オファーを使用してeコマースの売上を増やすための8つの戦略
公開: 2021-07-09短期間でビジネスを拡大し、eコマースの売り上げを増やしたい場合は、販売促進を使用するのが良い方法です。 統計によると、消費者の90％以上が、年間を通じてクーポンを使用して購入しています。 それは巨大な市場であり、それに対応していなければ、ビジネスとコンバージョンを失っています。
販売促進は、注目を集め、新しい顧客を獲得し、ブランド認知度を高めるのに役立つ、試行錯誤された手法です。 競争の激しいeコマース市場に足を踏み入れたばかりの場合は、これらすべてが非常に重要です。
販売促進またはオファーは、ソーシャルメディアプラットフォームを介して無料または有料で販売でき、適切に実装されている場合にのみ、販売を増やすのに役立ちます。 この記事では、最も効果的なオファーのいくつかと、それらを活用してビジネスを拡大する方法について説明します。
eコマースの売上を増やすための効果的なプロモーション戦略
1.Exit-Intentクーポン
クーポンについてはご存知のとおりですが、可能な限り最後の瞬間に顧客を維持する場合に最も効果的なクーポンの1つのタイプ、出口意図クーポンまたはポップアップがあります。 消費者の70％以上が、いくつかの問題のために最後の瞬間にカートを放棄したことをご存知ですか？ しかし、出口意図クーポンを戦略的に配置することで、それらの30％以上を戻す方法がありますか？ あなたの考えはわかりませんが、70％を完全に失うよりも、30％の顧客を獲得する方が良いでしょう。 私にとって、それは簡単なことです。
効果的な終了意向クーポンを作成するには、適切なコンテンツ、フォント、および時間を使用して表示するようにしてください。 たとえば、ホリデーシーズンのピーク時に出口を意図したクーポンを表示することは、売り上げを伸ばすための優れた方法です。 さらに、このために特定のページを選択することもできます。
2.申し出をする
さて、これはほとんどの人にとって新しいかもしれませんが、機能します。 オファーを行うとは、価格なしで配置するサイト上の製品を指し、下に「オファーを行う」ボタンを追加します。これは、顧客が自分で価格を交渉できることを意味します。 これはどのように有益ですか？ 第一に、顧客エンゲージメントを高め、第二に、ビジネスオーナーに十分なアップセルの機会を提供します。
これは新しい戦略であり、したがって、競合他社から目立つのに役立ちます。 さらに、特に何かを販売している場合は、新しい顧客を引き付け、より広い市場に対応することができます。 Webサイトでこの機能を有効にするには、最高のWooCommerce MakeaOfferプラグインから選択します。
3.紹介割引
オファーを使用してeコマースの売上を増やすためのもう1つの新時代のマーケティング戦略は、紹介割引です。 10人中8人の顧客がピアの推奨を信頼していること、または消費者の40％がインフルエンサーによって推奨されたために製品を購入していることを知っていますか？ したがって、これは人々が購入する前に他の人の経験に依存していることを確認します。
企業は、現在の顧客を紹介者として使用し、ソーシャルメディアやその他のプラットフォームで自社の製品やサービスを正直にレビューするように依頼することで、この戦略を簡単に採用できます。 そして、彼らは何を得るのですか？ 割引、無料の製品、またはサービスなど。レフリーに割引を提供することもできます。 特典を利用したり、メンバーシップを提供したりするために必要な紹介の数を制限することができます。 戦略がどうであれ、これはうまく機能します。
4.無料サンプルまたは送料
「無料」という言葉が付いているものはすべて、トラフィックを集めてeコマースの売り上げを伸ばすことができます。 小売店でも、特に健康や美容に関連する製品を信頼することは困難です。 したがって、製品ラインの無料サンプルを提供することは、信頼と信頼を獲得し、販売を確保するための優れた方法です。 ただし、無料のサンプルを提供するだけではないように、適切な戦略を考案する必要があります。
