如何利用 LinkedIn 作为强大的销售工具

如今，一切都在线——包括我们的职业生活。

虽然 LinkedIn 似乎只适用于求职者，但社交网络也已被证明是销售人员的强大工具，尤其是在 B2B 领域。

现在，潜在客户比以往任何时候都更容易受到销售宣传的打击——这意味着它需要比传统的冷电子邮件更多的时间来吸引某人的注意力。

LinkedIn 是世界上最受商业专业人士欢迎的社交网络——您的大多数潜在客户很可能都有个人资料并使用该平台进行交流。 如果您在使用传统的勘探方法时不断遇到障碍，那么可能是时候花更多的心思来利用 LinkedIn 作为销售资源了。

在本文中，我们列出了 LinkedIn 可以帮助您成功突破噪音和前景的七大方法。

如何在LinkedIn上进行潜在客户

与传统的社交网络非常相似，LinkedIn 允许您与其他用户建立联系并建立关系。 在这种情况下，这些用户恰好是潜在买家。 虽然看起来就像发送好友请求一样简单，但将您的联系变成真正的付费客户还有很多事情要做。

利用 LinkedIn 作为有效销售平台的诀窍是了解其所有功能以及如何利用它们为您带来优势。 让我们开始吧。

1. 使您的个人资料易于销售

销售的首要规则之一是给潜在客户留下良好的第一印象。 在 LinkedIn，第一印象是根据您的个人资料形成的。

您的个人资料页面应该直接反映您的专业品牌。 作为销售代表，重要的是要突出您自己的职业成就，并提供有关您工作的公司以及您销售的产品或服务的信息。

目标是变得平易近人、真实可信。 最好的部分是您不必对页面进行任何重大更改，只需在这里和那里进行一些小调整。

在优化您的销售资料时，请遵循以下一些最佳做法：

上传自己的专业照片

这应该是不言而喻的。 通过添加专业图片，您的个人资料变得更加个性化，它可以帮助人们为名字加上面孔。

包括描述性标题

当您出现在搜索结果和个人资料页面的最顶部时，这就是潜在客户会看到的内容。 您希望您的联系人知道您是谁以及您在做什么。

资料来源：领英

不要只是把你的职位放在这个部分。 你想脱颖而出，而不是融入其中。相反，使用更具创意和描述性的标题。

例如，如果您销售 B2B 会计软件并针对小型企业受众，那么引人注目的标题可能是“我帮助小型企业更有效地管理财务”。 保持简短和简单。

写一个醒目的总结

当谈到您的 LinkedIn 个人资料摘要时，要记住的最重要的事情是真实和真实。 人们从他们喜欢和相关的人那里购买。

你应该借此机会展示你是谁，你看重什么。 不要犹豫，发挥创造力并分享个人故事——如果那是你的事。 如果您更喜欢保持专业，请分享一下您的背景以及为什么您销售的解决方案对您有意义。

如果您愿意提供您的工作电子邮件地址，那么这里就是这样做的地方。 想要联系的潜在客户会很高兴你很容易被抓住。

添加您的技能和认可

销售过程中的一个关键因素是建立信任。 虽然看起来很简单，但采取步骤包括技能列表并从您的关系中获得认可将立即提高您的可信度，并让您在您的销售对象眼中更加值得信赖。

相关：还没有帐户？ 查看我们的初学者指南，了解如何使用 LinkedIn 来了解如何设置您的个人资料、增加经验并开始发展您的网络。

2.关注你的潜在客户工作的公司

LinkedIn 允许您“关注”组织并收到公司更新和更改的通知。 为避免使您的提要变得混乱，请编制一份仅列出您要关注的主要目标帐户的列表。

您希望随时了解任何大公司的更新和变化，因为这些通常是接触这些公司的潜在客户的好机会。

例如，假设您的一位顶级潜在客户在一家公司工作，该公司刚刚分享了一篇关于获得新一轮风险投资资金的帖子。 这是联系您的联系人、祝贺他们获得资金并查看联系是否有意义的绝佳借口。

3. 创建和分享原创内容

如前所述，LinkedIn 是一个非常有用的平台，可用于建立您的专业品牌并在您的同事和同行中建立信誉。 如果您不熟悉个人品牌，创建原创 LinkedIn 内容是一个很好的起点。

