在需求生成工具中尋找什麼

成功創造對您的產品或服務的需求可能是業務爆炸式增長或關門大吉之間的區別。

但是知道你想做什麼和弄清楚如何去做是兩件完全不同的事情。

確定哪些特定工具將幫助您獲得更多合格的潛在客戶並從您的營銷工作中獲得更高的投資回報 (ROI) 是一個很大的紅色問號。

本指南將引導您了解您應該在需求生成工具中尋找的功能、要避免的危險信號以及對三個一流工具的描述。

您將獲得一些有關需求生成工具的重要信息，這些工具將幫助您的公司提高轉化率並為您的銷售漏斗加載高質量的潛在客戶。

什麼是需求生成工具？

需求生成，就像潛在客戶生成一樣，有很多活動部分，並且有針對每一部分的工具。 市場上有數十種甚至數百種工具聲稱可以升級您的流程、提升您的需求生成努力、提高您的知名度並擴大您的品牌知名度。

他們旨在解決的一些主要痛點是：

自動化流程

78% 的公司報告稱在 2021 年使用了自動化。

營銷團隊可能會陷入困境，試圖記住他們每天需要完成的 100 項不同任務以保持他們的活動正常進行。 你越能自動化這些乏味的活動，你的團隊成員就越不可能忘記它們。

作為額外的獎勵，營銷自動化工具可以讓您花更少的時間在重複性任務上，而將更多時間花在重要的工作上。

增加流量

潛在客戶生成和搜索引擎優化對於幫助您的客戶找到您並了解您的公司有多棒至關重要。 加強這些努力的工具可以讓更多人關注您的品牌，從而增加更多潛在客戶——最終獲得更多客戶。

轉換潛在客戶

各行業的著陸頁轉化率中位數為 4.6%。 您的品牌可能有大量喜歡您的內容的目標受眾——但您是否說服他們最終購買某些東西？

成交

想要完成更多交易並吸引新客戶可能是您閱讀本文的原因，對吧？

幫助您的銷售團隊完成交易是需求生成計劃的關鍵績效指標。 如果這個過程太長或太複雜，你肯定會在你的團隊有時間進行銷售之前失去人。 有助於優化買家旅程並防止他們掉出漏斗的工具是必不可少的。

強大的需求生成營銷工具的主要特點

開始使用需求生成意味著為您的業務選擇正確的工具。 權衡他們的產品、靈活性以及它們如何適應您當前的流程可能會讓人不知所措——更不用說確保該工具不會超出您的預算。

在為您的需求生成工具箱考慮新工具時，您需要尋找以下五個有用的功能。

自動執行繁瑣、重複和手動的任務

營銷工具應該使每個人的工作更輕鬆，並使過程順利進行。 在搜索過程中，看看該工具將如何為您和您的團隊節省時間。 它是否減少了手動數據輸入、保存信息以便於訪問或與您使用的其他工具集成？

最好的需求生成工具可以完成所有這些工作，並為您的團隊節省大量時間。

提供精確的受眾定位

能夠通過基於帳戶的營銷 (ABM) 細分和定位您的受眾是您的需求生成工具的必備功能。 可以按行業、企業規模、城市或州，甚至按職位進行定位的工具，讓您可以針對特定受眾定制信息。 這種類型的消息在產生需求方面比籠統的、模糊的消息更有效，這種消息有點像但不是真的涵蓋了數據庫中的每個人。

允許可定制的活動和實驗

無論多麼精明，很少有公司第一次確定他們的需求生成戰略。 它通常需要反複試驗。

您決定實施的工具應該能夠為您的業務和品牌定制其產品。 他們還應該提供諸如 A/B 測試之類的東西，以幫助您衡量您的計劃是否成功（或缺乏成功）。

投資於為您提供所需的所有選項的工具 - 以及您可能尚未考慮的一些額外功能。

使鉛富集快速而有條理

候選名單上的另一個功能是添加有關潛在客戶信息或豐富潛在客戶信息的方法。

不，在餐巾紙上寫下你的筆記不是計劃的一部分。

能夠添加有關潛在客戶的信息，例如聯繫信息、他們的頭銜、位置、行業、公司規模以及任何其他有價值的花絮是您想要看到的。 此外，這些更改應該能夠在您的客戶關係管理軟件 (CRM) 中實時（或接近）發生。

