8 Strategien zur Steigerung des E-Commerce-Umsatzes mithilfe von Angeboten

Wenn Sie Ihr Unternehmen in kurzer Zeit skalieren und den E-Commerce-Umsatz steigern möchten, ist die Verwendung von Verkaufsförderungsaktionen der richtige Weg. Statistiken zeigen, dass mehr als 90 % der Verbraucher das ganze Jahr über Coupons verwenden, um einen Einkauf zu tätigen. Das ist ein riesiger Markt, und wenn Sie ihn nicht bedienen, gehen Ihnen Geschäfte und Konversionen verloren.

Verkaufsaktionen sind bewährte Techniken, mit denen Sie Aufmerksamkeit gewinnen, neue Kunden gewinnen und die Markenbekanntheit steigern können. All dies ist entscheidend, wenn Sie gerade erst in den umkämpften E-Commerce-Markt eintreten.

Verkaufsaktionen oder Angebote können kostenlos oder kostenpflichtig über Social-Media-Plattformen vermarktet werden und helfen Ihnen, den Umsatz zu steigern, aber nur, wenn sie richtig umgesetzt werden. In diesem Artikel werden wir einige der effektivsten Angebote besprechen und erläutern, wie Sie sie nutzen können, um das Geschäft zu steigern.

Effektive Werbestrategien zur Steigerung des E-Commerce-Umsatzes

1. Exit-Intent-Coupons

Sie alle kennen Coupons, aber es gibt eine Art von Coupons, die am effektivsten ist, wenn es darum geht, Kunden im letztmöglichen Moment zu binden, Exit-Intent-Coupons oder Popups. Wussten Sie, dass mehr als 70 % der Verbraucher ihren Einkaufswagen aufgrund verschiedener Probleme im letzten Moment aufgeben? Aber durch die strategische Platzierung eines Exit-Intent-Coupons haben Sie eine Möglichkeit, mehr als 30 % davon zurückzuholen? Ich weiß nicht, was Sie denken, aber es ist besser, 30 % der Kunden zu gewinnen, als 70 % komplett zu verlieren. Für mich ist das ein Kinderspiel.

Um einen effektiven Exit-Intent-Coupon zu erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Inhalt, die richtige Schriftart und die richtige Zeit verwenden, um ihn anzuzeigen. Beispielsweise ist das Zeigen von Exit-Intent-Coupons in der Hauptsaison eine großartige Möglichkeit, Verkäufe zu erzielen. Darüber hinaus können Sie auch bestimmte Seiten dafür auswählen.

2. Machen Sie ein Angebot

Nun, das mag für die meisten von Ihnen neu sein, aber es funktioniert. „Angebot abgeben“ bezieht sich auf Produkte, die Sie ohne Preis auf Ihrer Website platzieren, und fügen Sie unten die Schaltfläche „Angebot abgeben“ hinzu, was bedeutet, dass Ihre Kunden die Preise selbst aushandeln können. Wie ist das vorteilhaft? Erstens erhöht es die Kundenbindung und zweitens bietet es Geschäftsinhabern zahlreiche Upselling-Möglichkeiten.

Dies ist eine neue Strategie und hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Darüber hinaus können Sie neue Kunden gewinnen und einen breiteren Markt bedienen, insbesondere wenn Sie etwas Einzigartiges verkaufen. Um diese Funktion auf Ihrer Website zu aktivieren, wählen Sie aus den besten WooCommerce-Plugins zum Anbieten aus.

3. Empfehlungsrabatt

Eine weitere New-Age-Marketingstrategie zur Steigerung des E-Commerce-Umsatzes mithilfe von Angeboten sind Empfehlungsrabatte. Wussten Sie, dass 8 von 10 Kunden Peer-Empfehlungen vertrauen oder dass 40 % der Verbraucher Produkte kaufen, weil sie von einem Influencer empfohlen wurden? Dies bestätigt also, dass Menschen vor dem Kauf auf die Erfahrungen anderer angewiesen sind.

Unternehmen können diese Strategie leicht für sich selbst anwenden, indem sie ihre aktuellen Kunden als Empfehlungsgeber verwenden und sie bitten, ihre Produkte und Dienstleistungen auf sozialen Medien und anderen Plattformen ehrlich zu bewerten. Und was bekommen sie? Rabatte, kostenlose Produkte oder Dienstleistungen usw. Sie können dem Schiedsrichter auch Rabatte anbieten. Sie können die Anzahl der Empfehlungen begrenzen, die erforderlich sind, um die Vorteile in Anspruch zu nehmen oder Mitgliedschaften anzubieten. Unabhängig von der Strategie funktioniert dies gut.

4. Kostenlose Proben oder Versand

Alles, an das das Wort „kostenlos“ angehängt ist, wird Ihnen mit Sicherheit etwas Verkehr bringen und die E-Commerce-Verkäufe steigern. Selbst im Einzelhandel ist es schwierig, dem Produkt zu vertrauen, insbesondere wenn es um Gesundheit oder Schönheit geht. Daher ist das Anbieten von kostenlosen Mustern Ihrer Produktlinie eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu gewinnen und Verkäufe zu sichern. Obwohl eine geeignete Strategie entwickelt werden sollte, damit Sie nicht nur kostenlose Proben ausgeben.

