LinkedIn を強力な販売ツールとして活用する方法

私たちの職業生活を含め、今日ではすべてがオンラインです。

LinkedIn は求職者専用のように思えるかもしれませんが、ソーシャル ネットワークは、特に B2B の世界で、営業担当者にとっても強力なツールであることが証明されています。

これまで以上に、見込み客はどこを向いても売り込みで打撃を受けます。つまり、誰かの注意を引くには、従来のコールドメールよりもはるかに多くの時間が必要になるということです。

LinkedIn は、ビジネス プロフェッショナルにとって世界で最も人気のあるソーシャル ネットワークです。見込み客の大多数がプロフィールを持ち、このプラットフォームを使用してネットワークを構築している可能性が高くなります。 従来のプロスペクティング方法で継続的に障害に直面している場合は、LinkedIn を販売リソースとして活用することを検討する時期かもしれません。

この記事では、LinkedIn が雑音を打ち破り、見込み客を獲得するのに役立つ上位 7 つの方法を紹介します。

LinkedIn でプロスペクトする方法

従来のソーシャル ネットワークと同じように、LinkedIn を使用すると、他のユーザーとつながり、関係を築くことができます。 この場合、これらのユーザーはたまたま見込み客です。 友達リクエストを送信するのと同じくらい簡単に思えるかもしれませんが、あなたのつながりを実際の有料顧客に変えるには、さらに多くのことが必要です.

LinkedIn を効果的な販売プラットフォームとして活用する秘訣は、LinkedIn のすべての機能と、それらを有利に利用する方法を知ることです。 始めましょう。

1. プロフィールを販売しやすいものにする

販売の最初のルールの 1 つは、見込み客に良い第一印象を与えることです。 LinkedIn では、第一印象はプロフィールに基づいて形成されます。

プロフィール ページは、プロのブランドを直接反映する必要があります。 営業担当者として、自分のキャリアの成果を強調するだけでなく、勤務先の会社や販売する製品やサービスに関する情報を提供することが重要です。

目標は、親しみやすく、本物で、信頼できるものになることです。 最良の部分は、ページに大幅な変更を加える必要がなく、あちこちでいくつかの小さな調整を行うだけであることです.

販売用にプロファイルを最適化する際に従うべきいくつかのベスト プラクティスを次に示します。

自分のプロの写真をアップロードする

これは簡単なことです。 プロの写真を追加することで、あなたのプロフィールはより個人的なものになり、人々が名前に顔を付けるのに役立ちます.

説明的な見出しを含める

これは、検索結果やプロフィール ページの一番上に表示されたときに見込み客に表示されるものです。 自分が誰で、何をしているのかをつながりに知ってもらいたいのです。

出典: リンクトイン

このセクションに役職だけを入力しないでください。 周囲に溶け込むのではなく、目立つようにします。代わりに、よりクリエイティブで説明的な見出しを使用してください。

たとえば、B2B 会計ソフトウェアを販売し、中小企業のオーディエンスをターゲットにしている場合、説得力のある見出しは「中小企業が財務をより効果的に管理するのを支援します」となる可能性があります。 短くシンプルにしてください。

目を引く要約を書く

LinkedIn プロフィールの要約に関して覚えておくべき最も重要なことは、本物で本物であることです。 人々は、好きで関係のある人から購入します。

この機会に、あなたが誰であり、何を大切にしているのかを示す必要があります。 創造性を発揮し、個人的な物語を共有することをためらわないでください。それがあなたの好みであれば。 物事をプロフェッショナルに保ちたい場合は、あなたの背景と、販売するソリューションがあなたにとって意味のある理由について少し共有してください.

仕事用のメール アドレスを教えても問題ない場合は、ここがおすすめです。 連絡を取りたい見込み客は、あなたが連絡を取りやすいことを高く評価します。

スキルと推薦を追加する

販売プロセスにおける重要な要素は、信頼を築くことです。 簡単に思えるかもしれませんが、スキルのリストを含めて人脈から支持を得るという一歩を踏み出すことで、すぐに信頼性が高まり、販売先の人々の目にはより信頼できるようになります.

関連:まだアカウントを持っていませんか? LinkedIn の使用方法に関する初心者向けガイドをチェックして、プロフィールの設定方法、経験の追加方法、ネットワークの成長を開始する方法を学びましょう。

2. 見込み客が勤務する企業をフォローする

LinkedIn を使用すると、組織を「フォロー」して、会社の更新や変更について通知を受けることができます。 フィードが乱雑になるのを避けるために、フォローするトップ ターゲット アカウントのみのリストを作成します。

これらは通常、これらの企業の見込み客に連絡する良い機会であるため、大企業の更新や変更を常に把握しておく必要があります。

たとえば、あなたの最有力候補の 1 人が、ベンチャー キャピタルの新しいラウンドの資金調達に関する投稿を共有したばかりの会社で働いているとします。 これは、連絡先に連絡を取り、資金提供を祝福し、接続する意味があるかどうかを確認するための優れた言い訳です。

3. オリジナルのコンテンツを作成して共有する

前述のように、LinkedIn は、プロフェッショナルなブランドを確立し、同僚や同僚の間で信頼を築くための非常に便利なプラットフォームです。 パーソナル ブランディングが初めての場合は、オリジナルの LinkedIn コンテンツを作成することから始めるのが最適です。

調査を行って、見込み顧客が関心を持っているトピックを見つけます。 それらのトピックについて書き、あなた自身の個人的な専門知識を共有することを恐れないでください. より視覚的なメディアを好む場合は、ビデオも同様に効果的なオプションです。

コンテンツが公開されたら、それを宣伝するだけでなく、ネットワークで共有されている他の記事やビデオに参加することを忘れないでください.

