Cómo usar Analytics para optimizar su presupuesto de marketing

Para evitar arrepentirse de sus gastos de publicidad y marketing, debe hacer tres cosas: gastar dinero en marketing, configurar análisis y realizar un seguimiento constante de sus análisis. Continúe leyendo para aprender a usar los análisis no solo para generar informes, sino también para evitar agotar su presupuesto.

Las métricas que indican la eficiencia serán diferentes para cada esfera comercial e incluso para cada campaña por separado. Pero, en general, una campaña publicitaria es ineficiente si gasta más de lo que gana a largo plazo. Además, tus campañas son ineficientes si tus KPIs no muestran una tendencia de crecimiento constante o no generan una cierta cantidad de leads que hagan rentable tu negocio. Por último, pero no menos importante, si no puede saber qué campaña es realmente eficiente, lo más probable es que todas sus campañas sean ineficientes.

¿Alguna vez ha desperdiciado su presupuesto mensual en un día debido a alguna anomalía debido a una campaña publicitaria de pago por clic (PPC) configurada incorrectamente? Si agota constantemente su presupuesto de PPC debido a errores humanos, no gastará su dinero de manera eficiente.

Según Hubspot, el 52% de los especialistas en marketing utilizan informes de atribución. Según el modelo de atribución, el canal principal (o secuencia de canales) obtiene la mayor parte del valor, lo que lleva a gastar la mayor parte del presupuesto en él (o en ellos). Pero si su modelo no refleja la realidad, distribuirá su presupuesto de manera ineficiente y dejará zonas de crecimiento en canales verdaderamente eficientes sin revelar.

Para optimizar su presupuesto de marketing, debe averiguar en qué lo está gastando exactamente. Concéntrese en el costo de los anuncios y los ingresos generados. Para medir estos KPI correctamente, incluso Google Analytics podría no ser suficiente. Necesitará una herramienta especializada que controle la calidad de sus datos y garantice valores reales en sus cálculos de costos/ingresos.

Pruebe OWOX BI para importar datos de costos a Google Analytics y Google BigQuery para que pueda calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para cada una de sus campañas y estimar su verdadera eficiencia.

¡Ninguna información puede esconderse del análisis profundo de datos! Aquí hay una pequeña lista de cosas por hacer para beneficiarse de sus datos de marketing:

• Recopile todos los datos que tiene en un lugar seguro (Google BigQuery)
• Combine sus datos correctamente y configure actualizaciones automáticas (con OWOX BI)
• Aplique la segmentación: use el análisis de cohortes y la segmentación basada en embudos de los datos recopilados en Google BigQuery

• Vaya más allá del análisis de campañas publicitarias: analice la eficiencia de sus palabras clave, productos y páginas de destino en función de la información completa sobre el comportamiento de sus clientes y los esfuerzos publicitarios (lea cómo hacerlo aquí).
• Encuentre palabras clave, productos y páginas de destino que disminuyan el ROAS (y encuentre las razones de esto) analizando el recorrido del cliente y el rendimiento de la campaña publicitaria.
• Realice un análisis de ROPO para descubrir cómo los canales fuera de línea y en línea se influyen entre sí.
• Experimenta con modelos de atribución hasta encontrar el más eficiente para mejorar la gestión de tus campañas publicitarias.

Es posible que una campaña que solía ser eficiente ya no funcione porque la intención de su audiencia ha cambiado. O puede ver que su publicidad de Instagram funciona mucho mejor de lo que pensaba en comparación con la publicidad de otras redes sociales. Estas son sus zonas de crecimiento .

Una vez que haya terminado de fusionar los datos básicos y configurar las actualizaciones automáticas de datos, la siguiente etapa de la optimización de su presupuesto es minimizar los errores humanos y evitar decisiones basadas en corazonadas. Para activar tus datos:

• lanza pruebas A/B para tus segmentos y audiencias
• personalice sus ofertas para sus segmentos y cohortes, mejore las tasas de conversión y comience a ahorrar sus presupuestos publicitarios
• use sus resultados de análisis de datos para crear audiencias para publicidad externa y servicios de automatización de marketing
• calcule su nivel de conversión futuro para mejorar la planificación de los presupuestos de sus campañas publicitarias

Si está listo para los resultados reales adquiridos a partir de sus datos, aplique el modelo de atribución basada en datos basado en el embudo de aprendizaje automático de OWOX BI:

En esta etapa, puede encontrar lugares para ahorrar dinero e invertirlo en canales y campañas más eficientes.

Hemos descrito esta etapa en detalle en nuestro artículo sobre automatización de marketing. Sin embargo, debemos mencionar que en esta etapa puede optimizar su presupuesto publicitario al:

• configurar un sistema automático de gestión de ofertas que desactive categorías de palabras clave y campañas o lance otras
• automatizar el control de los límites del presupuesto diario;
• maximizar la eficiencia de los hilos de comunicación de remarketing y generación de prospectos a través del correo electrónico; por ejemplo, mediante el envío automático de correos electrónicos de carritos abandonados y el lanzamiento de ofertas especiales a través de Facebook sobre productos de carritos abandonados

Lidiar con el marketing moderno sin análisis es como colgarse de una uña por el borde de un precipicio. Construir análisis procesables es asumir la responsabilidad de sus acciones y los resultados de su trabajo.

Aquí en OWOX, estamos listos para ayudarlo a desarrollar su análisis y aumentar los indicadores de crecimiento para su negocio. No olvide suscribirse a nuestro boletín para mantenerse en contacto.