Bagaimana cara memanfaatkan LinkedIn untuk tahun 2022?

LinkedIn adalah jejaring sosial untuk interaksi BtoB . Ini 277% kali lebih efektif daripada Twitter dan Instagram dalam menemukan prospek dan memperluas jaringan Anda. Oleh karena itu, inilah saatnya untuk menyelidiki masalah ini. Dalam artikel ini, kita akan melihat 3 langkah sederhana untuk mempelajari cara memaksimalkan LinkedIn.

Bagaimana cara memaksimalkan LinkedIn dengan mengoptimalkan profil Anda?

Banyak pengguna mengabaikan untuk menjaga profil LinkedIn mereka, yang merupakan kunci kesuksesan Anda di LinkedIn.

Ini berguna jika Anda sedang mencari pekerjaan, ingin terhubung dengan orang-orang, menyoroti pengalaman kerja Anda, mewawancarai influencer, memulai karir baru Anda, dll.

Profil Anda adalah cerminan bisnis Anda. Itu harus membuat pengguna ingin berbicara dengan Anda. Ini seperti jendela toko kue, jika kuenya tidak enak, tidak ada yang akan datang untuk membelinya.

Beberapa tokoh kunci

• Foto profil pro = 36 kali lebih banyak kemungkinan dihubungi melalui pesan pribadi.
• Profil lengkap (daftar 5 keterampilan) = 17 kali lebih banyak dilihat di profil Anda.

4 tips untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda

1. Tambahkan foto profesional: Itu harus meyakinkan dan ramah. Bonus: mempersonalisasi foto Anda dengan alat seperti Canva misalnya. Di ProspectIn, kami memilih lingkaran tiga warna.
2. Kemudian, tonjolkan keahlian Anda: Pastikan judul Anda tidak terlalu panjang dan memuat nama perusahaan serta “@”, ini akan mendorong lawan bicara Anda untuk mencari tahu tentang perusahaan Anda.
3. Kemudian tambahkan foto latar belakang: Ini harus diubah untuk mencerminkan pembaruan yang signifikan di perusahaan. Di ProspectIn, kami sedang merekrut.
4. Terakhir, pastikan Anda telah melengkapi profil Anda: (pendidikan, posisi saat ini, misi, keterampilan). Pengguna harus tahu siapa Anda dan apa yang Anda jual.

Ingin saran lainnya? Baca artikel kami tentang pengoptimalan profil LinkedIn.

Bagaimana cara aktif di LinkedIn?

Kami tidak dapat mengulanginya dengan cukup, LinkedIn sangat penting untuk strategi pemasaran Anda. Ada 575 juta orang di jaringan. Anda harus tahu bagaimana menonjol dan menunjukkan bahwa Anda aktif dan terlibat dalam komunitas. Untuk itu, jangan ragu untuk:

1. Komentari kiriman.
2. Ikuti pengguna lain.

Tentu saja, itu harus dilakukan dengan cerdas. Pengguna dapat mengakses riwayat Anda dengan melihat profil Anda. Pastikan Anda menanggapi secara profesional topik yang terkait langsung dengan bisnis Anda serta nilai bisnis Anda.

Dengan berlangganan prospek potensial, kemungkinan besar mereka memperhatikan Anda. Saat Anda menggunakan fitur "ikuti", Anda memberi tahu pengguna. Menggunakan fitur ikuti berarti sejumlah besar pengguna dapat memperhatikan Anda.

Kabar baik: Anda tidak perlu melakukannya secara manual, dengan ProspectIn Anda dapat secara otomatis mengikuti hingga 100 prospek yang memenuhi syarat per hari, tanpa risiko apa pun pada akun Anda.

Bagaimana cara berkomunikasi di LinkedIn?

Hanya 1% pengguna memposting konten di LinkedIn , sedangkan sisanya berkomentar atau mengonsumsi informasi.

Ini hanya berarti 2 hal:

1. Pesaing Anda tidak semuanya aktif di jaringan.
2. Pelanggan masa depan Anda sedang menunggu konten untuk dikonsumsi.

Saatnya untuk maju dari permainan.

Publikasikan konten di LinkedIn

Di era jejaring sosial dan konsumsi konten (6 jam 43 menit per hari per orang menurut Hootsuite), Anda perlu memikirkan strategi konten di jejaring sosial ini.

Pertama-tama, Anda perlu mengetahui 3 poin pemasaran

• Nilai tambah apa yang akan Anda bawa ke prospek Anda?

Pertama, LinkedIn adalah jejaring sosial, bukan platform penjualan. Setelah Anda menentukan target Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli, yang ada untuk memberi saran/mendukung pembacanya dan tidak menjual produk. Untuk melakukan ini, tawarkan konten berkualitas.

• Bagaimana Anda akan menyusun posting LinkedIn Anda ?