4. LinkedIn グループに参加して活動する

LinkedIn グループは、業界への関与を深め、専門知識を共有し、潜在的なバイヤーとつながるための優れたリソースです。 どのグループに参加するかを決めるときは、見込み客の立場に立って考えてください。見込み客は何を気にかけているのでしょうか?

たとえば、対象者が人事の意思決定者である場合は、人事と人材管理に焦点を当てたグループに参加することを目指してください。 参加する適切なグループを見つけたら、必ず他の人と対話し、信頼を確立し、関係を築き始めてください。

この方法では結果が出るまでに時間がかかりますが、パイプラインが質の高いリードで満たされると、長期的にはその努力が報われます。

5. LinkedIn InMail のベスト プラクティスに固執する

LinkedIn のダイレクト メッセージ機能である InMail の使用に関しては、注意が必要です。 見込み客に直接 InMail したくなるかもしれませんが、見込み客がメールや電話に応答しない場合は、すぐに応答する可能性は低いでしょう。

それを念頭に置いて、あなたがそれについてよく考えている限り、InMail を使用してプロスペクトを成功させることは可能です。

共通のつながりを活用する

LinkedIn では、電子メールよりも信頼できる方法でプロフェッショナルなネットワークを活用するユニークな機会があります。 見込み客はあなたのプロフィールに直接アクセスして、あなたがどのような相互関係を持っているかを確認できます。 これを有利に使用してください。

手を差し伸べるとき、メッセージの文脈の中で意味がある場合は、ためらわずに相互のつながりを呼びかけてください。 これは、次のように簡単に言えます。

以前の連絡先である [相互接続] が次のプレイに移ったと聞いて、私は連絡を取りたいと思いました。 [相互接続] と私が中断したところから再開できるように、あなたと接続できれば幸いです。 」

それはあなたではなく買い手の問題です

見込み客をメッセージの中心に置くように、常にセールス アウトリーチを構成することを忘れないでください。 これはあらゆる形式のコールド アウトリーチに当てはまりますが、LinkedIn InMail では特にそうです。

より多くの価値を提供する機会として InMail を使用し、「I」を何度も使用しないようにします。 メッセージの焦点は、見込み顧客があなたから購入する理由ではなく、見込み顧客の問題を解決するために何ができるかにある必要があります。

プロフィールの詳細を含める

今日、LinkedIn のメッセージは、メールの受信トレイと同じくらい混み合っています。 メッセージを強調して InMail を目立たせたい場合は、見込み客のプロファイルからの情報を使用してアウトリーチをパーソナライズすることをお勧めします。 それはあなたが研究をしたことを示しています。

6. LinkedIn の連絡先をエクスポートして関係をさらに深める

人脈との関係を築くために時間と労力を費やした後、プラットフォームから会話を外したくなる時が来るかもしれません。 LinkedIn では、接続しているかどうかに関係なく、連絡先をエクスポートできます。

LinkedIn の連絡先をエクスポートする方法については、次の手順に従ってください。

1. ホームページの上部で、プロフィール写真の下にある [ Me ] をクリックします。
2. ドロップダウン メニューから、[設定とプライバシー] を選択します。
3. [プライバシー] タブで、[ LinkedIn によるデータの使用方法] をクリックします。
4. 「データのコピーを取得する」というオプションまでスクロールし、 「変更」を選択します。
5.「特に欲しいものはありますか？ 」 」オプションで、「接続」のチェックボックスをオンにします。
6. 「アーカイブをリクエスト」をクリックします

出典: リンクトイン

ここから、LinkedIn 接続のリストをエクスポートできる ZIP ファイルへのダウンロード リンクが記載されたメールが届きます。

LinkedIn 以外の接続にアクセスする方法ができたので、必要に応じてこれらの関係を自由に育むことができます。 販売アプローチでは常に巧妙であることを忘れないでください。

7. ソーシャル セリング インデックスを改善する

この記事で説明するヒントはすべて、ソーシャル セリングの例です。これは、ソーシャル メディアを使用して見込み客に販売するというアイデアを説明するために使用される流行語です。 ソーシャル セリングの取り組みを支援するために、LinkedIn は、すべてのユーザーのプロファイルにスコアを割り当てるソーシャル セリング インデックス (SSI) 機能を開始しました。

このスコアは、次の 4 つの主要な指標に基づいて計算されます。

• プロフェッショナルブランドの確立
• つながるのにふさわしい人々を見つける
• 関係の構築
• インサイトを活用する

出典: リンクトイン

SSI スコアは毎日更新され、毎週の進捗状況が表示されます。 SSI ダッシュボードには、業界内の人々に対するランク付けも表示されます。

難しいことではなく、よりスマートに見込み客を探す

B2B は進化しているため、見込み客への販売方法も進化する必要があります。 LinkedIn は、主にビジネスや求職者向けのプラットフォームとして開始された可能性がありますが、営業担当者を含むさまざまな種類のユース ケースで強力なリソースであることが証明されています。

これらのヒントを念頭に置いて、LinkedIn を最大限に活用する準備が整いました。

LinkedIn は見込み客の獲得に役立ちますが、実際に顧客とのつながりをどのように変えているのでしょうか? LinkedIn を通じてより多くのリードを獲得して、バイヤーを獲得し、より多くのビジネスを成立させる方法を発見してください。