使用优惠增加电子商务销售的 8 种策略
已发表: 2021-07-09如果您想在短时间内扩展您的业务并增加电子商务销售额，那么使用促销是您的最佳选择。 统计数据表明，超过 90% 的消费者全年使用优惠券进行购买。 这是一个巨大的市场，如果你不迎合它，你就会失去业务和转换。
促销是久经考验的技术，可以帮助您获得关注、赢得新客户并提高品牌知名度。 如果您刚刚进入竞争激烈的电子商务市场，所有这些都至关重要。
促销或优惠可以通过免费或付费的社交媒体平台进行营销，并帮助您增加销售额，但前提是实施得当。 在本文中，我们将讨论一些最有效的优惠以及如何利用它们来增加业务。
增加电子商务销售额的有效促销策略
1. 退出意向优惠券
你们都知道优惠券，但有一种优惠券在最后一刻留住客户方面最有效，即退出意图优惠券或弹出窗口。 你知道超过 70% 的消费者在最后一刻放弃购物车是因为几个问题吗？ 但是通过战略性地放置退出意图优惠券，您有办法将超过 30% 的优惠券带回来吗？ 我不知道你怎么想，但最好是获得 30% 的客户，而不是完全失去 70%。 对我来说，这是不费吹灰之力的。
要创建有效的退出意向优惠券，请确保使用正确的内容、字体和时间来显示它。 例如，在假期旺季展示退出意向优惠券是获得销售的好方法。 此外，您还可以为此选择特定页面。
2. 出价
现在，这对你们大多数人来说可能是新的，但它确实有效。 报价是指您在您的网站上放置的没有任何价格的产品，并在下方添加“报价”按钮，这意味着您的客户可以自行协商价格。 这有什么好处？ 首先，它增加了客户参与度，其次，它为企业主提供了充足的追加销售机会。
这是一种新策略，因此它可以帮助您在竞争中脱颖而出。 此外，您可以吸引新客户并迎合更广阔的市场，特别是如果您销售的是同类产品。 要在您的网站上启用此功能，请从最好的 WooCommerce 报价插件中进行选择。
3.推荐折扣
另一种使用优惠增加电子商务销售的新时代营销策略是推荐折扣。 您是否知道 10 个客户中有 8 个信任同行推荐，或者 40% 的消费者购买产品是因为它是由影响者推荐的？ 因此，这证实了人们在购买之前依赖他人的经验。
企业可以通过使用现有客户作为推荐人并要求他们在社交媒体和其他平台上诚实地审查他们的产品和服务来轻松地为自己采用这种策略。 他们得到了什么？ 折扣、免费产品或服务等。您也可以向裁判提供折扣。 您可以限制使用福利或提供会员资格所需的推荐数量。 无论采用何种策略，这都行之有效。
4. 免费样品或送货
任何带有“免费”字样的东西，肯定会为您带来一些流量并增加电子商务销售额。 即使在零售店，也很难相信产品，尤其是与健康或美容有关的产品。 因此，提供产品线的免费样品是获得信誉和信任并确保销售的好方法。 尽管应该制定适当的策略，以便您不仅提供免费样品。
免费送货比免费样品更受欢迎。 客户愿意为您的产品付费，但额外的运费是他们在最后一刻放弃购物车的原因之一。 通过在您的网站上启用免费送货，您可以将销售额提高 50%。 您可以为所有产品提供免费送货服务，也可以将其限制在某些产品、送货方式、使用的支付网关等。您还可以设置价格限制以享受免费送货服务，从而提高平均订单价值。 尝试通过 A/B 测试为您的业务找到最佳策略，看看哪种策略能最大程度地增加销售额。
5. 买一送一
如果您想清理库存或增加销售额，BOGO 优惠就是您的最佳选择。 买一送一优惠非常受欢迎，因为它们是最受欢迎的销售类型。 客户可以以 1 的价格购买 2 件产品！ 谁不想利用它！ 它也不会损害您的收入。 你仍然可以获得利润，虽然少了一点，但你可以通过增加流量和销售来弥补。
除了销售之外，BOGO 优惠也非常适合创造交叉销售机会、清理库存和增加转化率。
6. 忠诚度计划
留住现有客户比转换新客户更容易。 这就是忠诚度计划的用武之地。忠诚度计划旨在留住现有客户，为您的忠诚客户提供奖励或积分，他们可以通过免费产品、折扣、免费送货等形式进行兑换。
拥有忠诚度计划不仅可以提高客户满意度和忠诚度，还可以增加推荐、销售和提高品牌知名度的机会。
有不同类型的忠诚度计划可用，例如具有不同福利的分层会员资格，可以是免费或付费的，或者是积分系统。 您可以确定奖励、他们需要收集多少点才能获得奖励，或者他们必须采取什么行动。 继续试验，看看哪个最适合你。
7. 赠品
社交媒体是一种强大的营销工具，如果你不使用它，你就输了。 您的社交媒体资料不是网站，而是为您的业务提供更多可信度。 根据您的业务类型，您的消费者可以在 Twitter、Instagram、Facebook 或其他社交平台等渠道上找到。 这是您需要活跃的地方，并为您的观众提供他们不能忽视的东西，比如赠品。
赠品是吸引注意力的好方法，而仅仅拥有一个网站是不可能的。 如果您想发出一些声音，您需要提供免费赠品或您的追随者可以参与的比赛。 设置规则，例如标记您的朋友、分享故事、评论和点赞。 您也可以为此目的使用影响者，这样他们就可以在追随者中进行炒作并增加电子商务销售额。
8. 会员专享折扣
另一种常见且有效的促销方式是会员专享折扣或优惠。 这是有效的，因为它散发出排他性。 人们喜欢获得其他人无法从中受益的独家折扣、优惠或交易。
如果您有以服务为基础的业务，例如研究所、沙龙或水疗中心，您可以在您的网站上引入独家会员折扣。 客户可以选择购买这些福利。 这可能包括独家服务、现场活动、仅限会员的折扣等等。 这是留住客户并使他们成为您企业的忠实成员的好方法。
最后的话
如您所见，您可以在您的网站上实施多种类型的促销活动。 但请记住，需要适当的策略才能获得丰硕的成果。 设定品牌知名度、增加流量或销售等目标很重要，以查看它们是否有效。
促销活动可以成为建立客户忠诚度并为您的客户提供他们在竞争对手中找不到的独家折扣的好方法。 此外，它使您能够专注于简化购物体验并不断带来新趋势来满足您的客户，这对增加电子商务销售额起着重要作用。
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