如何編寫可轉換的營銷電子郵件
已發表: 2022-04-12您今天可以實施的營銷電子郵件技巧
編寫常規電子郵件很容易。
撰寫營銷電子郵件是一個精心設計的過程。
你不只是分享信息。 您正在嘗試為收件人提供對他們和您的業務有益的高度針對性、個性化和相關的內容。
你的讀者有什麼收穫？
相關內容。
您的企業必須獲得什麼？
更高的參與度和轉化率。
在本文中，我們將介紹以下主題：
- 營銷電子郵件的類型
- 編寫有效的營銷電子郵件的提示
- 營銷電子郵件示例
讓我們開始吧！
營銷電子郵件的類型
營銷電子郵件有兩種主要類型：信息性電子郵件和交易性電子郵件。
信息性電子郵件
新內容電子郵件
發送新內容電子郵件以通知讀者新的電子書、網絡研討會、優惠券、免費試用等。通常，這些電子郵件包含鏈接到目標登錄頁面的 CTA。
活動推廣郵件
活動邀請電子郵件是一種邀請收件人參加活動的電子郵件。 活動邀請可以幫助您整理與會者名單並為活動宣傳。
產品更新電子郵件
產品更新電子郵件是讓客戶及時了解有關您產品的最新消息的好方法。 這是一封電子郵件，用於通知客戶特定更新，例如新功能或定價變化，以及這些變化如何影響客戶。 事實上，這些電子郵件是一個讓客戶對您的新產品感到興奮並讓他們了解您的業務領域正在發生的事情的機會。
時事通訊
發送時事通訊是與您的客戶、潛在客戶和其他利益相關者聯繫的最有效方式之一。 它們可以每週、每月或每季度發送一次。 大多數人創建時事通訊以向客戶更新有關其產品或服務的最新消息。
交易電子郵件
確認電子郵件
確認電子郵件由公司發送，以驗證您是否從他們那裡購買了東西。 確認電子郵件可以提供有關您的訂單的重要信息，例如購買日期、支付的價格和確認編號。
謝謝你的電子郵件
感謝電子郵件是與客戶建立長期關係的最有效的電子郵件類型之一。 簡而言之，您感謝您的客戶執行特定操作，表達您對他們的時間和慷慨的感激之情。
歡迎電子郵件
歡迎電子郵件是您發送給新客戶或訂戶的初始電子郵件。 通常，這些電子郵件包含特別優惠、視頻、註冊表單、品牌信息等。
領導培育電子郵件
潛在客戶培育電子郵件是與潛在客戶溝通並讓他們參與業務的一種方式。 潛在客戶培育電子郵件跟踪客戶從訪客到潛在客戶的旅程，它們通常包含與其興趣相關的內容。
推薦電子郵件
推薦朋友電子郵件是公司發送給客戶的電子郵件，用於通知他們的推薦計劃。 這些電子郵件讓客戶知道他們將獲得什麼樣的獎勵，以換取將品牌推薦給他們的朋友和家人。 在此處查看推薦電子郵件示例。
編寫有效的營銷電子郵件的提示
任何有效的營銷電子郵件都包含三個關鍵要素：主題行、標題文本和電子郵件副本。
有了這些，讓我們跳到一些技巧，這些技巧不僅可以幫助您編寫有效的營銷電子郵件，而且還可以幫助您編寫有趣的電子郵件。
寫主題行
撰寫營銷電子郵件的第一個最關鍵要素是做好主題行。
我們可以將主題行與電影預告片進行比較。 電影預告片是幫助觀眾了解電影內容的好方法。 它們通常設置有電影中的場景，顯示電影的情緒和基調。
同樣的事情也適用於主題行。 當您的訂閱者打開電子郵件時，他們可以預覽等待他們的內容。
就像電影預告片如果做得不好就無法吸引觀眾的注意力一樣，如果沒有什麼能引起他們的注意，訂閱者也不會打開你的電子郵件。
在製作主題行時有很多技巧。 我們將它們捆綁在一起，以節省您從一個資源跳轉到下一個資源的時間：
