Cum să profitați la maximum de LinkedIn pentru 2022?

LinkedIn este rețeaua socială pentru interacțiunile BtoB . Este de 277% mai eficient decât Twitter și Instagram în găsirea de clienți potențiali și extinderea rețelei. Prin urmare, este timpul să analizăm chestiunea. În acest articol, vom arunca o privire la 3 pași simpli pentru a afla cum să profitați la maximum de LinkedIn.

Cum să profitați la maximum de LinkedIn optimizându-vă profilul?

Mulți utilizatori neglijează să aibă grijă de profilul lor LinkedIn, care este cheia succesului tău pe LinkedIn.

Este util dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, doriți să intrați în legătură cu oamenii, să vă evidențiați experiența profesională, să intervievezi influenceri, să începi o nouă carieră etc.

Profilul tău este oglinda afacerii tale. Trebuie să-l facă pe utilizator să dorească să vorbească cu tine. Este un pic ca o vitrină de patiserie, dacă prăjiturile nu sunt apetisante, nu o să intre nimeni să le cumpere.

Câteva cifre cheie

• O fotografie de profil profesionist = șansă de 36 de ori mai mare de a fi contactat în mesaj privat.
• Un profil complet (lista 5 competențe) = de 17 ori mai multe vizualizări pe profilul tău.

4 sfaturi pentru optimizarea profilului tău LinkedIn

1. Adaugă o fotografie profesională: ar trebui să fie liniștitoare și primitoare. Bonus: personalizați-vă fotografia cu un instrument precum Canva, de exemplu. La ProspectIn am optat pentru cercul tricolor.
2. Apoi, evidențiază-ți expertiza: asigură-te că titlul tău nu este prea lung și că conține numele companiei, precum și „@”, acest lucru îl va încuraja pe interlocutorul tău să afle despre compania ta.
3. Apoi adăugați o fotografie de fundal: aceasta ar trebui să se schimbe pentru a reflecta actualizări semnificative din companie. La ProspectIn, facem angajări.
4. În cele din urmă, asigură-te că ți-ai completat profilul: (educație, poziție actuală, misiuni, abilități). Utilizatorul ar trebui să știe cine ești și ce vinzi.

Vrei mai multe sfaturi? Citiți articolul nostru despre optimizarea profilului LinkedIn.

Cum să fii activ pe LinkedIn?

Nu o putem repeta suficient, LinkedIn este esential pentru strategia ta de marketing. Există 575 de milioane de oameni în rețea. Trebuie să știi să ieși în evidență și să arăți că ești activ și implicat în comunitate. Pentru asta, nu ezitați să:

1. Comentează postările.
2. Urmărește alți utilizatori.

Desigur, va trebui să fie făcut în mod inteligent. Utilizatorii vă pot accesa istoricul vizualizând profilul dvs. Asigurați-vă că răspundeți profesional la subiecte care au legătură directă cu afacerea dvs., precum și cu valorile afacerii dvs.

Abonându-te la potențiali potențiali, este mai probabil să te observe. Când utilizați funcția „urmăriți”, notificați utilizatorul. Utilizarea funcției de urmărire înseamnă că un număr mare de utilizatori vă pot observa.

Vești bune: nu trebuie să o faci manual, cu ProspectIn poți urmări automat până la 100 de prospecti calificați pe zi, fără niciun risc pentru contul tău.

Cum să comunici pe LinkedIn?

Doar 1% dintre utilizatori postează conținut pe LinkedIn , în timp ce restul comentează sau consumă informații.

Înseamnă pur și simplu 2 lucruri:

1. Concurenții tăi nu sunt toți activi în rețea.
2. Viitorii tăi clienți așteaptă să consume conținut.

E timpul să treci înaintea jocului.

Publicați conținut pe LinkedIn

În era rețelelor sociale și a consumului de conținut (6 ore și 43 de minute pe zi de persoană conform Hootsuite), trebuie să te gândești la o strategie de conținut pe această rețea de socializare.

În primul rând, trebuie să cunoști 3 puncte de marketing

• Ce valoare adăugată veți aduce clienților potențiali?

În primul rând, LinkedIn este o rețea socială, nu o platformă de vânzări. Odată ce ți-ai definit targetul, va trebui să te asiguri că te poziționezi ca un expert, care este acolo pentru a-și sfătui/susține cititorii și nu a vinde produse. Pentru a face acest lucru, oferiți conținut de calitate.

• Cum îți vei structura postarea pe LinkedIn ?

