Keyword > Counta .

Ini akan menampilkan berapa banyak prospek yang dihasilkan setiap kampanye iklan untuk perusahaan kami. Kami mengulangi proses yang sama untuk data peluang kami.

Setelah menghasilkan data prospek dan peluang, kami memasukkan angka-angka ini ke data kata kunci yang kami ekspor dari Google Search Console atau Google Ads.

Catatan: Angka-angka dalam contoh ini adalah fiktif dan hanya digunakan di sini sebagai ilustrasi.

5. Sejajarkan pendapatan pemasaran dengan data kata kunci

Prospek dan peluang berguna untuk dilacak.

Tapi kami ingin tahu bagaimana kata kunci kami bekerja untuk mendorong pendapatan.

Untuk mengetahui berapa banyak pendapatan yang dihasilkan setiap kata kunci, kami mengelompokkan peluang " Menang " kami untuk bulan ini ke dalam lembar terpisah yang baru.

Kami membuat tabel pivot dan mengikuti langkah yang sama yang kami gunakan untuk prospek dan peluang: Baris > Kata Kunci > Naik .

Tapi, begitu kita mendapatkan Nilai, alih-alih memilih " Kata Kunci ", kita memilih " Jumlah Tawaran ".

Ini menunjukkan berapa banyak pendapatan yang ditambahkan setiap kata kunci ke saluran.

Setelah kami mengumpulkan data ini, kami menambahkannya bersama data prospek dan peluang kami di Google Spreadsheet. Jika dilakukan dengan benar, kita seharusnya dapat melihat kata kunci yang memiliki dampak terbesar pada pendapatan.

Terkait: Bagaimana Ruler mengaitkan pendapatan dengan pemasaran Anda

Catatan: Angka-angka dalam contoh ini adalah fiktif dan hanya digunakan di sini sebagai ilustrasi.

5. Kirim data atribusi pemasaran ke Chartmogul

Sebagai platform SaaS, kami mengandalkan langganan bulanan dari pelanggan kami untuk sebagian besar pendapatan kami.

Kami menggunakan ChartMogul untuk melacak perubahan pendapatan dari pelanggan kami dan nilai seumur hidup.

Di ChartMogul, kami telah menyiapkan atribut khusus untuk menangkap data atribusi pemasaran Ruler.

Ini memungkinkan kami untuk memanipulasi data di Chartmogul untuk membuat laporan khusus untuk menunjukkan kata kunci dan kampanye iklan mana yang memiliki pengaruh terbesar pada LTV.

Terkait: Bagaimana Ruler menutup loop dengan Chartmogul

Butuh bantuan untuk mengukur kinerja kata kunci Anda?

Sebagai pemasar, adalah kepentingan terbaik Anda untuk mencari tahu kata kunci mana yang mendorong kesuksesan.

Dengan alat, metrik, dan strategi yang tepat, Anda dapat menyoroti efektivitas kata kunci dan mengoptimalkan pemasaran Anda dengan lebih baik.

Ambil Ruler Analytics, misalnya.

Dengan Ruler, Anda dapat dengan mudah melacak kata kunci mana yang mengarahkan lalu lintas, yang mendorong prospek, dan mana yang mendorong penjualan.

Dan setelah Anda mengetahui kata kunci mana yang terbaik untuk perusahaan Anda, Anda dapat mengoptimalkan upaya pemasaran Anda untuk menjangkau lebih banyak prospek dan pelanggan yang berkualitas—lebih cepat.

Temukan bagaimana Ruler mengaitkan pendapatan dengan pemasaran Anda dan pelajari cara memanfaatkan data untuk meningkatkan ROI Anda.

Atau, jika Anda ingin melihat Ruler beraksi, pesan demo dan lihat lebih dalam tentang bagaimana Ruler dapat membantu kinerja pemasaran Anda.