8 strategii zwiększania sprzedaży e-commerce za pomocą ofert

Jeśli chcesz skalować swój biznes w krótkim czasie i zwiększyć sprzedaż w eCommerce, skorzystaj z promocji sprzedaży. Statystyki sugerują, że ponad 90% konsumentów korzysta z kuponów przez cały rok, aby dokonać zakupu. To ogromny rynek, a jeśli go nie zaspokajasz, tracisz biznes i konwersje.

Promocje wyprzedażowe to wypróbowane i przetestowane techniki, które mogą pomóc Ci przyciągnąć uwagę, zdobyć nowych klientów i zwiększyć świadomość marki. Wszystko to jest kluczowe, jeśli dopiero wchodzisz na konkurencyjny rynek eCommerce.

Promocje lub oferty sprzedaży mogą być wprowadzane do obrotu na platformach mediów społecznościowych, zarówno bezpłatne, jak i płatne, i pomagają zwiększyć sprzedaż, ale tylko wtedy, gdy są odpowiednio wdrożone. W tym artykule omówimy niektóre z najskuteczniejszych ofert i sposoby ich wykorzystania do rozwoju biznesu.

Skuteczne strategie promocji w celu zwiększenia sprzedaży eCommerce

1. Kupony na wyjście z inwestycji

Wszyscy wiecie o kuponach, ale istnieje jeden rodzaj kuponu, który jest najskuteczniejszy, jeśli chodzi o zatrzymanie klientów w ostatnim możliwym momencie, kupony z zamiarem wyjścia lub wyskakujące okienka. Czy wiesz, że ponad 70% konsumentów porzuca koszyk w ostatniej chwili z kilku powodów? Ale strategicznie umieszczając kupon z zamiarem wyjścia, masz sposób na odzyskanie ponad 30% z nich? Nie wiem, co myślisz, ale lepiej zyskać 30% klientów niż całkowicie stracić 70%. Dla mnie to oczywiste.

Aby utworzyć skuteczny kupon z zamiarem wyjścia, upewnij się, że używasz odpowiedniej treści, czcionki i czasu do jego wyświetlenia. Na przykład pokazywanie kuponów z zamiarem wyjścia w szczytowych okresach świątecznych to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży. Co więcej, możesz również wybrać do tego konkretne strony.

2. Złóż ofertę

To może być dla większości z was nowe, ale działa. Złóż ofertę odnosi się do produktów na swojej stronie, które umieszczasz bez żadnej ceny i dodajesz poniżej przycisk „złóż ofertę”, co oznacza, że ​​Twoi klienci mogą sami negocjować ceny. Jak to jest korzystne? Po pierwsze, zwiększa zaangażowanie klientów, a po drugie, zapewnia właścicielom firm szerokie możliwości dosprzedaży.

To nowa strategia, dzięki której możesz wyróżnić się na tle konkurencji. Co więcej, możesz przyciągnąć nowych klientów i zaopatrzyć się w szerszy rynek, zwłaszcza jeśli sprzedajesz coś jedynego w swoim rodzaju. Aby włączyć tę funkcję w swojej witrynie, wybierz jedną z najlepszych wtyczek WooCommerce Złóż ofertę.

3. Zniżka za polecenie

Inną nową strategią marketingową mającą na celu zwiększenie sprzedaży eCommerce za pomocą ofert są rabaty za polecenie. Czy wiesz, że 8 na 10 klientów ufa rekomendacjom rówieśników lub że 40% konsumentów kupuje produkty z polecenia influencera? W ten sposób potwierdza to, że ludzie przed dokonaniem zakupu polegają na doświadczeniach innych.

Firmy mogą z łatwością zastosować tę strategię dla siebie, wykorzystując swoich obecnych klientów jako osoby polecające i prosząc ich o uczciwe sprawdzenie swoich produktów i usług w mediach społecznościowych i innych platformach. A co dostają? Zniżki, bezpłatne produkty lub usługi itp. Możesz również zaoferować zniżki sędziemu. Możesz ograniczyć liczbę poleconych wymaganych do skorzystania z korzyści lub oferowania członkostwa. Niezależnie od strategii, to działa dobrze.

4. Bezpłatne próbki lub wysyłka

Wszystko, co ma dołączone słowo „bezpłatne”, z pewnością przyciągnie trochę ruchu i zwiększy sprzedaż w eCommerce. Nawet w sklepach detalicznych trudno zaufać produktowi, zwłaszcza jeśli jest to związane ze zdrowiem lub urodą. Dlatego oferowanie bezpłatnych próbek swojej linii produktów to świetny sposób na zdobycie wiarygodności i zaufania oraz zabezpieczenie sprzedaży. Chociaż należy opracować odpowiednią strategię, abyś nie tylko rozdawał darmowe próbki.

