2022년에 LinkedIn을 최대한 활용하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn은 BtoB 상호 작용을 위한 소셜 네트워크입니다. 잠재 고객을 찾고 네트워크를 확장하는 데 Twitter 및 Instagram보다 277% 더 효과적입니다. 따라서 문제를 조사할 적기입니다. 이 기사에서는 LinkedIn을 최대한 활용하는 방법을 배우기 위한 간단한 3단계를 살펴보겠습니다.

프로필을 최적화하여 LinkedIn을 최대한 활용하는 방법은 무엇입니까?

많은 사용자가 LinkedIn 성공의 핵심인 LinkedIn 프로필 관리를 소홀히 합니다.

직업을 찾고 있거나, 사람들과 연결하고 싶거나, 업무 경험을 강조하거나, 인플루언서를 인터뷰하고, 새로운 경력을 시작하고 싶을 때 유용합니다.

프로필은 비즈니스의 거울입니다. 사용자가 당신과 대화하고 싶게 만들어야 합니다. 케이크가 맛있지 않으면 아무도 사러 오지 않을 것입니다.

몇 가지 주요 수치

• 프로 프로필 사진 = 비공개 메시지로 연락을 받을 확률이 36배 증가합니다.
• 완전한 프로필(5가지 기술 나열) = 프로필 조회수가 17배 증가합니다.

LinkedIn 프로필 최적화를 위한 4가지 팁

1. 전문적인 사진 추가: 안심하고 환영할 수 있는 사진이어야 합니다. 보너스: 예를 들어 Canva와 같은 도구를 사용하여 사진을 개인화하십시오. ProspectIn에서는 삼색 원을 선택했습니다.
2. 그런 다음 전문 지식을 강조하십시오. 제목이 너무 길지 않고 회사 이름과 "@"가 포함되어 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 대화 상대가 귀하의 회사에 대해 알아낼 수 있습니다.
3. 그런 다음 배경 사진을 추가합니다. 이것은 회사의 중요한 업데이트를 반영하도록 변경되어야 합니다. ProspectIn에서 우리는 고용하고 있습니다.
4. 마지막으로 프로필을 작성했는지 확인하십시오: (학력, 현재 위치, 임무, 기술). 사용자는 귀하가 누구이며 무엇을 판매하는지 알고 있어야 합니다.

더 많은 조언을 원하십니까? LinkedIn 프로필 최적화에 대한 기사를 읽어보세요.

LinkedIn에서 활동하는 방법은 무엇입니까?

우리는 그것을 충분히 반복할 수 없습니다. LinkedIn은 귀하의 마케팅 전략에 필수적입니다. 네트워크에는 5억 7,500만 명의 사람들이 있습니다. 눈에 띄는 방법을 알고 지역 사회에 적극적이고 참여하고 있음을 보여주어야 합니다. 이를 위해 주저하지 말고 다음을 수행하십시오.

1. 게시물에 댓글을 남깁니다.
2. 다른 사용자를 따르십시오.

물론 그것은 현명하게 이루어져야 할 것입니다. 사용자는 프로필을 보고 기록에 액세스할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스 및 비즈니스 가치와 직접 관련된 주제에 대해 전문적으로 응답해야 합니다.

잠재적인 잠재 고객을 구독하면 그들이 당신을 알아차릴 가능성이 높아집니다. "팔로우" 기능을 사용하면 사용자에게 알립니다. 팔로우 기능을 사용하면 많은 사용자가 나를 알아볼 수 있습니다.

좋은 소식: 수동으로 할 필요가 없습니다. ProspectIn을 사용하면 계정에 대한 위험 없이 하루에 최대 100명의 유자격 잠재 고객을 자동으로 팔로우할 수 있습니다.

LinkedIn에서 소통하는 방법?

사용자의 1%만이 LinkedIn에 콘텐츠를 게시 하고 나머지는 댓글을 달거나 정보를 소비합니다.

단순히 2가지를 의미합니다.

1. 귀하의 경쟁자는 모두 네트워크에서 활동하지 않습니다.
2. 미래의 고객은 콘텐츠 소비를 기다리고 있습니다.

게임보다 앞서 나갈 시간입니다.

LinkedIn에 콘텐츠 게시

소셜 네트워킹 및 콘텐츠 소비 시대(Hootsuite에 따르면 1인당 하루 6시간 43분)에서 이 소셜 네트워크의 콘텐츠 전략 에 대해 생각해야 합니다.

먼저 3가지 마케팅 포인트를 알아야 합니다.

• 잠재 고객에게 어떤 부가 가치 를 제공할 것입니까?

첫째, LinkedIn은 판매 플랫폼이 아닌 소셜 네트워크입니다. 대상을 정의한 후에는 제품을 판매하는 것이 아니라 독자에게 조언/지원하는 전문가로 자리매김해야 합니다. 이를 위해서는 양질의 콘텐츠를 제공하십시오.

