Güçlü Bir Satış Aracı Olarak LinkedIn'den Nasıl Yararlanılır?

Günümüzde her şey çevrimiçi - profesyonel yaşamlarımız dahil.

LinkedIn sadece iş arayanlar içinmiş gibi görünse de, sosyal ağ özellikle B2B ortamında satış görevlileri için güçlü bir araç olduğunu kanıtlamıştır.

Şimdi her zamankinden daha fazla, potansiyel müşteriler döndükleri her yerde satış konuşmalarıyla etkileniyor - yani birinin dikkatini çekmek için geleneksel soğuk bir e-postadan çok daha fazla zaman alacak.

LinkedIn, iş profesyonelleri için dünyanın en popüler sosyal ağıdır - potansiyel müşterilerinizin çoğunun bir profili olması ve platformu ağ kurmak için kullanması çok daha olasıdır. Geleneksel araştırma yöntemleriyle sürekli olarak engellerle karşılaşıyorsanız, LinkedIn'i bir satış kaynağı olarak kullanmaya daha fazla yatırım yapmanın zamanı gelmiş olabilir.

Bu makalede, LinkedIn'in gürültüyü ve beklentileri başarıyla aşmanıza yardımcı olabileceği ilk yedi yolu ortaya koyuyoruz.

LinkedIn'de nasıl umut olunur

LinkedIn, geleneksel bir sosyal ağ gibi, diğer kullanıcılarla bağlantı kurmanıza ve ilişkiler kurmanıza olanak tanır. Bu durumda, bu kullanıcılar potansiyel alıcılar olur. Arkadaşlık isteği göndermek kadar basit görünse de, bağlantılarınızı gerçek ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için gereken çok şey var.

LinkedIn'i etkili bir satış platformu olarak kullanmanın püf noktası, tüm yeteneklerini ve bunları kendi yararınıza nasıl kullanacağınızı bilmektir. Başlayalım.

1. Profilinizi satış dostu yapın

Satış yapmanın ilk kurallarından biri, potansiyel müşterileriniz üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakmaktır. LinkedIn'de ilk izlenimler profilinize göre oluşturulur.

Profil sayfanız, profesyonel markanızın doğrudan bir yansıması olmalıdır. Bir satış temsilcisi olarak, çalıştığınız şirket ve sattığınız ürün veya hizmet hakkında bilgi sağlamanın yanı sıra kendi kariyer başarılarınızı vurgulamanız önemlidir.

Amaç, ulaşılabilir, otantik ve güvenilir olarak ortaya çıkmaktır. En iyi yanı, sayfanızda ciddi değişiklikler yapmanıza gerek kalmaması, sadece şurada burada küçük değişiklikler yapmanızdır.

Profilinizi satış için optimize ederken izlemeniz gereken birkaç en iyi uygulama:

Profesyonel bir fotoğrafınızı yükleyin

Bu bir akıl almaz olmalıdır. Profesyonel bir resim ekleyerek profiliniz daha kişisel hale gelir ve insanların isme bir yüz koymasına yardımcı olur.

Açıklayıcı bir başlık ekleyin

Arama sonuçlarında ve profil sayfanızın en üstünde göründüğünüzde potansiyel müşterilerin göreceği şey budur. Bağlantılarınızın kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı bilmesini istiyorsunuz.

Kaynak: LinkedIn

Bu bölüme sadece iş unvanınızı koymayın. Fark edilmek istiyorsunuz, karışmak değil. Bunun yerine daha yaratıcı ve açıklayıcı bir başlık kullanın.

Örneğin, B2B muhasebe yazılımı satıyorsanız ve küçük işletme hedef kitlesini hedefliyorsanız, "Küçük işletmelerin mali durumlarını daha etkin bir şekilde yönetmelerine yardımcı oluyorum" etkileyici bir başlık olabilir. Kısa ve basit tutun.

Dikkat çekici bir özet yazın

LinkedIn profil özetiniz söz konusu olduğunda hatırlamanız gereken en önemli şey, özgün ve özgün olmaktır. İnsanlar sevdikleri ve ilişki kurdukları insanlardan satın alırlar.

Bu fırsatı kim olduğunuzu ve neye değer verdiğinizi göstermek için kullanmalısınız. Yaratıcı olmaktan ve kişisel bir anlatı paylaşmaktan çekinmeyin - eğer sizin işiniz buysa. İşleri profesyonel tutmayı tercih ediyorsanız, arka planınız ve sattığınız çözümün sizin için neden anlamlı olduğu hakkında biraz bilgi verin.

İş e-posta adresinizi vermek konusunda rahatsanız, bunu yapmanız gereken yer burasıdır. Temasa geçmek isteyen potansiyel müşteriler, kolayca ulaşılabildiğinizi takdir edeceklerdir.

