2020年頂級PPC影響者名單

最好和最被低估的 PPC 工具是你的大腦。 每個人都在嘗試自動化和插入他們的成功之路，但他們並沒有停下來思考潛在客戶的需求。 潛在客戶在尋找什麼？ 在他們採取行動之前，他們需要了解和相信你什麼？ 稍加思考可以使您比數十種付費工具更進一步。

了解大流行如何影響您的帳戶。 將大流行視為一種“趨勢”可能會很奇怪，但它確實是，並且它已經影響了您的客戶和您的競爭對手。 密切關注有什麼不同以及為什麼。

在 PPC 中使用的最佳工具取決於您管理帳戶的方式。 如果您使用 Google 的自動出價，通常只需將 Adalysis.com 等工作流工具添加到您的堆棧中即可管理您的帳戶。 如果您沒有使用 Google 的自動出價，並且需要引入第三方數據，那麼 Kenshoo 是一個很好的工具。 人們通常會同時使用第三方出價系統和工作流工具。

總的來說，這些是我們最喜歡的工具：

1. 工作流程——Adalysis.com
2. 投標 — Kenshoo.com
3. 受眾管理 — Adob​​e 受眾管理器
4. 分析 — Google Analytics，除非您使用的是 Adob​​e Audience Manager。 在這種情況下，Adobe Analytics 或 Google Analytics 可以很好地工作。
5. 標籤管理——谷歌標籤管理器

COVID 改變了用戶查看廣告和與廣告互動的方式。 消費者正在尋找有關交易、營業時間、保護措施、業務狀態和其他方面的更多實時信息。 我們發現，為了更好地滿足消費者期望而進行更多廣告調整的帳戶的帳戶性能有所提高。 與依賴舊廣告創建或自動化 Google 廣告服務技術的企業相比，廣告更改的頻率和廣告定制器對附加數據的使用將繼續為企業提供營銷優勢。 雖然自動化和機器學習將繼續成為未來幾年的重要趨勢，但今年我們預計廣告商將獲得比多年來更嚴格控制和更新其廣告信息的更大收益。

我喜歡 Optmyzr，因為它能夠以多快的速度提供洞察力和執行自定義審計。 例如，能夠在廣告系列/帳戶級別查看質量得分對於快速了解可以改進的地方非常方便。 不過，Unbounce 將是我的第一名。 快速加載的著陸頁對結果的影響通常超過更小、更增量的廣告系列優化——去退彈！

機器學習不是 PPC 的未來：它是現在。 智能出價和動態創意格式是為您的客戶或企業帶來最佳表現的必備工具。 當然，對於許多廣告商來說，這是一個巨大的轉變，而您增加價值的地方也需要改變。 但是我很歡迎能夠根據轉化意圖進行競價。 我們現在的角色是提供正確的數據，並為這些數據提供最佳的執行條件。 確保您的轉化跟踪是準確的，並且僅將主要 KPI 包含為“是”，這樣您最終就不會根據收入進行衡量，而是針對郵件列表訂閱者進行優化！ 確保在 RSA 標題和描述中包含 USP 和產品或服務功能/優勢。 這是我們將繼續看到的趨勢，以及對 Google Ads 用戶界面的更多更新。

我將永遠是 XLS 和 Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor 的忠實粉絲。 :) 另一個必備工具是腳本工具包，用於自動化和幫助報告和監控！

有兩種趨勢，隱私和數據，現在正在融合，PPC 專業人士和數字營銷人員都需要保持在他們的外圍。 隱私以及本地、區域和特定國家/地區的隱私計劃將對數據收集和使用產生的影響。 用戶對數據進行更多控制的願望正在導致無 cookie 世界的潛在情景，這可能會影響我們用於跟踪、歸因和受眾定位的數據。 當我談到隱私和數據時，我看到搜索營銷人員翻白眼，這是因為他們在考慮雜草，而不是數據限制如何影響 PPC 活動的大局。 在我的 PPC 武器庫中，我最喜歡的策略之一是使用細分受眾定位來接觸我們現有的客戶和新的潛在客戶。 沒有數據，我創建的策略幾乎是不可能的。 它使我們回到定位關鍵字，而不是定位在關鍵字背後有意圖的人。

