電子郵件簽名橫幅是推動實際銷售增長和潛在客戶參與度的最佳秘密之一。

它們是經過驗證的工具，深受 Salesforce、Adobe/Marketo 和 Outreach.io 等世界領先營銷技術領導者的信賴。 其中一些公司發現電子郵件簽名橫幅是他們最高投資回報率的渠道之一。

在這篇文章中，我們將向您介紹電子郵件簽名橫幅的基礎知識、它們的工作原理、它們為何如此出色，以及如何讓它們在您的電子郵件中啟動和運行。

想要 10 萬美元的在線廣告？ 只看您的電子郵件簽名橫幅

希望這真的引起了你的注意。 以下是博客文章中表現最好的電子郵件簽名橫幅，你會拒絕 10 萬美元的免費廣告嗎？ 它推動了瘋狂的參與，頁面上的平均時間超過三分鐘。 最好的部分是電子郵件簽名橫幅真的就像免費的廣告錢。

數學很簡單。 計算您的團隊每年發送的電子郵件數量。 將其除以 1,000。 然後，乘以您為 Google 上的廣告或重定向廣告支付的粗略 CPM。 如果您不購買是因為它們太貴，請輸入您所在行業的號碼。

許多 B2B 領域的每千次展示費用為 20 美元。 對於一家擁有 500 名員工的公司來說，這相當於大約 100,000 美元。 由於許多商業電子郵件被多次打開，因此您的電子郵件橫幅印象的美元價值可能偏低。 我們估計您必須在廣告上花費 125,000 到 150,000 美元才能在展示廣告或搜索廣告中獲得相同數量的展示。

電子郵件簽名橫幅營銷的 9 個理由

由於以下九個原因，這些廣告實際上比您在標準渠道中購買的廣告質量更高。

1. 參與度要高得多，點擊率在 3-7% 之間
2. 電子郵件中沒有廣告攔截器
3. 頁面上沒有競爭； 你是唯一的廣告
4. 定位要準確得多，因為它是人力驅動的
5. 分割更乾淨、更靈活
6. 不需要像廣告服務器這樣昂貴的基礎設施
7. 沒有中間商來加價
8. 安全風險要小得多（展示和重定向廣告網絡是最常見的惡意軟件和惡意廣告來源之一）
9. 您不太可能推遲您的讀者，因為他們在閱讀廣告時與您的廣告處於相同的上下文中

更重要的是，收益和投資回報率可以在一個月或更短的時間內得到證明——有時在一周內！ 需要明確的是，許多電子郵件已經帶有營銷信息。 但是，如果讀者甚至費心打開它們，短信的吸引力就會降低，並且需要更多的時間來吸收。 在移動設備上，閱讀文本比與視頻或彩色橫幅等高度視覺信息交互更費力。

因為收件人控制電子郵件，電子郵件簽名橫幅可以以相關的方式進行宣傳和宣傳，即使電子郵件的文本內容專注於其他內容。 例如，技術公司的營銷協調員正在向該領域的朋友發送有關報告的問題的電子郵件，可能仍然對下載白皮書或朋友電子郵件簽名中的相關且引人入勝的視頻感興趣。 事實上，他們甚至可能更感興趣，因為它來自可信賴的來源。

在 Outreach.io 在每封出站公司電子郵件上放置電子郵件簽名橫幅後，他們的簽名“Unleash”活動的付費活動註冊立即增加了 10%（每次 1800 美元！）。

什麼是電子郵件簽名橫幅？

電子郵件簽名橫幅是位於簽名塊下方電子郵件簽名底部的矩形圖像。

將它們視為電子郵件簽名對應物，以顯示您在網絡和許多移動應用程序中看到的廣告橫幅。 不同之處在於您不必為房地產和橫幅自然而然地被人類發送者而不是機器（有時會導致定位錯誤）定位付費。 而且您不受廣告網絡的擺佈，也不需要您的營銷技術堆棧中的另一層。 這是我們剛剛製作的用於展示 Outreach.io 案例研究的一個。

電子郵件簽名橫幅有效的 4 個原因

我們已經介紹了三種類型的電子郵件簽名橫幅技術。 現在讓我們看看為什麼橫幅效果這麼好。 我們現在擁有穩定的客戶樣本量，並且我們一直聽說標誌性橫幅可以推動 4% 到 7% 的點擊率。 這比互聯網上的展示橫幅甚至重定向展示廣告高出許多倍，並且很容易使谷歌搜索廣告黯然失色。 簽名橫幅效果如此出色的原因實際上非常明顯。

