如何利用 LinkedIn 作為強大的銷售工具

如今，一切都在線——包括我們的職業生活。

雖然 LinkedIn 似乎只適用於求職者，但社交網絡也已被證明是銷售人員的強大工具，尤其是在 B2B 領域。

現在，潛在客戶比以往任何時候都更容易受到銷售宣傳的打擊——這意味著它需要比傳統的冷電子郵件更多的時間來引起某人的注意。

LinkedIn 是世界上最受商業專業人士歡迎的社交網絡——您的大多數潛在客戶很可能都有個人資料並使用該平台進行交流。 如果您在使用傳統的勘探方法時不斷遇到障礙，那麼可能是時候花更多的心思來利用 LinkedIn 作為銷售資源了。

在本文中，我們列出了 LinkedIn 可以幫助您成功突破噪音和前景的七大方法。

如何在LinkedIn上進行潛在客戶

與傳統的社交網絡非常相似，LinkedIn 允許您與其他用戶建立聯繫並建立關係。 在這種情況下，這些用戶恰好是潛在買家。 雖然看起來就像發送好友請求一樣簡單，但將您的聯繫變成真正的付費客戶還有很多事情要做。

利用 LinkedIn 作為有效銷售平台的訣竅是了解其所有功能以及如何利用它們為您帶來優勢。 讓我們開始吧。

1. 使您的個人資料易於銷售

銷售的首要規則之一是給潛在客戶留下良好的第一印象。 在 LinkedIn，第一印像是根據您的個人資料形成的。

您的個人資料頁面應該直接反映您的專業品牌。 作為銷售代表，重要的是要突出您自己的職業成就，並提供有關您工作的公司以及您銷售的產品或服務的信息。

目標是變得平易近人、真實可信。 最好的部分是您不必對頁面進行任何重大更改，只需在這里和那裡進行一些小調整。

在優化您的銷售資料時，請遵循以下一些最佳做法：

上傳自己的專業照片

這應該是不言而喻的。 通過添加專業圖片，您的個人資料變得更加個性化，它可以幫助人們為名字加上面孔。

包括描述性標題

當您出現在搜索結果和個人資料頁面的最頂部時，這就是潛在客戶會看到的內容。 您希望您的聯繫人知道您是誰以及您在做什麼。

資料來源：領英

不要只是把你的職位放在這個部分。 你想脫穎而出，而不是融入其中。相反，使用更具創意和描述性的標題。

例如，如果您銷售 B2B 會計軟件並針對小型企業受眾，那麼引人注目的標題可能是“我幫助小型企業更有效地管理財務”。 保持簡短和簡單。

寫一個醒目的總結

當談到您的 LinkedIn 個人資料摘要時，要記住的最重要的事情是真實和真實。 人們從他們喜歡和相關的人那裡購買。

你應該藉此機會展示你是誰，你看重什麼。 不要猶豫，發揮創造力並分享個人故事——如果那是你的事。 如果您更喜歡保持專業，請分享一下您的背景以及為什麼您銷售的解決方案對您有意義。

如果您願意提供您的工作電子郵件地址，那麼這裡就是這樣做的地方。 想要聯繫的潛在客戶會很高興你很容易被抓住。

添加您的技能和認可

銷售過程中的一個關鍵因素是建立信任。 雖然看起來很簡單，但採取步驟包括技能列表並從您的關係中獲得認可將立即提高您的可信度，並讓您在您的銷售對象眼中更加值得信賴。

相關：還沒有帳戶？ 查看我們的初學者指南，了解如何使用 LinkedIn 來了解如何設置您的個人資料、增加經驗並開始發展您的網絡。

2.關注你的潛在客戶工作的公司

LinkedIn 允許您“關注”組織並收到公司更新和更改的通知。 為避免使您的提要變得混亂，請編制一份僅列出您要關注的主要目標帳戶的列表。

您希望隨時了解任何大公司的更新和變化，因為這些通常是接觸這些公司的潛在客戶的好機會。

例如，假設您的一位頂級潛在客戶在一家公司工作，該公司剛剛分享了一篇關於獲得新一輪風險投資資金的帖子。 這是聯繫您的聯繫人、祝賀他們獲得資金並查看聯繫是否有意義的絕佳藉口。

3. 創建和分享原創內容

如前所述，LinkedIn 是一個非常有用的平台，可用於建立您的專業品牌並在您的同事和同行中建立信譽。 如果您不熟悉個人品牌，創建原創 LinkedIn 內容是一個很好的起點。

