如何在不投放廣告的情況下營銷金融服務

如果您認為沒有廣告預算就無法將您的金融品牌推向市場，那麼您將大吃一驚。

不要誤會我的意思。 投放廣告確實有幫助，尤其是在盡可能短的時間內讓您的品牌出現在潛在客戶面前。 事實上，金融服務行業在在線廣告上的花費比任何其他行業都多。

但在一個過度飽和的市場中，隨波逐流可能不是最好的策略。 此外，趨勢表明，廣告在過去幾年中變得不那麼有效。 如果您想消除噪音，請改為有機地進行金融服務營銷。

什麼是金融營銷？

簡而言之，金融營銷是一種營銷形式，它採用產生嗡嗡聲並圍繞金融品牌建立受眾的策略和實踐。

為什麼有機營銷是過度飽和市場的關鍵

如果您認為沒有廣告預算就無法將您的金融品牌推向市場，那麼您將大吃一驚。

不要誤會我的意思。 投放廣告確實有幫助，尤其是在盡可能短的時間內讓您的品牌出現在潛在客戶面前。 事實上，金融服務行業在在線廣告上的花費比任何其他行業都多。

但在一個過度飽和的市場中，隨波逐流可能不是最好的策略。 此外，趨勢表明，廣告在過去幾年中變得不那麼有效。 如果您想消除噪音，請改為有機地進行金融服務營銷。

什麼是金融營銷？

簡而言之，金融營銷是一種營銷形式，它採用產生嗡嗡聲並圍繞金融品牌建立受眾的策略和實踐。

為什麼有機營銷是過度飽和市場的關鍵

借助正確的金融營銷策略和一點勇氣，您可以圍繞您的金融品牌引起轟動，接觸潛在客戶，更重要的是，無需投放任何廣告即可為您的努力帶來收入。

讓我們回顧一下原因。

有機營銷讓你更值得信賴

有機營銷是讓客戶信任您的品牌的最佳策略。 為什麼？ 因為它更真實。 當您發布旨在告知、娛樂和教育的內容（而不是要求出售）時，您明確表示您牢記受眾的最大利益。

與付費廣告不同，有機營銷側重於建立有意義的關係。 當您在外面提供幫助並且聽起來不像是一個咄咄逼人的汽車推銷員時，潛在客戶更有可能降低他們的防禦能力。 他們變得更容易接受您的信息，並且更傾向於與您的品牌互動。

有機營銷是一場長期的遊戲

如果您不投放廣告，請不要指望您的營銷工作會在一夜之間產生結果。 有機營銷是一場長期的遊戲。 從長遠來看，您需要耐心、毅力和一致性來進行營銷工作，才能獲得回報。

雖然有機營銷需要時間、耐​​心和毅力，但長期收益是巨大的。 畢竟，您不僅在建立關係，還在與客戶建立品牌資產和權威，這一切都轉化為更高的利潤。

有效的金融服務營銷策略——無需廣告！

以下是強大的金融服務營銷策略，即使不投放單個廣告，也能讓您在競爭中佔據優勢。

利用內容營銷

內容為王，阿米特？

你可能已經聽過一千遍了。 僅僅因為你厭倦了聽到它並不意味著它不是真的。

但內容不是靈丹妙藥。 您需要為您的內容制定完善的內容營銷策略，以推動您的金融業務發展。

內容營銷的目標是：為您的目標受眾創建及時、有用且相關的內容。 這很簡單，真的。 如果您希望您的受眾關心您的品牌，請發布他們會關心的內容。 內容將改變他們的生活變得更好。

人們在財務方面需要幫助。 問題？ 財務問題是複雜、混亂和無聊的。 這是一個你不能錯過的機會。 通過為他們提供引人入勝的內容，以某種方式改善他們的財務生活，您可以獲得建立有利可圖且有意義的關係所需的關注。 如果您正確打牌，可能會導致最終銷售。

看看 Bench Accounting 的這篇博文。 主題（“什麼是現金流以及如何有效地管理它？”）之所以有效，是因為它對他們的目標受眾有幫助：小型企業。

通過解釋什麼是現金流量、如何閱讀現金流量表以及如何管理現金流量，Bench Accounting 解決了大多數小企業主所面臨的一個痛點：現金流量不一致。 它是及時的、相關的和有價值的。 這篇博文具有相關性、吸引力和價值，向讀者展示了公司知道它是關於什麼的。