• LinkedIn 게시물을 어떻게 구성 할 예정입니까?

둘째, 아리스토텔레스를 인용하자면 각 게시물에는 3가지 핵심 사항이 필요합니다. 첫 번째는 신뢰성 - 전문성/노하우입니다. 두 번째는 논리 - 데이터 및 구체적인 사실입니다. 마지막 포인트는 감정입니다. 주제에 대한 열정을 보여주세요.

좋은 카피라이팅 기술과 이 3가지 요소를 결합하면 잘 진행된 것입니다.

• 얼마나 자주 게시할 예정입니까?

마지막으로 규칙적이고 조직적이어야 합니다. 한 달에 한 번 게시하는 것으로는 충분하지 않습니다. 핵심은 일관성을 유지하는 것입니다. 일주일에 한 번은 최소입니다.

당신이 링크드인 정글의 작은 포유동물이고 당신의 유일한 생존 기회는 사자보다 더 크게 포효하는 것이라고 상상해보세요. 요컨대, 우리는 당신의 의견을 들어야 합니다!

귀하의 업계에서 어떤 일정이 가장 적합한지 모른다면 다른 시간에 테스트를 실행하고 결과를 면밀히 모니터링하는 것이 좋습니다.

보너스: 뉴스레터와 동일한 원칙에 따라 루틴을 설정하고 이러한 간행물에 MondayBrief 또는 {회사 이름} Weekly News와 같은 눈길을 끄는 제목을 지정하십시오.

참여 그룹 가입

LinkedIn의 알고리즘은 이해하기 매우 쉽습니다. 소셜 네트워크이므로 사용자가 정보를 소비하게 만드는 것이 목표입니다.

이를 위해 게시물에 좋아요와 댓글이 많을수록 더 매력적이라는 간단한 아이디어를 기반으로 합니다. 따라서 LinkedIn은 그것을 홍보하고 더 많은 사람들에게 보여줄 것입니다.

LinkedIn을 최대한 활용하는 방법을 알기 위해서는 이를 이해하는 것이 매우 중요합니다.

우리는 이 쉽게 조작할 수 있는 알고리즘을 활용하여 Podawaa를 만들기로 결정했습니다. 포드에 가입하거나 생성하여 LinkedIn에서 가시성을 높일 수 있는 Chrome 확장 프로그램입니다.

참여 그룹 또는 팟(Pod)은 자동 또는 수동으로 구성원의 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달기로 약속하는 공통 관심사를 가진 사람들의 그룹입니다.

다음은 Podawaa에 대한 간략한 개요입니다.

기존 포드에 가입하거나 직접 생성하는 등 여러 가지 옵션을 사용할 수 있습니다.

또한 이 도구를 사용하면 회원으로부터 받고 싶은 댓글을 정확하게 표시하여 LinkedIn 게시물을 예약할 수 있습니다.

팁: 모든 댓글에 응답하여 LinkedIn에서 활동 중임을 보여주세요.

그렇게 하면 LinkedIn에서 귀하의 게시물이 매우 매력적이라고 ​​판단하여 네트워크에서 가시성을 높일 수 있습니다.

당신은 해냈습니다 – 당신은 승자입니다! 이제 당신이 해야 할 일은 앉아서 당신의 작품을 감상하는 것입니다.

LinkedIn에서 리드를 쉽게 찾는 방법은 무엇입니까?

다음은 LinkedIn을 최대한 활용하는 방법에 대한 마지막 단계입니다. 전망 !

앞서 언급했듯이 LinkedIn은 BtoB 소셜 네트워크입니다. 따라서 시작하기 전에 다음 두 가지 질문에 답하는 것이 중요합니다.

• 타겟이 LinkedIn에 있습니까?
• 네트워크에서 대상을 찾는 방법은 무엇입니까?

우선 유치원용 색연필이나 개인용 베이킹을 판매하는 경우 네트워크에서 대상을 찾는 데 어려움을 겪을 것입니다. LinkedIn 잠재고객 발굴 은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 대상이 LinkedIn 사용자인지 판단하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

둘째, LinkedIn에서 대상을 찾으려면 기본 검색 기능(무료이지만 제한적임) 또는 영업 내비게이터(유료이지만 강력함)를 사용할 수 있습니다.

기본 검색 기능을 사용하려면:

이 목적을 위한 바에 찾고 있는 것을 입력하고 "사람"을 선택합니다.

그런 다음 대상에 따라 선택 기준을 선택합니다. (국가, 회사, 활동 분야 …)

이 단계가 완료되면 LinkedIn은 귀하의 기준과 일치하는 사람들의 목록을 제공합니다. 그런 다음 그들에게 연결 요청을 보내고 잠재 고객 발굴을 시작할 수 있습니다.

잠재 고객 발굴을 자동화하는 방법은 무엇입니까?

