什麼是合格的線索以及如何獲得更多線索？

什麼是合格的線索？

簡而言之，合格的潛在客戶是符合特定標準的潛在客戶，因此看起來很可能是買家。

將他們視為通過預審的潛在客戶的一種好方法：您知道這些人可能有興趣購買您的產品或服務，您可以將時間和精力集中在與他們建立聯繫上。

合格的潛在客戶需要您查看幾個不同的標準，例如：

• 人口統計數據：他們是否處於購買您的產品/服務的正確年齡組或地點？
• 興趣：他們的興趣和需求是否與您所提供的相匹配？
• 預算：他們是否有預算來支付您的產品/服務？
• 權威：他們是否有權代表他們的公司或組織做出購買決定？

這似乎是一項艱鉅的工作。 那是因為它是！ 這就是為什麼投資像 LaGrowthMachine 這樣的自動化潛在客戶生成軟件如此重要的原因。

我們的工具可以幫助您通過自動化的外展序列產生更多的銷售線索：

非常適合 B2B 勘探，自動化序列可以為您的銷售人員節省大量時間，讓您無需費力就能連續生成潛在客戶！

營銷合格線索與銷售合格線索

當潛在客戶進入營銷渠道時，有必要對他們進行資格審查，以便了解需要採取什麼行動以及應該由哪個部門負責。

這就是我們所說的“營銷合格線索”(MQL) 或“銷售合格線索”(SQL)。

MQL 是由營銷團隊鑑定的潛在客戶。 該部門已成功地確定了他們的需求並成功地引起了他們的注意。

然後將這些線索傳遞給銷售團隊，以將其轉化為客戶。

另一方面，SQL 是經過銷售團隊鑑定的銷售線索。

這意味著他們已經確認潛在客戶具有真正的銷售潛力，並且能夠將他們轉化為客戶。

如果您正在尋找產生合格銷售線索的方法，LaGrowthMachine 是完美的解決方案。 我們的潛在客戶生成過程具有很強的針對性，並產生了很好的結果。

使用像我們這樣的工具，您就擁有了自動化多渠道工作流程和持續生成潛在客戶所需的所有數據。

例如，這是我們的一個冷呼叫活動：

如您所見，在聯繫的 552 位冷線索中，有 318 位表示有興趣並回復了我們的潛在客戶信息。 這使我們的響應率接近 60%！

如何確定合格的線索？

現在您了解了合格線索的基礎知識，讓我們來談談如何確定哪些線索是合格的。

潛在客戶資格認證流程是一系列步驟，用於將“尚未準備好”購買的銷售前景轉變為可能實際購買的人。

它還可以通過了解潛在客戶的痛點並相應地定制您的銷售解決方案，幫助您的企業在競爭中脫穎而出。

讓我們更深入地了解確定潛在客戶資格所需的步驟：

1. 從研究開始：

確定潛在客戶的第一步是對潛在客戶進行一些研究。 這可能包括公司規模、購買歷史、行業和競爭格局等內容。

一旦您獲得了有關潛在客戶的足夠信息，就可以開始製定一個有規則的流程，例如，您可以問自己以下問題：

• 領導是決策者嗎？ 如果沒有，那麼他們就沒有資格。
• 潛在客戶是否有做出購買決定的預算？
• 潛在客戶是否表達了足夠高的興趣？
• 在做出購買決定之前需要多少潛在客戶培育？

2. 使用評分系統：

線索評分模型是對線索進行評級和優先排序的好方法。

這是通過根據特定標準和他們採取的與您的品牌相關的行動（例如，他們在銷售週期中的時間）為潛在客戶分配分數來完成的。

然後可以使用這些分數來確定哪些線索足夠“熱門”。 這意味著誰應該得到您的銷售團隊的優先關注，哪些現在可以放在次要位置。

自然地，潛在客戶越熱門，他們轉化為客戶的可能性就越大。

3. 通過調查獲得資格：

調查是確定潛在客戶資格的另一種好方法。

他們可以幫助您確定潛在客戶的預算、需求和購買決策的時間表等事項。

您還可以使用調查來更好地了解他們的痛點並相應地提供量身定制的解決方案。

此外，您還可以使用調查來確定他們在開始銷售對話之前可能有的任何反對意見。

這樣您就可以立即解決這些問題並防止任何潛在的問題。

立即開始獲得合格的潛在客戶

對於任何希望產生合格的潛在客戶並將其轉化為客戶的企業來說，潛在客戶資格認證都是一個重要的過程。

通過了解線索資格的基礎知識，您可以確保您收到的每條線索都具有銷售潛力並且值得您花費時間和資源。

您還可以使用調查、評分模型和研究等工具來更好地評估哪些潛在客戶已準備好購買，這樣您就不會浪費時間尋找不合格的潛在客戶。

排位賽快樂！