Becerilerinizi ve onaylarınızı ekleyin

Satış sürecinde önemli bir faktör güven oluşturmaktır. Basit gibi görünse de, bir beceri listesi eklemek ve bağlantılarınızdan onay almak için adım atmak, anında güvenilirliğinizi artıracak ve satış yaptığınız kişilerin gözünde sizi daha güvenilir hale getirecektir.

İLGİLİ: Henüz bir hesabınız yok mu? Profilinizi nasıl oluşturacağınızı, deneyim ekleyeceğinizi ve ağınızı büyütmeye nasıl başlayacağınızı öğrenmek için LinkedIn'i nasıl kullanacağınıza ilişkin başlangıç ​​kılavuzumuza göz atın.

2. Potansiyel müşterilerinizin çalıştığı şirketleri takip edin

LinkedIn, kuruluşları "takip etmenize" ve şirket güncellemeleri ve değişikliklerinden haberdar olmanıza olanak tanır. Feed'inizin dağınık olmasını önlemek için, yalnızca takip edilecek en iyi hedef hesaplarınızın bir listesini derleyin.

Bu şirketlerdeki potansiyel müşterilerinize ulaşmak için genellikle iyi fırsatlar olduğundan, herhangi bir büyük şirket güncellemesi ve değişikliğinden haberdar olmak istersiniz.

Örneğin, en iyi potansiyel müşterilerinizden birinin, yeni bir risk sermayesi fonu alma turu hakkında bir gönderi paylaşan bir şirkette çalıştığını varsayalım. Bu, irtibat kişinize ulaşmak, fon sağladığı için onları tebrik etmek ve bağlantı kurmanın mantıklı olup olmadığını görmek için harika bir bahane.

3. Orijinal içerik oluşturun ve paylaşın

Daha önce de belirtildiği gibi, LinkedIn, profesyonel markanızı oluşturmak ve meslektaşlarınız ve meslektaşlarınız arasında güvenilirlik oluşturmak için inanılmaz derecede faydalı bir platformdur. Kişisel markalaşma konusunda yeniyseniz, orijinal LinkedIn içeriği oluşturmak, başlamak için harika bir yerdir.

Potansiyel müşterilerinizin önemsediği konuları bulmak için araştırma yapın. Bu konular hakkında yazın ve kendi kişisel uzmanlığınızı paylaşmaktan korkmayın. Daha görsel bir ortam tercih ederseniz, videolar da aynı derecede etkili bir seçenektir.

İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, onu tanıtmayı ve ağınızda paylaşıldığını gördüğünüz diğer makaleler veya videolarla etkileşime geçmeyi unutmayın.

4. LinkedIn gruplarına katılın ve aktif olun

LinkedIn grupları, sektörünüze daha fazla dahil olmak, uzmanlığınızı paylaşmak ve potansiyel alıcılarla bağlantı kurmak için harika bir kaynaktır. Hangi gruplara katılacağınıza karar verirken, kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koyun: onlar neyi umursar?

Örneğin hedef kitleniz İK karar vericileri ise, insan kaynakları ve yetenek yönetimi odaklı gruplara katılmayı hedefleyin. Katılmak için doğru grupları bulduğunuzda, başkalarıyla diyaloğa girdiğinizden, güvenilirliğinizi belirlediğinizden ve ilişkiler kurmaya başladığınızdan emin olun.

Bu yöntemin sonuç üretmesi biraz zaman alacak olsa da, boru hattınız yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle dolduğunda çabalarınız uzun vadede karşılığını verecektir.

5. LinkedIn InMail en iyi uygulamalarına bağlı kalın

LinkedIn'in doğrudan mesaj özelliği olan InMail'i kullanmak söz konusu olduğunda dikkatli olun. Potansiyel müşterilerinize doğrudan InMail göndermek için cazip olabilirsiniz, ancak e-postalarınıza ve telefon aramalarınıza yanıt vermiyorlarsa, şimdi yanıt vermeleri pek olası değildir.

Bunu göz önünde bulundurarak, InMail'i, üzerinde iyi düşünülmüş olduğunuz sürece başarılı bir araştırma için kullanmak mümkündür .

Ortak bağlantılarınızı kullanın

LinkedIn'de profesyonel ağınızdan e-postadan daha özgün bir şekilde yararlanmak için benzersiz bir fırsatınız var. Bir potansiyel müşteri profilinize gidebilir ve hangi karşılıklı bağlantılara sahip olduğunuzu görebilir. Bunu kendi yararına kullan.