Kostenloser Versand wird sogar noch mehr bevorzugt als kostenlose Muster. Kunden sind bereit, für Ihre Produkte zu bezahlen, aber die zusätzlichen Versandkosten sind einer der Gründe, warum sie ihren Einkaufswagen im letzten Moment verlassen. Indem Sie den kostenlosen Versand auf Ihrer Website aktivieren, können Sie den Umsatz um bis zu 50 % steigern. Sie können entweder kostenlosen Versand für alle Produkte anbieten oder ihn auf bestimmte Produkte, Versandmethoden, verwendete Zahlungsgateways usw. beschränken. Sie können auch ein Preislimit festlegen, um den kostenlosen Versand in Anspruch zu nehmen, wodurch der durchschnittliche Bestellwert erhöht wird. Versuchen Sie, durch A/B-Tests die beste Strategie für Ihr Unternehmen zu finden und sehen Sie, welche den Umsatz am meisten steigert.

5. Kaufen Sie eins und erhalten Sie eins gratis

Wenn Sie Lagerbestände räumen oder den Umsatz steigern möchten, sind BOGO-Angebote genau das Richtige für Sie. Buy One Get One-Angebote sind sehr beliebt, da sie die am meisten bevorzugte Verkaufsart sind. Kunden kaufen 2 Produkte zum Preis von 1! Wer möchte das nicht nutzen! Und es schadet auch nicht Ihren Einnahmen. Sie können immer noch einen Gewinn erzielen, wenn auch etwas weniger, den Sie durch mehr Verkehr und Verkäufe wettmachen können.

Neben dem Verkauf eignen sich BOGO-Angebote hervorragend, um Cross-Selling-Möglichkeiten zu schaffen, Lagerbestände aufzuräumen und die Conversions zu steigern.

6. Treueprogramm

Es ist einfacher, bestehende Kunden zu halten, als neue zu gewinnen. Und hier kommen Treueprogramme ins Spiel. Treueprogramme wurden entwickelt, um bestehende Kunden zu halten, und bieten Ihren treuen Kunden Belohnungen oder Punkte, die sie in Form von kostenlosen Produkten, Rabatten, kostenlosem Versand usw. einlösen können.

Ein Treueprogramm erhöht nicht nur die Kundenzufriedenheit und -loyalität, sondern erhöht auch die Chancen für Empfehlungen, Verkäufe und erhöht die Markenbekanntheit.

Es stehen verschiedene Arten von Treueprogrammen zur Verfügung, z. B. eine gestaffelte Mitgliedschaft mit verschiedenen Vorteilen, die kostenlos oder kostenpflichtig sein können, oder ein Punktesystem. Sie können die Belohnungen, die Anzahl der Punkte, die sie sammeln müssen, um die Belohnung zu erhalten, oder welche Maßnahmen sie ergreifen müssen, bestimmen. Experimentieren Sie einfach weiter und sehen Sie, was für Sie am besten funktioniert.

7. Werbegeschenke

Soziale Medien sind ein mächtiges Marketinginstrument, und wenn Sie es nicht nutzen, verlieren Sie. Anstelle von Websites bieten Ihre Social-Media-Profile mehr Glaubwürdigkeit für Ihr Unternehmen. Abhängig von Ihrem Geschäftstyp können Ihre Kunden auf Kanälen wie Twitter, Instagram, Facebook oder anderen sozialen Plattformen gefunden werden. Hier müssen Sie aktiv werden und Ihrem Publikum etwas bieten, das es nicht ignorieren kann, wie z. B. ein Werbegeschenk.

Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, die nicht möglich ist, wenn Sie nur eine Website haben. Wenn Sie etwas Lärm machen wollen, müssen Sie kostenlose Giveaways oder einen Wettbewerb anbieten, an dem sich Ihre Follower beteiligen können. Richten Sie Regeln ein, wie z. B. das Taggen Ihrer Freunde, das Teilen einer Geschichte, das Kommentieren und „Gefällt mir“. Sie können zu diesem Zweck auch Influencer einsetzen, damit sie bei ihren Followern einen Hype erzeugen und den E-Commerce-Umsatz steigern können.

8. Rabatt nur für Mitglieder

Eine weitere gängige und effektive Art der Verkaufsförderung ist ein Rabatt oder Angebot nur für Mitglieder. Das ist effektiv, weil es Exklusivität ausstrahlt. Und die Leute lieben es, exklusive Rabatte, Angebote oder Deals zu erhalten, von denen sonst niemand profitieren kann.

Wenn Sie ein dienstleistungsorientiertes Unternehmen wie ein Institut, einen Salon oder ein Spa haben, können Sie auf Ihrer Website exklusive Mitgliederrabatte einführen. Kunden haben die Möglichkeit, diese Vorteile zu erwerben. Dazu können exklusive Services, Live-Events, Rabatte nur für Mitglieder und vieles mehr gehören. Es ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu binden und sie zu treuen Mitgliedern Ihres Unternehmens zu machen.

Letzte Worte

Wie Sie sehen können, gibt es viele Arten von Verkaufsförderung, die Sie auf Ihrer Website implementieren können. Denken Sie jedoch daran, dass geeignete Strategien erforderlich sind, um fruchtbare Ergebnisse zu erzielen. Es ist wichtig, Ziele wie Markenbekanntheit, mehr Verkehr oder Verkäufe usw. zu setzen, um zu sehen, ob sie funktionieren oder nicht.

Verkaufsaktionen können eine großartige Möglichkeit sein, Kundenbindung aufzubauen und Ihren Kunden exklusive Rabatte zu bieten, die sie bei Ihren Mitbewerbern nicht finden können. Darüber hinaus können Sie sich darauf konzentrieren, das Einkaufserlebnis zu vereinfachen und immer wieder neue Trends einzuführen, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen, was eine große Rolle bei der Steigerung der E-Commerce-Verkäufe spielt.

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