Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn pour 2022 ?

LinkedIn est LE réseau social des interactions BtoB . Il est 277 % plus efficace que Twitter et Instagram pour trouver des prospects et étendre votre réseau. Il est donc grand temps de se pencher sur la question. Dans cet article, nous allons examiner 3 étapes simples pour apprendre à tirer le meilleur parti de LinkedIn.

Comment tirer le meilleur parti de LinkedIn en optimisant votre profil ?

De nombreux utilisateurs négligent de prendre soin de leur profil LinkedIn, qui est la clé de votre succès sur LinkedIn.

C'est utile si vous cherchez un emploi, souhaitez entrer en contact avec des gens, mettre en valeur votre expérience de travail, interviewer des influenceurs, démarrer votre nouvelle carrière, etc.

Votre profil est le miroir de votre entreprise. Il doit donner envie à l'utilisateur de vous parler. C'est un peu comme une vitrine de pâtisserie, si les gâteaux ne sont pas appétissants, personne ne viendra les acheter.

Quelques chiffres clés

• Une photo de profil pro = 36 fois plus de chance d'être contacté en message privé.
• Un profil complet (liste 5 compétences) = 17 fois plus de vues sur votre profil.

4 conseils pour optimiser votre profil LinkedIn

1. Ajoutez une photo professionnelle : elle doit être rassurante et accueillante. Bonus : personnalisez votre photo avec un outil comme Canva par exemple. Chez ProspectIn, nous avons opté pour le cercle tricolore.
2. Ensuite, mettez en avant votre expertise : Assurez-vous que votre titre ne soit pas trop long et qu'il contienne le nom de l'entreprise ainsi que le « @ », cela incitera votre interlocuteur à se renseigner sur votre entreprise.
3. Ajoutez ensuite une photo d'arrière-plan : cela devrait changer pour refléter les mises à jour importantes de l'entreprise. Chez ProspectIn, nous Recrutons.
4. Enfin, assurez-vous d'avoir bien renseigné votre profil : (formation, poste actuel, missions, compétences). L'utilisateur doit savoir qui vous êtes et ce que vous vendez.

Vous voulez plus de conseils ? Lisez notre article sur l'optimisation du profil LinkedIn.

Comment être actif sur LinkedIn ?

On ne le répétera jamais assez, LinkedIn est indispensable à votre stratégie marketing. Il y a 575 millions de personnes sur le réseau. Il faut savoir se démarquer et montrer que l'on est actif et impliqué dans la communauté. Pour cela, n'hésitez pas à :

1. Commentez les publications.
2. Suivez d'autres utilisateurs.

Bien sûr, il faudra le faire intelligemment. Les utilisateurs peuvent accéder à votre historique en consultant votre profil. Assurez-vous de répondre de manière professionnelle aux sujets qui sont directement liés à votre entreprise ainsi qu'aux valeurs de votre entreprise.

En vous abonnant à des prospects potentiels, il est plus probable qu'ils vous remarquent. Lorsque vous utilisez la fonction "suivre", vous informez l'utilisateur. L'utilisation de la fonction de suivi signifie qu'un grand nombre d'utilisateurs peuvent vous remarquer.

Bonne nouvelle : Vous n'avez pas à le faire manuellement, avec ProspectIn vous pouvez suivre automatiquement jusqu'à 100 prospects qualifiés par jour, sans aucun risque pour votre compte.

Comment communiquer sur LinkedIn ?

Seulement 1 % des utilisateurs publient du contenu sur LinkedIn , tandis que les autres commentent ou consomment des informations.

Cela signifie simplement 2 choses :

1. Vos concurrents ne sont pas tous actifs sur le réseau.
2. Vos futurs clients attendent du contenu à consommer.

Il est temps de prendre de l'avance sur le jeu.

Publier du contenu sur LinkedIn

A l'ère des réseaux sociaux et de la consommation de contenu (6 heures et 43 minutes par jour et par personne selon Hootsuite), il faut réfléchir à une stratégie de contenu sur ce réseau social.

Tout d'abord, vous devez connaître 3 points marketing

• Quelle valeur ajoutée apporterez-vous à vos prospects ?

Premièrement, LinkedIn est un réseau social, pas une plateforme de vente. Une fois que vous aurez défini votre cible, vous devrez veiller à vous positionner comme un expert, qui est là pour conseiller/accompagner ses lecteurs et non pour vendre des produits. Pour cela, proposez du contenu de qualité.

