كيف تحقق أقصى استفادة من LinkedIn لعام 2022؟

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية لتفاعلات BtoB . إنه أكثر فاعلية بنسبة 277٪ من Twitter و Instagram في البحث عن الآفاق وتوسيع شبكتك. لذلك حان الوقت للنظر في الأمر. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 3 خطوات بسيطة لمعرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn.

كيف تحقق أقصى استفادة من LinkedIn من خلال تحسين ملفك الشخصي؟

يتجاهل العديد من المستخدمين الاهتمام بملفهم الشخصي على LinkedIn ، وهو أمر أساسي لنجاحك على LinkedIn.

إنه مفيد إذا كنت تبحث عن وظيفة ، وتريد التواصل مع الناس ، وتسليط الضوء على خبرتك في العمل ، وإجراء مقابلات مع المؤثرين ، وبدء حياتك المهنية الجديدة ، وما إلى ذلك.

ملفك الشخصي هو مرآة عملك. يجب أن تجعل المستخدم يريد التحدث إليك. إنها تشبه إلى حد ما نافذة متجر المعجنات ، إذا لم تكن الكعك فاتحة للشهية ، فلن يأتي أحد لشرائها.

بعض الشخصيات الرئيسية

• صورة بروفايل احترافية = فرصة 36 مرة للتواصل معك في رسالة خاصة.
• ملف تعريف كامل (قائمة 5 مهارات) = 17 مرة أكثر من المشاهدات على ملفك الشخصي.

4 نصائح لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

1. أضف صورة احترافية: يجب أن تكون مطمئنة ومرحبة. المكافأة: قم بتخصيص صورتك باستخدام أداة مثل Canva على سبيل المثال. في ProspectIn ، اخترنا الدائرة ثلاثية الألوان.
2. بعد ذلك ، قم بتسليط الضوء على خبرتك: تأكد من أن لقبك ليس طويلاً جدًا وأنه يحتوي على اسم الشركة بالإضافة إلى "@" ، فهذا سيشجع محاورك على التعرف على شركتك.
3. ثم أضف صورة خلفية: يجب أن يتغير هذا لتعكس التحديثات المهمة في الشركة. في ProspectIn ، نقوم بالتوظيف.
4. أخيرًا ، تأكد من إكمال ملفك الشخصي: (التعليم ، المنصب الحالي ، المهام ، المهارات). يجب أن يعرف المستخدم من أنت وماذا تبيع.

هل تريد المزيد من النصائح؟ اقرأ مقالتنا حول تحسين ملف تعريف LinkedIn.

كيف تكون نشطًا على LinkedIn؟

لا يمكننا تكراره بما فيه الكفاية ، LinkedIn ضروري لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. هناك 575 مليون شخص على الشبكة. عليك أن تعرف كيف تبرز وأن تُظهر أنك نشط ومشارك في المجتمع. لذلك لا تتردد في:

1. التعليق على المشاركات.
2. اتبع المستخدمين الآخرين.

بالطبع ، يجب أن يتم ذلك بذكاء. يمكن للمستخدمين الوصول إلى السجل الخاص بك عن طريق عرض ملف التعريف الخاص بك. تأكد من أنك تستجيب بشكل احترافي للموضوعات المرتبطة مباشرة بعملك وكذلك بقيم عملك.

من خلال الاشتراك في العملاء المحتملين ، من الأرجح أنهم يلاحظونك. عند استخدام ميزة "متابعة" ، تقوم بإخطار المستخدم. يعني استخدام ميزة المتابعة أن عددًا كبيرًا من المستخدمين يمكنهم ملاحظتك.

أخبار سارة: لست مضطرًا للقيام بذلك يدويًا ، فمع ProspectIn يمكنك تلقائيًا متابعة ما يصل إلى 100 عميل محتمل مؤهل يوميًا ، دون أي خطر على حسابك.

كيف تتواصل على LinkedIn؟

ينشر 1٪ فقط من المستخدمين المحتوى على LinkedIn ، بينما يعلق الباقون على المعلومات أو يستهلكونها.

إنه يعني ببساطة شيئين:

1. منافسيك ليسوا جميعًا نشطين على الشبكة.
2. ينتظر عملاؤك المستقبليون المحتوى للاستهلاك.

حان الوقت للمضي قدمًا في اللعبة.

انشر المحتوى على LinkedIn

في عصر الشبكات الاجتماعية واستهلاك المحتوى (6 ساعات و 43 دقيقة يوميًا لكل شخص وفقًا لـ Hootsuite) ، تحتاج إلى التفكير في استراتيجية المحتوى على هذه الشبكة الاجتماعية.

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى معرفة 3 نقاط تسويقية

• ما هي القيمة المضافة التي ستجلبها لآفاقك؟

أولاً ، LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية وليست منصة مبيعات. بمجرد تحديد هدفك ، سيتعين عليك التأكد من وضع نفسك كخبير موجود لتقديم المشورة / الدعم لقرائه / لها وعدم بيع المنتجات. للقيام بذلك ، قم بتقديم محتوى عالي الجودة.