- 偉大的主題行是個性化的。 您的主題越個性化，就越容易與您的客戶建立關係。 但不要認為使用訂閱者的名字和以前一樣有效——人們似乎不像過去那樣對它印象深刻。 今天，他們更喜歡根據自己的興趣和動機獲得個性化的內容。 了解訂閱者的興趣和動機的最佳方式是什麼？ 買家角色。
- 偉大的主題行清晰簡潔。 您的訂閱者應該通過閱讀主題行快速了解電子郵件中的內容。 這不是獲得哲學或神秘的地方。 是的，您的主題行可能包含一些幽默來激起人們的興趣。 但他們應該始終非常清楚人們在打開電子郵件時會得到什麼。
- 偉大的主題行與電子郵件副本對齊。 如果讀者沒有得到他們在主題行中所承諾的內容，您的點擊率將會急劇下降。
- 偉大的主題行使用可操作的語言。 通過包含諸如 watch、get、download、reserve、buy 等動詞，讀者將確切地知道他們可以在電子郵件中做什麼。
編寫預標題文本
標題文本是您說服讀者打開您的電子郵件的第二次機會。
也許主題行寫得不理想，讀者對您的電子郵件是否包含有價值的信息有了第二個想法。
但是什麼是預標題文本？
簡而言之，preheader 文本是位於主題行下方的電子郵件的簡短摘要。
有兩種方法可以將預標題文本添加到電子郵件中：使用 HTML 和 CSS，或選擇電子郵件軟件。 後者是更簡單的選項，因為您無需編寫任何代碼即可自定義文本。
在我的收件箱中用於營銷電子郵件的電子郵件預標頭
預標題文本在移動設備上看起來略有不同：
預標題文本的理想長度是多少？ 目標是 40-130 個字符，因為不同電子郵件客戶端的預標題文本顯示方式不同。 只需確保您的預標題文本的開頭包含最有價值的信息。
Preheader 文本最佳實踐
- 不要在預標題文本中重複主題行
- 確保主題行和預標題文本對齊
- 添加號召性用語
- 使用標題文本來吸引你的讀者
編寫電子郵件副本
一旦您製作了主題行和預標題文本，就該編寫電子郵件副本以鼓勵讀者採取行動了。 以下是如何寫一個：
堅持到底
普通人的注意力範圍是……哦，看，一片落葉！
事實上，您的讀者會瀏覽您的電子郵件內容。 如果你的信息看起來更像是一本小說而不是一封電子郵件，那你就錯了。 讀者會被大量的信息淹沒，很難決定是否要點擊。
考慮到這一點，讓您的營銷電子郵件簡短而切題。 粗體文本和單句段落是您最好的選擇。
以令人信服的方式總結讀者將獲得的內容。 讓他們決定是否要通過添加指向您網站上特定頁面的鏈接來採取行動。
更多地談論好處，而不是功能
以下是功能和優勢之間的主要區別：
特徵解釋了產品或服務的技術方面。 好處在讀者的腦海中描繪了一幅產品/服務將如何改變他們生活的畫面。
這是一個例子：
- 特點：此推薦程序軟件帶有內置的欺詐預防功能。
- 好處：您將能夠過濾掉任何可疑參與者並將其從您的推薦計劃中刪除，從長遠來看，這將為您節省資金。
定義福利的更簡單方法是問自己“那又怎樣？” 在任何行業中都具有魅力的問題。
- 我們的軟件可幫助您編寫高轉化率的副本。 所以呢？ 您將能夠將訪問者轉變為忠實客戶。
- 我們是人壽保險行業第一個完全在線的解決方案。 所以呢？ 當您感覺最舒適、壓力較小並且可以控制自己的決定時，您將能夠購買人壽保險。
許多營銷電子郵件的問題在於它們更多地關注功能而跳過談論好處。 您的目標是通過關注好處而不是僅僅列出功能來清楚地描繪讀者將獲得什麼。
確保添加 CTA，將讀者引導到您網站上的特定頁面，他們可以在其中了解更多信息。
關注讀者，而不是你的公司
這是許多公司在營銷和銷售文案中犯的另一個常見錯誤：
他們將自己定位為故事的主人公。
但如果你想讓讀者轉化為客戶，你必須讓他們成為英雄，而不是你的公司。
客戶是英雄； 你是幫手。
話雖如此，您必須讓讀者知道營銷電子郵件是針對他們的，而不是您的品牌。
在這種情況下，最好的策略是在您的電子郵件中使用第二人稱代詞，而不是第一人稱複數代詞“我們”。
諸如“you”、“your”和“yours”之類的代詞會讓人們覺得你是在直接與他們交談，這將有助於他們與你的內容建立聯繫。
另一方面，像“我們”和“我們的”這樣的代詞聽起來更有說服力，可能會讓讀者感到沮喪。
事實上，有一項研究發現，在營銷文案中添加第二人稱代詞可以增強消費者的參與度。
讓您的品牌個性閃耀
使您的品牌在競爭中脫穎而出的最佳方法之一是使用您的品牌個性。
簡而言之，品牌個性可以幫助您與接收方的人建立有意義的關係。
是的，營銷電子郵件的主要目標是告知。 但不要讓這成為不讓您的品牌個性閃耀的理由。
71% 的消費者表示，他們更有可能推薦與他們有情感聯繫的品牌。
不要忘記您的號召性用語
完成營銷電子郵件傑作的最後一步是製作有效的 CTA 按鈕。 您的故事即將結束，讀者可以決定接下來會發生什麼。
只有當您的電子郵件的其他部分已經成功地引起了足夠的興趣時，CTA 才會起作用。 當讀者到達 CTA 時，他們應該已經準備好點擊。
以下是創建有效 CTA 的幾個最佳實踐：
- 如果有意義，請使用多個 CTA 。 例如，如果您要引入一項新功能，第一個 CTA 可以指向人們可以測試新功能的頁面，而頁面底部的第二個 CTA 可以指向一個解釋該功能如何工作的登錄頁面.
- CTA 必須與電子郵件的內容保持一致。 例如，如果您正在推廣新指南，則添加顯示“立即購買”的 CTA 將沒有多大意義。 抓住新指南聽起來像是一個誘人的 CTA。
- 跳過通用和無聊的 CTA ，例如“立即下載”、“提交”和“輸入”。 “免費試用”、“預訂位置”和“獲得折扣”更有可能吸引讀者。
- 確保您的 CTA 按鈕大且可見。 它們應該足夠大以便於閱讀，但又不能太大而被認為令人反感。
- 使用第一人稱是另一個很好的策略。 “開始我的免費試用”或“下載我的指南”等 CTA 可以增加點擊次數。
- 第一個 CTA 應該總是在首屏。 這樣可以確保讀者不會錯過它。
營銷電子郵件示例
在下一章中，我們將看一下三個營銷電子郵件示例並解釋它們為什麼起作用。
1. Animmoto：產品更新營銷郵件
Animoto 向其訂閱者發送不同類型的營銷電子郵件，包括：
- 產品更新
- 成功的故事
- 帳戶信息
- 歡迎電子郵件
- 謝謝你的電子郵件
- 教育電子郵件
他們的每封電子郵件都設計精美，包含簡短但有價值的信息，並吸引讀者使用有效的 CTA 採取行動。
我們今天要看的例子是一封宣傳公司最新設計工具的營銷電子郵件。
為什麼有效
讓我們看一下主題行和預標題文本。 它們是電子郵件是否經過深思熟慮的首要指標。
通過閱讀主題行，讀者將立即知道電子郵件包含的內容。 前文僅證實了這一點。