• Comment allez-vous structurer votre publication LinkedIn ?

Deuxièmement, et pour citer Aristote, vous aurez besoin de 3 points clés dans chacun de vos messages : Le 1er est la crédibilité – votre expertise/savoir-faire. La seconde est la logique – les données et les faits concrets. Et le dernier point est l'émotion – montrez votre passion pour le sujet.

Une fois que vous avez associé ces 3 piliers à une bonne technique de rédaction, vous êtes sur la bonne voie.

• À quelle fréquence publierez-vous ?

Enfin, il faut être régulier et organisé. Il ne vous suffit pas de publier une fois par mois. La clé est d'être cohérent. Une fois par semaine est un minimum.

Imaginez que vous êtes un petit mammifère dans la jungle de LinkedIn et que votre seule chance de survie est de rugir plus fort que les lions. Bref, nous devons vous entendre!

Si vous ne savez pas quel horaire fonctionne le mieux dans votre secteur, je vous conseille d'effectuer des tests à des heures différentes et de surveiller de près les résultats.

Bonus : Mettez en place des routines sur le même principe qu'une newsletter et donnez à ces publications un titre accrocheur tel que : MondayBrief ou {Company name} Weekly News.

Rejoignez des groupes de mobilisation

L'algorithme de LinkedIn est très facile à comprendre. C'est un réseau social, son but est donc de faire consommer des informations aux utilisateurs.

Pour ce faire, il est basé sur l'idée simple que plus un post a de likes et de commentaires, plus il est engageant. Par conséquent, LinkedIn en fera la promotion et le montrera à davantage de personnes.

Il est très important de comprendre cela, de savoir comment tirer le meilleur parti de LinkedIn.

Nous avons décidé de profiter de cet algorithme facilement manipulable pour créer Podawaa. Il s'agit d'une extension Chrome qui vous permet de booster votre visibilité sur LinkedIn en rejoignant ou en créant des pods.

Un groupe d'engagement ou un pod est un groupe de personnes, souvent partageant des intérêts communs, qui s'engagent à aimer et à commenter les publications des membres, automatiquement ou manuellement.

Voici un petit aperçu de Podawaa :

Plusieurs options s'offrent à vous, telles que rejoindre un module existant ou créer le vôtre.

Cet outil vous permet également de programmer vos publications LinkedIn en indiquant précisément quels commentaires vous souhaitez recevoir des membres.

Conseil : assurez-vous de répondre à chaque commentaire pour montrer à LinkedIn que vous êtes actif.

De cette façon, LinkedIn jugera votre publication comme très engageante et augmentera donc sa visibilité sur le réseau.

Vous l'avez fait - vous êtes un gagnant! Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir et d'admirer votre travail.

Comment trouver facilement des leads sur LinkedIn ?

Voici la dernière étape pour tirer le meilleur parti de LinkedIn. Prospection !

Comme indiqué précédemment, LinkedIn est LE réseau social BtoB. Il est donc indispensable que vous répondiez à 2 questions avant de vous lancer :

• Votre cible est-elle sur LinkedIn ?
• Comment trouver votre cible sur le réseau ?

Tout d'abord, si vous vendez des crayons de couleur pour les maternelles ou de la pâtisserie pour les particuliers, vous allez avoir du mal à trouver votre cible sur le réseau. La prospection LinkedIn n'est pas faite pour tout le monde, c'est à vous de déterminer si votre cible est un utilisateur de LinkedIn.

Deuxièmement, pour trouver votre cible sur LinkedIn, vous pouvez utiliser la fonction de recherche de base (gratuite mais limitée) ou le Sales Navigator (payant mais puissant).

Pour utiliser la fonction de recherche de base :

Vous tapez ce que vous recherchez dans la barre prévue à cet effet, et vous sélectionnez « Personnes ».

Ensuite, vous choisissez, en fonction de votre cible, vos critères de sélection : (le pays, l'entreprise, le secteur d'activité…)

Une fois cette étape franchie, LinkedIn vous fournira une liste de personnes correspondant à vos critères. Vous pourrez alors leur adresser une demande de mise en relation et commencer votre prospection.

Comment automatiser votre prospection ?

