8 стратегий увеличения продаж электронной коммерции с помощью предложений

Если вы хотите масштабировать свой бизнес за короткий период времени и увеличить продажи в электронной коммерции, тогда использование рекламных акций — это то, что вам нужно. Статистика показывает, что более 90% потребителей используют купоны в течение года для совершения покупки. Это огромный рынок, и если вы не обслуживаете его, вы теряете бизнес и конверсию.

Рекламные акции — это испытанные методы, которые могут помочь вам привлечь внимание, привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда. Все это имеет решающее значение, если вы только выходите на конкурентный рынок электронной коммерции.

Рекламные акции или предложения можно продвигать через платформы социальных сетей, как бесплатно, так и за плату, и они помогут вам увеличить продажи, но только при условии правильной реализации. В этой статье мы собираемся обсудить некоторые из наиболее эффективных предложений и способы их использования для увеличения бизнеса.

Эффективные стратегии продвижения для увеличения продаж электронной коммерции

1. Купоны на выход

Вы все знаете о купонах, но есть один тип купонов, который наиболее эффективен, когда речь идет о удержании клиентов в последний момент: купоны с намерением выйти или всплывающие окна. Знаете ли вы, что более 70% потребителей отказываются от своих корзин в последний момент из-за нескольких проблем? Но, стратегически разместив купон с намерением выйти, у вас есть способ вернуть более 30% из них? Не знаю, что вы думаете, но лучше получить 30% клиентов, чем полностью потерять 70%. Для меня это не проблема.

Чтобы создать эффективный купон с намерением выйти, убедитесь, что вы используете правильный контент, шрифт и время для его отображения. Например, демонстрация купонов с намерением выйти в разгар праздничного сезона — отличный способ увеличить продажи. Более того, вы также можете выбрать для этого конкретные страницы.

2. Сделайте предложение

Теперь, это может быть новым для большинства из вас, но это работает. Сделать предложение относится к продуктам на вашем сайте, которые вы размещаете без какой-либо цены и добавляете кнопку «сделать предложение» ниже, что означает, что ваши клиенты могут сами договариваться о ценах. Как это выгодно? Во-первых, это увеличивает вовлеченность клиентов, а во-вторых, предоставляет владельцам бизнеса широкие возможности для дополнительных продаж.

Это новая стратегия, и поэтому она поможет вам выделиться среди конкурентов. Более того, вы сможете привлекать новых клиентов и обслуживать более широкий рынок, особенно если вы продаете что-то уникальное в своем роде. Чтобы включить эту функцию на своем веб-сайте, выберите один из лучших плагинов WooCommerce Make an Offer.

3. Реферальная скидка

Еще одна маркетинговая стратегия нового поколения для увеличения продаж электронной коммерции с использованием предложений — это реферальные скидки. Знаете ли вы, что 8 из 10 клиентов доверяют рекомендациям коллег или что 40% потребителей покупают продукты, потому что их порекомендовал влиятельный человек? Таким образом, это подтверждает, что люди полагаются на опыт других перед совершением покупки.

Компании могут легко использовать эту стратегию для себя, используя своих текущих клиентов в качестве рефералов и прося их честно оценивать свои продукты и услуги в социальных сетях и на других платформах. И что они получают? Скидки, бесплатные продукты или услуги и т. д. Вы также можете предлагать скидки рефери. Вы можете ограничить количество рефералов, необходимых для использования преимуществ или предложения членства. Какой бы ни была стратегия, это работает хорошо.

4. Бесплатные образцы или доставка

Все, к чему прикреплено слово «бесплатно», обязательно соберет вам трафик и увеличит продажи электронной коммерции. Даже в розничных магазинах трудно доверять продукту, особенно если он связан со здоровьем или красотой. Таким образом, предложение бесплатных образцов вашей линейки продуктов — отличный способ завоевать доверие и обеспечить продажи. Хотя следует разработать правильную стратегию, чтобы вы не только раздавали бесплатные образцы.

