8 strategie per aumentare le vendite di e-commerce utilizzando le offerte

Se vuoi ridimensionare la tua attività in un breve periodo di tempo e aumentare le vendite di eCommerce, utilizzare le promozioni di vendita è la strada da percorrere. Le statistiche suggeriscono che oltre il 90% dei consumatori utilizza i coupon durante tutto l'anno per effettuare un acquisto. Questo è un mercato enorme e, se non ti occupi di esso, stai perdendo affari e conversioni.

Le promozioni di vendita sono tecniche collaudate che possono aiutarti ad attirare l'attenzione, acquisire nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del marchio. Tutto ciò è cruciale se stai appena entrando nel mercato competitivo dell'eCommerce.

Le promozioni o le offerte di vendita possono essere commercializzate su piattaforme di social media, gratuite oa pagamento, e ti aiutano ad aumentare le vendite, ma solo se implementate correttamente. In questo articolo, discuteremo alcune delle offerte più efficaci e come utilizzarle per aumentare il business.

Strategie di promozione efficaci per aumentare le vendite di eCommerce

1. Buoni Exit Intent

Conoscete tutti i coupon, ma esiste un tipo di coupon che è più efficace quando si tratta di fidelizzare i clienti all'ultimo momento possibile, coupon o popup con intento di uscita. Sai che oltre il 70% dei consumatori abbandona il carrello all'ultimo momento a causa di diversi problemi? Ma posizionando strategicamente un coupon con intento di uscita, hai un modo per riportarne indietro più del 30%? Non so cosa ne pensi, ma è meglio guadagnare il 30% dei clienti piuttosto che perdere il 70% del tutto. Per me, questo è un gioco da ragazzi.

Per creare un coupon con intento di uscita efficace, assicurati di utilizzare il contenuto, il carattere e il tempo corretti per visualizzarlo. Ad esempio, mostrare coupon con intenzione di uscita durante le festività natalizie di punta è un ottimo modo per aumentare le vendite. Inoltre, puoi anche scegliere pagine specifiche per questo.

2. Fai un'offerta

Ora, questo potrebbe essere nuovo per la maggior parte di voi, ma funziona. Fare un'offerta si riferisce a prodotti sul tuo sito che inserisci senza alcun prezzo e aggiungi un pulsante "fai un'offerta" di seguito, il che significa che i tuoi clienti possono negoziare i prezzi da soli. In che modo questo è vantaggioso? In primo luogo, aumenta il coinvolgimento dei clienti e, in secondo luogo, offre agli imprenditori ampie opportunità di upselling.

Questa è una nuova strategia e quindi ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza. Inoltre, puoi attirare nuovi clienti e soddisfare un mercato più ampio, soprattutto se vendi qualcosa di unico. Per abilitare questa funzione sul tuo sito web, scegli tra i migliori plugin WooCommerce Fai un'offerta.

3. Sconto di rinvio

Un'altra strategia di marketing new age per aumentare le vendite di eCommerce utilizzando le offerte sono gli sconti per i referral. Sai che 8 clienti su 10 si fidano delle raccomandazioni dei colleghi o che il 40% dei consumatori acquista prodotti perché consigliato da un influencer? Pertanto, ciò conferma che le persone dipendono dalle esperienze degli altri prima di effettuare un acquisto.

Le aziende possono facilmente utilizzare questa strategia per se stesse utilizzando i loro attuali clienti come referrer e chiedendo loro di recensire onestamente i loro prodotti e servizi sui social media e su altre piattaforme. E cosa ottengono? Sconti, prodotti o servizi gratuiti, ecc. Puoi anche offrire sconti all'arbitro. Puoi limitare il numero di referral necessari per usufruire dei vantaggi o offrire abbonamenti. Qualunque sia la strategia, funziona bene.

4. Campioni o spedizione gratuiti

Tutto ciò che ha la parola "gratuito" allegata, sicuramente ti raccoglierà un po' di traffico e aumenterà le vendite di eCommerce. Anche con i negozi al dettaglio, è difficile fidarsi del prodotto, soprattutto se è legato alla salute o alla bellezza. Pertanto, offrire campioni gratuiti della tua linea di prodotti è un ottimo modo per acquisire credibilità e fiducia e garantire vendite. Anche se una strategia adeguata dovrebbe essere escogitata in modo da non distribuire solo campioni gratuiti.

