如何使用分析來優化您的營銷預算

為了避免對您的廣告和營銷費用感到遺憾，您必須做三件事：在營銷上花錢、設置分析並不斷跟踪您的分析。 繼續閱讀以了解如何使用分析不僅用於報告，還可以避免耗盡您的預算。

指示效率的指標對於每個業務領域甚至每個單獨的活動都會有所不同。 但總的來說，如果從長遠來看，你的支出超過了收入，那麼廣告活動的效率就會很低。 此外，如果您的 KPI 沒有顯示出持續增長的趨勢，或者沒有產生一定數量的潛在客戶來使您的業務盈利，那麼您的營銷活動就會效率低下。 最後但並非最不重要的一點是，如果您無法判斷哪個廣告系列真正有效，那麼您的所有廣告系列很可能都是低效的。

您是否曾經因為不正確設置的按點擊付費 (PPC) 廣告活動而在一天內浪費了您的每月預算？ 如果您因為人為錯誤而不斷耗盡您的 PPC 預算，您將無法有效地花錢。

據 Hubspot 稱，52% 的營銷人員使用歸因報告。 根據歸因模型，主渠道（或渠道序列）獲得了大部分價值，這導致將大部分預算花在它（或它們）上。 但是，如果您的模型不能反映現實，您將無法有效地分配預算，並且會在真正有效的渠道中留下增長區域而無法揭示。

為了優化您的營銷預算，您必須弄清楚您的具體支出是什麼。 關注廣告成本和產生的收入。 要正確衡量這些 KPI，即使是 Google Analytics（分析）也可能不夠。 您將需要一個專門的工具來控制您的數據質量並保證您的成本/收入計算中的真實價值。

嘗試使用 OWOX BI 將成本數據導入 Google Analytics 和 Google BigQuery，這樣您就可以計算每個廣告系列的廣告支出回報率 (ROAS) 並估算其真實效率。

深度數據分析無法隱藏任何見解！ 這是一個小待辦事項清單，可從您的營銷數據中受益：

• 在一個安全的地方收集您擁有的所有數據 (Google BigQuery)
• 正確合併您的數據並設置自動更新（使用 OWOX BI）
• 應用細分：對 Google BigQuery 中收集的數據使用同類群組分析和基於漏斗的細分

• 比廣告活動分析更深入——根據有關客戶行為和廣告工作的完整信息分析關鍵字、產品和著陸頁的效率（在此處閱讀有關如何執行此操作的信息）。
• 通過分析客戶旅程和廣告活動績效，找出降低 ROAS（並找出原因）的關鍵字、產品和登錄頁面。
• 進行 ROPO 分析，了解線下和線上渠道如何相互影響。
• 嘗試使用歸因模型，直到找到最有效的模型來改進您的廣告活動管理。

您可能會發現曾經有效的活動不再有效，因為您的受眾的意圖發生了變化。 或者，您可能會發現與其他社交媒體廣告相比，您的 Instagram 廣告效果比您想像的要好得多。 這些是你的成長區。

完成合併基本數據和配置自動數據更新後，預算優化的下一個階段是盡量減少人為錯誤並避免基於直覺的決策。 要激活您的數據：

• 為您的細分市場和受眾啟動 A/B 測試
• 為您的細分市場和同類群組個性化您的優惠，提高轉化率，並開始節省您的廣告預算
• 使用您的數據分析結果為外部廣告和營銷自動化服務創建受眾
• 計算您未來的轉化水平，以改進您的廣告活動預算規劃

如果您已準備好從數據中獲取真實結果，請應用 OWOX BI 的基於 ML 漏斗的數據驅動歸因模型：

在這個階段，您可以找到省錢的地方，並將其投資於更有效的渠道和活動。

我們在關於營銷自動化的文章中詳細描述了這個階段。 但是，我們應該提到，在這個階段，您可以通過以下方式優化您的廣告預算：

• 配置自動出價管理系統，關閉關鍵字和廣告系列或啟動其他類別
• 自動控制每日預算限額；
• 通過電子郵件最大限度地提高再營銷和潛在客戶生成通信線程的效率——例如，通過發送自動廢棄購物車電子郵件以及通過 Facebook 對廢棄購物車中的商品推出特別優惠

在沒有分析的情況下處理現代營銷就像用指甲懸在懸崖邊上。 構建可操作的分析是對您的行為和工作結果負責。

在 OWOX，我們隨時準備幫助您改進分析並增加業務增長指標。 不要忘記訂閱我們的時事通訊以保持聯繫。