1. 你的眼睛被明亮的物體所吸引

人眼會被明亮多彩的物體所吸引。 移動的物體也會利用我們的戰鬥或逃跑反應以及我們不斷尋找水喝的需要。 這就是為什麼您在 Internet 上看到的展示廣告經常很亮且包含動態圖像的原因。

在一封電子郵件中，只有一個色彩鮮豔的對象：您的電子郵件簽名橫幅。 它與一堵文字牆形成鮮明對比，使橫幅更加吸引眼球。 在這個整潔的場所，當電子郵件收件人第一次打開郵件時，他們的大腦會面臨一個選擇：您可以閱讀文本（困難，需要心理週期），或者您可以處理橫幅（更容易，需要更少的心理週期）。 橫幅還用作電子郵件底部的提醒，通常是人們閱讀您的郵件時看到的最後一件事。

2. 他們不打擾或煩人

是什麼讓 Google 搜索廣告如此強大？ 搜索者已電報意圖，並且廣告完全符合該意圖。 對於互聯網上的展示廣告和重定向廣告，情況正好相反。 這些廣告針對的是人，而不是意圖。

是的，它們以自己的方式工作並且是很棒的工具。 但電子郵件簽名橫幅更像谷歌搜索廣告，因為意圖與廣告內容更匹配。 人們在工作電子郵件中思考的工作主題比在 Instagram 和看到 B2B 廣告出現時更接近。

3. 針對性極強

將電子郵件視為金字塔。 寬闊的底部是價值低的自動噴灑和祈禱信息。 中間更加個性化，但仍然充滿了自動化營銷電子郵件和銷售活動。 頂部是一個人為另一個人寫的一對一的電子郵件。 這些是價值最高的電子郵件，它們的目標往往非常嚴格，但不是以傳統的廣告方式。

相反，它們是有針對性的，因為發件人顯然已經花時間自己寫了一封真正的電子郵件。 這建立了信任，允許讀者以更有同情心的方式考慮信息。 當人們將您的信息轉發給組織中的其他人時，這種信任與引人入勝的簽名橫幅藝術和副本相結合，可以使您的簽名橫幅廣告病毒式傳播。 這樣，電子郵件簽名橫幅就像是基於帳戶的營銷的類固醇； 好的通過潛在客戶組織自行傳播。

4.員工不需要付出額外的努力

如果營銷和 IT 團隊妥善管理，電子郵件簽名橫幅對員工來說是零接觸和零努力。 他們不必做任何事情。 橫幅會自動應用。 營銷團隊可以設置廣告系列和橫幅輪換，或設置漏斗，以便在潛在客戶在銷售週期中移動時對橫幅進行排序。

員工以預訂演示和提高管道速度的形式獲得回報。 奇怪的是，這同樣適用於內部溝通。 我們看到營銷和人力資源團隊使用內部定向橫幅，僅在域內發送電子郵件時顯示； 使用電子郵件簽名橫幅進行內部溝通工作，例如宣傳銷售啟動； 通知員工即將到來的關鍵人力資源活動日期，例如福利選擇； 或宣傳新的工作機會。

電子郵件簽名橫幅用例

關於電子郵件簽名橫幅的好消息是它們是一種廣泛有用的營銷和銷售技術。 以下是我們的客戶正在利用的四個主要用例的一些詳細信息。

1. 基於賬戶的營銷（ABM）

隨著越來越多的組織從傳統營銷轉向基於帳戶的營銷 (ABM)，接觸可以自定義消息和創意以匹配角色的帳戶的新方法變得至關重要。 電子郵件簽名橫幅是在單一活動中向不同角色傳遞不同信息的一種非常有效的方式。

電子郵件簽名橫幅也可以融入更廣泛的 ABM 工作中。 例如，您可以在重新定位、展示和打印工作中使用簽名橫幅中的相同廣告。 您還可以根據參與度更改廣告，以便帳戶中參與度較低的潛在客戶接收渠道頂部消息，而參與度較高的潛在客戶接收渠道中間消息和優惠。

