Comment mesurer la performance de vos mots clés

Suivez sans effort l'efficacité de vos mots clés et constatez par vous-même comment vos efforts marketing portent leurs fruits.

Que vous soyez un spécialiste du marketing SEO ou PPC, sans collecter ni analyser les données de performance de vos mots clés, vous exécutez essentiellement vos campagnes à l'aveugle.

Le suivi des performances des mots clés vous permet de vérifier la progression de vos campagnes, ce qui fonctionne bien et ce qui doit changer.

Mais quels sont les meilleurs outils et méthodes pour suivre les performances de vos mots clés ?

On vous dévoile tout dans cet article de blog.

Ce dont nous allons discuter :

• Qu'est-ce qu'une analyse de mots clés ?
• Pourquoi mesurer les performances des mots clés ?
• Pourquoi les spécialistes du marketing ont-ils du mal à suivre les performances des mots clés ?
• Comment mesurer la performance de vos mots clés

Conseil de pro

Ruler Analytics facilite grandement le processus de suivi des performances des mots clés. Il suit les données au niveau des visiteurs, vous permettant d'attribuer avec succès des prospects et des revenus à vos annonces et mots clés sur plusieurs points de contact.

Rapport de suivi des conversions de mots clés du souverain

Qu'est-ce qu'une analyse de mots clés ?

Pour que nous soyons tous sur la même longueur d'onde, expliquons rapidement ce qu'est une analyse de mots-clés et comment elle fonctionne.

Une analyse des mots clés permet aux spécialistes du marketing d'évaluer et d'analyser les mots clés et les termes de recherche pour comprendre ce qui génère le trafic et les prospects de la plus haute qualité.

Si vous êtes un spécialiste du référencement ou du PPC, vous devriez en faire votre priorité pour suivre l'efficacité des mots clés.

Si vous ne restez pas au top des performances de vos mots clés, vous courez le risque de gaspiller de l'argent sur des termes de recherche qui n'ajoutent que peu ou pas de valeur à votre entreprise.

Pourquoi mesurer les performances des mots clés ?

Les moteurs de recherche utilisent des mots-clés pour combler le fossé entre votre site Web et les clients potentiels. Une fois que vous aurez compris comment mesurer et analyser les performances de vos mots clés, vous pourrez :

1. Personnalisez vos pages de destination pour de meilleures performances

Une fois que vous comprenez quelles requêtes les visiteurs qualifiés utilisent pour trouver votre site Web, vous pouvez mieux optimiser votre contenu et vos pages de destination pour générer un trafic plus élevé.

2. Découvrez de nouvelles opportunités de mots clés pour atteindre de nouveaux publics

Une analyse de mots clés est extrêmement utile lors de l'expansion de mots clés existants pour les campagnes PPC et SEO. Vous pouvez évaluer quels mots-clés correspondent le mieux à vos prospects les plus convertis et les utiliser comme source d'inspiration pour découvrir et cibler des requêtes similaires.

3. Optimiser le budget pour augmenter les conversions

L'objectif du marketing est d'obtenir des prospects et de générer de nouveaux clients. Avec une analyse des mots clés, vous pouvez suivre les mots clés qui génèrent les clients les plus rentables et éliminer les dépenses inutiles pour les requêtes qui ne tirent pas leur poids.

 
4. Comprenez le rôle que jouent vos mots clés

Chaque mot-clé a une signification et une intention derrière lui. Mais tous les mots clés n'ont pas d'intention d'achat. Le suivi efficace des performances de vos mots clés signifie que vous pouvez voir comment chaque requête fonctionne et à quelle étape de l'entonnoir elle s'intègre.

Pourquoi les spécialistes du marketing ont-ils du mal à suivre les performances des mots clés ?

Bien que le suivi des performances des mots clés marketing puisse fournir des informations précieuses sur vos campagnes SEO et PPC, de nombreux spécialistes du marketing n'obtiennent pas tout le potentiel en raison des défis suivants.

1. Utiliser les mauvaises métriques pour suivre les performances

La plupart des spécialistes du marketing se trompent en utilisant des outils et des mesures incorrects pour suivre les performances des mots clés.