• كيف ستنظم منشورك على LinkedIn ؟

ثانيًا ، ولتقتبس من أرسطو ، ستحتاج إلى 3 نقاط رئيسية في كل منشور من مشاركاتك: الأول هو المصداقية - خبرتك / معرفتك. والثاني هو المنطق - البيانات والحقائق الملموسة. والنقطة الأخيرة هي العاطفة - أظهر شغفك بالموضوع.

بمجرد إقران هذه الركائز الثلاث بأسلوب جيد في كتابة الإعلانات ، فأنت على الطريق الصحيح.

• كم مرة سوف تنشر؟

أخيرًا ، يجب أن تكون منتظمًا ومنظمًا. لا يكفي أن تنشر مرة واحدة في الشهر. المفتاح هو أن تكون متسقًا. مرة واحدة في الأسبوع هي الحد الأدنى.

تخيل أنك حيوان ثديي صغير في غابة LinkedIn وفرصتك الوحيدة للبقاء على قيد الحياة هي أن تهدر بصوت أعلى من الأسود. باختصار ، يجب أن نسمع منك!

إذا كنت لا تعرف الجدول الزمني الذي يعمل بشكل أفضل في مجال عملك ، فإن نصيحتي هي إجراء الاختبارات في ساعات مختلفة ومراقبة النتائج عن كثب.

المكافأة: قم بإعداد إجراءات على نفس مبدأ الرسالة الإخبارية ومنح هذه المنشورات عنوانًا جذابًا مثل: MondayBrief أو {Company name} Weekly News.

انضم إلى مجموعات المشاركة

من السهل جدًا فهم خوارزمية LinkedIn. إنها شبكة اجتماعية ، لذا فإن هدفها هو جعل المستخدمين يستهلكون المعلومات.

للقيام بذلك ، يعتمد على فكرة بسيطة مفادها أنه كلما زاد عدد إبداءات الإعجاب والتعليقات التي تتمتع بها إحدى المنشورات ، زادت جاذبيتها. لذلك سوف يقوم LinkedIn بالترويج له وعرضه على المزيد من الأشخاص.

من المهم جدًا فهم ذلك ، ومعرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn.

قررنا الاستفادة من هذه الخوارزمية التي يسهل التلاعب بها لإنشاء Podawaa. إنه امتداد Chrome الذي يسمح لك بتعزيز ظهورك على LinkedIn من خلال الانضمام أو إنشاء الكبسولات.

مجموعة المشاركة أو الكبسولة عبارة عن مجموعة من الأشخاص ، غالبًا ما يكون لديهم اهتمامات مشتركة ، ويلتزمون بالإعجاب والتعليق على منشورات الأعضاء ، تلقائيًا أو يدويًا.

فيما يلي نظرة عامة بسيطة على Podawaa:

هناك العديد من الخيارات المتاحة لك ، مثل الانضمام إلى حجرة موجودة أو إنشاء حجرة خاصة بك.

تتيح لك هذه الأداة أيضًا جدولة منشورات LinkedIn الخاصة بك من خلال الإشارة بدقة إلى التعليقات التي تريد تلقيها من الأعضاء.

نصيحة: تأكد من الرد على كل تعليق لتظهر لـ LinkedIn أنك نشط.

بهذه الطريقة سيحكم LinkedIn على مشاركتك على أنها جذابة للغاية وبالتالي تعزز ظهورها على الشبكة.

لقد قمت بذلك - أنت فائز! الآن كل ما عليك فعله هو الجلوس والاستمتاع بعملك.

كيف تجد العملاء المتوقعين بسهولة على LinkedIn؟

إليك الخطوة الأخيرة حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. التنقيب !

كما أشرنا سابقًا ، LinkedIn هي شبكة BtoB الاجتماعية. لذلك من الضروري أن تجيب على سؤالين قبل أن تبدأ:

• هل هدفك على LinkedIn؟
• كيف تجد هدفك على الشبكة؟

بادئ ذي بدء ، إذا كنت تبيع أقلام الرصاص الملونة لمرحلة ما قبل المدرسة أو الخبز للأفراد ، فستجد صعوبة في العثور على هدفك على الشبكة. التنقيب على LinkedIn ليس متاحًا للجميع ، الأمر متروك لك لتحديد ما إذا كان هدفك هو مستخدم LinkedIn.

ثانيًا ، للعثور على هدفك على LinkedIn ، يمكنك استخدام وظيفة البحث الأساسية (مجانية ولكن محدودة) أو Sales Navigator (مدفوع ولكن قوي).

لاستخدام وظيفة البحث الأساسية:

اكتب ما تبحث عنه في الشريط المخصص لهذا الغرض ، واخترت "الأشخاص".

بعد ذلك ، تختار ، وفقًا لهدفك ، معايير اختيارك: (الدولة ، الشركة ، قطاع النشاط ...)

بمجرد اكتمال هذه الخطوة ، ستمنحك LinkedIn قائمة بالأشخاص المطابقين لمعاييرك. ستتمكن بعد ذلك من إرسال طلب اتصال إليهم وبدء البحث.

كيفية أتمتة التنقيب الخاص بك؟

إليك كيفية إحداث التغيير الكبير في عملك من خلال أتمتة إجراءات التسويق الخاصة بك ...

متصفح المبيعات: لتعزيز البحث عن العملاء المحتملين.

يتيح لك LinkedIn Sales Navigator إمكانية الوصول إلى عدد أكبر بكثير من العملاء المحتملين المؤهلين وبالتالي تحسين البحث عن التنقيب.

هذا خيار مدفوع مقدم من LinkedIn مقابل 59.49 يورو شهريًا. يمكنك الاستفادة من شهر مجاني لاختباره قبل أن تقرر ما إذا كنت تريد التبديل إلى خطة مدفوعة.

يحتوي على العديد من الميزات المتقدمة أكثر من وظيفة البحث الكلاسيكية.

تشمل بعض الأشياء المفضلة: نوع الشركة وقطاع النشاط وعدد الموظفين.

لكن لديك الكثير من الخيارات الأخرى التي أدعوك لاكتشافها. الأمر متروك لك لمعرفة الخيارات التي تسمح لك بالعثور على هدفك بشكل أفضل.

بعد ذلك ، يمكنك حفظ عمليات البحث تلقائيًا كل أسبوع وحفظ تفضيلاتك.

المكافأة: ننصحك بتقسيم التنقيب إلى 2500 شخص كحد أقصى لكل عملية بحث ، من أجل الجمع بين نقاط القوة في Sales Navigator وتلك الموجودة في ProspectIn.

ProspectIn: أمر لا بد منه للتنقيب عن LinkedIn

ProspectIn هي أداة أتمتة التنقيب الخاصة بنا لـ LinkedIn. نحن فخورون جدًا بتقديمها لك ونستخدمها كل يوم. حتى اليوم ، هي أداة التنقيب الوحيدة لدينا.

يسمح لك بإعداد حملات التنقيب الخاصة بك وتخصيص رسائلك ويوفر لك الكثير من الوقت في عملية البيع الخاصة بك.

إنه امتداد Chrome سهل الإعداد للغاية.

بفضل ProspectIn يمكنك:

• تصدير ما يصل إلى 2500 عميل محتمل لكل بحث
• اختر حملاتك المفضلة من بين مجموعة واسعة

• راقب إحصائياتك (معدل القبول ، معدل الاستجابة ...)
• تتبع أنشطتك الأسبوعية للتعرف على أهدافك بشكل أفضل
• إنشاء مشغلات تلقائية

• تعلم العزف على الجيتار أو التحدث بلغة الماندرين أثناء قيام حسابك بالتنقيب عنك

استنتاج حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn

في الختام ، من أجل تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، عليك التركيز على هذه النقاط الست :

1. انتبه بشكل خاص (حتى تدلل) ملفك الشخصي على LinkedIn كما لو كان موقع الويب الخاص بشركتك.
2. ابق نشطًا على الشبكة ؛ تابع توقعاتك ومنافسيك ، وكن مهتمًا بالأحداث الأخيرة.
3. التواصل على LinkedIn ؛ وضع استراتيجية محتوى طويلة المدى ونشر محتوى عالي الجودة.
4. استمر في الزخم من خلال تعزيز مشاركاتك ؛ اختبار مجموعات المشاركة في Podawaa لتحقيق أقصى استفادة من خوارزمية LinkedIn.
5. ابحث عن آفاقك على الشبكة وفكر في أفضل نهج ؛ إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك.
6. أتمتة عمليات التنقيب الخاصة بك ؛ استخدم ProspectIn للاستفادة من LinkedIn.

الآن ، أنت تعرف كيفية تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn !

أسئلة وأجوبة

كيف يمكنني تحسين ملفي الشخصي على LinkedIn؟

أولاً ، سيتعين عليك العثور على صورة الملف الشخصي الصحيحة باتباع نصائح الخبراء لدينا ، ثم تفصيل جميع خبراتك المهنية وتدريباتك. بعد ذلك ، فكر في البقاء نشطًا على LinkedIn من خلال الانضمام إلى المجموعات ومتابعة توقعاتك على المنصة. أخيرًا ، قم بالتعليق على المنشورات بناءً على اهتماماتك واستهدف جمهورك كما هو موضح في المقالة.

كيف يجب أن أنظم إستراتيجية المحتوى الخاصة بي على LinkedIn؟

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى فهم رموز LinkedIn وتلك الخاصة بالهدف الخاص بك. ثم حدد كيف ستقدم عرض القيمة الحقيقية. بمجرد تحديد هاتين المعلومتين ، قم ببناء رسالتك باستخدام كتابة نصوص جيدة وحدد تواتر النشر. لتعزيز مشاركاتك ، انضم إلى مجموعات المشاركة وراقب إحصائياتك.

كيف تنقب على LinkedIn؟

من أجل التنقيب على LinkedIn ، تحتاج إلى معرفة كيفية العثور على هدفك على الشبكة. للقيام بذلك ، تتوفر العديد من الأدوات ، بما في ذلك البحث الكلاسيكي أو Sales Navigator. أخيرًا ، قم بأتمتة عمليات البحث مع ProspectIn من أجل تعزيز كفاءتك ومبيعاتك قدر الإمكان.