Como aproveitar ao máximo o LinkedIn em 2022?

LinkedIn é a rede social para interações BtoB . É 277% mais eficaz do que o Twitter e o Instagram para encontrar clientes em potencial e expandir sua rede. Portanto, é hora de examinar o assunto. Neste artigo, vamos dar uma olhada em 3 passos simples para aprender como tirar o máximo proveito do LinkedIn.

Como aproveitar ao máximo o LinkedIn otimizando seu perfil?

Muitos usuários negligenciam cuidar de seus perfis no LinkedIn, que é a chave para o seu sucesso no LinkedIn.

É útil se você estiver procurando emprego, quiser se conectar com pessoas, destacar sua experiência de trabalho, entrevistar influenciadores, iniciar sua nova carreira, etc.

Seu perfil é o espelho do seu negócio. Deve fazer o usuário querer falar com você. É um pouco como a montra de uma pastelaria, se os bolos não estiverem apetitosos, ninguém vai entrar para os comprar.

Algumas figuras-chave

• Uma foto de perfil profissional = 36 vezes mais chance de ser contatado por mensagem privada.
• Um perfil completo (lista de 5 habilidades) = 17 vezes mais visualizações em seu perfil.

4 dicas para otimizar seu perfil no LinkedIn

1. Adicione uma foto profissional: ela deve ser reconfortante e acolhedora. Bônus: personalize sua foto com uma ferramenta como o Canva, por exemplo. Na ProspectIn, optamos pelo círculo tricolor.
2. Em seguida, destaque sua especialidade: Certifique-se de que seu título não seja muito longo e que contenha o nome da empresa, além do “@”, isso estimulará seu interlocutor a conhecer sua empresa.
3. Em seguida, adicione uma foto de plano de fundo: isso deve mudar para refletir atualizações significativas na empresa. Na ProspectIn, estamos contratando .
4. Finalmente, certifique-se de ter concluído o seu perfil: (educação, cargo atual, missões, habilidades). O usuário deve saber quem você é e o que está vendendo.

Quer mais conselhos? Leia nosso artigo sobre a otimização de perfil do LinkedIn.

Como ser ativo no LinkedIn?

Não podemos repetir o suficiente, o LinkedIn é essencial para sua estratégia de marketing. Existem 575 milhões de pessoas na rede. Você tem que saber se destacar e mostrar que é ativo e envolvido na comunidade. Para isso, não hesite em:

1. Comente nas postagens.
2. Siga outros usuários.

Claro, isso terá que ser feito de forma inteligente. Os usuários podem acessar seu histórico visualizando seu perfil. Certifique-se de responder profissionalmente a tópicos diretamente relacionados ao seu negócio, bem como aos seus valores comerciais.

Ao se inscrever para possíveis clientes em potencial, é mais provável que eles notem você. Ao usar o recurso “seguir”, você notifica o usuário. Usar o recurso de acompanhamento significa que um grande número de usuários pode notá-lo.

Boas notícias: você não precisa fazer isso manualmente, com o ProspectIn você pode acompanhar automaticamente até 100 prospects qualificados por dia, sem nenhum risco para sua conta.

Como se comunicar no LinkedIn?

Apenas 1% dos usuários publicam conteúdo no LinkedIn , enquanto o restante comenta ou consome informações.

Significa simplesmente 2 coisas:

1. Seus concorrentes não estão todos ativos na rede.
2. Seus futuros clientes estão esperando o conteúdo para consumir.

Hora de antecipar o jogo.

Publicar conteúdo no LinkedIn

Na era das redes sociais e do consumo de conteúdo (6 horas e 43 minutos por dia por pessoa segundo a Hootsuite), é preciso pensar em uma estratégia de conteúdo nesta rede social.

Primeiro de tudo, você precisa conhecer 3 pontos de marketing

• Que valor agregado você trará para seus clientes em potencial?

Em primeiro lugar, o LinkedIn é uma rede social, não uma plataforma de vendas. Uma vez definido o seu público-alvo, você terá que se posicionar como um especialista, que está ali para aconselhar/apoiar seus leitores e não para vender produtos. Para isso, ofereça conteúdo de qualidade.

• Como você vai estruturar sua postagem no LinkedIn ?

Em segundo lugar, e para citar Aristóteles, você precisará de 3 pontos-chave em cada um de seus posts: O 1º é a credibilidade – sua expertise/know-how. A segunda é lógica – dados e fatos concretos. E o ponto final é a emoção – mostre sua paixão pelo assunto.