Prenons le classement des mots-clés métriques, par exemple.

Le classement des mots clés est une mesure fournie par de nombreux outils de référencement populaires, et le nombre fait référence à la position moyenne de vos mots clés suivis.

Certains spécialistes du marketing SEO s'appuieront sur le classement des mots clés pour surveiller et démontrer la performance de leurs efforts.

Le problème avec le classement des mots clés est qu'il ne garantit pas les clics. Plus important encore, cela ne garantit pas de prospects ou de revenus.

Connexe : Vanity vs métriques actionnables : quelle est la différence ?

Votre page de produit se classe donc en première position pour son mot-clé principal ? C'est un excellent travail, mais comment cela se traduit-il en rentabilité ?

Les revenus sont ce qui maintient votre entreprise en vie. Ainsi, tout ce que vous faites en marketing doit avoir un impact clair et vérifiable sur vos résultats.

Et des mesures telles que le classement des mots clés ne peuvent pas fournir le contexte complet dont vous avez besoin pour démontrer votre influence sur des résultats rentables.

2. Déconnectez-vous entre les outils d'analyse et de vente

La plupart des spécialistes du marketing utiliseront Google Analytics pour suivre les performances des mots clés et des sites Web, et à juste titre.

Google Analytics offre des tonnes de points de données et des informations sur les performances de votre site Web et de votre marketing. C'est pourquoi 90 % des spécialistes du marketing considèrent Google Analytics comme leur choix de référence pour les mesures marketing.

Le rapport sur les mots clés de Google Analytics est un grand succès auprès des spécialistes du marketing SEO et PPC, car il peut fournir des informations essentielles sur le contenu et les sujets qui intéressent le plus les utilisateurs.

Il est juste de dire que Google Analytics est la référence en matière de rapports sur les mots clés et le marketing, mais ce n'est pas parfait.

Connexe : Les limites de Google Analytics

Un inconvénient important est que Google Analytics ne peut pas suivre les personnes individuelles. Oui, Google Analytics peut suivre les visiteurs de votre site Web, mais les données sont agrégées et anonymisées.

En relation : Comment suivre des utilisateurs individuels dans Google Analytics [solution]

En d'autres termes, vous ne pouvez pas suivre les personnes spécifiques qui sont venues sur votre site Web et les mots clés qu'elles ont utilisés pour trouver vos produits et services.

Cela place les spécialistes du marketing à un carrefour difficile, car ils ne savent pas quels mots clés génèrent les meilleurs prospects et opportunités dans le CRM.

En relation : Comment intégrer les données Google Analytics et CRM

C'est pour cette raison qu'une entreprise sur quatre déclare que ses équipes commerciales et marketing sont soit « mal alignées », soit « rarement » alignées.

Comment mesurer les performances des mots clés

Jusqu'à présent, nous avons établi que les spécialistes du marketing s'appuient sur les mauvais indicateurs et outils pour suivre l'efficacité des mots clés.

Trop de spécialistes du marketing mesurent les performances des mots clés en examinant uniquement des mesures de vanité telles que le classement des mots clés, le volume et le coût par clic.

Connexe : Coût par prospect : votre marketing est-il efficace ?

Bien que ces mesures puissent être utiles, elles ne vous disent souvent pas toute l'histoire.

Le classement des mots clés ne signifie rien si les personnes qui recherchent vos mots clés ne sont pas intéressées par vos produits ou services, n'est-ce pas ?

L'astuce pour trouver vos mots clés les plus performants est de vous concentrer sur ce qui compte vraiment pour votre entreprise.

Et, pour la plupart, ce sont des revenus.

En mesurant les performances de vos mots clés en fonction des revenus, vous pouvez obtenir une vue objective des performances et prendre de meilleures décisions stratégiques pour votre marketing.

Mais quelles mesures pouvez-vous prendre pour bien faire cela?

Il existe de nombreuses façons de suivre les performances des mots clés, mais nous allons vous montrer comment nous procédons.