Ulaşırken, mesajınız bağlamında mantıklıysa, karşılıklı bir bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Bu, şunu söylemek kadar basit olabilir:

“ Bir önceki bağlantım olan [karşılıklı bağlantı] bir sonraki oyunlarına geçtiğini duyduktan sonra bana ulaşmak için ilham aldım. Sizinle bağlantı kurmak harika olurdu, böylece [karşılıklı bağlantı] ve benim kaldığımız yerden devam edebiliriz. ”

Bu alıcıyla ilgili, seninle değil

Satış erişiminizi her zaman potansiyel müşteriyi mesajınızın merkezine yerleştirecek şekilde yapılandırmayı unutmayın. Bu, özellikle LinkedIn InMail'de olmak üzere her türlü soğuk erişim için geçerlidir.

InMail'i daha fazla değer sağlamak ve “Ben”i çok fazla kullanmaktan kaçınmak için bir fırsat olarak kullanın. Mesajınızın odak noktası, potansiyel bir müşterinin sorununu neden sizden satın almaları gerektiği değil, çözmenize yardımcı olmak için neler yapabileceğiniz olmalıdır.

Profillerinden ayrıntıları ekleyin

Günümüzde insanların LinkedIn mesajları, e-posta gelen kutuları kadar kalabalık hale geliyor. Mesajınızı güçlendirmek ve InMail'inizi öne çıkarmak istiyorsanız, potansiyel müşteri profilindeki bilgileri kullanarak erişiminizi kişiselleştirmek iyi bir fikirdir. Araştırmanızı yaptığınızı gösterir.

6. İlişkileri daha da geliştirmek için LinkedIn kişilerinizi dışa aktarın

Bağlantılarınızla ilişki kurmak için zaman ve çaba harcadıktan sonra, sohbetleri platformdan çıkarmak istediğiniz bir zaman gelebilir. LinkedIn, bağlı olup olmamanızdan bağımsız olarak herhangi bir kişiyi dışa aktarmanıza olanak tanır.

LinkedIn kişilerinizi nasıl dışa aktaracağınızı öğrenmek için şu adımları izleyin:

1. Ana sayfanızın üst kısmında, profil resminizin altındaki “ Ben ”e tıklayın.
2. Açılır menüden “ Ayarlar ve Gizlilik ”i seçin
3. Gizlilik sekmesi altında, “ LinkedIn verilerinizi nasıl kullanır ” seçeneğine tıklayın.
4. " Verilerinizin bir kopyasını alınıyor" yazan seçeneğe gidin ve "Değiştir "i seçin.
5. “ Özellikle bir şey ister misiniz? ” seçeneği, “ Bağlantılar ” kutusunu işaretleyin
6. “ Arşiv iste ”ye tıklayın

Kaynak: LinkedIn

Buradan, LinkedIn bağlantı listenizi dışa aktarmanıza izin verecek bir ZIP dosyasına indirme bağlantısı içeren bir e-posta alacaksınız.

Artık LinkedIn dışındaki bağlantılarınıza erişmenin bir yolu olduğuna göre, bu ilişkileri uygun gördüğünüz şekilde beslemekte özgürsünüz. Satış yaklaşımınızda her zaman dikkatli olmayı unutmayın.

7. Sosyal Satış Endeksinizi Geliştirin

Bu makalede özetlenen tüm ipuçları, sosyal satış örnekleridir - potansiyel müşterilere satış yapmak için sosyal medyayı kullanma fikrini tanımlamak için kullanılan bir moda kelime. LinkedIn, sosyal satış çabalarınızı yönlendirmeye yardımcı olmak için, her kullanıcının profiline bir puan atayan Sosyal Satış Endeksi (SSI) özelliğini başlattı.

Bu puan, dört ana metriğe göre hesaplanır:

• Profesyonel bir marka oluşturmak
• Bağlantı kurmak için doğru kişileri bulmak
• ilişkiler kurmak
• İçgörülerle etkileşim kurma

Kaynak: LinkedIn

SGK puanınız günlük olarak güncellenir ve ilerlemenizi haftadan haftaya gösterir. SSI gösterge tablosu, sektörünüzdeki insanlara karşı nasıl bir sıralama yaptığınızı da gösterecektir.

Beklenti daha akıllı, daha zor değil

B2B gelişiyor, dolayısıyla potansiyel müşterilere satış yapma şeklinizin de değişmesi gerekiyor. LinkedIn, öncelikle iş ve iş arayanlar için bir platform olarak başlamış olabilir, ancak satış görevlileri de dahil olmak üzere birçok farklı kullanım durumu türü için güçlü bir kaynak olduğu kanıtlanmıştır.

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, LinkedIn'den tam potansiyeliyle yararlanmaya hazırsınız.

LinkedIn, arama çabalarınızı artırmanıza yardımcı olabilir, ancak bağlantıları gerçekten müşterilere nasıl dönüştürürsünüz? Alıcıları kazanmak ve daha fazla işi kapatmak için LinkedIn aracılığıyla nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğinizi keşfedin.