La spedizione gratuita è qualcosa di preferito anche più dei campioni gratuiti. I clienti sono disposti a pagare per i tuoi prodotti, ma il costo di spedizione aggiuntivo è uno dei motivi per cui abbandonano i loro carrelli all'ultimo momento. Abilitando la spedizione gratuita sul tuo sito, puoi aumentare le vendite fino al 50%. Puoi offrire la spedizione gratuita su tutti i prodotti o limitarla a determinati prodotti, metodi di spedizione, gateway di pagamento utilizzato, ecc. Puoi anche impostare un limite di prezzo per usufruire della spedizione gratuita, aumentando così il valore medio dell'ordine. Prova a trovare la migliore strategia per la tua attività mediante test A/B e vedi quale aumenta di più le vendite.

5. Acquistane uno e prendine uno gratis

Se vuoi svuotare l'inventario o aumentare le vendite, le offerte BOGO sono quelle che fanno per te. Le offerte Buy One Get One sono molto popolari perché sono il tipo di vendita più preferito. I clienti possono acquistare 2 prodotti al prezzo di 1! Chi non vorrebbe approfittarne! E non sta danneggiando anche le tue entrate. Puoi comunque realizzare un profitto, anche se un po' meno, puoi recuperarlo con un aumento del traffico e delle vendite.

Oltre alle vendite, le offerte BOGO sono ottime per creare opportunità di vendita incrociata, svuotare le scorte e aumentare le conversioni.

6. Programma fedeltà

È più facile fidelizzare i clienti esistenti piuttosto che convertirne di nuovi. Ed è qui che entrano in gioco i programmi fedeltà. Creati per fidelizzare i clienti esistenti, i programmi fedeltà offrono premi o punti ai tuoi clienti fedeli che possono riscattare sotto forma di prodotti gratuiti, sconti, spedizione gratuita, ecc.

Avere un programma fedeltà non solo aumenta la soddisfazione e la fedeltà dei clienti, ma aumenta anche le possibilità di referral, vendite e aumenta la consapevolezza del marchio.

Sono disponibili diversi tipi di programmi fedeltà, come l'abbonamento a più livelli con diversi vantaggi, che possono essere gratuiti oa pagamento, o un sistema a punti. Puoi determinare i premi, il numero di punti che devono raccogliere per ricevere il premio o quali azioni devono intraprendere. Continua a sperimentare e vedi quale funziona meglio per te.

7. Omaggi

I social media sono un potente strumento di marketing e se non lo utilizzi stai perdendo. Invece dei siti Web, i tuoi profili sui social media forniscono maggiore credibilità sulla tua attività. A seconda del tuo tipo di attività, i tuoi consumatori possono essere trovati su canali come Twitter, Instagram, Facebook o altre piattaforme social. È qui che devi essere attivo e fornire al tuo pubblico qualcosa che non può ignorare, come un omaggio.

Gli omaggi sono un ottimo modo per attirare l'attenzione che non sarà possibile avere solo un sito web. Se vuoi fare rumore, devi offrire omaggi gratuiti o un concorso in cui i tuoi follower possono impegnarsi. Imposta regole come taggare i tuoi amici, condividere una storia, commentare e mettere mi piace. Puoi anche utilizzare gli influencer per questo scopo, in modo che possano creare clamore tra i loro follower e aumentare le vendite di eCommerce.

8. Sconto per soli membri

Un altro tipo comune ed efficace di promozione delle vendite è uno sconto o un'offerta riservati ai membri. Questo è efficace perché trasuda esclusività. E le persone amano ottenere sconti esclusivi, offerte o offerte di cui nessun altro può beneficiare.

Se hai un'attività basata sui servizi, come un istituto, un salone o una spa, puoi introdurre sconti esclusivi per i membri sul tuo sito. I clienti possono avere la possibilità di acquistare questi vantaggi. Ciò potrebbe includere servizi esclusivi, eventi dal vivo, sconti riservati ai membri e molto altro. È un ottimo modo per fidelizzare i clienti e renderli membri fedeli della tua attività.

Parole finali

Come puoi vedere, ci sono molti tipi di promozioni di vendita che puoi implementare sul tuo sito. Ma tieni presente che sono necessarie strategie adeguate per ottenere risultati fruttuosi. È importante stabilire obiettivi come consapevolezza del marchio, aumento del traffico o delle vendite, ecc., Per vedere se funzionano o meno.

Le promozioni di vendita possono essere un ottimo modo per fidelizzare i clienti e fornire ai tuoi clienti sconti esclusivi che non riescono a trovare nei tuoi concorrenti. Inoltre, ti consente di concentrarti sulla semplificazione dell'esperienza di acquisto e continuare a portare nuove tendenze per soddisfare i tuoi clienti, il che gioca un ruolo importante per aumentare le vendite di eCommerce.

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