LinkedIn을 강력한 영업 도구로 활용하는 방법

오늘날 우리의 직업 생활을 포함하여 모든 것이 온라인에 있습니다.

LinkedIn이 구직자 전용인 것처럼 보일 수도 있지만 소셜 네트워크는 특히 B2B 환경 전반에 걸쳐 영업 사원을 위한 강력한 도구임이 입증되었습니다.

이제 그 어느 때보다 잠재 고객은 어디를 가든지 영업 홍보로 타격을 입습니다. 즉, 누군가의 관심을 끌기 위해서는 전통적인 콜드 이메일보다 훨씬 더 많은 시간이 필요합니다.

LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위한 세계에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크입니다. 대부분의 잠재 고객이 프로필을 가지고 있고 플랫폼을 사용하여 네트워크를 형성할 가능성이 높습니다. 기존의 잠재고객 발굴 방법으로 계속해서 장애물에 부딪힌다면 LinkedIn을 영업 리소스로 활용하는 데 더 많은 생각을 투자해야 할 때일 수 있습니다.

이 기사에서는 LinkedIn이 소음과 잠재 고객을 성공적으로 돌파하도록 도울 수 있는 상위 7가지 방법을 제시합니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 확보하는 방법

기존 소셜 네트워크와 마찬가지로 LinkedIn을 사용하면 다른 사용자와 연결하고 관계를 설정할 수 있습니다. 이 경우 이러한 사용자는 잠재 구매자입니다. 친구 요청을 보내는 것만큼 간단해 보일 수도 있지만 연결을 실제 유료 고객으로 전환하려면 훨씬 더 많은 작업이 필요합니다.

LinkedIn을 효과적인 판매 플랫폼으로 활용하는 비결은 LinkedIn의 모든 기능과 이점을 활용하는 방법을 아는 것입니다. 시작하자.

1. 프로필을 판매 친화적으로 만드십시오.

판매의 첫 번째 규칙 중 하나는 잠재 고객에게 좋은 첫인상을 주는 것입니다. LinkedIn에서 첫인상은 프로필을 기반으로 형성됩니다.

프로필 페이지는 전문 브랜드를 직접 반영해야 합니다. 영업 담당자로서 자신의 경력 성취를 강조하고 근무하는 회사와 판매하는 제품 또는 서비스에 대한 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

목표는 접근하기 쉽고, 진정성 있고, 신뢰할 수 있는 것처럼 보이는 것입니다. 가장 좋은 점은 페이지를 크게 변경할 필요가 없고 여기저기서 약간만 수정하면 된다는 것입니다.

다음은 판매를 위해 프로필을 최적화할 때 따라야 할 몇 가지 모범 사례입니다.

전문적인 자신의 사진을 업로드하세요.

이것은 당연한 일입니다. 전문적인 사진을 추가하면 프로필이 더욱 개인화되고 사람들이 이름에 얼굴을 맞추는 데 도움이 됩니다.

설명적인 헤드라인 포함

이것은 당신이 검색 결과와 프로필 페이지의 맨 위에 나타날 때 잠재 고객이 보게 될 것입니다. 당신은 당신의 연결이 당신이 누구이며 무엇을 하는지 알기를 원합니다.

출처: 링크드인

이 섹션에 직위를 입력하지 마십시오. 당신은 섞이지 않고 눈에 띄기를 원합니다. 대신 더 창의적이고 설명적인 헤드라인을 사용하십시오.

예를 들어, B2B 회계 소프트웨어를 판매하고 소규모 기업 고객을 대상으로 하는 경우 "나는 중소기업이 재정을 보다 효과적으로 관리할 수 있도록 돕습니다."라는 제목이 매력적일 수 있습니다. 짧고 간단하게 유지하십시오.

눈길을 사로잡는 요약 작성

LinkedIn 프로필 요약과 관련하여 기억해야 할 가장 중요한 점은 진정성 있고 진실해야 한다는 것입니다. 사람들은 자신이 좋아하고 관련이 있는 사람들로부터 구매합니다.

이 기회를 통해 자신이 누구이며 무엇을 소중히 여기는지 보여야 합니다. 주저하지 말고 창의적이고 개인적인 이야기를 공유하십시오. 그게 당신의 일이라면. 업무를 전문적으로 유지하고 싶다면 귀하의 배경과 판매하는 솔루션이 귀하에게 의미 있는 이유에 대해 간략히 공유하십시오.