2.現場和事件營銷

電子郵件簽名橫幅使您的銷售和客戶成功團隊可以輕鬆地增加活動出席率並提高與會者的質量。 傳統上，活動出席一直是現場營銷團隊的責任，虛線到客戶成功和銷售團隊。

電子郵件簽名橫幅打破了這一障礙，實現了公司範圍內的營銷渠道的自動化，因此每封與潛在潛在客戶或現有客戶接觸的電子郵件都包含一個事件營銷信息。

這是一個當前示例：

3. 內容營銷/分發

內容營銷人員和需求生成團隊面臨的最大挑戰是分發。 有償分發是昂貴的。 即使是最好的內容也很少會像病毒一樣傳播並單獨分享，在大多數情況下，內容確實會像病毒一樣傳播，有一種智能的分發策略可以啟動病毒循環。

內容營銷人員也不能通過電子郵件不斷地從他們的銷售和營銷團隊中推廣新內容。 那些變得煩人並且經常被標記為垃圾郵件。 您的電子郵件簽名是展示您的文章、電子書、案例研究、信息圖表等的好地方。

電子郵件簽名橫幅解決了大多數這些問題。 首先，它們將自動分發與人工定位相結合，以確保相關性。 其次，它們提供了大量的印象——通常可以與 LinkedIn 上的付費分發相媲美。 第三，內容是連續分發的，不會造成乾擾或填滿用戶的收件箱或瀏覽器，從而吸引更多注意力。

4.參與營銷（民意調查和註冊）

我們之前談到了電子郵件簽名橫幅如何推動非常高的點擊率並吸引註意力。 出於同樣的原因，它們是推動參與營銷的完美工具：參與投票、註冊網絡研討會以及註冊競賽或促銷活動。 電子郵件簽名橫幅實際上可以包含表單，以便收件人無需離開電子郵件即可註冊，從而減少摩擦並提高參與度。 橫幅也可以動態更新以反映新信息，例如顯示實時民意調查數字或來自活動的新自拍。

3 種類型的電子郵件簽名橫幅解決方案可供選擇

在選擇電子郵件簽名橫幅創建者之前，您應該考慮一些問題，包括：您的團隊有多大，誰將管理電子郵件簽名橫幅平台，您的安全考慮是什麼，以及您的預算是多少。 讓我們檢查每一個並權衡利弊。

1. 手動電子郵件簽名橫幅黑客

銷售或營銷團隊可以創建靜態圖像（PDF、PNG）或動態圖形 (GIF)，然後手動將其添加到每個發送者的簽名中。 這是處理簽名橫幅的最基本方法，不足為奇的是，它有很多缺點。 以下是手動創建、分發和安裝簽名的優缺點。

優點：

• 具有成本效益
• 對技術堆棧沒有太大影響
• 無需 IT 參與
• 允許個人決定是否添加橫幅

缺點：

• 給用戶帶來了採用負擔
• 由於附加的簽名圖像可能導致電子郵件退回
• 很難更改電子郵件橫幅（您必鬚髮送新簽名以及如何應用它們的說明）
• 簽名橫幅在不同的屏幕尺寸（手機、筆記本電腦）上顯示效果不佳
• 許多電子郵件客戶端默認阻止/去除簽名橫幅（Apple Mail、Outlook）
• 不能很好地擴展（一旦超過 10 個用戶，橫幅管理就很困難）
• 使橫幅分割和旋轉幾乎不可能
• 沒有與 CRM 或其他工具集成來捕獲點擊流和操作

外賣？ 手動操作可能適用於非常小的團隊，但它不能很好地擴展，不允許自定義和與 CRM 同步以進行分段，而且很容易破壞，因為您要求人們將其安裝在電子郵件簽名上一次性基礎。 總而言之，請務必在提交之前進行一些認真的研究。 您的品牌岌岌可危。

2.電子郵件簽名橫幅客戶端插件

這比手動安裝高出一步。 與其他電子郵件插件一樣，簽名橫幅插件允許管理員控制橫幅中顯示的內容、旋轉橫幅以及基於 CRM 細分橫幅。

不幸的是，使用電子郵件簽名橫幅插件，您需要為每個電子郵件客戶端使用不同的插件：一個用於 G Suite，一個用於 Office 365，一個用於 Outlook，一個用於 Apple Mail。 更重要的是，您需要針對不同設備使用不同的插件。 因此，如果有人在 Apple 筆記本電腦和 iPhone 上使用 G Suite，您將需要在他們的手機和筆記本電腦上安裝和維護插件。