Vous trouverez ci-dessous les outils et les étapes que nous prenons pour connecter nos données de mots clés à la génération de pipeline.

• Console de recherche Google
• Annonces Google
• Analyse des règles
• Feuilles Google
• perspicace
• Chartmogul

1. Exporter les données de mots-clés dans une feuille Google

Tout d'abord, nous devons exporter nos données de mots clés.

Pour ce faire, nous utilisons Google Search Console.

Nous nous connectons à GSC, et sous Performance , nous cliquons sur Recherches Google .

Par défaut, le rapport affichera les trois derniers mois. Mais vous pouvez modifier cela en fonction de vos besoins en matière de rapports. Pour cet exemple, nous souhaitons suivre les revenus de nos mots clés au cours des 30 derniers jours. Utilisez donc l'option personnalisée pour sélectionner cette plage de dates.

Google Search Console fonctionne mieux pour les recherches organiques. Si vous souhaitez suivre la valeur de vos mots clés Google Ads, nous vous conseillons d'exporter les données directement depuis le réseau Google Ads. Cela vous permettra d'extraire des données sur les coûts et les dépenses et de mieux calculer vos revenus par clic.

Pour exporter vos données de mots clés dans Google Ads, accédez à Mots clés > Termes de recherche > Télécharger . Cela devrait vous fournir un rapport sur vos termes de recherche, y compris les données sur les clics, les conversions et les dépenses.

Une fois exportées, nous copions et collons nos données de mots clés dans un document de rapport global.

Remarque : Les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

2. Suivez les visiteurs anonymes sur plusieurs sessions et sources de trafic

À vrai dire, la seule façon d'attribuer des revenus à vos mots clés est de suivre vos utilisateurs au niveau individuel.

En suivant chaque utilisateur individuellement, vous pouvez suivre les produits qu'il a consultés, leur progression dans le cycle de vente et, plus important encore, identifier les mots clés qu'ils ont utilisés pour trouver votre site Web.

Comme nous l'avons déjà mentionné, Google Analytics n'est pas la méthode la plus fiable pour suivre vos utilisateurs, car les données sont agrégées et anonymisées.

Et c'est pour cette raison que nous utilisons Ruler Analytics.

Ruler est un outil d'attribution marketing qui utilise des cookies propriétaires pour suivre chaque utilisateur au niveau du visiteur sur plusieurs sessions, sources de trafic, mots-clés et plus encore.

Essentiellement, Ruler nous permet d'isoler l'activité de chaque utilisateur spécifique.

Prenez la capture d'écran ci-dessous, par exemple.

Nous pouvons voir que cet utilisateur spécifique a trouvé notre site Web en cliquant sur l'une de nos annonces Google après avoir recherché le mot-clé "attribution marketing" et converti en prospect à l'aide d'un formulaire.

Conseil de pro

Le suivi des interactions client sur plusieurs canaux débloque des informations puissantes que vous pouvez utiliser pour améliorer votre expérience client et vos efforts marketing. Découvrez comment Ruler peut vous aider à suivre le cycle de vie complet, de la prise de conscience à la fidélité.

Comment Ruler suit les parcours complets des clients

3. Envoyez les données d'attribution à Insightly

Nous devons maintenant envoyer les données que nous avons capturées dans Ruler à notre Insightly CRM.

Vous vous demandez probablement pourquoi c'est même important ? Eh bien, sans les données d'attribution de Ruler dans Insightly, un enregistrement de prospect ressemblerait à ce qui suit.

Vous pouvez voir les coordonnées génériques, mais il n'y a rien sur l'origine du prospect ni sur les mots clés qu'il a utilisés.

Appliquons maintenant les données d'attribution de Ruler.

Énorme différence, non ?

En appliquant les données de Ruler, nous pouvons voir que ce prospect a été converti après avoir effectué une recherche PPC et converti sur notre page de produit d'attribution marketing.

Au fur et à mesure que ce prospect progresse dans le pipeline, nous pouvons tirer de meilleures conclusions sur les performances de nos mots clés. Nous pouvons optimiser notre stratégie de mots-clés bien à l'avance pour nous assurer que nous alimentons les prospects de la plus haute qualité dans notre entonnoir de vente.

