كيفية استخدام التحليلات لتحسين ميزانية التسويق الخاصة بك

لتجنب الندم على نفقاتك الإعلانية والتسويقية ، عليك القيام بثلاثة أشياء: إنفاق الأموال على التسويق ، وإعداد التحليلات ، وتتبع تحليلاتك باستمرار. تابع القراءة لمعرفة كيفية استخدام التحليلات ليس فقط لإعداد التقارير ولكن لتجنب استنزاف ميزانيتك.

ستكون المقاييس التي تشير إلى الكفاءة مختلفة لكل مجال عمل وحتى كل حملة منفصلة. لكن بشكل عام ، تكون الحملة الإعلانية غير فعالة إذا أنفقت أكثر مما تكسب على المدى الطويل. أيضًا ، تكون حملاتك غير فعالة إذا لم تظهر مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ميلًا نحو النمو المستمر أو لا تولد كمية معينة من العملاء المحتملين الذين يجعلون عملك مربحًا. أخيرًا وليس آخرًا ، إذا كنت لا تستطيع معرفة الحملة الفعالة حقًا ، فمن المرجح أن تكون جميع حملاتك غير فعالة.

هل سبق لك أن أهدرت ميزانيتك الشهرية في يوم واحد بسبب بعض الحالات الشاذة بسبب إعداد حملة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة (PPC) بشكل غير صحيح؟ إذا كنت تستنزف ميزانية الدفع بالنقرة باستمرار بسبب أخطاء بشرية ، فلن تنفق أموالك بكفاءة.

وفقًا لـ Hubspot ، يستخدم 52٪ من جهات التسويق تقارير الإحالة. اعتمادًا على نموذج الإحالة ، تحصل القناة الرئيسية (أو تسلسل القنوات) على معظم القيمة ، مما يؤدي إلى إنفاق معظم الميزانية عليها (أو عليها). ولكن إذا كان نموذجك لا يعكس الواقع ، فسوف توزع ميزانيتك بشكل غير فعال وستترك مناطق النمو في قنوات فعالة حقًا غير مكشوفة.

لتحسين ميزانيتك التسويقية ، عليك أن تعرف بالضبط ما تنفقه عليه. ركز على تكلفة الإعلان والأرباح المتولدة. لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية هذه بشكل صحيح ، قد لا يكون برنامج Google Analytics كافيًا. ستحتاج إلى أداة متخصصة تتحكم في جودة بياناتك وتضمن القيم الحقيقية في حسابات التكلفة / الإيرادات.

جرب OWOX BI لاستيراد بيانات التكلفة إلى Google Analytics و Google BigQuery حتى تتمكن من حساب عائد الإنفاق الإعلاني لكل حملة من حملاتك وتقدير كفاءتها الحقيقية.

لا يمكن إخفاء أي رؤى من تحليل البيانات العميق! فيما يلي قائمة مهام صغيرة للاستفادة من بيانات التسويق الخاصة بك:

• جمع كل البيانات التي لديك في مكان واحد آمن (Google BigQuery)
• ادمج بياناتك بشكل صحيح وقم بإعداد التحديثات التلقائية (مع OWOX BI)
• تطبيق التجزئة: استخدم التحليل الجماعي والتقسيم المستند إلى مسار التحويل للبيانات التي تم جمعها في Google BigQuery

• تعمق أكثر من تحليل الحملة الإعلانية - قم بتحليل كفاءة كلماتك الرئيسية ومنتجاتك وصفحاتك المقصودة بناءً على معلومات كاملة عن سلوك عملائك وجهودك الإعلانية (اقرأ عن كيفية القيام بذلك هنا).
• ابحث عن الكلمات الرئيسية والمنتجات والصفحات المقصودة التي تقلل عائد النفقات الإعلانية (واكتشف أسباب ذلك) من خلال تحليل رحلة العميل وأداء الحملة الإعلانية.
• قم بإجراء تحليل ROPO لمعرفة كيف تؤثر القنوات غير المتصلة بالإنترنت على بعضها البعض.
• جرب نماذج الإحالة حتى تجد النموذج الأكثر فاعلية لتحسين إدارة حملتك الإعلانية.

قد تجد أن الحملة التي اعتادت أن تكون فعالة لا تعمل بعد الآن لأن نية جمهورك قد تغيرت. أو قد ترى أن إعلانات Instagram الخاصة بك تعمل بشكل أفضل بكثير مما كنت تعتقده مقارنة بإعلانات الوسائط الاجتماعية الأخرى. هذه هي مناطق النمو الخاصة بك.

بمجرد الانتهاء من دمج البيانات الأساسية وتكوين التحديثات التلقائية للبيانات ، فإن المرحلة التالية من تحسين ميزانيتك هي تقليل الأخطاء البشرية وتجنب القرارات بناءً على المشاعر الغريزية. لتفعيل بياناتك:

• إطلاق اختبارات A / B لشرائحك وجماهيرك
• قم بتخصيص عروضك لشرائحك ومجموعاتك ، وحسِّن معدلات التحويل ، وابدأ في توفير ميزانياتك الإعلانية
• استخدام نتائج تحليل البيانات لإنشاء جماهير لخدمات أتمتة التسويق والإعلان الخارجي
• احسب مستوى التحويل المستقبلي لتحسين التخطيط لميزانيات حملتك الإعلانية

إذا كنت جاهزًا للحصول على النتائج الحقيقية التي تم الحصول عليها من بياناتك ، فقم بتطبيق نموذج الإحالة المستند إلى البيانات المستند إلى مسار التحويل ML بواسطة OWOX BI:

في هذه المرحلة ، يمكنك العثور على أماكن لتوفير المال واستثماره في قنوات وحملات أكثر فاعلية.

لقد وصفنا هذه المرحلة بالتفصيل في مقالتنا حول أتمتة التسويق. ومع ذلك ، يجب أن نذكر أنه في هذه المرحلة يمكنك تحسين ميزانيتك الإعلانية من خلال:

• تكوين نظام إدارة عروض الأسعار التلقائي الذي يعمل على إيقاف تشغيل فئات الكلمات الرئيسية والحملات أو إطلاق أخرى
• أتمتة التحكم في حدود الميزانية اليومية ؛
• تعظيم كفاءة تجديد النشاط التسويقي وخيوط اتصالات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني - على سبيل المثال ، عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني لعربة التسوق المهجورة آليًا بالإضافة إلى إطلاق عروض خاصة عبر Facebook على البضائع من عربات مهجورة

إن التعامل مع التسويق الحديث بدون تحليلات يشبه التعلق بالأظافر على حافة الهاوية. بناء تحليلات قابلة للتنفيذ يتحمل مسؤولية أفعالك ونتائج عملك.

هنا في OWOX ، نحن على استعداد لمساعدتك في تطوير تحليلاتك وزيادة مؤشرات النمو لعملك. لا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا للبقاء على اتصال.