업무용 이메일 주소를 알려주는 것이 편하다면 바로 여기입니다. 연락을 원하는 잠재 고객은 쉽게 연락할 수 있다는 사실에 감사할 것입니다.

기술 및 보증 추가

판매 프로세스의 핵심 요소는 신뢰 구축입니다. 간단해 보일 수 있지만, 기술 목록을 포함하고 인맥의 추천을 받는 단계를 밟으면 즉시 신뢰도가 높아지고 판매 대상인 사람들의 눈에는 더 신뢰할 수 있습니다.

관련: 아직 계정이 없으신가요? LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 초보자 가이드를 확인하여 프로필을 설정하고 경험을 추가하고 네트워크를 성장시키는 방법을 알아보세요.

2. 잠재 고객이 근무하는 회사를 팔로우하십시오.

LinkedIn을 사용하면 조직을 "팔로우"하고 회사 업데이트 및 변경 사항에 대한 알림을 받을 수 있습니다. 피드를 복잡하게 만드는 것을 방지하려면 팔로우할 상위 대상 계정의 목록만 작성하십시오.

일반적으로 이러한 회사의 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 기회이기 때문에 큰 회사 업데이트 및 변경 사항에 대해 최신 정보를 유지하고 싶습니다.

예를 들어, 귀하의 최고 잠재 고객 중 한 명이 새로운 벤처 캐피털 자금 지원을 받는 것에 대한 게시물을 공유한 회사에서 일하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이것은 귀하의 연락처에 연락하고 자금 조달을 축하하고 연결하는 것이 합리적인지 확인하기 위한 좋은 변명입니다.

3. 독창적인 콘텐츠 제작 및 공유

앞서 언급했듯이 LinkedIn은 전문 브랜드를 구축하고 동료 및 동료 사이에서 신뢰를 구축하는 데 매우 유용한 플랫폼입니다. 개인 브랜딩이 처음이라면 독창적인 LinkedIn 콘텐츠를 만드는 것이 시작하기에 좋은 곳입니다.

잠재 고객이 관심을 갖는 주제를 찾기 위해 조사를 수행하십시오. 해당 주제에 대해 작성하고 자신의 전문 지식을 공유하는 것을 두려워하지 마십시오. 보다 시각적인 매체를 선호한다면 비디오도 똑같이 효과적인 옵션입니다.

콘텐츠가 게시되면 이를 홍보하고 네트워크에서 공유되는 다른 기사나 비디오에 참여하는 것을 잊지 마십시오.

4. LinkedIn 그룹 가입 및 활동

LinkedIn 그룹은 업계에 더 많이 참여하고, 전문 지식을 공유하고, 잠재 구매자와 연결할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. 가입할 그룹을 결정할 때 잠재 고객의 입장에 서십시오. 잠재 고객은 무엇에 관심을 갖습니까?

예를 들어 대상 고객이 HR 의사 결정자라면 인적 자원 및 인재 관리에 중점을 둔 그룹에 가입하는 것을 목표로 합니다. 가입하기에 적합한 그룹을 찾으면 다른 사람들과 대화하고 신뢰를 구축하며 관계를 구축하십시오.

이 방법은 결과를 생성하는 데 시간이 걸리지만 파이프라인이 고품질 리드로 채워지면 장기적으로 노력의 결실을 맺을 것입니다.

5. LinkedIn InMail 모범 사례 준수

LinkedIn의 다이렉트 메시지 기능인 InMail을 사용할 때는 주의하십시오. 잠재 고객에게 직접 InMail을 보내고 싶지만 그들이 귀하의 이메일과 전화에 응답하지 않는다면 지금은 응답하지 않을 것입니다.

이를 염두에 두고 신중하게 생각하는 한 성공적인 잠재 고객 확보를 위해 InMail을 사용할 수 있습니다.

공통 연결 활용

LinkedIn에서는 이메일보다 더 확실한 방식으로 전문 네트워크를 활용할 수 있는 특별한 기회가 있습니다. 잠재 고객은 귀하의 프로필로 바로 이동하여 귀하가 어떤 상호 연결을 가지고 있는지 확인할 수 있습니다. 이점을 활용하십시오.

연락할 때 메시지의 맥락에서 이해가 되는 경우 주저하지 말고 상호 연결을 요청하십시오. 이것은 다음과 같이 간단하게 말할 수 있습니다.

