如何使用分析来优化您的营销预算

为了避免对您的广告和营销费用感到遗憾，您必须做三件事：在营销上花钱、设置分析并不断跟踪您的分析。 继续阅读以了解如何使用分析不仅用于报告，还可以避免耗尽您的预算。

指示效率的指标对于每个业务领域甚至每个单独的活动都会有所不同。 但总的来说，如果从长远来看，你的支出超过了收入，那么广告活动的效率就会很低。 此外，如果您的 KPI 没有显示出持续增长的趋势，或者没有产生一定数量的潜在客户来使您的业务盈利，那么您的营销活动就会效率低下。 最后但并非最不重要的一点是，如果您无法判断哪个广告系列真正有效，那么您的所有广告系列很可能都是低效的。

您是否曾经因为不正确设置的按点击付费 (PPC) 广告活动而在一天内浪费了您的每月预算？ 如果您因为人为错误而不断耗尽您的 PPC 预算，您将无法有效地花钱。

据 Hubspot 称，52% 的营销人员使用归因报告。 根据归因模型，主渠道（或渠道序列）获得了大部分价值，这导致将大部分预算花在它（或它们）上。 但是，如果您的模型不能反映现实，您将无法有效地分配预算，并且会在真正有效的渠道中留下增长区域而无法揭示。

为了优化您的营销预算，您必须弄清楚您的具体支出是什么。 关注广告成本和产生的收入。 要正确衡量这些 KPI，即使是 Google Analytics（分析）也可能不够。 您将需要一个专门的工具来控制您的数据质量并保证您的成本/收入计算中的真实价值。

尝试使用 OWOX BI 将成本数据导入 Google Analytics 和 Google BigQuery，这样您就可以计算每个广告系列的广告支出回报率 (ROAS) 并估算其真实效率。

深度数据分析无法隐藏任何见解！ 这是一个小待办事项清单，可从您的营销数据中受益：

• 在一个安全的地方收集您拥有的所有数据 (Google BigQuery)
• 正确合并您的数据并设置自动更新（使用 OWOX BI）
• 应用细分：对 Google BigQuery 中收集的数据使用同类群组分析和基于漏斗的细分

• 比广告活动分析更深入——根据有关客户行为和广告工作的完整信息分析关键字、产品和着陆页的效率（在此处阅读有关如何执行此操作的信息）。
• 通过分析客户旅程和广告活动绩效，找出降低 ROAS（并找出原因）的关键字、产品和登录页面。
• 进行 ROPO 分析，了解线下和线上渠道如何相互影响。
• 尝试使用归因模型，直到找到最有效的模型来改进您的广告活动管理。

您可能会发现曾经有效的活动不再有效，因为您的受众的意图发生了变化。 或者，您可能会发现与其他社交媒体广告相比，您的 Instagram 广告效果比您想象的要好得多。 这些是你的成长区。

完成合并基本数据和配置自动数据更新后，预算优化的下一个阶段是尽量减少人为错误并避免基于直觉的决策。 要激活您的数据：

• 为您的细分市场和受众启动 A/B 测试
• 为您的细分市场和同类群组个性化您的优惠，提高转化率，并开始节省您的广告预算
• 使用您的数据分析结果为外部广告和营销自动化服务创建受众
• 计算您未来的转化水平，以改进您的广告活动预算规划

如果您已准备好从数据中获取真实结果，请应用 OWOX BI 的基于 ML 漏斗的数据驱动归因模型：

在这个阶段，您可以找到省钱的地方，并将其投资于更有效的渠道和活动。

我们在关于营销自动化的文章中详细描述了这个阶段。 但是，我们应该提到，在这个阶段，您可以通过以下方式优化您的广告预算：

• 配置自动出价管理系统，关闭关键字和广告系列或启动其他类别
• 自动控制每日预算限额；
• 通过电子邮件最大限度地提高再营销和潜在客户生成通信线程的效率——例如，通过发送自动废弃购物车电子邮件以及通过 Facebook 对废弃购物车中的商品推出特别优惠

在没有分析的情况下处理现代营销就像用指甲悬在悬崖​​边上。 构建可操作的分析是对您的行为和工作结果负责。

在 OWOX，我们随时准备帮助您改进分析并增加业务增长指标。 不要忘记订阅我们的时事通讯以保持联系。