我擁有的最好的 PPC 工具是 SEMrush。 它的關鍵字數量比我過去使用的其他工具準確得多，因此在我進行預測時非常有用。

我認為不太遙遠的一件事是基於角色的機器學習。 Google 和 Bing 廣告正在迅速發展，不久之後您就可以為您的受眾插入一個角色，Google/Bing 將為您編寫一個高轉化率的廣告。 我們離那裡還很遠，但我肯定會留意。 與此同時，營銷人員必須專注於基礎知識。 將我們的客戶角色建立到第 n 級。 沒有任何細節級別太小。 當您知道您的客戶在任何特定時間處於什麼設備、一天中的時間、買家旅程的階段等時，您將勢不可擋。

我很想支持 Zest.is。 這不是 PPC 工具，但它是我正在使用的最佳知識資源。 它為我提供了 PPC 上最好的、過濾的、一流的內容，這是我早上例行公事的一部分。

我相信今年的重點將放在第一方數據上。 既然谷歌已經宣布他們將取消第三方 cookie，我們將看到大多數廣告商將他們的精力集中在了解他們的 CRM、應用程序和網站像素數據上。

我們將看到越來越多的廣告商試圖在技術和法律限制（如 GDPR 和 CCPA）之間進行操縱，以便在正確的時間將正確的信息集中給正確的受眾。

Optmyzr 和 Cleverads.com。

谷歌正在推動其自動化工具（即智能展示活動），同時取消營銷人員的微調能力。 因此，需要復雜廣告活動的營銷人員正在失去對它們的控制。

谷歌廣告、Excel 和 Optmyzr。

需要注意的最重要趨勢是自動出價、更少的搜索詞數據、更少的出價控制以及更智能的轉化跟踪。

這在很大程度上取決於銷售渠道的需求。 例如，如果您要獲得潛在客戶，則需要某種 CRM，但 PPC 的第一大工具是 Microsoft Excel，毫無疑問。

營銷正在完成一個完整的循環。 以前都是關於創意的，然後事情就上網了，廣告變成了書呆子。 一個優秀的在線廣告商需要知道如何使用這些複雜的工具和數字，但現在這些平台在定位方面做得非常好，主要的差異化因素又回到了創意上。

最好的 PPC 工具是電子郵件/電話/Slack/另一個通信平台！ 尤其是現在在困難的交易條件下，整體數字營銷目標和業務假設必須以業務為主導。 即使是世界上最好的技術專家也不會比您更了解您公司的運營和客戶群。 最好的決策是與業務一起進行的基本技術調整，而不是僅出於 PPC 原因而進行的巧妙技術調整！

密切關注 Google 如何從廣告商那裡獲得更多微調選項。 在 9 月初刪除許多搜索查詢就是一個很好的例子，強制執行響應式搜索廣告的趨勢（總體上很好，但並非適用於所有情況，儘管谷歌熱衷於這樣做）以及簡化和鼓勵的趨勢也是一個很好的例子走向自動出價。 對於許多廣告商來說，這些都可以很好地工作，但是當它們出錯時，您在沒有技術專長的情況下擁有的選擇數量將受到限制。 保持警惕是有代價的！ :)

最好的工具是您和您的團隊每週與每位客戶實際使用的工具。 想想你需要為你的客戶全面做些什麼，並投資一個好的工具來自動化它。 就個人而言，出於這個原因，我喜歡 Data Studio。 它消除了每周可能需要數小時無意識的報告工作，因此我們可以專注於提供更多價值的內容。

2020 年是瘋狂的一年，它正在迅速改變許多舊趨勢。 由於人們的移動性不如過去，我們已經看到許多移動搜索變成了桌面搜索，更多的搜索變成了本地搜索。 由於這些趨勢的發展速度比我們任何人都可能注意到的要快，因此了解如何以及何時可以依靠 AI/ML 在微趨勢出現之前對其進行優化變得越來越重要。

Optmyzr 和 Opteo。 前者用於數據可視化和報告，後者用於帳戶警報。

增加自動化的採用。 作為一個行業，我們終於克服了越來越多的人接受自動化和智能活動的困境……有些人對此並不那麼興奮，但沒有回頭路。 下一步是尋找創造性的方法來利用自動化來發揮我們的優勢，並提出“引導機器”的新方法。 例如，有很多創造性的方法可以操縱您的轉化數據，以便您可以更好地告知機器您的業務目標。 這些策略將真正推動即將到來的自動化時代。