“ 이전에 연락했던 [상호 연결]이 다음 연극으로 넘어갔다는 소식을 듣고 영감을 받아 연락하게 되었습니다. [상호 연결]과 내가 중단한 부분을 다시 시작할 수 있도록 귀하와 연결하는 것이 좋습니다. "

그것은 당신이 아니라 구매자에 관한 것입니다.

잠재 고객을 메시지의 중심에 두는 방식으로 영업 활동을 구성하는 것을 항상 기억하십시오. 이것은 모든 형태의 콜드 아웃리치에 적용되지만 특히 LinkedIn InMail에서 그렇습니다.

InMail을 더 많은 가치를 제공하는 기회로 사용하고 "나"를 너무 많이 사용하지 마십시오. 메시지의 초점은 잠재 고객이 당신에게서 구매해야 하는 이유가 아니라 잠재 고객의 문제를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 있어야 합니다.

프로필의 세부정보 포함

요즘 사람들의 LinkedIn 메시지는 이메일 받은 편지함만큼이나 복잡해지고 있습니다. 메시지를 증폭하고 InMail을 돋보이게 하려면 잠재 고객 프로필의 정보를 사용하여 홍보 활동을 개인화하는 것이 좋습니다. 그것은 당신이 당신의 연구를 완료했음을 보여줍니다.

6. LinkedIn 연락처를 내보내 관계를 더욱 강화하십시오.

인맥과 관계를 구축하기 위해 시간과 노력을 들인 후에는 플랫폼에서 대화를 중단하고 싶을 때가 올 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 연결 여부에 관계없이 모든 연락처를 내보낼 수 있습니다.

LinkedIn 연락처를 내보내는 방법을 알아보려면 다음 단계를 따르세요.

1. 홈페이지 상단 프로필 사진 아래에 있는 " 나 "를 클릭하세요.
2. 드롭다운 메뉴에서 " 설정 및 개인 정보 "를 선택합니다.
3. 개인 정보 탭에서 " LinkedIn이 귀하의 데이터를 사용하는 방법 "을 클릭하십시오.
4. " 데이터 사본 가져오기 " 옵션으로 스크롤하고 "변경 "을 선택합니다.
5. " 특별히 원하는 것이 있습니까? " 옵션에서 " 연결 " 확인란을 선택합니다 .
6. " 아카이브 요청 "을 클릭합니다.

출처: 링크드인

여기에서 LinkedIn 연결 목록을 내보낼 수 있는 ZIP 파일에 대한 다운로드 링크가 포함된 이메일을 받게 됩니다.

이제 LinkedIn 외부에서 연결에 액세스할 수 있으므로 적절하다고 생각되는 대로 이러한 관계를 자유롭게 키울 수 있습니다. 판매 방식에 있어 항상 재치 있게 행동하는 것을 잊지 마십시오.

7. 소셜 판매 지수 개선

이 기사에 설명된 모든 팁은 소셜 판매의 예입니다. 소셜 미디어를 사용하여 잠재 고객에게 판매하는 아이디어를 설명하는 데 사용되는 유행어입니다. 소셜 판매 활동을 안내하기 위해 LinkedIn은 모든 사용자의 프로필에 점수를 부여하는 소셜 판매 지수(SSI) 기능을 출시했습니다.

이 점수는 네 가지 주요 측정항목을 기반으로 계산됩니다.

• 전문 브랜드 구축
• 연결할 수 있는 적합한 사람 찾기
• 관계 구축
• 통찰력으로 참여하기

출처: 링크드인

SSI 점수는 매일 업데이트되며 매주 진행 상황을 보여줍니다. SSI 대시보드는 또한 업계의 사람들과 비교하여 순위를 매기는 방법을 보여줍니다.

더 똑똑한 것이 아니라 더 똑똑한 전망

B2B는 진화하고 있으므로 잠재 고객에게 판매하는 방법도 필요합니다. LinkedIn은 주로 비즈니스 및 구직자를 위한 플랫폼으로 시작했을 수 있지만 영업 사원을 포함하여 다양한 유형의 사용 사례에 대한 강력한 리소스임이 입증되었습니다.

이러한 팁을 염두에 두고 LinkedIn을 최대한 활용할 준비가 된 것입니다.

LinkedIn은 잠재 고객 발굴 노력을 촉진하는 데 도움이 될 수 있지만 실제로 어떻게 고객과의 연결을 전환합니까? LinkedIn을 통해 더 많은 리드를 확보하여 구매자를 확보하고 더 많은 비즈니스를 성사시키는 방법을 알아보세요.