Teklifleri Kullanarak E-Ticaret Satışlarını Artırmak için 8 Strateji

İşletmenizi kısa sürede ölçeklendirmek ve e-Ticaret satışlarını artırmak istiyorsanız, satış promosyonlarını kullanmak doğru yoldur. İstatistikler, tüketicilerin %90'ından fazlasının yıl boyunca alışveriş yapmak için kupon kullandığını gösteriyor. Bu çok büyük bir pazar ve buna hizmet etmiyorsanız, iş ve dönüşümleri kaybediyorsunuz.

Satış promosyonları, dikkat çekmenize, yeni müşteriler kazanmanıza ve marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilecek denenmiş ve test edilmiş tekniklerdir. Rekabetçi e-ticaret pazarına yeni adım atıyorsanız, bunların hepsi çok önemlidir.

Satış promosyonları veya teklifleri, sosyal medya platformları üzerinden ücretsiz veya ücretli olarak pazarlanabilir ve satışları artırmanıza yardımcı olur, ancak yalnızca uygun şekilde uygulanırsa. Bu yazıda, en etkili tekliflerden bazılarını ve bunların ticareti artırmak için nasıl kullanılacağını tartışacağız.

E-Ticaret Satışlarını Artırmak için Etkili Promosyon Stratejileri

1. Çıkış Niyeti Kuponları

Kuponları hepiniz bilirsiniz, ancak müşterileri mümkün olan en son anda elde tutmak, çıkış amaçlı kuponlar veya açılır pencereler söz konusu olduğunda en etkili olan bir kupon türü vardır. Tüketicilerin %70'inden fazlasının çeşitli sorunlar nedeniyle son anda sepetlerini terk ettiğini biliyor musunuz? Ancak stratejik olarak çıkış amaçlı bir kupon yerleştirerek, bunların %30'undan fazlasını geri getirmenin bir yolu var mı? Ne düşündüğünüzü bilmiyorum ama müşterilerin %70'ini tamamen kaybetmektense %30'unu kazanmak daha iyidir. Bana göre bu hiç de fena değil.

Etkili bir çıkış amacı kuponu oluşturmak için doğru içeriği, yazı tipini ve onu görüntülemek için doğru zamanı kullandığınızdan emin olun. Örneğin, çıkış amaçlı kuponları yoğun tatil dönemlerinde göstermek, satış elde etmenin harika bir yoludur. Ayrıca, bunun için belirli sayfaları da seçebilirsiniz.

2. Bir Teklif Yapın

Bu, çoğunuz için yeni olabilir ama işe yarıyor. Teklif yap, sitenizde herhangi bir fiyat vermeden yerleştirdiğiniz ürünleri ifade eder ve aşağıya bir "teklif yap" düğmesi ekleyin, bu, müşterilerinizin fiyatları kendileri müzakere edebileceği anlamına gelir. Bu nasıl faydalıdır? Birincisi, müşteri katılımını arttırır ve ikincisi, işletme sahiplerine geniş satış fırsatları sunar.

Bu yeni bir stratejidir ve bu nedenle rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur. Ayrıca, özellikle benzersiz bir şey satıyorsanız, yeni müşteriler çekebilir ve daha geniş bir pazara hitap edebilirsiniz. Bu özelliği web sitenizde etkinleştirmek için en iyi WooCommerce Teklif Yap eklentilerinden birini seçin.

3. Tavsiye indirimi

Teklifleri kullanarak e-ticaret satışlarını artırmak için bir başka yeni çağ pazarlama stratejisi, tavsiye indirimleridir. 10 müşteriden 8'inin akran tavsiyelerine güvendiğini veya tüketicilerin %40'ının ürünleri bir influencer tarafından önerildiği için satın aldığını biliyor musunuz? Bu, insanların bir satın alma yapmadan önce başkalarının deneyimlerine bağlı olduğunu doğrular.

İşletmeler, mevcut müşterilerini referans olarak kullanarak ve onlardan ürün ve hizmetlerini sosyal medya ve diğer platformlarda dürüstçe incelemelerini isteyerek bu stratejiyi kendileri için kolayca uygulayabilirler. Ve ne alırlar? İndirimler, ücretsiz ürünler veya hizmetler vb. Hakeme indirimler de sunabilirsiniz. Avantajlardan yararlanmak veya üyelikler sunmak için gereken tavsiye sayısını sınırlayabilirsiniz. Strateji ne olursa olsun, bu iyi çalışıyor.

4. Ücretsiz Numuneler veya Nakliye

"Ücretsiz" kelimesi eklenmiş olan her şey, size biraz trafik çekeceğinden ve e-ticaret satışlarını artıracağından emin olabilirsiniz. Perakende mağazalarında bile, özellikle sağlık veya güzellikle ilgiliyse ürüne güvenmek zordur. Bu nedenle, ürün hattınızın ücretsiz numunelerini sunmak, güvenilirlik ve güven kazanmanın ve satışları güvence altına almanın harika bir yoludur. Bununla birlikte, yalnızca ücretsiz numune vermemek için uygun bir strateji geliştirilmelidir.