Darmowa wysyłka jest czymś preferowanym nawet bardziej niż darmowe próbki. Klienci są gotowi zapłacić za Twoje produkty, ale dodatkowy koszt wysyłki jest jednym z powodów, dla których porzucają koszyki w ostatniej chwili. Włączając bezpłatną wysyłkę w swojej witrynie, możesz zwiększyć sprzedaż nawet o 50%. Możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę wszystkich produktów lub ograniczyć ją do określonych produktów, metod wysyłki, używanej bramki płatności itp. Możesz również ustawić limit ceny, aby skorzystać z bezpłatnej wysyłki, zwiększając w ten sposób średnią wartość zamówienia. Spróbuj znaleźć najlepszą strategię dla swojej firmy poprzez testy A/B i zobacz, która najbardziej zwiększa sprzedaż.

5. Kup jeden, dostaniesz jeden za darmo

Jeśli chcesz wyczyścić stany magazynowe lub zwiększyć sprzedaż, oferty BOGO są dla Ciebie. Oferty Kup One Get One są bardzo popularne, ponieważ są najbardziej preferowanym rodzajem sprzedaży. Klienci mogą kupić 2 produkty w cenie 1! Kto by nie chciał z tego skorzystać! Nie szkodzi to również Twoim przychodom. Nadal możesz zarobić, chociaż trochę mniej, możesz to nadrobić zwiększonym ruchem i sprzedażą.

Oprócz sprzedaży, oferty BOGO doskonale nadają się do tworzenia możliwości sprzedaży krzyżowej, usuwania zapasów i zwiększania konwersji.

6. Program lojalnościowy

Łatwiej jest utrzymać dotychczasowych klientów niż konwertować nowych. I tu właśnie wkraczają programy lojalnościowe. Stworzone, aby zatrzymać obecnych klientów, programy lojalnościowe oferują nagrody lub punkty dla Twoich lojalnych klientów, które mogą wymienić w postaci darmowych produktów, rabatów, bezpłatnej wysyłki itp.

Posiadanie programu lojalnościowego nie tylko zwiększa satysfakcję i lojalność klientów, ale także zwiększa szanse na polecenia, sprzedaż i zwiększa świadomość marki.

Dostępne są różne rodzaje programów lojalnościowych, takie jak członkostwo warstwowe z różnymi korzyściami, które może być bezpłatne lub płatne, lub system punktowy. Możesz określić nagrody, liczbę punktów, które muszą zebrać, aby otrzymać nagrodę lub jakie działania muszą podjąć. Po prostu eksperymentuj i zobacz, co działa najlepiej dla Ciebie.

7. Prezenty

Media społecznościowe to potężne narzędzie marketingowe i jeśli ich nie używasz, tracisz. Zamiast stron internetowych Twoje profile w mediach społecznościowych zapewniają większą wiarygodność Twojej firmy. W zależności od rodzaju biznesu, Twoich konsumentów można znaleźć na kanałach takich jak Twitter, Instagram, Facebook lub innych platformach społecznościowych. To jest miejsce, w którym musisz być aktywny i zapewnić swoim odbiorcom coś, czego nie mogą zignorować, na przykład prezent.

Prezenty to świetny sposób na zwrócenie uwagi, co nie będzie możliwe dzięki samej stronie internetowej. Jeśli chcesz zrobić trochę hałasu, musisz zaoferować darmowe prezenty lub konkurs, w którym Twoi obserwatorzy mogą się zaangażować. Skonfiguruj zasady, takie jak oznaczanie znajomych, udostępnianie historii, komentowanie i polubienie. Możesz również wykorzystać do tego celu influencerów, aby mogli tworzyć szum wśród swoich obserwujących i zwiększać sprzedaż w eCommerce.

8. Zniżka tylko dla członków

Innym powszechnym i skutecznym rodzajem promocji sprzedaży jest zniżka lub oferta tylko dla członków. Jest to skuteczne, ponieważ emanuje ekskluzywnością. A ludzie uwielbiają otrzymywać ekskluzywne rabaty, oferty lub oferty, z których nikt inny nie może skorzystać.

Jeśli prowadzisz działalność usługową, taką jak instytut, salon lub spa, możesz wprowadzić na swojej stronie ekskluzywne zniżki dla członków. Klienci mogą mieć możliwość zakupu tych korzyści. Może to obejmować ekskluzywne usługi, wydarzenia na żywo, rabaty tylko dla członków i wiele więcej. To świetny sposób na zatrzymanie klientów i uczynienie ich lojalnymi członkami Twojej firmy.

Ostatnie słowa

Jak widzisz, istnieje wiele rodzajów promocji sprzedaży, które możesz wdrożyć na swojej stronie. Pamiętaj jednak, że do uzyskania owocnych rezultatów wymagane są odpowiednie strategie. Ważne jest, aby ustalić cele, takie jak świadomość marki, zwiększony ruch lub sprzedaż itp., aby sprawdzić, czy działają, czy nie.

Promocje sprzedażowe mogą być świetnym sposobem na budowanie lojalności klientów i zapewnianie klientom ekskluzywnych rabatów, których nie mogą znaleźć u konkurencji. Co więcej, pozwala skupić się na uproszczeniu zakupów i wprowadzać nowe trendy, aby zadowolić klientów, co odgrywa dużą rolę w zwiększeniu sprzedaży eCommerce.

Podobał Ci się blog? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać informacje i porady marketingowe.