2022 年如何充分利用 LinkedIn？
已发表: 2020-12-04LinkedIn 是BtoB互动的社交网络。 它在寻找潜在客户和扩展网络方面的效率是 Twitter 和 Instagram 的 277%。 因此，现在是调查此事的时候了。 在本文中，我们将通过 3 个简单步骤了解如何充分利用 LinkedIn。
如何通过优化您的个人资料来充分利用 LinkedIn？
许多用户忽视了他们的 LinkedIn 个人资料，这是您在 LinkedIn 上取得成功的关键。
如果您正在找工作、想与人交流、突出您的工作经验、采访有影响力的人、开始您的新职业等，它会很有用。
您的个人资料是您业务的镜子。 它必须让用户想和你交谈。 这有点像糕点店的橱窗，如果蛋糕不好吃，就没有人会进来买。
一些关键数据
- 一张专业的个人资料照片 = 私信联系的机会增加 36 倍。
- 完整的个人资料（列出 5 项技能）= 个人资料的浏览量增加 17 倍。
优化 LinkedIn 个人资料的 4 个技巧
- 添加一张专业照片：它应该让人安心和热情。 奖励：使用 Canva 等工具个性化您的照片。 在 ProspectIn，我们选择了三色圆圈。
- 然后，突出你的专长：确保你的标题不要太长，并且包含公司名称和“@”，这将鼓励你的对话者了解你的公司。
- 然后添加背景照片：这应该更改以反映公司的重大更新。 在 ProspectIn，我们正在招聘。
- 最后，确保您已完成个人资料：（教育、当前职位、任务、技能）。 用户应该知道你是谁，你在卖什么。
需要更多建议？ 阅读我们关于 LinkedIn 个人资料优化的文章。
如何在 LinkedIn 上保持活跃？
我们不能重复它，LinkedIn 对您的营销策略至关重要。 网络上有 5.75 亿人。 您必须知道如何脱颖而出并表明您积极参与社区活动。 为此，请毫不犹豫地：
- 对帖子发表评论。
- 关注其他用户。
当然，这必须聪明地完成。 用户可以通过查看您的个人资料来访问您的历史记录。 确保您以专业的方式回应与您的业务和业务价值直接相关的主题。
通过订阅潜在的潜在客户，他们更有可能注意到您。 当您使用“关注”功能时，您会通知用户。 使用关注功能意味着大量用户可以注意到您。
好消息：您不必手动操作，借助 ProspectIn，您每天可以自动跟踪多达 100 个合格的潜在客户，而不会对您的帐户造成任何风险。
如何在 LinkedIn 上进行交流？
只有 1% 的用户在 LinkedIn 上发布内容，而其余用户评论或消费信息。
它仅意味着两件事：
- 您的竞争对手并不都活跃在网络上。
- 您未来的客户正在等待消费内容。
是时候领先一步了。
在 LinkedIn 上发布内容
在社交网络和内容消费时代（根据 Hootsuite，每人每天 6 小时 43 分钟），您需要考虑在此社交网络上的内容策略。
首先你要知道3个营销要点
- 你会给你的潜在客户带来什么附加值？
首先，LinkedIn 是一个社交网络，而不是销售平台。 一旦你确定了你的目标，你将必须确保你将自己定位为专家，他在那里为他/她的读者提供建议/支持而不是销售产品。 为此，请提供优质内容。
- 您将如何构建您的 LinkedIn 帖子？
其次，引用亚里士多德的话，你的每篇文章都需要 3 个关键点：第一个是可信度——你的专业知识/诀窍。 第二个是逻辑——数据和具体事实。 最后一点是情感——展示你对这个主题的热情。
一旦您将这 3 个支柱与良好的文案写作技巧结合起来，您就大功告成了。
- 你多久发布一次？
最后，您必须保持规律和有条理。 你一个月发一次是不够的。 关键是要一致。 每周一次是最少的。
想象一下，你是 LinkedIn 丛林中的一只小型哺乳动物，你唯一的生存机会就是吼得比狮子还大声。 简而言之，我们必须听取您的意见！
如果您不知道哪个时间表最适合您的行业，那么我的建议是在不同的时间运行测试并密切监控结果。
奖励：按照与时事通讯相同的原则设置例程，并为这些出版物起一个醒目的标题，例如：MondayBrief 或 {Company name} Weekly News。
加入参与小组
LinkedIn 的算法非常容易理解。 它是一个社交网络，因此它的目标是让用户消费信息。
要做到这一点，它基于一个简单的想法，即帖子获得的点赞和评论越多，它就越吸引人。 因此 LinkedIn 将推广它并展示给更多人。
了解这一点，了解如何充分利用 LinkedIn 非常重要。
我们决定利用这种易于操作的算法来创建 Podawaa。 它是一个 Chrome 扩展程序，允许您通过加入或创建 pod 来提高您在 LinkedIn 上的知名度。
参与组或 pod 是一群人，通常具有共同的兴趣，他们致力于自动或手动地喜欢和评论成员的帖子。
以下是 Podawaa 的概述：