Voici comment créer le grand changement dans votre entreprise en automatisant vos actions marketing…

Le Sales Navigator : Pour booster votre recherche de prospects.

Le Sales Navigator de LinkedIn vous permet d'avoir accès à un nombre beaucoup plus important de prospects qualifiés et donc d'affiner votre recherche de prospection.

Il s'agit d'une option payante proposée par LinkedIn pour 59,49 € par mois. Vous bénéficiez d'un mois gratuit pour le tester avant de devoir décider si vous souhaitez passer à un forfait payant.

Il possède de nombreuses fonctionnalités plus avancées que la fonction de recherche classique.

Parmi mes favoris, citons : le type d'entreprise, le secteur d'activité et le nombre d'employés.

Mais vous avez plein d'autres options que je vous invite à découvrir. A vous de voir quelles options vous permettent de trouver au mieux votre cible.

Ensuite, vous pouvez enregistrer vos recherches automatiquement chaque semaine et enregistrer vos préférences.

Bonus : Nous vous conseillons de segmenter votre prospection à 2500 personnes maximum par recherche, afin d'allier les atouts du Sales Navigator et ceux de ProspectIn.

ProspectIn : un incontournable de la prospection LinkedIn

ProspectIn est notre outil d'automatisation de la prospection pour LinkedIn. Nous sommes très fiers de vous l'offrir et nous l'utilisons tous les jours. Aujourd'hui encore, c'est notre seul outil de prospection.

Il vous permet de mettre en place vos campagnes de prospection, de personnaliser vos messages et il vous fait gagner beaucoup de temps sur votre processus de vente.

C'est une extension Chrome qui est super facile à configurer.

Grâce à ProspectIn vous pouvez :

• Exportez jusqu'à 2 500 prospects par recherche
• Choisissez vos campagnes préférées parmi un large choix

• Suivez vos statistiques (taux d’acceptation, taux de réponse…)
• Suivez vos activités hebdomadaires pour mieux connaître vos cibles
• Créer des déclencheurs automatiques

• Apprenez à jouer de la guitare ou à parler mandarin pendant que votre compte prospecte pour vous

Conclusion sur la façon de tirer le meilleur parti de LinkedIn

Pour conclure, pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, vous devez vous concentrer sur ces 6 points :

1. Portez une attention particulière à (voire chouchoutez) votre profil LinkedIn comme s'il s'agissait de votre site Web professionnel.
2. Restez actif sur le réseau; suivez vos prospects et vos concurrents, soyez curieux des événements récents.
3. Communiquer sur LinkedIn ; mettre en place une stratégie de contenu à long terme et publier du contenu de qualité.
4. Continuez sur votre lancée en boostant vos posts ; testez les groupes d'engagement de Podawaa pour tirer le meilleur parti de l'algorithme de LinkedIn.
5. Trouvez vos prospects sur le réseau et réfléchissez à la meilleure approche ; personnalisez vos messages.
6. Automatisez votre prospection ; utilisez ProspectIn pour profiter de LinkedIn.

Maintenant, vous savez comment tirer le meilleur parti de LinkedIn !

FAQ

Comment puis-je améliorer mon profil LinkedIn ?

Il vous faudra d'abord trouver la bonne photo de profil en suivant nos conseils d'experts, puis détailler toutes vos expériences professionnelles et vos formations. Ensuite, pensez à rester actif sur LinkedIn en rejoignant des groupes et en suivant vos prospects sur la plateforme. Enfin, commentez les publications en fonction de vos centres d'intérêt et ciblez votre audience comme décrit dans l'article.

Comment organiser ma stratégie de contenu sur LinkedIn ?

Avant toute chose, vous devez comprendre les codes de LinkedIn et ceux de votre cible. Identifiez ensuite comment vous allez apporter une vraie proposition de valeur. Une fois ces deux informations identifiées, structurez votre message avec une bonne rédaction et définissez une fréquence de publication. Pour booster vos publications, rejoignez des groupes d'engagement et surveillez vos statistiques.

Comment prospecter sur LinkedIn ?

Pour prospecter sur LinkedIn , il faut savoir trouver sa cible sur le réseau. Pour ce faire, plusieurs outils sont disponibles, dont la recherche classique ou Sales Navigator. Enfin, automatisez votre prospection avec ProspectIn afin de booster au maximum votre efficacité et vos ventes.