So verwenden Sie Analytics zur Optimierung Ihres Marketingbudgets

Um Ihre Werbe- und Marketingausgaben nicht zu bereuen, müssen Sie drei Dinge tun: Geld für Marketing ausgeben, Analysen einrichten und Ihre Analysen ständig verfolgen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Analysen nicht nur für die Berichterstellung verwenden, sondern auch, um zu vermeiden, dass Ihr Budget aufgebraucht wird.

Metriken, die die Effizienz anzeigen, sind für jeden Geschäftsbereich und sogar für jede einzelne Kampagne unterschiedlich. Aber generell ist eine Werbekampagne ineffizient, wenn man auf Dauer mehr ausgibt als man einnimmt. Außerdem sind Ihre Kampagnen ineffizient, wenn Ihre KPIs keine Tendenz zu konstantem Wachstum zeigen oder nicht eine bestimmte Menge an Leads generieren, die Ihr Unternehmen profitabel machen. Zu guter Letzt: Wenn Sie nicht sagen können, welche Kampagne wirklich effizient ist, dann sind höchstwahrscheinlich alle Ihre Kampagnen ineffizient.

Haben Sie jemals Ihr monatliches Budget an einem Tag wegen einer Anomalie aufgrund einer falsch eingerichteten Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagne verschwendet? Wenn Sie Ihr PPC-Budget aufgrund menschlicher Fehler ständig aufbrauchen, werden Sie Ihr Geld nicht effizient ausgeben.

Laut Hubspot verwenden 52 % der Vermarkter Attributionsberichte. Je nach Attributionsmodell erhält der Hauptkanal (oder die Folge von Kanälen) den größten Wert, was dazu führt, dass das meiste Budget dafür (oder ihnen) ausgegeben wird. Aber wenn Ihr Modell nicht die Realität widerspiegelt, verteilen Sie Ihr Budget ineffizient und lassen Wachstumszonen in wirklich effizienten Kanälen unentdeckt.

Um Ihr Marketingbudget zu optimieren, müssen Sie herausfinden, wofür Sie es genau ausgeben. Konzentrieren Sie sich auf die Werbekosten und den generierten Umsatz. Um diese KPIs richtig zu messen, reicht möglicherweise sogar Google Analytics nicht aus. Sie benötigen ein spezialisiertes Tool, das Ihre Datenqualität kontrolliert und echte Werte in Ihren Kosten-/Ertragskalkulationen garantiert.

Probieren Sie OWOX BI aus, um Kostendaten in Google Analytics und Google BigQuery zu importieren, damit Sie den Return on Ad Spend (ROAS) für jede Ihrer Kampagnen berechnen und ihre tatsächliche Effizienz einschätzen können.

Keine Erkenntnisse können sich vor einer tiefen Datenanalyse verstecken! Hier ist eine kleine To-Do-Liste, um von Ihren Marketingdaten zu profitieren:

• Sammeln Sie alle Daten, die Sie haben, an einem sicheren Ort (Google BigQuery)
• Führen Sie Ihre Daten richtig zusammen und richten Sie automatische Updates ein (mit OWOX BI)
• Segmentierung anwenden: Verwenden Sie die Kohortenanalyse und die trichterbasierte Segmentierung der in Google BigQuery gesammelten Daten

• Gehen Sie tiefer als die Analyse von Werbekampagnen – analysieren Sie die Effizienz Ihrer Keywords, Produkte und Zielseiten auf der Grundlage vollständiger Informationen über das Verhalten und die Werbemaßnahmen Ihrer Kunden (lesen Sie hier, wie das geht).
• Finden Sie Keywords, Produkte und Zielseiten, die den ROAS verringern (und finden Sie die Gründe dafür), indem Sie die Leistung der Kundenreise und der Werbekampagne analysieren.
• Führen Sie eine ROPO-Analyse durch, um herauszufinden, wie Offline- und Online-Kanäle sich gegenseitig beeinflussen.
• Experimentieren Sie mit Attributionsmodellen, bis Sie das effizienteste gefunden haben, um die Verwaltung Ihrer Werbekampagnen zu verbessern.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass eine Kampagne, die früher effizient war, nicht mehr funktioniert, weil sich die Absicht Ihrer Zielgruppe geändert hat. Oder Sie sehen, dass Ihre Instagram-Werbung im Vergleich zu anderer Social-Media-Werbung viel besser funktioniert, als Sie dachten. Dies sind Ihre Wachstumszonen .

Sobald Sie mit der Zusammenführung der Basisdaten und der Konfiguration automatischer Datenaktualisierungen fertig sind, besteht die nächste Stufe Ihrer Budgetoptimierung darin, menschliche Fehler zu minimieren und Entscheidungen zu vermeiden, die auf Bauchgefühl basieren. So aktivieren Sie Ihre Daten:

• Starten Sie A/B-Tests für Ihre Segmente und Zielgruppen
• Personalisieren Sie Ihre Angebote für Ihre Segmente und Kohorten, verbessern Sie die Konversionsraten und sparen Sie Ihr Werbebudget
• Verwenden Sie Ihre Ergebnisse der Datenanalyse, um Zielgruppen für externe Werbe- und Marketingautomatisierungsdienste zu erstellen
• Berechnen Sie Ihr zukünftiges Konversionsniveau, um die Planung Ihrer Werbekampagnenbudgets zu verbessern

Wenn Sie bereit sind, echte Ergebnisse aus Ihren Daten zu gewinnen, wenden Sie das ML-trichterbasierte datengesteuerte Attributionsmodell von OWOX BI an:

In dieser Phase können Sie Geld sparen und es in effizientere Kanäle und Kampagnen investieren.

Diese Phase haben wir ausführlich in unserem Artikel zur Marketingautomatisierung beschrieben. Wir sollten jedoch erwähnen, dass Sie Ihr Werbebudget in dieser Phase optimieren können, indem Sie:

• Konfigurieren eines automatischen Gebotsverwaltungssystems, das Kategorien von Schlüsselwörtern und Kampagnen deaktiviert oder andere startet
• Automatisierung der Kontrolle der täglichen Budgetgrenzen;
• Maximierung der Effizienz von Remarketing- und Lead-Generierungs-Kommunikationsthreads per E-Mail – zum Beispiel durch automatisches Versenden von E-Mails zu verlassenen Warenkörben und durch das Starten von Sonderangeboten über Facebook für Waren aus verlassenen Warenkörben

Der Umgang mit modernem Marketing ohne Analytik ist, als würde man an einem Fingernagel über dem Rand einer Klippe hängen. Das Erstellen umsetzbarer Analysen bedeutet, Verantwortung für Ihre Handlungen und die Ergebnisse Ihrer Arbeit zu übernehmen.

Hier bei OWOX sind wir bereit, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Analysen weiterzuentwickeln und die Wachstumsindikatoren für Ihr Unternehmen zu erhöhen. Vergessen Sie nicht, unseren Newsletter zu abonnieren, um in Kontakt zu bleiben.