Cum să utilizați Analytics pentru a vă optimiza bugetul de marketing

Pentru a evita regretele legate de cheltuielile de publicitate și marketing, trebuie să faceți trei lucruri: cheltuiți bani pentru marketing, configurați analize și urmăriți în mod constant analizele. Citiți mai departe pentru a afla cum să utilizați analiza nu numai pentru raportare, ci și pentru a evita epuizarea bugetului.

Valorile care indică eficiența vor fi diferite pentru fiecare sferă de afaceri și chiar pentru fiecare campanie separată. Dar, în general, o campanie de publicitate este ineficientă dacă cheltuiești mai mult decât câștigi pe termen lung. De asemenea, campaniile tale sunt ineficiente dacă KPI-urile tale nu arată o tendință de creștere constantă sau nu generează o anumită cantitate de clienți potențiali care să-ți facă afacerea profitabilă. Nu în ultimul rând, dacă nu puteți spune care campanie este cu adevărat eficientă, atunci cel mai probabil toate campaniile dvs. sunt ineficiente.

V-ați irosit vreodată bugetul lunar într-o singură zi din cauza unei anomalii din cauza unei campanii publicitare cu plata-pe-clic (PPC) configurată necorespunzător? Dacă vă epuizați în mod constant bugetul PPC din cauza erorilor umane, nu vă veți cheltui banii eficient.

Potrivit Hubspot, 52% dintre marketeri folosesc raportarea atribuirii. În funcție de modelul de atribuire, canalul principal (sau secvența de canale) primește cea mai mare parte a valorii, ceea ce duce la cheltuirea cea mai mare parte a bugetului pentru acesta (sau ele). Dar dacă modelul tău nu reflectă realitatea, îți vei distribui bugetul ineficient și vei lăsa zone de creștere în canale cu adevărat eficiente nedezvăluite.

Pentru a vă optimiza bugetul de marketing, trebuie să aflați exact pentru ce îl cheltuiți. Concentrați-vă pe costul publicitar și pe venitul generat. Pentru a măsura corect acești KPI, chiar și Google Analytics ar putea să nu fie suficient. Veți avea nevoie de un instrument specializat care vă va controla calitatea datelor și vă va garanta valori reale în calculele dvs. de cost/venituri.

Încercați OWOX BI pentru a importa date de cost în Google Analytics și Google BigQuery, astfel încât să puteți calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) pentru fiecare dintre campaniile dvs. și să estimați eficiența reală a acestora.

Nicio perspectivă nu se poate ascunde din analiza profundă a datelor! Iată o mică listă de lucruri de făcut pentru a beneficia de datele dvs. de marketing:

• Colectați toate datele pe care le aveți într-un singur loc sigur (Google BigQuery)
• Îmbinați datele în mod corespunzător și configurați actualizări automate (cu OWOX BI)
• Aplicați segmentarea: utilizați analiza de cohortă și segmentarea pe bază de pâlnie a datelor colectate în Google BigQuery

• Mergeți mai profund decât analiza campaniei publicitare — analizați eficiența cuvintelor cheie, a produselor și a paginilor de destinație pe baza informațiilor complete despre comportamentul clienților și eforturile de publicitate (citiți despre cum să faceți acest lucru aici).
• Găsiți cuvinte cheie, produse și pagini de destinație care scad rentabilitatea cheltuielilor publicitare (și găsiți motivele pentru aceasta) analizând călătoria clienților și performanța campaniei de publicitate.
• Efectuați o analiză ROPO pentru a afla cum se influențează reciproc canalele offline și online.
• Experimentați cu modele de atribuire până când îl găsiți pe cel mai eficient pentru a vă îmbunătăți gestionarea campaniei de publicitate.

Este posibil să descoperiți că o campanie care era eficientă nu mai funcționează, deoarece intenția publicului dvs. s-a schimbat. Sau puteți vedea că reclamele dvs. pe Instagram funcționează mult mai bine decât credeați în comparație cu alte reclame pe rețelele sociale. Acestea sunt zonele tale de creștere .

Odată ce ați terminat de îmbinat datele de bază și de configurat actualizările automate ale datelor, următoarea etapă a optimizării bugetului este de a minimiza erorile umane și de a evita deciziile bazate pe sentimente instinctive. Pentru a vă activa datele:

• lansați teste A/B pentru segmentele și publicul dvs
• personalizați-vă ofertele pentru segmentele și cohortele dvs., îmbunătățiți ratele de conversie și începeți să economisiți bugetele de publicitate
• utilizați rezultatele analizei datelor pentru a crea audiențe pentru servicii externe de publicitate și de automatizare a marketingului
• calculați nivelul de conversie viitor pentru a îmbunătăți planificarea bugetelor campaniilor dvs. de publicitate

Dacă sunteți pregătit pentru rezultatele reale obținute din datele dvs., aplicați modelul de atribuire bazat pe date bazat pe pâlnie ML de la OWOX BI:

În această etapă, puteți găsi locuri în care să economisiți bani și să îi investiți în canale și campanii mai eficiente.

Am descris această etapă în detaliu în articolul nostru despre automatizarea marketingului. Cu toate acestea, trebuie să menționăm că în această etapă vă puteți optimiza bugetul de publicitate prin:

• configurarea unui sistem automat de gestionare a sumelor licitate care dezactivează categorii de cuvinte cheie și campanii sau lansează altele
• automatizarea controlului limitelor bugetare zilnice;
• maximizarea eficienței remarketingului și a firelor de comunicare pentru generarea de clienți potențiali prin e-mail - de exemplu, prin trimiterea de e-mailuri automate cu cărucioarele abandonate plus lansarea de oferte speciale prin Facebook pentru bunuri din cărucioarele abandonate

A te confrunta cu marketingul modern fără analiză este ca și cum ai agăța de o unghie peste marginea unei stânci. Crearea de analize acționabile înseamnă asumarea responsabilității pentru acțiunile tale și pentru rezultatele muncii tale.

Aici, la OWOX, suntem gata să vă ajutăm să vă dezvoltați analiza și să creșteți indicatorii de creștere pentru afacerea dvs. Nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru pentru a rămâne la curent.