분석을 사용하여 마케팅 예산을 최적화하는 방법

광고 및 마케팅 비용에 대한 후회를 피하려면 마케팅에 돈을 쓰고, 분석을 설정하고, 분석을 지속적으로 추적하는 세 가지를 수행해야 합니다. 보고뿐만 아니라 예산 낭비를 방지하기 위해 분석을 사용하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

효율성을 나타내는 지표는 각 비즈니스 영역 및 개별 캠페인마다 다를 수 있습니다. 그러나 일반적으로 장기적으로 벌어들이는 것보다 더 많이 지출하면 광고 캠페인은 비효율적입니다. 또한 KPI가 지속적으로 성장하는 경향을 나타내지 않거나 비즈니스를 수익성 있게 만드는 리드의 특정 수량을 생성하지 않는 경우 캠페인이 비효율적입니다. 마지막으로, 어떤 캠페인이 진정으로 효율적인지 알 수 없다면 모든 캠페인이 비효율적일 가능성이 큽니다.

클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인을 잘못 설정하여 발생한 이상 현상으로 인해 하루 만에 월예산을 낭비한 적이 있습니까? 인적 오류로 인해 PPC 예산을 지속적으로 소모하면 비용을 효율적으로 지출할 수 없습니다.

Hubspot에 따르면 마케터의 52%가 기여 보고를 사용합니다. 기여 모델에 따라 기본 채널(또는 채널 시퀀스)이 대부분의 가치를 얻으므로 대부분의 예산을 해당 채널(또는 채널)에 지출하게 됩니다. 그러나 모델이 현실을 반영하지 않으면 예산을 비효율적으로 분배하고 진정으로 효율적인 채널의 성장 영역을 드러내지 않게 됩니다.

마케팅 예산을 최적화하려면 정확히 무엇에 지출하고 있는지 파악해야 합니다. 광고 비용과 창출된 수익에 집중하세요. 이러한 KPI를 올바르게 측정하려면 Google Analytics로도 충분하지 않을 수 있습니다. 데이터 품질을 제어하고 비용/수익 계산에서 실제 가치를 보장하는 특수 도구가 필요합니다.

비용 데이터를 Google Analytics 및 Google BigQuery로 가져오기 위해 OWOX BI를 사용해 보십시오. 그러면 각 캠페인에 대한 광고 투자 수익(ROAS)을 계산하고 실제 효율성을 추정할 수 있습니다.

심층 데이터 분석에서 숨길 수 있는 통찰력은 없습니다! 마케팅 데이터를 활용할 수 있는 작은 할 일 목록은 다음과 같습니다.

• 보유한 모든 데이터를 한 곳에서 안전하게 수집(Google BigQuery)
• 데이터를 적절하게 병합하고 자동 업데이트를 설정합니다(OWOX BI 사용)
• 세분화 적용: Google BigQuery에서 수집된 데이터의 코호트 분석 및 깔때기 기반 세분화 사용

• 광고 캠페인 분석보다 더 깊이 들어가십시오 — 고객의 행동과 광고 노력에 대한 완전한 정보를 기반으로 키워드, 제품 및 방문 페이지의 효율성을 분석하십시오(여기에서 수행 방법에 대해 읽으십시오).
• 고객 여정 및 광고 캠페인 실적을 분석하여 ROAS를 감소시키는 키워드, 제품 및 방문 페이지를 찾고 그 이유를 찾습니다.
• ROPO 분석을 수행하여 오프라인 채널과 온라인 채널이 서로 어떤 영향을 미치는지 알아보세요.
• 광고 캠페인 관리를 개선하기 위해 가장 효율적인 모델을 찾을 때까지 기여 모델을 실험하십시오.

잠재고객의 의도가 바뀌었기 때문에 효율적이었던 캠페인이 더 이상 작동하지 않을 수 있습니다. 또는 Instagram 광고가 다른 소셜 미디어 광고와 비교하여 생각했던 것보다 훨씬 더 잘 작동하는 것을 볼 수 있습니다. 이것들은 당신의 성장 영역 입니다.

기본 데이터 병합 및 자동 데이터 업데이트 구성이 완료되면 예산 최적화의 다음 단계는 인적 오류를 최소화하고 직감에 따른 결정을 피하는 것입니다. 데이터를 활성화하려면:

• 세그먼트 및 잠재고객에 대한 A/B 테스트 시작
• 세그먼트 및 집단에 대한 제안을 개인화하고, 전환율을 개선하고, 광고 예산 절약을 시작하십시오.
• 데이터 분석 결과를 사용하여 외부 광고 및 마케팅 자동화 서비스에 대한 잠재고객 생성
• 광고 캠페인 예산 계획을 개선하기 위해 미래의 전환 수준을 계산합니다.

데이터에서 얻은 실제 결과에 대한 준비가 되었다면 OWOX BI의 ML 깔때기 기반 데이터 기반 기여 모델을 적용하세요.

이 단계에서 비용을 절감할 수 있는 곳을 찾아 보다 효율적인 채널과 캠페인에 투자할 수 있습니다.

마케팅 자동화에 대한 기사에서 이 단계를 자세히 설명했습니다. 그러나 이 단계에서 다음을 통해 광고 예산을 최적화할 수 있음을 언급해야 합니다.

• 키워드 및 캠페인의 카테고리를 끄거나 다른 카테고리를 시작하는 자동 입찰 관리 시스템 구성
• 일일예산 한도 자동화
• 이메일을 통한 리마케팅 ​​및 리드 생성 커뮤니케이션 스레드의 효율성 극대화 — 예를 들어, 버려진 장바구니 이메일을 자동화하고 Facebook을 통해 버려진 장바구니 상품에 대한 특별 제안을 시작합니다.

분석 없이 현대적인 마케팅을 처리하는 것은 벼랑 끝에 손톱으로 매달린 것과 같습니다. 실행 가능한 분석을 구축하는 것은 귀하의 작업과 작업 결과에 대한 책임을 지는 것입니다.

여기 OWOX에서 분석을 발전시키고 비즈니스에 대한 성장 지표를 높이는 데 도움을 드릴 준비가 되어 있습니다. 연락을 유지하려면 뉴스레터를 구독하는 것을 잊지 마십시오.