마케팅 활동을 자동화하여 비즈니스에 큰 변화를 일으키는 방법은 다음과 같습니다.

세일즈 네비게이터: 잠재 고객 조사를 강화합니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 훨씬 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객에게 액세스할 수 있으므로 잠재 고객 검색을 세분화할 수 있습니다.

LinkedIn에서 월 € 59.49에 제공하는 유료 옵션입니다. 유료 플랜으로 전환할지 여부를 결정하기 전에 한 달 동안 무료로 테스트할 수 있습니다.

그것은 고전적인 검색 기능보다 더 많은 고급 기능을 가지고 있습니다.

제가 가장 좋아하는 몇 가지는 회사 유형, 활동 분야 및 직원 수입니다.

하지만 제가 여러분을 초대하는 다른 많은 옵션이 있습니다. 목표를 가장 잘 찾을 수 있는 옵션을 확인하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

그런 다음 매주 자동으로 검색을 저장하고 기본 설정을 저장할 수 있습니다.

보너스: Sales Navigator와 ProspectIn의 강점을 결합하기 위해 검색당 최대 2,500명의 잠재 고객을 분류하는 것이 좋습니다.

ProspectIn : LinkedIn 잠재 고객 확보에 필수

ProspectIn은 LinkedIn을 위한 잠재 고객 발굴 자동화 도구입니다. 우리는 당신에게 그것을 제공하게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각하며 우리는 그것을 매일 사용합니다. 오늘날에도 그것은 우리의 유일한 전망 도구입니다.

이를 통해 잠재 고객 발굴 캠페인을 설정하고 메시지를 개인화할 수 있으며 판매 프로세스에서 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

설정이 매우 쉬운 Chrome 확장 프로그램입니다.

ProspectIn 덕분에 다음을 수행할 수 있습니다.

• 검색당 최대 2,500명의 잠재 고객 내보내기
• 다양한 선택 중에서 마음에 드는 캠페인을 선택하세요

• 통계 모니터링(수락률, 응답률…)
• 목표를 더 잘 알기 위해 주간 활동을 추적하세요.
• 자동 트리거 만들기

• 계정에서 잠재 고객을 찾는 동안 기타를 연주하거나 북경어로 말하는 방법을 배우십시오.

LinkedIn을 최대한 활용하는 방법에 대한 결론

결론적으로 LinkedIn을 최대한 활용하려면 다음 6가지 사항에 집중해야 합니다. :

1. 마치 비즈니스 웹사이트인 것처럼 LinkedIn 프로필에 특별한 관심을 기울이세요.
2. 네트워크에서 활성 상태를 유지하십시오. 잠재 고객과 경쟁자를 따르고 최근 사건에 대해 궁금해하십시오.
3. LinkedIn에서 소통하세요. 장기 콘텐츠 전략을 수립하고 양질의 콘텐츠를 게시합니다.
4. 게시물을 홍보하여 ​​추진력을 계속 유지하십시오. Podawaa의 참여 그룹을 테스트하여 LinkedIn 알고리즘을 최대한 활용하십시오.
5. 네트워크에서 잠재 고객을 찾고 최선의 접근 방식에 대해 생각하십시오. 메시지를 개인화하십시오.
6. 잠재 고객 발굴을 자동화하십시오. ProspectIn을 사용하여 LinkedIn을 활용하십시오.

이제 LinkedIn을 최대한 활용하는 방법을 알았습니다!

FAQ

내 LinkedIn 프로필을 개선하려면 어떻게 해야 하나요?

먼저 전문가의 조언에 따라 올바른 프로필 사진을 찾은 다음 모든 전문적인 경험과 교육을 자세히 설명해야 합니다. 다음으로 그룹에 가입하고 플랫폼에서 잠재 고객을 팔로우하여 LinkedIn에서 활성 상태를 유지하는 것을 고려하십시오. 마지막으로 관심사에 따라 게시물에 댓글을 달고 기사에 설명된 대로 잠재고객을 타겟팅합니다.

LinkedIn에서 내 콘텐츠 전략을 어떻게 구성해야 하나요?

우선 LinkedIn 코드와 대상 코드 를 이해해야 합니다. 그런 다음 실제 가치 제안을 가져올 방법을 확인합니다. 이 두 가지 정보가 확인되면 좋은 카피라이팅을 사용하여 메시지를 구성하고 게시 빈도를 정의하십시오. 게시물을 홍보하려면 참여 그룹에 가입하고 통계를 모니터링하세요.

LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn에서 잠재 고객을 확보 하려면 네트워크에서 대상을 찾는 방법을 알아야 합니다. 이를 위해 클래식 검색 또는 Sales Navigator를 비롯한 여러 도구를 사용할 수 있습니다. 마지막으로 효율성과 매출을 최대한 높이기 위해 ProspectIn으로 잠재 고객 발굴을 자동화하십시오.