进行研究以找到您的潜在客户关心的主题。 写下这些主题，不要害怕分享你自己的个人专业知识。 如果您更喜欢视觉媒体，视频是同样有效的选择。

发布您的内容后，请记住对其进行宣传，并与您看到在您的网络中共享的其他文章或视频互动。

4. 加入领英群组并保持活跃

LinkedIn 群组是一个很好的资源，可以让您更多地参与您的行业、分享您的专业知识以及与潜在买家建立联系。 在决定加入哪些团体时，请设身处地为您的潜在客户着想：他们关心什么？

例如，如果您的目标受众是人力资源决策者，则旨在加入专注于人力资源和人才管理的团体。 一旦你找到合适的团体加入，一定要与他人进行对话，建立你的信誉，并开始建立关系。

尽管此方法需要一些时间才能产生结果，但一旦您的管道充满了高质量的潜在客户，您的努力将在长期内得到回报。

5. 坚持领英 InMail 最佳实践

在使用 LinkedIn 的直接消息功能 InMail 时，请谨慎行事。 您可能很想直接 InMail 您的潜在客户，但如果他们没有回复您的电子邮件和电话，他们现在不太可能回复。

考虑到这一点，只要您深思熟虑，就可以使用 InMail 进行成功的潜在客户。

利用您的常用连接

在 LinkedIn，您有一个独特的机会以比电子邮件更真实的方式利用您的专业网络。 潜在客户可以直接访问您的个人资料并查看您有哪些相互联系。 使用它对您有利。

联系时，如果在您的信息上下文中有意义，请毫不犹豫地提出相互联系。 这可以简单地说：

“在听说我之前的联系人 [mutual connection] 继续他们的下一场比赛后，我受到鼓舞，想要伸出援手。 很高兴与您联系，这样我们就可以继续[相互联系]和我离开的地方。 ”

这是关于买家，而不是你

请记住，始终以将潜在客户置于信息中心的方式构建您的销售范围。 这适用于任何形式的冷外展，尤其是在 LinkedIn InMail 上。

使用 InMail 作为提供更多价值的机会，避免多次使用“我”。 您的信息的重点应该是您可以做些什么来帮助解决潜在客户的问题，而不是他们为什么应该向您购买。

包括他们个人资料中的详细信息

如今，人们的 LinkedIn 消息正变得和他们的电子邮件收件箱一样拥挤。 如果您想放大您的信息并使您的 InMail 脱颖而出，最好使用潜在客户个人资料中的信息来个性化您的外展活动。 它表明你已经完成了你的研究。

6. 导出您的 LinkedIn 联系人以进一步培养关系

在您投入时间和精力与您的联系人建立关系之后，可能会有一段时间您想要将对话从平台上移开。 LinkedIn 允许您导出任何联系人，无论您是否连接到他们。

请按照以下步骤了解如何导出您的 LinkedIn 联系人：

1. 在首页顶部，点击头像下方的“我”
2.从下拉菜单中，选择“设置和隐私”
3. 在隐私选项卡下，点击“ LinkedIn 如何使用您的数据”
4. 滚动到“获取数据副本”选项，然后选择“更改”
5. 在“特别想要什么？ ”选项，选中“连接”框
6.点击“申请存档”

资料来源：领英

从这里，您将收到一封电子邮件，其中包含指向 ZIP 文件的下载链接，您可以通过该电子邮件导出您的 LinkedIn 连接列表。

现在您可以通过 LinkedIn 之外的方式访问您的人脉，您可以根据自己的需要自由地培养这些关系。 请记住在您的销售方法中始终保持委婉。

7. 提高您的社交销售指数

本文中概述的所有技巧都是社交销售的示例——一个流行词，用于描述使用社交媒体向潜在客户销售的想法。 为了帮助指导您的社交销售工作，LinkedIn 推出了其社交销售指数 (SSI) 功能，该功能为每个用户的个人资料分配一个分数。

该分数是根据四个主要指标计算得出的：

• 树立专业品牌
• 寻找合适的人与之建立联系
• 建立关系
• 参与洞察

资料来源：领英

您的 SSI 分数每天更新，并显示您每周的进度。 SSI 仪表板还将向您展示您在行业中的排名情况。

展望更聪明，而不是更难

B2B 正在发展，因此您向潜在客户销售的方式也需要发展。 LinkedIn 可能最初是作为商业和求职者的平台开始的，但事实证明，它是许多不同类型用例的强大资源——包括销售人员。

牢记这些提示，您就可以充分利用 LinkedIn 的潜力。

LinkedIn 可以帮助推动您的潜在客户努力，但您如何真正将联系转化为客户？ 了解如何通过 LinkedIn 获得更多潜在客户，以赢得买家并完成更多业务。