與您的潛在客戶豐富保持一致，可以使您的活動井井有條，並為您的銷售團隊提供有用的優質潛在客戶。

擁有高效的廣告系列優化工具

您選擇的工具應該可以幫助您發送最好的廣告系列。 畢竟，你再也沒有機會給人留下第一印象了。 一個拼寫錯誤的單詞可能會讓潛在客戶望而卻步。

您的工具應在每個階段提供優化機會：我們談論的是 SEO、加載時間、登錄頁面、主題行、長度、圖像、號召性用語 (CTA) 等方面的幫助。

通用需求生成工具危險信號

儘管需求生成工具對您的營銷策略很有幫助，但就功能而言，它們差異很大——老實說，有些工具並不是那麼好。 伙計們，那裡有一些真正的失敗。

在您花費時間（和金錢）為您的需求生成工作實施新工具之前，請註銷任何帶有這些危險信號的工具。

混亂和不明確的定價模型

沒有任何藉口可以為您提供透明的定價。

如果一家公司的定價在前端不清楚，那是一個非常明顯的危險信號。

尋找合適的工具具有挑戰性，而捉迷藏的定價結構是您一旦遇到它就應該避免的障礙。 堅持使用真實地列出定價層以及每個價格層的選項。

不考慮或不關心潛在客戶質量

如果公司的營銷材料只注重數量，而沒有過多強調質量，那麼您可能無法從他們那裡獲得您想要的性能。 成功的需求產生努力源於可以轉化為客戶的質量線索。

避免使用不能解釋它們將如何幫助您的公司開始對話的工具，這些對話可以發展成有利可圖的客戶關係。

跟踪和分析陽光下的每個指標

太多的好事是壓倒性的。

分析營銷指標是成功的最關鍵組成部分之一，但過於細化或混亂的數據最終會達不到目的。

營銷人員應該能夠準確地跟踪他們需要了解的行為和指標，例如點擊、社交媒體上的評論、分享、參與和轉化。 過於仔細地查看不能告訴您任何有用信息的指標會浪費時間並使流程效率低下。

只專注於一個營銷漏斗

超級定位您的買家角色的能力很有幫助。 但是您選擇的工具不需要對您的努力進行分類。

你應該得到比這更好的用戶體驗。

您應該能夠將您的工具用於所有類型的渠道。 從銷售渠道到訂閱渠道，再到現場演示渠道等等。

如果您僅限於一個渠道，那麼該單一計劃很可能會取得巨大成功——但其餘的可能充其量只是“還可以”。 這不會讓你到達你想去的地方。

當您在尋找需求生成工具時，請密切注意那些過於狹窄而無法實現目標的工具。 這些最終將導致您需要添加更多工具來彌補它們的缺點。

您不需要一百個其他數字來堵塞您的儀表板和頂部空間，因此將一招小馬從您的列表中標記出來。

排名前 3 位的 B2B 需求生成工具

您可能決定使用少數工具來管理您的需求生成工作，或者您可能會使用十幾個或更多工具來幫助您實現目標。 無論哪種方式，以下都是最好的三個頂級工具。

這些是通過使用上述標準選擇的，考慮到成本、易用性和整體功能。

如果您正在尋找新工具來幫助您獲得更多優質潛在客戶、更好地培養他們並更快地轉化他們，那麼這些工具就是您的首選。

1. 元數據

厭倦了處理重複、乏味的任務？ 元數據專為 B2B 營銷而設計，它通過人工智能和自動化消除了繁瑣的工作。

查看元數據，了解它如何自動化繁瑣的工作，讓您的團隊專注於重要的事情：戰略和創造力。

主要特徵

• 受眾群體定位，幫助您將最佳受眾群體與您的廣告相匹配
• 活動自動化消除了一遍又一遍地構建活動的需要
• 能夠輕鬆啟動多個廣告系列實驗
• 來自已驗證業務數據的多達 20 個屬性的新潛在客戶豐富