最糟糕的是，有時不同的電子郵件客戶端插件可能會相互衝突，從而破壞橫幅。 您可以看到為什麼 IT 團隊經常難以跟上電子郵件簽名橫幅插件的維護。 用戶經常對安裝多個插件感到沮喪，不幸的是，收到您的電子郵件的人通常看不到您的簽名橫幅。 許多插件也存在重大的安全風險。 它們是尋求通過網絡釣魚攻擊侵入公司的黑客最喜歡的目標。

以下是使用電子郵件插件作為簽名橫幅的利弊。 在某些方面，這實際上是比手動管理簽名更糟糕的選擇。

優點：

• 允許集中管理和分發簽名
• 是否允許用戶查看他們將交付的簽名橫幅

缺點：

• 手動安裝插件
• 每個設備或客戶端都需要自己的插件
• IT 人員和用戶安裝和維護插件的負擔都非常高
• 經常與其他插件發生衝突，從而對可交付性產生負面影響
• 可能存在高安全風險並暴露於黑客

3.電子郵件服務器級簽名橫幅

在這種部署方法中，電子郵件簽名橫幅在電子郵件服務器級別添加並附加到所有出站電子郵件。 發件人不需要在他們的電子郵件客戶端或設備上安裝任何東西； 電子郵件離開服務器時會自動添加橫幅。

這還允許與營銷技術工具（包括 CRM、銷售支持工具和電子郵件營銷平台）進行最精細和最全面的細分和集成。 基於服務器的簽名橫幅往往是最安全和最靈活的。 基於服務器的簽名橫幅還可以更緊密、更有效地與目錄（G-Suite、Active Directory 等）集成，以便輕鬆創建和管理橫幅組。 基於服務器的優點絕對大於缺點。 測試您的電子郵件

優點：

• 最終用戶無需手動安裝任何東西
• 適用於任何電子郵件客戶端或設備（服務器將更改橫幅大小和比例以匹配設備類型）
• 可以適應以確保更高的橫幅投放（無剝離）
• 對 IT 員工的負擔最低（設置後忘記它）
• 對營銷人員的負擔最小，控制最多（營銷團隊可以像對待任何其他渠道一樣對待它）
• 對細分和創意的最高程度控制（營銷團隊可以創建輪換和多收件人活動，不同的收件人將查看不同的橫幅）
• 更高的安全性（電子郵件客戶端中沒有插件暴露）
• 群組橫幅管理能力

缺點：

• 電子郵件本身中沒有簽名橫幅的預覽（儘管可以顯示簽名塊以使發件人感覺更舒服）
• 需要 IT 團隊在電子郵件服務器級別進行配置

其他注意事項

在您對電子郵件簽名橫幅管理平台做出最終決定之前，您應該考慮一些其他因素。

公司規模

較大的公司可能會使用基於服務器的工具做得更好。 較小的公司（少於 30 名員工）可以使用插件。 您的 IT 管理員可能會拒絕電子郵件插件，這些插件要求他們監督成百上千用戶的手機和筆記本電腦或電子郵件客戶端上的安裝。 一般規則如下：

• 手動電子郵件簽名橫幅黑客： 1-10 名員工
• 基於插件的電子郵件簽名橫幅： 10-30 名員工
• 基於服務器的電子郵件簽名橫幅： 30 多名員工

誰將管理您的電子郵件簽名橫幅？

在你採取任何行動之前，一定要回答這個問題。 在最佳情況下，IT 只需要在初始階段和檢查安全性。 然後，營銷團隊可以將該技術作為其現有 martec 堆棧的一部分進行管理。 好消息是簽名橫幅可以一勞永逸。 即使您每隔幾個月輪換一次，您仍然可以從中獲得非常好的價值。 如果您使用的是 Adob​​e Marketo 或 Hubspot 等營銷自動化工具，或 Outreach 等銷售支持工具，那麼管理主要可以通過這些工具進行。

試用電子郵件簽名橫幅

希望這篇文章能鼓勵您升級您的電子郵件簽名橫幅遊戲。 如果您沒有它們，請嘗試一下。 電子郵件簽名橫幅黑客的手動風格不花錢，而且很容易實現。 如果您已經擁有它們，則可以通過創建更詳細的電子郵件簽名橫幅策略和計劃來改善結果。

如果您擁有它們但尚未將您的電子郵件簽名橫幅與您現有的 martech 堆棧集成，那麼這將帶您進入另一個層次。 真的，它歸結為一個問題：你會拒絕免費的錢花在高效的廣告上嗎？ 我們不這麼認為。

說服您的營銷團隊找到合適的電子郵件簽名橫幅軟件，不要錯過今天尚未開發的收入潛力！