Бесплатная доставка предпочтительнее, чем бесплатные образцы. Покупатели готовы платить за ваши товары, но дополнительная стоимость доставки — одна из причин, по которой они отказываются от своих корзин в последний момент. Включив бесплатную доставку на своем сайте, вы можете увеличить продажи до 50%. Либо вы можете предложить бесплатную доставку для всех продуктов, либо ограничить ее определенными продуктами, способами доставки, используемым платежным шлюзом и т. д. Вы также можете установить ограничение цены, чтобы воспользоваться бесплатной доставкой, тем самым увеличив среднюю стоимость заказа. Попробуйте найти лучшую стратегию для своего бизнеса с помощью A/B-тестирования и посмотрите, какая из них больше всего увеличивает продажи.

5. Купи один и получи один бесплатно

Если вы хотите очистить запасы или увеличить продажи, предложения BOGO для вас. Предложения «Купи один, получи один» очень популярны, потому что они являются наиболее предпочтительным типом продаж. Покупатели могут купить 2 товара по цене 1! Кто бы не хотел воспользоваться этим! И это не повредит вашим доходам. Вы по-прежнему получаете прибыль, хотя и немного меньше, вы можете компенсировать это увеличением трафика и продаж.

Помимо продаж, предложения BOGO отлично подходят для создания возможностей для перекрестных продаж, распродажи и увеличения конверсии.

6. Программа лояльности

Легче сохранить существующих клиентов, чем конвертировать новых. И здесь на помощь приходят программы лояльности. Созданные для удержания существующих клиентов, программы лояльности предлагают вознаграждения или баллы вашим постоянным клиентам, которые они могут использовать в виде бесплатных продуктов, скидок, бесплатной доставки и т. д.

Наличие программы лояльности не только повышает удовлетворенность и лояльность клиентов, но также увеличивает шансы на получение рекомендаций, продаж и повышает узнаваемость бренда.

Доступны различные типы программ лояльности, такие как многоуровневое членство с различными преимуществами, которые могут быть бесплатными или платными, или система баллов. Вы можете определить награды, количество очков, которые они должны набрать, чтобы получить награду, или какие действия они должны предпринять. Просто продолжайте экспериментировать и посмотрите, что работает лучше всего для вас.

7. Подарки

Социальные сети — мощный маркетинговый инструмент, и если вы им не пользуетесь, вы проигрываете. Вместо веб-сайтов ваши профили в социальных сетях обеспечивают больше доверия к вашему бизнесу. В зависимости от типа вашего бизнеса, ваших потребителей можно найти на таких каналах, как Twitter, Instagram, Facebook или других социальных платформах. Здесь вам нужно быть активным и предоставить своей аудитории то, что они не могут игнорировать, например, раздачу подарков.

Розыгрыши — отличный способ привлечь внимание, которое невозможно получить, просто имея веб-сайт. Если вы хотите навести шум, вам нужно предложить бесплатные раздачи или конкурс, в котором могут участвовать ваши подписчики. Настройте правила, такие как отмечать друзей, делиться историями, комментировать и ставить лайки. Вы также можете использовать влиятельных лиц для этой цели, чтобы они могли создать ажиотаж среди своих подписчиков и увеличить продажи электронной коммерции.

8. Скидка только для членов

Еще одним распространенным и эффективным видом стимулирования сбыта является скидка или предложение только для членов. Это эффективно, потому что источает эксклюзивность. И люди любят получать эксклюзивные скидки, предложения или сделки, которыми никто другой не может воспользоваться.

Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, например, институт, салон или спа, вы можете ввести эксклюзивные скидки для членов на своем сайте. Клиенты могут иметь возможность приобрести эти преимущества. Это могут быть эксклюзивные услуги, живые мероприятия, скидки только для членов и многое другое. Это отличный способ удержать клиентов и сделать их постоянными членами вашего бизнеса.

Заключительные слова

Как видите, существует множество типов рекламных акций, которые вы можете реализовать на своем сайте. Но имейте в виду, что для получения плодотворных результатов необходимы правильные стратегии. Важно установить такие цели, как узнаваемость бренда, увеличение трафика или продаж и т. д., чтобы увидеть, работают они или нет.

Рекламные акции могут стать отличным способом повысить лояльность клиентов и предоставить им эксклюзивные скидки, которых они не могут найти у ваших конкурентов. Более того, это позволяет вам сосредоточиться на упрощении процесса совершения покупок и постоянно внедрять новые тенденции, чтобы удовлетворить ваших клиентов, что играет большую роль в увеличении продаж электронной коммерции.

Понравилось читать блог? Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы.