Come ottenere il massimo da LinkedIn per il 2022?

LinkedIn è IL social network per le interazioni BtoB . È il 277% più efficace di Twitter e Instagram nel trovare potenziali clienti ed espandere la tua rete. È quindi giunto il momento di esaminare la questione. In questo articolo, daremo un'occhiata a 3 semplici passaggi per imparare a ottenere il massimo da LinkedIn.

Come ottenere il massimo da LinkedIn ottimizzando il tuo profilo?

Molti utenti trascurano di prendersi cura del proprio profilo LinkedIn, che è la chiave del tuo successo su LinkedIn.

È utile se stai cercando un lavoro, vuoi entrare in contatto con persone, evidenziare la tua esperienza lavorativa, intervistare influencer, iniziare la tua nuova carriera, ecc.

Il tuo profilo è lo specchio della tua attività. Deve far desiderare all'utente di parlare con te. È un po' come la vetrina di una pasticceria, se i dolci non sono appetitosi non entra nessuno a comprarli.

Alcune cifre chiave

• Una foto del profilo pro = 36 volte più possibilità di essere contattato in messaggio privato.
• Un profilo completo (elenca 5 competenze) = 17 volte più visualizzazioni sul tuo profilo.

4 consigli per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn

1. Aggiungi una foto professionale: dovrebbe essere rassicurante e accogliente. Bonus: personalizza la tua foto con uno strumento come Canva, ad esempio. Noi di ProspectIn abbiamo optato per il cerchio tricolore.
2. Quindi, evidenzia la tua competenza: assicurati che il tuo titolo non sia troppo lungo e che contenga il nome dell'azienda oltre alla "@", questo incoraggerà il tuo interlocutore a scoprire la tua azienda.
3. Quindi aggiungi una foto di sfondo: questo dovrebbe cambiare per riflettere aggiornamenti significativi nell'azienda. A ProspectIn, stiamo assumendo.
4. Infine, assicurati di aver completato il tuo profilo: (istruzione, posizione attuale, missioni, competenze). L'utente dovrebbe sapere chi sei e cosa stai vendendo.

Vuoi più consigli? Leggi il nostro articolo sull'ottimizzazione del profilo LinkedIn.

Come essere attivi su LinkedIn?

Non possiamo ripeterlo abbastanza, LinkedIn è essenziale per la tua strategia di marketing. Ci sono 575 milioni di persone sulla rete. Devi sapere come distinguerti e dimostrare di essere attivo e coinvolto nella comunità. Per questo, non esitare a:

1. Commenta i post.
2. Segui altri utenti.

Certo, dovrà essere fatto in modo intelligente. Gli utenti possono accedere alla tua cronologia visualizzando il tuo profilo. Assicurati di rispondere in modo professionale agli argomenti direttamente correlati alla tua attività e ai tuoi valori aziendali.

Iscrivendoti a potenziali potenziali clienti, è più probabile che ti notino. Quando utilizzi la funzione "segui", notifichi l'utente. L'utilizzo della funzione Segui significa che un gran numero di utenti può notarti.

Buone notizie: non devi farlo manualmente, con ProspectIn puoi seguire automaticamente fino a 100 potenziali clienti qualificati al giorno, senza alcun rischio per il tuo account.

Come comunicare su LinkedIn?

Solo l'1% degli utenti pubblica contenuti su LinkedIn , mentre il resto commenta o consuma informazioni.

Significa semplicemente 2 cose:

1. I tuoi concorrenti non sono tutti attivi sulla rete.
2. I tuoi futuri clienti stanno aspettando i contenuti da consumare.

È ora di anticipare il gioco.

Pubblica contenuti su LinkedIn

Nell'era dei social network e del consumo di contenuti (6 ore e 43 minuti al giorno per persona secondo Hootsuite), è necessario pensare a una strategia di contenuto su questo social network.

Prima di tutto, devi conoscere 3 punti di marketing

• Quale valore aggiunto porterai ai tuoi potenziali clienti?

Innanzitutto, LinkedIn è un social network, non una piattaforma di vendita. Una volta definito il tuo target, dovrai assicurarti di posizionarti come un esperto, che è lì per consigliare/supportare i suoi lettori e non per vendere prodotti. Per fare questo, offri contenuti di qualità.

• Come hai intenzione di strutturare il tuo post su LinkedIn ?

In secondo luogo, e per citare Aristotele, avrai bisogno di 3 punti chiave in ciascuno dei tuoi post: il primo è la credibilità: la tua esperienza/know-how. Il secondo è la logica: dati e fatti concreti. E il punto finale è l'emozione: mostra la tua passione per l'argomento.

Una volta abbinati questi 3 pilastri con una buona tecnica di copywriting, sei sulla buona strada.

• Quanto spesso pubblicherai?

Infine, devi essere regolare e organizzato. Non è sufficiente pubblicare una volta al mese. La chiave è essere coerenti. Una volta alla settimana è minimo.

Immagina di essere un piccolo mammifero nella giungla di LinkedIn e la tua unica possibilità di sopravvivenza è ruggire più forte dei leoni. In breve, dobbiamo sentirti!

Se non sai quale programma funziona meglio nel tuo settore, il mio consiglio è di eseguire i test in orari diversi e monitorare attentamente i risultati.

Bonus: imposta le routine sullo stesso principio di una newsletter e dai a queste pubblicazioni un titolo accattivante come: MondayBrief o {Company name} Weekly News.

Unisciti ai gruppi di fidanzamento

L'algoritmo di LinkedIn è molto facile da capire. È un social network, il suo obiettivo è quindi quello di far consumare informazioni agli utenti.

Per fare ciò, si basa sulla semplice idea che più mi piace e commenti ha un post, più è coinvolgente. Pertanto LinkedIn lo promuoverà e lo mostrerà a più persone.

È molto importante capirlo, sapere come ottenere il massimo da LinkedIn.

Abbiamo deciso di sfruttare questo algoritmo facilmente manipolabile per creare Podawaa. È un'estensione di Chrome che ti consente di aumentare la tua visibilità su LinkedIn unendoti o creando pod.

Un gruppo di fidanzamento o un pod è un gruppo di persone, spesso con interessi comuni, che si impegnano ad apprezzare e commentare i post dei membri, automaticamente o manualmente.

Ecco una piccola panoramica di Podawaa:

Ci sono diverse opzioni a tua disposizione, come unirti a un pod esistente o crearne uno tuo.

Questo strumento ti consente anche di programmare i tuoi post su LinkedIn indicando con precisione quali commenti desideri ricevere dai membri.

Suggerimento: assicurati di rispondere a ogni commento per mostrare a LinkedIn che sei attivo.

In questo modo LinkedIn giudicherà il tuo post come molto coinvolgente e quindi aumenterà la sua visibilità sulla rete.

Ce l'hai fatta: sei un vincitore! Ora tutto quello che devi fare è sederti e ammirare il tuo lavoro.

Come trovare facilmente lead su LinkedIn?

Ecco l'ultimo passaggio su come sfruttare al meglio LinkedIn. Prospezione !

Come indicato in precedenza, LinkedIn è IL social network BtoB. È quindi essenziale che tu risponda a 2 domande prima di iniziare:

• Il tuo target è su LinkedIn?
• Come trovare il tuo target sulla rete?

Prima di tutto, se vendi matite colorate per scuole materne o prodotti da forno per privati, avrai difficoltà a trovare il tuo obiettivo sulla rete. La prospezione di LinkedIn non è per tutti, sta a te determinare se il tuo obiettivo è un utente di LinkedIn.

In secondo luogo, per trovare il tuo target su LinkedIn puoi utilizzare la funzione di ricerca di base (gratuita ma limitata) o il Sales Navigator (a pagamento ma potente).

Per utilizzare la funzione di ricerca di base:

Digiti ciò che stai cercando nella barra destinata a questo scopo e selezioni "Persone".

Quindi, scegli, in base al tuo target, i tuoi criteri di selezione: (il paese, l'azienda, il settore di attività ...)

Una volta completato questo passaggio, LinkedIn ti fornirà un elenco di persone che corrispondono ai tuoi criteri. Potrai quindi inviare loro una richiesta di connessione e iniziare la tua ricerca.

Come automatizzare la tua ricerca?

Ecco come creare il grande cambiamento nel tuo business automatizzando le tue azioni di marketing...

Il navigatore delle vendite: per potenziare la tua ricerca di potenziali clienti.

Il LinkedIn Sales Navigator ti consente di avere accesso a un numero molto più ampio di potenziali clienti qualificati e quindi di affinare la tua ricerca di potenziali clienti.

Questa è un'opzione a pagamento offerta da LinkedIn per € 59,49 al mese. Approfitta di un mese gratuito per testarlo prima di dover decidere se passare a un piano a pagamento.

Ha molte funzionalità più avanzate rispetto alla classica funzione di ricerca.

Alcuni dei miei preferiti includono: il tipo di azienda, il settore di attività e il numero di dipendenti.

Ma hai molte altre opzioni che ti invito a scoprire. Sta a te vedere quali opzioni ti permettono di trovare al meglio il tuo obiettivo.

Quindi puoi salvare automaticamente le tue ricerche ogni settimana e salvare le tue preferenze.

Bonus: ti consigliamo di segmentare la tua prospecting fino a un massimo di 2500 persone per ricerca, in modo da unire i punti di forza del Sales Navigator e quelli di ProspectIn.

ProspectIn: un must per la prospezione di LinkedIn

ProspectIn è il nostro strumento di automazione della prospezione per LinkedIn. Siamo molto orgogliosi di offrirvelo e lo usiamo ogni giorno. Ancora oggi è il nostro unico strumento di prospezione.

Ti consente di impostare le tue campagne di prospezione, personalizzare i tuoi messaggi e ti fa risparmiare molto tempo nel processo di vendita.

È un'estensione di Chrome che è semplicissima da configurare.

Grazie a ProspectIn puoi:

• Esporta fino a 2.500 potenziali clienti per ricerca
• Scegli le tue campagne preferite da un'ampia scelta

• Monitora le tue statistiche (tasso di accettazione, tasso di risposta...)
• Tieni traccia delle tue attività settimanali per conoscere meglio i tuoi obiettivi
• Crea trigger automatici

• Impara a suonare la chitarra o a parlare il mandarino mentre il tuo account ti cerca

Conclusione su come ottenere il massimo da LinkedIn

Per concludere, per ottenere il massimo da LinkedIn devi concentrarti su questi 6 punti :

1. Presta particolare attenzione (anche coccola) al tuo profilo LinkedIn come se fosse il tuo sito web aziendale.
2. Rimani attivo sulla rete; segui i tuoi potenziali clienti e i tuoi concorrenti, sii curioso degli ultimi avvenimenti.
3. Comunicare su LinkedIn; impostare una strategia di contenuti a lungo termine e pubblicare contenuti di qualità.
4. Continua il tuo slancio potenziando i tuoi post; testare i gruppi di coinvolgimento di Podawaa per ottenere il massimo dall'algoritmo di LinkedIn.
5. Trova i tuoi potenziali clienti sulla rete e pensa all'approccio migliore; personalizzare i tuoi messaggi.
6. Automatizza la tua prospezione; usa ProspectIn per sfruttare LinkedIn.

Ora sai come ottenere il massimo da LinkedIn !

Domande frequenti

Come posso migliorare il mio profilo LinkedIn?

Per prima cosa dovrai trovare la foto del profilo giusta seguendo i consigli dei nostri esperti, quindi dettagliare tutte le tue esperienze professionali e la tua formazione. Successivamente, considera di rimanere attivo su LinkedIn unendoti a gruppi e seguendo i tuoi potenziali clienti sulla piattaforma. Infine, commenta i post in base ai tuoi interessi e indirizza il tuo pubblico come descritto nell'articolo.

Come devo organizzare la mia strategia di contenuto su LinkedIn?

Prima di tutto, devi capire i codici di LinkedIn e quelli del tuo target. Quindi identifica come porterai una proposta di valore reale. Una volta individuate queste due informazioni, struttura il tuo messaggio utilizzando un buon copywriting e definisci una frequenza di pubblicazione. Per potenziare i tuoi post, unisciti ai gruppi di coinvolgimento e monitora le tue statistiche.

Come cercare su LinkedIn?

Per cercare su LinkedIn , devi sapere come trovare il tuo target sulla rete. Per fare ciò sono disponibili diversi strumenti, tra cui la ricerca classica o Sales Navigator. Infine, automatizza la tua ricerca di potenziali clienti con ProspectIn per aumentare il più possibile la tua efficienza e le tue vendite.