電子郵件副本簡短、準確且內容豐富。 它告訴讀者新的設計工具已經準備好進行測試。
它們是這封電子郵件做得好的幾件事：
- 它以第二人稱向讀者講話。 他們使用了一次品牌名稱，四次使用第二人稱代詞“you”和“your”。
- 它專注於好處而不是功能。 讀者被告知他們現在可以用自己的方式講述他們的故事。
- 有一個強大的 CTA 按鈕可以吸引讀者執行操作。
- 電子郵件中最關鍵的短語以粗體書寫，以便更具影響力。
電子郵件的第二部分同樣精彩。
每個新設計工具都在單獨的塊中進行了簡要說明。 甚至還有一個簡短的視頻來補充新功能。 新功能在視頻上方以粗體大寫字樣進行了解釋，而較長的文本部分則側重於好處。 每個塊都有一個 CTA。
2. SurveyMonkey：時事通訊營銷電子郵件
與 Animmoto 一樣，SurveyMonkey 向其訂閱者發送範圍廣泛的營銷電子郵件，包括歡迎電子郵件、時事通訊、贏回電子郵件和產品更新。 我們將專注於我在收件箱中找到的其中一封時事通訊營銷電子郵件。
為什麼有效
這封電子郵件有一個很棒的主題行，讓讀者非常清楚這是一封時事通訊電子郵件。 還有一個標題文本通知讀者，如果他們打開電子郵件，他們將獲得公司的最新消息和內容。
那些被誘惑打開電子郵件的人會因為看到主題行和標題文本與電子郵件副本對齊而鬆了一口氣。 這是一封精心設計的電子郵件，具有適當的層次結構。 電子郵件中有四個 CTA，它們指向不同的登錄頁面。 一個指向博客頁面，另一個指向客戶成功故事帖子，第三個指向研究，最後一個指向虛擬活動註冊頁面。
3. Todoist：領導培育營銷電子郵件
當我在收件箱中快速搜索時，我發現了 Todoist 發送給我的各種電子郵件。 有歡迎電子郵件、贏回電子郵件和潛在客戶培養電子郵件。 我們將專注於他們的主要培育電子郵件之一。
為什麼有效
通過查看主題行，讀者可以清楚地看到這封電子郵件包含的內容：這完全是關於收集積分和解鎖新關卡。 標題文本通過告訴讀者他們已經成功解鎖一個新級別來激勵他們點擊電子郵件。
電子郵件副本不會繞圈子。 相反，它會立即在頁面頂部為讀者提供信息。
該電子郵件是高度個性化的，可讓訂閱者及時了解他們的積分數量，並提供一些解鎖下一個級別的提示。 一個 CTA 按鈕會指向一個登陸頁面，感興趣的人可以在其中閱讀所有關於下一個級別及其好處的信息。
準備好處理您的營銷電子郵件了嗎？
製作理想營銷電子郵件的關鍵在於確保所有元素對齊。 從主題行和標題文本到電子郵件副本的所有內容都應該讓讀者清楚地知道為什麼您的電子郵件在他們的收件箱中，說服他們打開郵件並進行轉換。
讓這篇內容豐富的帖子為您提供營銷電子郵件模板，用於製作許多出色的、高性能的電子郵件，這些電子郵件將在未來幾年帶來穩定的收入。
總結一下：
- 編寫營銷電子郵件是一個精心設計的過程，遵循科學證明的最佳實踐。
- 營銷電子郵件有兩種主要類型：信息性電子郵件和交易性電子郵件。
- 任何有效的營銷電子郵件都包含三個關鍵要素：主題行、標題文本和電子郵件副本。
- 主題行為訂閱者提供了他們打開電子郵件時等待他們的內容的預覽。
- 標題文本是您說服讀者打開您的電子郵件的第二次機會。
- 電子郵件副本是您通知和鼓勵讀者採取行動的電子郵件的主要部分。