您有多种选择，例如加入现有的 pod 或创建您自己的 pod。
该工具还允许您通过准确指示您希望从成员那里收到哪些评论来安排您的 LinkedIn 帖子。
提示：请务必回复每条评论，以向 LinkedIn 表明您很活跃。
这样 LinkedIn 就会判断您的帖子非常吸引人，从而提高其在网络上的知名度。
你做到了——你是赢家！ 现在你所要做的就是坐下来欣赏你的作品。
如何在 LinkedIn 上轻松找到潜在客户？
这是关于如何充分利用 LinkedIn 的最后一步。 找矿！
如前所述，LinkedIn 是 BtoB 社交网络。 因此，您必须在开始之前回答 2 个问题：
- 你的目标在 LinkedIn 上吗？
- 如何在网络上找到你的目标？
首先，如果您是为学龄前儿童销售彩色铅笔或为个人烘焙，您将很难在网络上找到您的目标。 LinkedIn 潜在客户并不适合所有人，您可以自行决定您的目标是否是 LinkedIn 用户。
其次，要在 LinkedIn 上找到您的目标，您可以使用基本搜索功能（免费但受限）或 Sales Navigator（付费但功能强大）。
要使用基本搜索功能：
您在用于此目的的栏中键入要查找的内容，然后选择“人员”。
然后，根据您的目标选择您的选择标准：（国家、公司、活动领域……）
完成此步骤后，LinkedIn 将为您提供符合您条件的人员列表。 然后您将能够向他们发送连接请求并开始您的勘探。
如何自动化您的勘探？
以下是如何通过自动化营销行动来为您的业务带来巨大变化……
The Sales Navigator：促进您的潜在客户研究。
LinkedIn Sales Navigator 允许您访问更多合格的潜在客户，从而优化您的潜在客户搜索。
这是 LinkedIn 提供的付费选项，每月 59.49 欧元。 在决定是否要切换到付费计划之前，您可以免费试用一个月。
它具有比经典搜索功能更高级的功能。
我最喜欢的几个包括：公司类型、活动部门和员工人数。
但是你还有很多其他选择，我邀请你去发现。 由您决定哪些选项可以让您最好地找到目标。
然后您可以每周自动保存您的搜索并保存您的偏好。
奖励：我们建议您将潜在客户细分为每次搜索最多 2500 人，以结合 Sales Navigator 和 ProspectIn 的优势。
ProspectIn : LinkedIn 潜在客户的必备工具
ProspectIn 是我们用于 LinkedIn 的潜在客户自动化工具。 我们很自豪能为您提供它，我们每天都在使用它。 即使在今天，它也是我们唯一的勘探工具。
它允许您设置您的潜在客户活动，个性化您的消息，并在您的销售过程中节省大量时间。
这是一个非常容易设置的 Chrome 扩展程序。
感谢 ProspectIn，您可以：
- 每次搜索最多导出 2,500 个潜在客户
- 从广泛的选择中选择您最喜欢的广告系列
- 监控您的统计数据（接受率、回复率……）
- 跟踪您的每周活动以更好地了解您的目标
- 创建自动触发器
- 在您的帐户为您寻找客户时学习弹吉他或说普通话
关于如何充分利用 LinkedIn 的结论
总而言之，为了充分利用 LinkedIn，您需要关注这 6 点:
- 特别注意（甚至呵护）您的 LinkedIn 个人资料，就好像它是您的企业网站一样。
- 在网络上保持活跃； 关注您的潜在客户和您的竞争对手，对最近发生的事情保持好奇。
- 在 LinkedIn 上交流； 制定长期内容战略并发布优质内容。
- 通过提升你的帖子来继续你的势头； 测试 Podawaa 的参与组以充分利用 LinkedIn 的算法。
- 在网络上寻找您的潜在客户并思考最佳方法； 个性化您的信息。
- 自动化您的勘探； 使用 ProspectIn 来利用 LinkedIn。
现在，您知道如何充分利用 LinkedIn 了！
常见问题
如何改善我的 LinkedIn 个人资料？
首先，您必须按照我们的专家建议找到合适的个人资料照片，然后详细说明您的所有专业经历和培训。 接下来，考虑通过加入群组并在平台上关注您的潜在客户来在 LinkedIn 上保持活跃。 最后，根据您的兴趣对帖子发表评论，并按照文章中的描述定位您的受众。
我应该如何在 LinkedIn 上组织我的内容策略？
首先，您需要了解LinkedIn 的代码和目标的代码。 然后确定您将如何带来真正的价值主张。 一旦确定了这两条信息，就可以使用好的文案来构建您的信息并定义发布频率。 要提升您的帖子，请加入参与小组并监控您的统计数据。
如何在LinkedIn上寻找前景？
为了在 LinkedIn 上寻找潜在客户，您需要知道如何在网络上找到您的目标。 为此，可以使用多种工具，包括经典搜索或 Sales Navigator。 最后，使用 ProspectIn 自动化您的勘探，以尽可能提高您的效率和销售额。