În al doilea rând, și pentru a-l cita pe Aristotel, vei avea nevoie de 3 puncte cheie în fiecare dintre postările tale: Primul este credibilitatea – expertiza/know-how-ul tău. Al doilea este logica – date și fapte concrete. Iar punctul final este emoția – arată-ți pasiunea pentru subiect.

Odată ce ai combinat acești 3 piloni cu o tehnică bună de copywriting, ești pe drumul tău.

• Cât de des vei posta?

În cele din urmă, trebuie să fii regulat și organizat. Nu este suficient să postezi o dată pe lună. Cheia este să fii consecvent. O dată pe săptămână este minim.

Imaginează-ți că ești un mic mamifer în jungla LinkedIn și singura ta șansă de supraviețuire este să răcniți mai tare decât leii. Pe scurt, trebuie să auzim de la tine!

Dacă nu știți care program funcționează cel mai bine în industria dvs., atunci sfatul meu este să efectuați teste la ore diferite și să monitorizați rezultatele îndeaproape.

Bonus: configurați rutine pe același principiu ca un buletin informativ și dați acestor publicații un titlu captivant, cum ar fi: MondayBrief sau {Company name} Weekly News.

Alăturați-vă unor grupuri de implicare

Algoritmul LinkedIn este foarte ușor de înțeles. Este o rețea de socializare, scopul ei este deci să-i facă pe utilizatori să consume informații.

Pentru a face acest lucru, se bazează pe ideea simplă că, cu cât o postare are mai multe aprecieri și comentarii, cu atât este mai captivantă. Prin urmare, LinkedIn îl va promova și îl va arăta mai multor oameni.

Este foarte important să înțelegeți acest lucru, să știți cum să profitați la maximum de LinkedIn.

Am decis să profităm de acest algoritm ușor de manipulat pentru a crea Podawaa. Este o extensie Chrome care vă permite să vă sporiți vizibilitatea pe LinkedIn prin alăturarea sau creând pod-uri.

Un grup de implicare sau un pod este un grup de persoane, adesea cu interese comune, care se angajează să aprecieze și să comenteze postările membrilor, automat sau manual.

Iată o mică prezentare generală a Podawaa:

Există mai multe opțiuni disponibile, cum ar fi alăturarea unui pod existent sau crearea propriei opțiuni.

Acest instrument vă permite, de asemenea, să vă programați postările pe LinkedIn, indicând exact ce comentarii doriți să primiți de la membri.

Sfat: Asigurați-vă că răspundeți la fiecare comentariu pentru a arăta LinkedIn că sunteți activ.

În acest fel, LinkedIn vă va aprecia postarea ca fiind foarte captivantă și, prin urmare, își va crește vizibilitatea în rețea.

Ai reușit – ești un câștigător! Acum tot ce trebuie să faci este să stai și să-ți admiri munca.

Cum să găsești cu ușurință clienți potențiali pe LinkedIn?

Iată ultimul pas despre cum să profitați la maximum de LinkedIn. Prospectare !

După cum sa indicat anterior, LinkedIn este rețeaua socială BtoB. Prin urmare, este esențial să răspundeți la 2 întrebări înainte de a începe:

• Ținta dvs. este pe LinkedIn?
• Cum să-ți găsești ținta în rețea?

În primul rând, dacă vindeți creioane colorate pentru grădinițe sau coaceți pentru persoane fizice, vă va fi greu să vă găsiți ținta în rețea. Prospectarea LinkedIn nu este pentru toată lumea, depinde de tine să stabilești dacă ținta ta este un utilizator LinkedIn.

În al doilea rând, pentru a-ți găsi ținta pe LinkedIn poți folosi funcția de căutare de bază (gratuită, dar limitată) sau Sales Navigator (plătit, dar puternic).

Pentru a utiliza funcția de căutare de bază:

Tastați ceea ce căutați în bara destinată acestui scop și selectați „Oameni”.

Apoi, alegeți, în funcție de targetul dvs., criteriile de selecție: (țara, firma, sectorul de activitate...)

Odată ce acest pas este finalizat, LinkedIn vă va oferi o listă de persoane care corespund criteriilor dvs. Veți putea apoi să le trimiteți o cerere de conectare și să vă începeți prospectarea.

Cum să vă automatizați prospectarea?

Iată cum poți crea marea schimbare în afacerea ta prin automatizarea acțiunilor de marketing...

Navigatorul de vânzări: pentru a vă stimula cercetarea potențialului.