送料無料は、無料のサンプルよりも好ましいものです。 顧客はあなたの製品の代金を喜んで支払いますが、余分な送料は彼らが最後の瞬間にカートを放棄する理由の1つです。 サイトで送料無料を有効にすることで、売り上げを最大50％増やすことができます。 すべての商品に送料無料を提供するか、特定の商品、配送方法、使用する支払いゲートウェイなどに制限することができます。送料無料を利用できるように価格制限を設定して、平均注文額を増やすこともできます。 A / Bテストによってビジネスに最適な戦略を見つけ、どれが最も売り上げを伸ばすかを確認してください。
5.1つ購入すると1つ無料になります
在庫をクリアしたり、売り上げを伸ばしたい場合は、BOGOオファーが最適です。 Buy One Get Oneオファーは、最も好まれる販売タイプであるため、非常に人気があります。 顧客は1つの価格で2つの製品を購入することができます！ 誰がそれを利用したくないでしょう！ そして、それはあなたの収入にも悪影響を及ぼしません。 あなたはまだ利益を上げることができますが、少し少ないですが、トラフィックと売上の増加でそれを補うことができます。
販売に加えて、BOGOのオファーは、クロスセリングの機会を創出し、在庫を一掃し、コンバージョンを増やすのに最適です。
6.ロイヤルティプログラム
新しい顧客を変換するよりも、既存の顧客を維持する方が簡単です。 そこで、ロイヤルティプログラムが登場します。既存の顧客を維持するために構築されたロイヤルティプログラムは、忠実な顧客に特典やポイントを提供し、無料の製品、割引、送料無料などの形で利用できます。
ロイヤルティプログラムを持つことは、顧客満足度とロイヤルティを高めるだけでなく、紹介、販売の機会を増やし、ブランド認知度を高めます。
利用可能なロイヤルティプログラムにはさまざまな種類があります。たとえば、無料または有料のさまざまな特典を備えた段階的なメンバーシップや、ポイントシステムなどです。 あなたは報酬、報酬を受け取るために彼らが集める必要があるポイントの数、または彼らが取らなければならない行動を決定することができます。 実験を続けて、どれがあなたに最適かを確認してください。
7.景品
ソーシャルメディアは強力なマーケティングツールであり、それを利用していなければ、失うことになります。 ウェブサイトの代わりに、あなたのソーシャルメディアプロファイルはあなたのビジネスについてより多くの信頼性を提供します。 ビジネスの種類に応じて、消費者はTwitter、Instagram、Facebook、その他のソーシャルプラットフォームなどのチャネルで見つけることができます。 これは、あなたが積極的に活動し、景品のように、彼らが無視できない何かをあなたの聴衆に提供する必要がある場所です。
景品は、ウェブサイトを持っているだけでは不可能な注目を集めるための優れた方法です。 騒ぎたい場合は、無料の景品やフォロワーが参加できるコンテストを提供する必要があります。 友達にタグを付けたり、ストーリーを共有したり、コメントしたりするなどのルールを設定します。 この目的でインフルエンサーを使用することもできるため、フォロワーの間で誇大広告を作成し、eコマースの売上を増やすことができます。
8.会員限定割引
もう1つの一般的で効果的なタイプの販売促進は、会員限定の割引またはオファーです。 独占性がにじみ出るので効果的です。 そして人々は、他の誰もが恩恵を受けることができない独占的な割引、オファー、または取引を手に入れるのが大好きです。
研究所、サロン、スパなどのサービスベースのビジネスをお持ちの場合は、サイトに会員限定の割引を導入できます。 お客様は、これらの特典を購入するオプションを利用できます。 これには、限定サービス、ライブイベント、メンバー限定の割引などが含まれます。 これは、顧客を維持し、顧客をあなたのビジネスの忠実なメンバーにするための優れた方法です。
最後の言葉
ご覧のとおり、サイトに実装できる販売促進にはさまざまな種類があります。 ただし、実りある結果を得るには適切な戦略が必要であることを忘れないでください。 ブランド認知度、トラフィックや売上の増加などの目標を設定して、それらが機能しているかどうかを確認することが重要です。
販売促進は、顧客の忠誠心を構築し、競合他社にはない特別割引を顧客に提供するための優れた方法です。 さらに、ショッピング体験の簡素化に集中し、顧客を満足させるために新しいトレンドをもたらし続けることができます。これは、eコマースの売上を増やすために大きな役割を果たします。
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