進行研究以找到您的潛在客戶關心的主題。 寫下這些主題，不要害怕分享你自己的個人專業知識。 如果您更喜歡視覺媒體，視頻是同樣有效的選擇。

發布您的內容後，請記住對其進行宣傳，並與您看到在您的網絡中共享的其他文章或視頻互動。

4. 加入領英群組並保持活躍

LinkedIn 群組是一個很好的資源，可以讓您更多地參與您的行業、分享您的專業知識以及與潛在買家建立聯繫。 在決定加入哪些團體時，請設身處地為您的潛在客戶著想：他們關心什麼？

例如，如果您的目標受眾是人力資源決策者，則旨在加入專注於人力資源和人才管理的團體。 一旦你找到合適的團體加入，一定要與他人進行對話，建立你的信譽，並開始建立關係。

儘管此方法需要一些時間才能產生結果，但一旦您的管道充滿了高質量的潛在客戶，您的努力將在長期內得到回報。

5. 堅持領英 InMail 最佳實踐

在使用 LinkedIn 的直接消息功能 InMail 時，請謹慎行事。 您可能很想直接 InMail 您的潛在客戶，但如果他們沒有回复您的電子郵件和電話，他們現在不太可能回复。

考慮到這一點，只要您深思熟慮，就可以使用 InMail 進行成功的潛在客戶。

利用您的常用連接

在 LinkedIn，您有一個獨特的機會以比電子郵件更真實的方式利用您的專業網絡。 潛在客戶可以直接訪問您的個人資料並查看您有哪些相互聯繫。 使用它對您有利。

聯繫時，如果在您的信息上下文中有意義，請毫不猶豫地提出相互聯繫。 這可以簡單地說：

“在聽說我之前的聯繫人 [mutual connection] 繼續他們的下一場比賽后，我受到鼓舞，想要伸出援手。 很高興與您聯繫，這樣我們就可以繼續[相互聯繫]和我離開的地方。 ”

這是關於買家，而不是你

請記住，始終以將潛在客戶置於信息中心的方式構建您的銷售範圍。 這適用於任何形式的冷外展，尤其是在 LinkedIn InMail 上。

使用 InMail 作為提供更多價值的機會，避免多次使用“我”。 您的信息的重點應該是您可以做些什麼來幫助解決潛在客戶的問題，而不是他們為什麼應該向您購買。

包括他們個人資料中的詳細信息

如今，人們的 LinkedIn 消息正變得和他們的電子郵件收件箱一樣擁擠。 如果您想放大您的信息並使您的 InMail 脫穎而出，最好使用潛在客戶個人資料中的信息來個性化您的外展活動。 它表明你已經完成了你的研究。

6. 導出您的 LinkedIn 聯繫人以進一步培養關係

在您投入時間和精力與您的聯繫人建立關係之後，可能會有一段時間您想要將對話從平台上移開。 LinkedIn 允許您導出任何联係人，無論您是否連接到他們。

請按照以下步驟了解如何導出您的 LinkedIn 聯繫人：

1. 在首頁頂部，點擊頭像下方的“我”
2.從下拉菜單中，選擇“設置和隱私”
3. 在隱私選項卡下，點擊“ LinkedIn 如何使用您的數據”
4. 滾動到“獲取數據副本”選項，然後選擇“更改”
5. 在“特別想要什麼？ ”選項，選中“連接”框
6.點擊“申請存檔”

資料來源：領英

從這裡，您將收到一封電子郵件，其中包含指向 ZIP 文件的下載鏈接，您可以通過該電子郵件導出您的 LinkedIn 連接列表。

現在您可以通過 LinkedIn 之外的方式訪問您的人脈，您可以根據自己的需要自由地培養這些關係。 請記住在您的銷售方法中始終保持委婉。

7. 提高您的社交銷售指數

本文中概述的所有技巧都是社交銷售的示例——一個流行詞，用於描述使用社交媒體向潛在客戶銷售的想法。 為了幫助指導您的社交銷售工作，LinkedIn 推出了其社交銷售指數 (SSI) 功能，該功能為每個用戶的個人資料分配一個分數。

該分數是根據四個主要指標計算得出的：

• 樹立專業品牌
• 尋找合適的人與之建立聯繫
• 建立關係
• 參與洞察

資料來源：領英

您的 SSI 分數每天更新，並顯示您每週的進度。 SSI 儀表板還將向您展示您在行業中的排名情況。

展望更聰明，而不是更難

B2B 正在發展，因此您向潛在客戶銷售的方式也需要發展。 LinkedIn 可能最初是作為商業和求職者的平台開始的，但事實證明，它是許多不同類型用例（包括銷售人員）的強大資源。

牢記這些提示，您就可以充分利用 LinkedIn 的潛力。

LinkedIn 可以幫助推動您的潛在客戶努力，但您如何真正將聯繫轉化為客戶？ 了解如何通過 LinkedIn 獲得更多潛在客戶，以贏得買家並完成更多業務。