Kedua, dan mengutip Aristoteles, Anda memerlukan 3 poin kunci di setiap posting Anda: Yang pertama adalah kredibilitas – keahlian/pengetahuan Anda. Yang kedua adalah logika – data dan fakta konkret. Dan poin terakhir adalah emosi – tunjukkan hasrat Anda pada subjek.

Setelah Anda memasangkan 3 pilar ini dengan teknik copywriting yang baik, Anda sudah berada di jalan yang benar.

• Seberapa sering Anda akan memposting?

Terakhir, Anda harus teratur dan teratur. Tidak cukup bagi Anda untuk memposting sebulan sekali. Kuncinya adalah konsisten. Minimal seminggu sekali.

Bayangkan Anda adalah mamalia kecil di hutan LinkedIn dan satu-satunya kesempatan Anda untuk bertahan hidup adalah mengaum lebih keras daripada singa. Singkatnya, kami harus mendengar dari Anda!

Jika Anda tidak tahu jadwal mana yang paling berhasil di industri Anda, saran saya adalah menjalankan tes pada jam yang berbeda dan memantau hasilnya dengan cermat.

Bonus: Atur rutinitas dengan prinsip yang sama seperti buletin dan berikan judul yang menarik pada publikasi ini seperti: MondayBrief atau {Company name} Weekly News.

Bergabunglah dengan grup keterlibatan

Algoritme LinkedIn sangat mudah dipahami. Ini adalah jejaring sosial, oleh karena itu tujuannya adalah untuk membuat pengguna mengonsumsi informasi.

Untuk melakukan ini, ini didasarkan pada gagasan sederhana bahwa semakin banyak suka dan komentar yang dimiliki suatu kiriman, semakin menarik. Oleh karena itu LinkedIn akan mempromosikannya dan menunjukkannya kepada lebih banyak orang.

Sangat penting untuk memahami hal ini, untuk mengetahui cara memanfaatkan LinkedIn secara maksimal.

Kami memutuskan untuk memanfaatkan algoritme yang mudah dimanipulasi ini untuk membuat Podawaa. Ini adalah ekstensi Chrome yang memungkinkan Anda meningkatkan visibilitas Anda di LinkedIn dengan bergabung atau membuat pod.

Grup keterlibatan atau pod adalah sekelompok orang, seringkali dengan minat yang sama, yang berkomitmen untuk menyukai dan mengomentari kiriman anggota, secara otomatis atau manual.

Berikut sedikit gambaran tentang Podawaa:

Ada beberapa opsi yang tersedia untuk Anda, seperti bergabung dengan pod yang sudah ada atau membuat pod Anda sendiri.

Alat ini juga memungkinkan Anda menjadwalkan posting LinkedIn Anda dengan menunjukkan dengan tepat komentar apa yang ingin Anda terima dari anggota.

Tip: Pastikan untuk menanggapi setiap komentar untuk menunjukkan kepada LinkedIn bahwa Anda aktif.

Dengan begitu LinkedIn akan menilai posting Anda sangat menarik dan karenanya meningkatkan visibilitasnya di jaringan.

Anda telah melakukannya – Anda adalah pemenang! Sekarang yang harus Anda lakukan hanyalah duduk mengagumi pekerjaan Anda.

Bagaimana menemukan prospek dengan mudah di LinkedIn?

Berikut adalah langkah terakhir tentang cara memaksimalkan LinkedIn. Mencari prospek !

Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, LinkedIn adalah jejaring sosial THE BtoB. Oleh karena itu penting bagi Anda untuk menjawab 2 pertanyaan sebelum Anda mulai:

• Apakah target Anda ada di LinkedIn?
• Bagaimana menemukan target Anda di jaringan?

Pertama-tama, jika Anda menjual pensil warna untuk prasekolah atau membuat kue untuk perorangan, Anda akan kesulitan menemukan target Anda di jaringan. Pencarian prospek LinkedIn bukan untuk semua orang, terserah Anda untuk menentukan apakah target Anda adalah pengguna LinkedIn.

Kedua, untuk menemukan target Anda di LinkedIn, Anda dapat menggunakan fungsi pencarian dasar (gratis namun terbatas) atau Sales Navigator (berbayar tetapi canggih).

Untuk menggunakan fungsi pencarian dasar:

Anda mengetik apa yang Anda cari di bilah yang dimaksudkan untuk tujuan ini, dan Anda memilih "Orang".

Kemudian, Anda memilih, sesuai dengan target Anda, kriteria pilihan Anda: (negara, perusahaan, sektor kegiatan …)

Setelah langkah ini selesai, LinkedIn akan memberi Anda daftar orang yang cocok dengan kriteria Anda. Anda kemudian akan dapat mengirimi mereka permintaan koneksi dan memulai pencarian prospek Anda.

Bagaimana cara mengotomatiskan calon pelanggan Anda?

Inilah cara membuat perubahan besar dalam bisnis Anda dengan mengotomatiskan tindakan pemasaran Anda…

The Sales Navigator: Untuk meningkatkan penelitian prospek Anda.

LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda untuk memiliki akses ke prospek yang memenuhi syarat dalam jumlah yang jauh lebih besar dan oleh karena itu menyempurnakan pencarian calon pelanggan Anda.

Ini adalah opsi berbayar yang ditawarkan oleh LinkedIn seharga € 59,49 per bulan. Anda mendapatkan keuntungan dari satu bulan gratis untuk mengujinya sebelum Anda harus memutuskan apakah Anda ingin beralih ke paket berbayar.

Ini memiliki lebih banyak fitur canggih daripada fungsi pencarian klasik.

Beberapa favorit saya antara lain: jenis perusahaan, sektor kegiatan, dan jumlah karyawan.

Tetapi Anda memiliki banyak opsi lain yang saya undang untuk Anda temukan. Terserah Anda untuk melihat opsi mana yang memungkinkan Anda menemukan target terbaik Anda.

Kemudian Anda dapat menyimpan pencarian Anda secara otomatis setiap minggu dan menyimpan preferensi Anda.

Bonus: Kami menyarankan Anda untuk mengelompokkan prospek Anda hingga maksimum 2500 orang per pencarian, untuk menggabungkan kekuatan Sales Navigator dan ProspectIn.

ProspekIn : suatu keharusan untuk prospeksi LinkedIn

ProspectIn adalah alat otomatisasi calon pelanggan kami untuk LinkedIn. Kami sangat bangga menawarkannya kepada Anda dan kami menggunakannya setiap hari. Bahkan hari ini, ini adalah satu-satunya alat pencarian calon pelanggan kami.

Ini memungkinkan Anda untuk menyiapkan kampanye calon pelanggan, mempersonalisasi pesan Anda, dan menghemat banyak waktu dalam proses penjualan Anda.

Ini adalah ekstensi Chrome yang sangat mudah diatur.

Berkat ProspectIn Anda dapat:

• Ekspor hingga 2.500 prospek per pencarian
• Pilih kampanye favorit Anda dari berbagai pilihan

• Pantau statistik Anda (tingkat penerimaan, tingkat respons…)
• Lacak aktivitas mingguan Anda untuk mengenal target Anda dengan lebih baik
• Buat pemicu otomatis

• Belajar bermain gitar atau berbicara bahasa Mandarin saat akun Anda mencari prospek untuk Anda

Kesimpulan tentang cara memaksimalkan LinkedIn

Kesimpulannya, untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn, Anda perlu fokus pada 6 poin ini :

1. Berikan perhatian khusus pada (bahkan manjakan) profil LinkedIn Anda seolah-olah itu adalah situs web bisnis Anda.
2. Tetap aktif di jaringan; ikuti prospek dan pesaing Anda, penasaran dengan kejadian terkini.
3. Berkomunikasi di LinkedIn; mengatur strategi konten jangka panjang dan menerbitkan konten berkualitas.
4. Lanjutkan momentum Anda dengan meningkatkan postingan Anda; uji grup keterlibatan Podawaa untuk memaksimalkan algoritme LinkedIn.
5. Temukan prospek Anda di jaringan dan pikirkan pendekatan terbaik; mempersonalisasi pesan Anda.
6. Otomatiskan pencarian calon pelanggan Anda; gunakan ProspectIn untuk memanfaatkan LinkedIn.

Sekarang, Anda tahu cara memaksimalkan LinkedIn !

FAQ

Bagaimana cara meningkatkan profil LinkedIn saya?

Pertama, Anda harus menemukan foto profil yang tepat dengan mengikuti saran ahli kami, lalu detailkan semua pengalaman dan pelatihan profesional Anda. Selanjutnya, pertimbangkan untuk tetap aktif di LinkedIn dengan bergabung ke grup dan mengikuti prospek Anda di platform. Terakhir, komentari postingan berdasarkan minat Anda dan targetkan audiens Anda seperti yang dijelaskan dalam artikel.

Bagaimana cara mengatur strategi konten saya di LinkedIn?

Pertama-tama, Anda perlu memahami kode LinkedIn dan target Anda. Kemudian identifikasi bagaimana Anda akan menghadirkan proposisi nilai nyata. Setelah kedua informasi ini diidentifikasi, susun pesan Anda menggunakan copywriting yang baik dan tentukan frekuensi publikasi. Untuk meningkatkan postingan Anda, bergabunglah dengan grup interaksi dan pantau statistik Anda.

Bagaimana cara mencari prospek di LinkedIn?

Untuk mencari prospek di LinkedIn , Anda perlu mengetahui cara menemukan target Anda di jaringan. Untuk melakukannya, tersedia beberapa alat, termasuk pencarian klasik atau Sales Navigator. Terakhir, otomatiskan pencarian prospek Anda dengan ProspectIn untuk meningkatkan efisiensi dan penjualan Anda sebanyak mungkin.