使用優惠增加電子商務銷售的 8 種策略

如果您想在短時間內擴展您的業務並增加電子商務銷售額，那麼使用促銷是您的最佳選擇。 統計數據表明，超過 90% 的消費者全年使用優惠券進行購買。 這是一個巨大的市場，如果你不迎合它，你就會失去業務和轉換。

促銷是久經考驗的技術，可以幫助您獲得關注、贏得新客戶並提高品牌知名度。 如果您剛剛進入競爭激烈的電子商務市場，所有這些都至關重要。

促銷或優惠可以通過免費或付費的社交媒體平台進行營銷，並幫助您增加銷售額，但前提是實施得當。 在本文中，我們將討論一些最有效的優惠以及如何利用它們來增加業務。

增加電子商務銷售額的有效促銷策略

1. 退出意向優惠券

你們都知道優惠券，但有一種優惠券在最後一刻留住客戶方面最有效，即退出意圖優惠券或彈出窗口。 你知道超過 70% 的消費者在最後一刻放棄購物車是因為幾個問題嗎？ 但是通過戰略性地放置退出意圖優惠券，您有辦法將超過 30% 的優惠券帶回來嗎？ 我不知道你怎麼想，但最好是獲得 30% 的客戶，而不是完全失去 70%。 對我來說，這是不費吹灰之力的。

要創建有效的退出意向優惠券，請確保使用正確的內容、字體和時間來顯示它。 例如，在假期旺季展示退出意向優惠券是獲得銷售的好方法。 此外，您還可以為此選擇特定頁面。

2. 出價

現在，這對你們大多數人來說可能是新的，但它確實有效。 報價是指您在您的網站上放置的沒有任何價格的產品，並在下方添加“報價”按鈕，這意味著您的客戶可以自行協商價格。 這有什麼好處？ 首先，它增加了客戶參與度，其次，它為企業主提供了充足的追加銷售機會。

這是一種新策略，因此它可以幫助您在競爭中脫穎而出。 此外，您可以吸引新客戶並迎合更廣闊的市場，特別是如果您銷售的是同類產品。 要在您的網站上啟用此功能，請從最好的 WooCommerce 報價插件中進行選擇。

3.推薦折扣

另一種使用優惠增加電子商務銷售的新時代營銷策略是推薦折扣。 您是否知道 10 個客戶中有 8 個信任同行推薦，或者 40% 的消費者購買產品是因為它是由影響者推薦的？ 因此，這證實了人們在購買之前依賴他人的經驗。

企業可以通過使用現有客戶作為推薦人並要求他們在社交媒體和其他平台上誠實地審查他們的產品和服務來輕鬆地為自己採用這種策略。 他們得到了什麼？ 折扣、免費產品或服務等。您也可以向裁判提供折扣。 您可以限制使用福利或提供會員資格所需的推薦數量。 無論採用何種策略，這都行之有效。

4. 免費樣品或送貨

任何帶有“免費”字樣的東西，肯定會為您帶來一些流量並增加電子商務銷售額。 即使在零售店，也很難相信產品，尤其是與健康或美容有關的產品。 因此，為您的產品線提供免費樣品是獲得信譽和信任並確保銷售的好方法。 儘管應該制定適當的策略，以便您不僅提供免費樣品。

免費送貨比免費樣品更受歡迎。 客戶願意為您的產品付費，但額外的運費是他們在最後一刻放棄購物車的原因之一。 通過在您的網站上啟用免費送貨，您可以將銷售額提高 50%。 您可以為所有產品提供免費送貨服務，也可以將其限制在某些產品、送貨方式、使用的支付網關等。您還可以設置價格限制以享受免費送貨服務，從而提高平均訂單價值。 嘗試通過 A/B 測試為您的業務找到最佳策略，看看哪種策略能最大程度地增加銷售額。

5. 買一送一

如果您想清理庫存或增加銷售額，BOGO 優惠就是您的最佳選擇。 買一送一優惠非常受歡迎，因為它們是最受歡迎的銷售類型。 客戶可以以 1 的價格購買 2 件產品！ 誰不想利用它！ 它也不會損害您的收入。 你仍然可以獲得利潤，雖然少了一點，但你可以通過增加流量和銷售來彌補。

除了銷售之外，BOGO 優惠也非常適合創造交叉銷售機會、清理庫存和增加轉化率。

6. 忠誠度計劃

留住現有客戶比轉換新客戶更容易。 這就是忠誠度計劃的用武之地。忠誠度計劃旨在留住現有客戶，為您的忠誠客戶提供獎勵或積分，他們可以通過免費產品、折扣、免費送貨等形式進行兌換。

擁有忠誠度計劃不僅可以提高客戶滿意度和忠誠度，還可以增加推薦、銷售和提高品牌知名度的機會。

有不同類型的忠誠度計劃可用，例如具有不同福利的分層會員資格，可以是免費或付費的，或者是積分系統。 您可以確定獎勵、他們需要收集多少點才能獲得獎勵，或者他們必須採取什麼行動。 繼續試驗，看看哪個最適合你。

7. 贈品

社交媒體是一種強大的營銷工具，如果你不使用它，你就輸了。 您的社交媒體資料不是網站，而是為您的業務提供更多可信度。 根據您的業務類型，您的消費者可以在 Twitter、Instagram、Facebook 或其他社交平台等渠道上找到。 這是您需要活躍的地方，並為您的觀眾提供他們不能忽視的東西，比如贈品。

贈品是吸引註意力的好方法，而僅僅擁有一個網站是不可能的。 如果您想發出一些聲音，您需要提供免費贈品或您的追隨者可以參與的比賽。 設置規則，例如標記您的朋友、分享故事、評論和點贊。 您也可以為此目的使用影響者，這樣他們就可以在追隨者中進行炒作並增加電子商務銷售額。

8. 會員專享折扣

另一種常見且有效的促銷方式是會員專享折扣或優惠。 這是有效的，因為它散發出排他性。 人們喜歡獲得其他人無法從中受益的獨家折扣、優惠或交易。

如果您有以服務為基礎的業務，例如研究所、沙龍或水療中心，您可以在您的網站上引入獨家會員折扣。 客戶可以選擇購買這些福利。 這可能包括獨家服務、現場活動、僅限會員的折扣等等。 這是留住客戶並使他們成為您企業的忠實成員的好方法。

最後的話

如您所見，您可以在您的網站上實施多種類型的促銷活動。 但請記住，需要適當的策略才能獲得豐碩的成果。 設定品牌知名度、增加流量或銷售等目標很重要，以查看它們是否有效。

促銷活動可以成為建立客戶忠誠度並為您的客戶提供他們在競爭對手中找不到的獨家折扣的好方法。 此外，它使您能夠專注於簡化購物體驗並不斷帶來新趨勢來滿足您的客戶，這對增加電子商務銷售額起著重要作用。

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