LinkedIn Sales Navigator vă permite să aveți acces la un număr mult mai mare de clienți potențiali calificați și, prin urmare, să vă rafinați căutarea de prospectare.

Aceasta este o opțiune plătită oferită de LinkedIn pentru 59,49 EUR pe lună. Beneficiezi de o lună gratuită pentru a-l testa înainte de a trebui să te decizi dacă vrei să treci la un plan plătit.

Are multe funcții mai avansate decât funcția clasică de căutare.

Câteva dintre preferatele mele includ: tipul companiei, sectorul de activitate și numărul de angajați.

Dar ai o mulțime de alte opțiuni pe care te invit să le descoperi. Depinde de dvs. să vedeți ce opțiuni vă permit să vă găsiți cel mai bine ținta.

Apoi vă puteți salva căutările automat în fiecare săptămână și vă puteți salva preferințele.

Bonus: Vă sfătuim să vă segmentați prospectarea la maximum 2500 de persoane pe căutare, pentru a combina punctele forte ale Sales Navigator și cele ale ProspectIn.

ProspectIn: o necesitate pentru prospectarea LinkedIn

ProspectIn este instrumentul nostru de automatizare a prospectării pentru LinkedIn. Suntem foarte mândri să vi-l oferim și îl folosim în fiecare zi. Chiar și astăzi, este singurul nostru instrument de prospectare.

Vă permite să vă configurați campaniile de prospectare, să vă personalizați mesajele și vă economisește mult timp în procesul de vânzare.

Este o extensie Chrome care este foarte ușor de configurat.

Datorită ProspectIn puteți:

• Exportați până la 2.500 de clienți potențiali per căutare
• Alegeți campaniile preferate dintr-o gamă largă

• Monitorizați-vă statisticile (rata de acceptare, rata de răspuns...)
• Urmăriți-vă activitățile săptămânale pentru a vă cunoaște mai bine obiectivele
• Creați declanșatoare automate

• Învață să cânți la chitară sau să vorbești mandarină în timp ce contul tău te caută

Concluzie despre cum să profitați la maximum de LinkedIn

În concluzie, pentru a profita la maximum de LinkedIn trebuie să vă concentrați asupra acestor 6 puncte :

1. Acordați o atenție deosebită (chiar răsfățați) profilul dvs. LinkedIn ca și cum ar fi site-ul dvs. de afaceri.
2. Rămâneți activ în rețea; Urmărește-ți potențialii și concurenții, fii curios despre evenimentele recente.
3. Comunicați pe LinkedIn; stabiliți o strategie de conținut pe termen lung și publicați conținut de calitate.
4. Continuați-vă impulsul prin creșterea postărilor; testați grupurile de implicare Podawaa pentru a profita la maximum de algoritmul LinkedIn.
5. Găsiți-vă potențialii în rețea și gândiți-vă la cea mai bună abordare; personalizați-vă mesajele.
6. Automatizați-vă prospectarea; utilizați ProspectIn pentru a profita de LinkedIn.

Acum, știi cum să profiti la maximum de LinkedIn !

Întrebări frecvente

Cum îmi pot îmbunătăți profilul LinkedIn?

În primul rând, va trebui să găsești fotografia de profil potrivită urmând sfaturile noastre de experți, apoi să detaliezi toate experiențele și pregătirea ta profesională. Apoi, luați în considerare să rămâneți activ pe LinkedIn , alăturându-vă la grupuri și urmărindu-vă potențialii pe platformă. În cele din urmă, comentați postările în funcție de interesele dvs. și vizați-vă publicul așa cum este descris în articol.

Cum ar trebui să-mi organizez strategia de conținut pe LinkedIn?

În primul rând, trebuie să înțelegi codurile LinkedIn și cele ale țintei tale. Apoi identificați cum veți aduce o propunere de valoare reală. Odată ce aceste două informații au fost identificate, structurați-vă mesajul folosind o bună scriere și definiți o frecvență de publicare. Pentru a vă spori postările, alăturați-vă unor grupuri de implicare și monitorizați-vă statisticile.

Cum să prospectezi pe LinkedIn?

Pentru a prospecta pe LinkedIn , trebuie să știi cum să-ți găsești ținta în rețea. Pentru a face acest lucru, sunt disponibile mai multe instrumente, inclusiv căutarea clasică sau Navigatorul de vânzări. În cele din urmă, automatizează-ți prospectarea cu ProspectIn pentru a-ți crește cât mai mult eficiența și vânzările.