優點

• 將營銷團隊的時間從繁瑣的任務中解放出來，以便他們可以專注於更高級別的策略
• 可以在 Facebook 上將匹配率提高 9 倍，在 LinkedIn 上提高 7.5 倍
• 幫助找出您的目標角色在活動中想要什麼，然後將其提供給他們
• 可以幫助確定如何充分利用您的廣告系列預算

缺點

• 必須在付費社交廣告上每月花費 2 萬美元以上
• 設置和學習所涉及的一些學習曲線
• 有限的產品內教育和應用內工具提示

定價選項

• 增長：每年 53,400 美元
• 規模：每年 73,800 美元
• 保費：每年 112,800 美元
• 企業：僅報價

2. 合格

用準備購買的潛在客戶加載您的管道。 這種對話式營銷工具可幫助公司使用其網站來識別高價值訪問者和購買信號，並與準備購買的潛在客戶開始對話。

主要特徵

• 與 Salesforce 配置無縫協作
• 通過實時聊天進行實時對話
• Qualified 或 Salesforce 中可用的強大指標
• 人工智能驅動的洞察力，精確定位熱門線索

優點

• 對新用戶有用的培訓工具
• 使更個性化的用戶體驗成為可能
• 自動生成潛在客戶，使流程更高效
• 以更高的投資回報最大化廣告預算

缺點

• 加速時間。 某些用戶可能很難學習
• 可以從聊天的內部筆記中受益

定價選項

• 增長：每月 300 美元
• 總理：每月 6,000 美元
• 企業：僅報價

3. Ahrefs

在 SEO 方面需要幫助？ Ahrefs 是提高頁面排名並為您的網站帶來更多流量的工具。 他們通過檢查您的主要競爭對手在做什麼並查看您的目標買家使用哪些關鍵字來搜索來做到這一點。 結果？ 在您花時間創建內容之前，主動了解哪種類型的內容會與您的受眾產生共鳴。

主要特徵

• 審核您的網站，包括 SEO 健康評分、以美觀的圖表列出的關鍵數據以及任何問題
• 對競爭對手網站的 SEO 研究，以及自然流量和付費流量信息
• 內置搜索引擎，可幫助您找到行業中表現最佳的內容

優點

• 易於學習和使用
• 易於更改以優化您的網站
• 讓您知道在您的內容中使用哪些關鍵字
• 確定您知道觀眾會喜歡的主題

缺點

• 免費工具版本不提供最佳功能
• 需要更多集成
• 關鍵字研究工具正在改進，但不如競爭對手強大

定價選項

• 精簡版：每月 99 美元起
• 標準：每月 199 美元起
• 高級：每月 399 美元起
• 企業：每月 999 美元起

注意：他們為每年付款的客戶提供兩個月的免費服務。

元數據——需求生成正確

規劃您的 B2B 需求生成策略是必要的，但排列正確的工具以實現它同樣重要。

梳理數十種可用選項以找到適合您特定任務的選項非常耗時。

在尋找工具來幫助您提高自動化、優化您的活動、增加流量和轉換潛在客戶時，請使用我們的提示來縮小您的選擇範圍——並且不要忘記註意危險信號。

測試我們的三個最愛，看看您發現它們在增加需求生成工作的投資回報率方面有多大價值。

放棄那些填滿你工作日的令人麻木的重複性任務對你來說聽起來像是天堂嗎？ 使用元數據消除手動工作並提高營銷績效。 了解元數據可以通過多種方式加強您的需求生成策略並幫助推動結果。