Ücretsiz kargo, ücretsiz numunelerden bile daha fazla tercih edilen bir şeydir. Müşteriler ürünleriniz için ödeme yapmaya isteklidir, ancak ekstra nakliye maliyeti, sepetlerini son anda terk etmelerinin nedenlerinden biridir. Sitenizde ücretsiz gönderimi etkinleştirerek satışları %50'ye varan oranda artırabilirsiniz. Ya tüm ürünlerde ücretsiz gönderim sunabilir ya da belirli ürünlerle, gönderim yöntemleriyle, kullanılan ödeme ağ geçidiyle vb. sınırlayabilirsiniz. Ayrıca ücretsiz gönderimden yararlanmak için bir fiyat sınırı belirleyerek ortalama sipariş değerini artırabilirsiniz. A/B testi ile işletmeniz için en iyi stratejiyi bulmaya çalışın ve hangisinin satışları en çok artırdığını görün.

5. Bir Satın Al Bir Bedava

Envanteri temizlemek veya satışları artırmak istiyorsanız BOGO teklifleri tam size göre. Bir Al Bir Al teklifleri en çok tercih edilen satış türü olması nedeniyle oldukça popülerdir. Müşteriler 1 ürün fiyatına 2 ürün satın alabilir! Kim bundan faydalanmak istemez ki! Ve gelirinize de zarar vermez. Biraz daha az olsa da yine de kar elde edersiniz, bunu artan trafik ve satışlarla telafi edebilirsiniz.

Satışların yanı sıra, BOGO teklifleri çapraz satış fırsatları yaratmak, stokları temizlemek ve dönüşümleri artırmak için harikadır.

6. Sadakat Programı

Mevcut müşterileri elde tutmak, yenilerini dönüştürmekten daha kolaydır. İşte burada sadakat programları devreye girer. Mevcut müşterileri elde tutmak için oluşturulan sadakat programları, sadık müşterilerinize ücretsiz ürünler, indirimler, ücretsiz kargo vb. şeklinde kullanabilecekleri ödüller veya puanlar sunar.

Bir sadakat programına sahip olmak sadece müşteri memnuniyetini ve sadakatini artırmakla kalmaz, aynı zamanda tavsiye, satış şansını artırır ve marka bilinirliğini artırır.

Ücretsiz veya ücretli olabilen farklı avantajlara sahip kademeli üyelik veya bir puan sistemi gibi farklı sadakat programları mevcuttur. Ödülleri, ödülü almak için toplamaları gereken puan sayısını veya hangi işlemleri yapmaları gerektiğini belirleyebilirsiniz. Sadece denemeye devam edin ve hangisinin sizin için en iyi sonucu verdiğini görün.

7. Eşantiyonlar

Sosyal medya güçlü bir pazarlama aracıdır ve onu kullanmıyorsanız kaybediyorsunuz. Web siteleri yerine sosyal medya profilleriniz işletmeniz hakkında daha fazla güvenilirlik sağlar. İşletmenizin türüne bağlı olarak, tüketicileriniz Twitter, Instagram, Facebook veya diğer sosyal platformlar gibi kanallarda bulunabilir. Burası aktif olmanız ve kitlenize bir hediye gibi görmezden gelemeyecekleri bir şey sağlamanız gereken yerdir.

Eşantiyonlar, sadece bir web sitesine sahip olmakla mümkün olmayacak şekilde dikkat toplamanın harika bir yoludur. Biraz gürültü yapmak istiyorsanız, ücretsiz eşantiyonlar veya takipçilerinizin katılabileceği bir yarışma sunmanız gerekir. Arkadaşlarınızı etiketlemek, bir hikaye paylaşmak, yorum yapmak ve beğenmek gibi kurallar oluşturun. Etkileyicileri de bu amaçla kullanabilirsiniz, böylece takipçileri arasında hype oluşturabilir ve e-ticaret satışlarını artırabilirler.

8. Üyelere Özel İndirim

Diğer bir yaygın ve etkili satış promosyonu türü, üyelere özel indirim veya tekliftir. Bu etkilidir çünkü münhasırlık sızdırır. Ve insanlar, başka kimsenin yararlanamayacağı özel indirimler, teklifler veya fırsatlar almayı sever.

Enstitü, salon veya spa gibi hizmete dayalı bir işiniz varsa, sitenizde özel üye indirimlerini tanıtabilirsiniz. Müşteriler bu avantajları satın alma seçeneğine sahip olabilir. Bu, özel hizmetler, canlı etkinlikler, üyelere özel indirimler ve çok daha fazlasını içerebilir. Müşterileri elde tutmanın ve onları işletmenizin sadık üyeleri haline getirmenin harika bir yoludur.

Son sözler

Gördüğünüz gibi, sitenizde uygulayabileceğiniz birçok satış promosyonu türü vardır. Ancak verimli sonuçlar almak için uygun stratejilerin gerekli olduğunu unutmayın. Marka bilinirliği, artan trafik veya satış gibi hedefler belirlemek, işe yarayıp yaramadığını görmek için önemlidir.

Satış promosyonları, müşteri sadakati oluşturmanın ve müşterilerinize rakiplerinizde bulamayacakları özel indirimler sağlamanın harika bir yolu olabilir. Ayrıca, alışveriş deneyimini basitleştirmeye odaklanmanıza ve müşterilerinizi memnun etmek için yeni trendler getirmeye devam etmenize olanak tanır, bu da e-Ticaret satışlarının artmasında büyük rol oynar.

Blogu okumaktan keyif aldınız mı? Pazarlama haberleri ve tavsiyeleri almak için aylık bültenimize kaydolun.