Jak korzystać z Analytics, aby zoptymalizować budżet marketingowy

Aby uniknąć żalu z powodu wydatków na reklamę i marketing, musisz zrobić trzy rzeczy: wydać pieniądze na marketing, skonfigurować analitykę i stale śledzić swoje analizy. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak używać analityki nie tylko do raportowania, ale także do unikania nadwyrężania budżetu.

Mierniki wskazujące na efektywność będą różne dla każdej sfery biznesowej, a nawet dla każdej oddzielnej kampanii. Ale ogólnie rzecz biorąc, kampania reklamowa jest nieefektywna, jeśli wydajesz więcej, niż zarabiasz na dłuższą metę. Ponadto Twoje kampanie są nieefektywne, jeśli Twoje KPI nie wykazują tendencji do stałego wzrostu lub nie generują określonej liczby potencjalnych klientów, dzięki którym Twoja firma jest rentowna. Wreszcie, jeśli nie możesz stwierdzić, która kampania jest naprawdę skuteczna, najprawdopodobniej wszystkie Twoje kampanie są nieskuteczne.

Czy kiedykolwiek zmarnowałeś swój miesięczny budżet w jeden dzień z powodu jakiejś anomalii spowodowanej niewłaściwie skonfigurowaną kampanią reklamową PPC? Jeśli stale wyczerpujesz budżet PPC z powodu ludzkich błędów, nie wydasz pieniędzy wydajnie.

Według Hubspot, 52% marketerów korzysta z raportowania atrybucji. W zależności od modelu atrybucji, kanał główny (lub sekwencja kanałów) uzyskuje większość wartości, co prowadzi do wydatkowania na niego (lub na nie) większości budżetu. Ale jeśli Twój model nie odzwierciedla rzeczywistości, rozłożysz budżet nieefektywnie i pozostawisz nieodkryte strefy wzrostu w naprawdę wydajnych kanałach.

Aby zoptymalizować budżet marketingowy, musisz dowiedzieć się, na co dokładnie go przeznaczasz. Skoncentruj się na kosztach reklamy i generowanych przychodach. Aby właściwie zmierzyć te KPI, nawet Google Analytics może nie wystarczyć. Potrzebujesz specjalistycznego narzędzia, które będzie kontrolować jakość Twoich danych i gwarantować realne wartości w obliczeniach kosztów/przychodów.

Wypróbuj OWOX BI do importowania danych o kosztach do Google Analytics i Google BigQuery, aby obliczyć zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) dla każdej kampanii i oszacować ich rzeczywistą skuteczność.

Żadne spostrzeżenia nie mogą się ukryć przed dogłębną analizą danych! Oto mała lista rzeczy do zrobienia, dzięki którym możesz skorzystać z danych marketingowych:

• Zbierz wszystkie swoje dane w jednym bezpiecznym miejscu (Google BigQuery)
• Połącz poprawnie swoje dane i ustaw automatyczne aktualizacje (z OWOX BI)
• Zastosuj segmentację: użyj analizy kohortowej i segmentacji opartej na lejku danych zebranych w Google BigQuery

• Zajrzyj głębiej niż analiza kampanii reklamowych — przeanalizuj skuteczność słów kluczowych, produktów i stron docelowych na podstawie pełnych informacji o zachowaniu klientów i działaniach reklamowych (o tym, jak to zrobić, przeczytaj tutaj).
• Znajdź słowa kluczowe, produkty i strony docelowe, które obniżają ROAS (i ​​znajdź przyczyny tego stanu), analizując ścieżkę klienta i skuteczność kampanii reklamowych.
• Przeprowadź analizę ROPO, aby dowiedzieć się, jak kanały offline i online wpływają na siebie nawzajem.
• Eksperymentuj z modelami atrybucji, aż znajdziesz najskuteczniejszy, który usprawni zarządzanie kampanią reklamową.

Może się okazać, że kampania, która kiedyś była skuteczna, już nie działa, ponieważ zmieniła się intencja odbiorców. Możesz też zauważyć, że Twoja reklama na Instagramie działa znacznie lepiej, niż myślałeś, w porównaniu z innymi reklamami w mediach społecznościowych. To są twoje strefy wzrostu .

Po zakończeniu łączenia podstawowych danych i konfigurowania automatycznych aktualizacji danych kolejnym etapem optymalizacji budżetu jest minimalizacja błędów ludzkich i unikanie decyzji opartych na przeczuciach. Aby aktywować swoje dane:

• uruchom testy A/B dla swoich segmentów i odbiorców
• spersonalizuj swoje oferty dla swoich segmentów i kohort, popraw współczynniki konwersji i zacznij oszczędzać budżety reklamowe
• wykorzystaj swoje wyniki analizy danych do stworzenia odbiorców dla zewnętrznych usług reklamowych i automatyzacji marketingu
• obliczyć przyszły poziom konwersji, aby usprawnić planowanie budżetów kampanii reklamowych

Jeśli jesteś gotowy na rzeczywiste wyniki uzyskane z Twoich danych, zastosuj oparty na ścieżce model atrybucji oparty na danych ML firmy OWOX BI:

Na tym etapie możesz znaleźć miejsca, w których możesz zaoszczędzić pieniądze i zainwestować je w bardziej efektywne kanały i kampanie.

Szczegółowo opisaliśmy ten etap w naszym artykule o automatyzacji marketingu. Powinniśmy jednak wspomnieć, że na tym etapie możesz zoptymalizować budżet reklamowy poprzez:

• skonfigurowanie automatycznego systemu zarządzania stawkami, który wyłącza kategorie słów kluczowych i kampanii lub uruchamia inne
• automatyzacja kontroli dziennych limitów budżetowych;
• maksymalizacja efektywności wątków komunikacji remarketingowej i lead generation poprzez e-mail – na przykład poprzez wysyłanie automatycznych wiadomości o porzuconych koszykach oraz uruchamianie specjalnych ofert za pośrednictwem Facebooka na towary z porzuconych koszyków

Radzenie sobie z nowoczesnym marketingiem bez analityki jest jak wiszenie na krawędzi urwiska. Budowanie praktycznych analiz to branie odpowiedzialności za swoje działania i wyniki swojej pracy.

W OWOX jesteśmy gotowi pomóc Ci rozwinąć Twoje analizy i zwiększyć wskaźniki wzrostu Twojej firmy. Nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera, aby pozostać w kontakcie.