アナリティクスを使用してマーケティング予算を最適化する方法

広告とマーケティングの費用について後悔することを避けるために、あなたは3つのことをしなければなりません：マーケティングにお金を使うこと、分析をセットアップすること、そしてあなたの分析を絶えず追跡すること。 レポートだけでなく、予算の浪費を避けるために分析を使用する方法を学ぶために読んでください。

効率を示す指標は、ビジネス領域ごと、さらには個別のキャンペーンごとに異なります。 しかし、一般的に、長期的に稼ぐよりも多くを費やす場合、広告キャンペーンは非効率的です。 また、KPIが一定の成長傾向を示さない場合、またはビジネスの収益性を高める一定量のリードを生成しない場合、キャンペーンは非効率的です。 最後になりましたが、どのキャンペーンが本当に効率的かわからない場合は、ほとんどの場合、すべてのキャンペーンが非効率的です。

クリック課金（PPC）広告キャンペーンが不適切に設定されたために何らかの異常が発生したために、1日で1か月の予算を無駄にしたことがありますか。 ヒューマンエラーのためにPPCの予算を絶えず使い果たしてしまうと、お金を効率的に使うことができなくなります。

Hubspotによると、マーケターの52％がアトリビューションレポートを使用しています。 アトリビューションモデルによっては、メインチャネル（またはチャネルのシーケンス）がほとんどの価値を獲得し、それが予算のほとんどをメインチャネル（またはチャネル）に費やすことになります。 しかし、モデルが現実を反映していない場合、予算を非効率的に配分し、真に効率的なチャネルの成長ゾーンを明らかにしないままにします。

あなたのマーケティング予算を最適化するために、あなたはあなたがそれを正確に何に費やしているのかを知る必要があります。 広告費用と生成された収益に焦点を合わせます。 これらのKPIを適切に測定するには、GoogleAnalyticsでさえ十分ではない可能性があります。 データ品質を制御し、コスト/収益の計算で実際の値を保証する専用のツールが必要になります。

OWOXBIを試してGoogleAnalyticsとGoogleBigQueryに費用データをインポートすると、各キャンペーンの広告費用対効果（ROAS）を計算して、実際の効率を見積もることができます。

深いデータ分析から洞察を隠すことはできません！ マーケティングデータを活用するための小さなやることリストは次のとおりです。

• 持っているすべてのデータを1つの安全な場所に収集します（Google BigQuery）
• データを適切にマージし、自動更新を設定します（OWOX BIを使用）
• セグメンテーションの適用：GoogleBigQueryで収集されたデータのコホート分析と目標到達プロセスベースのセグメンテーションを使用します

• 広告キャンペーンの分析よりも深く掘り下げます—顧客の行動と広告活動に関する完全な情報に基づいて、キーワード、製品、およびランディングページの効率を分析します（これを行う方法については、こちらをご覧ください）。
• カスタマージャーニーと広告キャンペーンのパフォーマンスを分析することにより、ROASを低下させる（そしてその理由を見つける）キーワード、製品、およびランディングページを見つけます。
• ROPO分析を実施して、オフラインチャネルとオンラインチャネルが相互にどのように影響するかを調べます。
• 広告キャンペーンの管理を改善するための最も効率的なモデルが見つかるまで、アトリビューションモデルを試してみてください。

以前は効率的だったキャンペーンが、オーディエンスの意図が変わったために機能しなくなった場合があります。 または、他のソーシャルメディア広告と比較して、Instagramの広告が思ったよりもはるかにうまく機能していることがわかるかもしれません。 これらはあなたの成長ゾーンです。

基本データのマージと自動データ更新の構成が完了したら、予算最適化の次の段階は、人的エラーを最小限に抑え、直感に基づく決定を回避することです。 データをアクティブ化するには：

• セグメントとオーディエンスのA/Bテストを開始します
• セグメントとコホートのオファーをパーソナライズし、コンバージョン率を改善し、広告予算の節約を開始します
• データ分析の結果を使用して、外部の広告およびマーケティング自動化サービスのオーディエンスを作成します
• 広告キャンペーンの予算の計画を改善するために、将来のコンバージョンレベルを計算します

データから取得した実際の結果の準備ができている場合は、OWOXBIによるMLファネルベースのデータ駆動型アトリビューションモデルを適用します。

この段階で、お金を節約し、より効率的なチャネルやキャンペーンに投資する場所を見つけることができます。

この段階については、マーケティングの自動化に関する記事で詳しく説明しました。 ただし、この段階では、次の方法で広告予算を最適化できることに注意してください。

• キーワードやキャンペーンのカテゴリをオフにしたり、他のカテゴリを起動したりする自動入札管理システムを構成する
• 1日の予算制限の制御を自動化します。
• 電子メールを介したリマーケティングと潜在顧客のコミュニケーションスレッドの効率を最大化する—たとえば、自動化された放棄されたカートの電子メールを送信し、放棄されたカートからの商品についてFacebook経由で特別オファーを開始する

分析なしで現代のマーケティングに対処することは、崖の端に爪でぶら下がっているようなものです。 実用的な分析を構築することは、あなたの行動とあなたの仕事の結果に責任を負っています。

ここOWOXでは、分析を進化させ、ビジネスの成長指標を高めるお手伝いをする準備ができています。 連絡を取り合うために私たちのニュースレターを購読することを忘れないでください。