了解你的聽眾

如果您甚至不知道是什麼讓您的客戶打勾，您就無法提供及時、相關和有用的建議。 所以要了解你的觀眾！ 擁有足夠的客戶數據後，創建買家角色，以便您可以定制內容以適合您的受眾。

為客戶旅程的每個階段開發內容

進行銷售需要 6-8 個接觸點。 以下是客戶旅程的三個階段以及使這些接觸點發揮作用的最佳內容類型（如我們的金融服務公司內容營銷技巧博客文章中所述）。

• 意識階段內容：博客、清單、視頻、信息圖表
• 考慮階段內容：案例研究、比較表、規格表、網絡研討會
• 決策階段內容：免費試用、定價信息、概念證明、演示

使用個性化電子郵件的力量

金融服務行業競爭激烈。 銀行不僅相互競爭，而且還與信託公司、信用合作社、人壽保險業務等競爭。

在金融服務方面，為消費者提供了多種選擇。

如果沒有將您的金融品牌放在潛在客戶面前的廣告預算，您將如何競爭？

嘗試電子郵件營銷。

為什麼？ 因為電子郵件營銷在所有營銷渠道中具有最高的投資回報率，平均每花費 1 美元就能產生 36 美元。 據 80% 的專業人士稱，電子郵件營銷是客戶獲取和保留的主要驅動力。 更好的是，金融客戶在與金融品牌交流時更喜歡電子郵件。

那麼，為什麼電子郵件營銷如此有效？ 因為在提供個性化和有針對性的內容方面，電子郵件是最重要的。 事實上，80% 的客戶更有可能購買提供個性化體驗的品牌。 此外，72% 的客戶只會回复個性化營銷信息。

通過使用 MailChimp、MailJet 或 ActiveCampaign 等電子郵件營銷自動化工具，您的金融品牌可以從客戶那裡收集數據。 然後，您可以使用該數據來細分您的受眾，進而定制您的電子郵件以適應每個客戶檔案的需求。

使用社交媒體接觸您的目標受眾

現在全球有 45 億社交媒體用戶。 按照這個數字，很可能您的許多潛在客戶都在社交媒體上。

考慮到超過 75% 的千禧一代現在使用社交媒體做出購買決定，61% 的金融服務營銷人員計劃增加在社交媒體營銷上的支出是否不足為奇？

沒有兩種方法 - 如果您想擴大影響力並產生更多銷售額，請建立社交媒體形象。

你如何建立一個社交媒體形象，讓你從你的觀眾中獲利？ 您可以從發布引人入勝、有趣且有用的社交媒體內容開始。 繼續這樣做，您可以提高品牌聲譽並在目標受眾中保持領先地位。 始終如一地這樣做，您的潛在客戶可能會在準備好後購買或註冊您的金融服務。

關於如何在社交媒體上建立金融品牌的一些提示：

• 選擇合適的平台。 您不必在每個平台上都建立社交媒體形象。 要選擇正確的平台，請確定您的目標受眾是誰，他們在哪裡閒逛，以及您想要製作什麼類型的社交內容。
• 使用視覺效果。 在您的帖子中添加高質量圖像以吸引更多關注並提高參與度。 使用 Canva、Snappa 或 Crello 創建一流的圖像。
• 堅持品牌。 如果您想留下持久的印象，請與您的品牌保持一致。 在您的社交媒體帖子中保持一致的聲音和視覺效果，這樣您就可以將您的品牌與競爭對手區分開來。
• 做人。 客戶比以往任何時候都更渴望真實的體驗，尤其是來自金融品牌的體驗。 如果你想在社交媒體上建立真實、真誠的聯繫，那就拋棄行話，做人吧。