Cela va sans dire, mais si nous n'avions pas Ruler, nous aurions du mal à déterminer les mots-clés et les canaux marketing qui produisent le meilleur type de prospects et d'opportunités.

4. Exportez les prospects et les données d'opportunité d'Insightly

Maintenant que nous avons enrichi notre Insightly avec des données d'attribution, nous devons exporter nos prospects et opportunités.

Cela nous permettra de faire correspondre nos prospects et opportunités aux mots-clés qui ont suscité l'intérêt initial.

Tout d'abord, nous exportons nos données de prospect. Pour ce faire, nous naviguons vers Leads > Filter leads by last month > export to excel .

Pour les opportunités, nous nous dirigeons vers " Opportunités " et répétons les mêmes étapes que nous avons suivies pour les prospects.

Nous ouvrons l'exportation avec nos données de prospect, mettons en surbrillance toutes les lignes et créons un tableau croisé dynamique.

Pour notre tableau croisé dynamique, nous sélectionnons Rows > Keyword > Ascending .

Ensuite, nous sélectionnons Values ​​> Keyword > Counta .

Cela devrait afficher le nombre de prospects générés par chaque campagne publicitaire pour notre entreprise. Nous répétons le même processus pour nos données d'opportunité.

Une fois que nous avons généré nos données sur les prospects et les opportunités, nous saisissons ces chiffres par rapport aux données sur les mots clés que nous avons exportées depuis Google Search Console ou Google Ads.

Remarque : Les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

5. Alignez les revenus marketing sur les données des mots-clés

Les pistes et les opportunités sont utiles à suivre.

Mais nous voulons savoir comment nos mots clés fonctionnent pour générer des revenus.

Pour découvrir combien de revenus chaque mot-clé a généré, nous segmentons nos opportunités « gagnées » pour le mois dans une nouvelle feuille séparée.

Nous créons un tableau croisé dynamique et suivons les mêmes étapes que nous avons utilisées pour les prospects et les opportunités : Lignes > Mot clé > Croissant .

Mais, une fois que nous arrivons à Value, au lieu de sélectionner " Keyword ", nous choisissons " BidAmount ".

Cela montre combien de revenus chaque mot-clé a ajouté au pipeline.

Une fois que nous avons collecté ces données, nous les ajoutons à nos données sur les prospects et les opportunités dans Google Sheets. Si cela est fait correctement, nous devrions être en mesure de voir les mots clés qui ont eu le plus grand impact sur les revenus.

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Remarque : Les chiffres de cet exemple sont fictifs et ne sont utilisés ici qu'à titre d'illustration.

5. Envoyez les données d'attribution marketing à Chartmogul

En tant que plateforme SaaS, nous comptons sur les abonnements mensuels de nos clients pour la plupart de nos revenus.

Nous utilisons ChartMogul pour suivre l'évolution des revenus de nos clients et de la valeur à vie.

Dans ChartMogul, nous avons configuré des attributs personnalisés pour capturer les données d'attribution marketing de Ruler.

Cela nous permet de manipuler les données dans Chartmogul pour créer des rapports personnalisés pour montrer quels mots clés et campagnes publicitaires ont la plus grande influence sur la LTV.

En relation: Comment Ruler boucle la boucle avec Chartmogul

Besoin d'aide pour mesurer les performances de vos mots clés ?

En tant que spécialiste du marketing, il est dans votre intérêt de déterminer quels mots clés sont les moteurs du succès.

Avec les bons outils, métriques et stratégie, vous pouvez mettre en évidence l'efficacité de vos mots clés et mieux optimiser votre marketing.

Prenez Ruler Analytics, par exemple.

Avec Ruler, vous pouvez suivre sans effort les mots-clés qui génèrent du trafic, ceux qui génèrent des prospects et ceux qui génèrent des ventes.

Et une fois que vous savez quels mots clés sont les meilleurs pour votre entreprise, vous pouvez optimiser vos efforts de marketing pour atteindre plus rapidement des prospects et des clients plus qualifiés.

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