下面查理金融的推文是如何在社交媒體上做人的完美例子。 通過發布有趣的圖片並附上詼諧的標題，該公司能夠以一種有趣、相關的方式理解目標受眾的債務鬥爭。

考慮到 SEO 設計內容

現在，您的許多潛在客戶都需要財務方面的幫助。 您可以提供的幫助。 如果您有機會幫助解決他們的財務困境，您最好接受。 畢竟，沒有更好的方法來建立權威和信譽。

但在你達到那個點之前，你的潛在客戶需要先找到你。 而且由於他們中的大多數人都使用谷歌來獲取答案，因此您需要在搜索中排名更高。

你如何做到這一點？ 通過進行關鍵字研究！ 規則很簡單：與您的利基相關的關鍵字排名越高，您獲得的網站訪問者就越多，轉化的機會就越大。

關鍵是針對潛在客戶在搜索您可以提供的答案時可能使用的關鍵字優化您的內容。 通過圍繞相關關鍵字詞組優化內容，您可以讓您的品牌有機會出現在相關搜索中。

您需要針對滿足目標受眾搜索意圖的關鍵字詞組進行優化。 為了獲得最大的結果，請確保將搜索意圖映射到客戶旅程。

也就是說，當您針對競爭激烈、過度飽和的市場優化 SEO 時，關鍵字研究可能會變得有些棘手。 因此，如果您希望您的 SEO 活動產生結果，請針對低競爭關鍵字（或長尾關鍵字）進行優化。 低競爭關鍵詞是關鍵詞研究的唾手可得的成果。 因為它們的搜索量相對較低，所以更容易排名。

如果您足夠了解您的受眾並深入研究他們的搜索習慣，您可能會發現具有高流量的低競爭關鍵字。 這篇 SEMRush 博客文章提供了有關如何找到這些“最佳位置”的深入指南。

專業提示：與影響者和業務合作夥伴建立戰略聯盟是建立高質量反向鏈接的好方法，這將使新內容的排名更容易。

通過推薦營銷利用信任

儘管自 2008 年全球金融危機以來，人們對金融服務行業的信任度達到了最高水平，但歷史表明，這種信任度是搖搖欲墜的。

鑑於這一現實，作為一個金融品牌，您如何贏得併保持受眾的信任？

兩個字：推薦營銷。

為什麼？ 首先，與其他營銷形式相比，92% 的人更信任朋友和家人的推薦。

如果您可以利用客戶對彼此的信任怎麼辦？

到目前為止，這一策略是有效的。 畢竟，推薦營銷的轉化率是任何其他營銷渠道的三到五倍。

最重要的是，推薦營銷可以讓您以低成本獲得高質量的客戶，更不用說產生高保留率。 簡而言之，推薦營銷是獲取客戶和產生投資回報率的強大渠道。

以下是一些通過推薦以低成本提高金融服務客戶獲取的技巧：

• 值得推薦。 有效的推薦營銷活動始於滿意的客戶。 如果他們對您的金融服務不滿意，他們為什麼還要費心向您發送推薦信？
• 發展和培育客戶關係。 最好的推薦是基於真正的關係。 滿足並超越客戶的期望，他們會不遺餘力地發送推薦信。
• 確保每個人都得到回報。 每個人都有什麼？ 提供雙面激勵措施為客戶提供了繼續發送推薦的額外動力。 如果推薦人也收到一些獎勵，他們更有可能接受推薦邀請。 更重要的是，選擇正確的推薦獎勵！
• 讓客戶輕鬆推薦您。 客戶很懶惰。 所以不要讓他們努力推薦你。 給他們一個唯一的推薦代碼，以便他們可以使用他們選擇的任何平台進行推薦。 給他們明確的指示，說明如何參與並使整個過程透明。
• 使用推薦程序軟件。 使用自動化的即插即用推薦解決方案從頭到尾自動化您的推薦計劃。 這樣，您就可以專注於為您的金融業務帶來發展的高價值任務。

例如，自與 GrowSurf 簽約以來，Willful 的推薦計劃實現了 312% 的淨回報。 推薦程序軟件為金融科技公司提供了跟踪其 KPI 和推薦所需的高度可見性。 由於推薦平台的深入分析，Willful 做出了正確的調整和調整，以提高他們的渠道績效和轉化率。

有關如何正確進行推薦營銷的更全面的指南，請查看我們的 B2B 推薦計劃指南。

關鍵要點

金融業正在迅速變化。 隨著新技術和平台的出現，企業必須繼續適應變化以維持生計。 它可能會讓人害怕，特別是如果你沒有廣告預算。

但即使事情在加速變化，有一件事是不變的：客戶渴望真正的、真誠的關係。 想成功推銷您的金融服務？ 使用以下營銷策略對您有利：

• 利用內容營銷
• 使用個性化電子郵件的力量
• 使用社交媒體接觸您的目標受眾
• 優化 SEO
• 通過推薦營銷利用信任

祝你好運！