Depois de combinar esses 3 pilares com uma boa técnica de redação, você estará no caminho certo.

• Com que frequência você vai postar?

Finalmente, você tem que ser regular e organizado. Não basta você postar uma vez por mês. A chave é ser consistente. Uma vez por semana é o mínimo.

Imagine que você é um pequeno mamífero na selva do LinkedIn e sua única chance de sobrevivência é rugir mais alto que os leões. Em suma, devemos ouvir de você!

Se você não sabe qual cronograma funciona melhor em seu setor, meu conselho é executar testes em horários diferentes e monitorar os resultados de perto.

Bônus: configure rotinas com o mesmo princípio de um boletim informativo e dê a essas publicações um título atraente, como: MondayBrief ou {Nome da empresa} Notícias semanais.

Participe de grupos de engajamento

O algoritmo do LinkedIn é muito fácil de entender. É uma rede social, seu objetivo é, portanto, fazer com que os usuários consumam informações.

Para fazer isso, ele se baseia na simples ideia de que quanto mais curtidas e comentários um post tiver, mais envolvente ele será. Portanto, o LinkedIn irá promovê-lo e mostrá-lo para mais pessoas.

É muito importante entender isso, para saber como aproveitar ao máximo o LinkedIn.

Decidimos aproveitar esse algoritmo facilmente manipulável para criar o Podawaa. É uma extensão do Chrome que permite aumentar sua visibilidade no LinkedIn, ingressando ou criando pods.

Um grupo de engajamento ou um pod é um grupo de pessoas, geralmente com interesses comuns, que se comprometem a curtir e comentar as postagens dos membros, automática ou manualmente.

Aqui está uma pequena visão geral de Podawaa:

Existem várias opções disponíveis para você, como ingressar em um pod existente ou criar o seu próprio.

Essa ferramenta também permite que você agende suas postagens no LinkedIn, indicando com precisão quais comentários deseja receber dos membros.

Dica: certifique-se de responder a todos os comentários para mostrar ao LinkedIn que você está ativo.

Dessa forma, o LinkedIn julgará sua postagem como muito envolvente e, portanto, aumentará sua visibilidade na rede.

Você conseguiu - você é um vencedor! Agora tudo que você precisa fazer é sentar e admirar seu trabalho.

Como encontrar leads facilmente no LinkedIn?

Aqui está o último passo sobre como aproveitar ao máximo o LinkedIn. Prospecção !

Como indicado anteriormente, o LinkedIn é a rede social BtoB. Portanto, é essencial que você responda a 2 perguntas antes de começar:

• Seu alvo está no LinkedIn?
• Como encontrar seu alvo na rede?

Em primeiro lugar, se você estiver vendendo lápis de cor para pré-escolas ou confeitaria para indivíduos, terá dificuldade em encontrar seu alvo na rede. A prospecção do LinkedIn não é para todos, cabe a você determinar se seu alvo é um usuário do LinkedIn.

Em segundo lugar, para encontrar seu alvo no LinkedIn, você pode usar a função de pesquisa básica (gratuita, mas limitada) ou o Sales Navigator (pago, mas poderoso).

Para usar a função de pesquisa básica:

Você digita o que procura na barra destinada a esse fim e seleciona “Pessoas”.

Depois, escolhe, de acordo com o seu target, os seus critérios de seleção: (o país, a empresa, o setor de atividade…)

Depois que essa etapa for concluída, o LinkedIn fornecerá uma lista de pessoas que correspondem aos seus critérios. Você poderá enviar a eles uma solicitação de conexão e iniciar sua prospecção.

Como automatizar sua prospecção?

Veja como criar a grande mudança em seu negócio automatizando suas ações de marketing…

The Sales Navigator: Para impulsionar sua pesquisa de prospects.

O LinkedIn Sales Navigator permite que você tenha acesso a um número muito maior de prospects qualificados e, assim, refine sua busca de prospecção.

Esta é uma opção paga oferecida pelo LinkedIn por € 59,49 por mês. Você se beneficia de um mês grátis para testá-lo antes de decidir se deseja mudar para um plano pago.

Possui muitos recursos mais avançados do que a função de pesquisa clássica.

Alguns dos meus favoritos incluem: o tipo de empresa, o setor de atividade e o número de funcionários.

Mas você tem muitas outras opções que eu convido você a descobrir. Cabe a você ver quais opções permitem que você encontre melhor seu alvo.

Então você pode salvar suas pesquisas automaticamente toda semana e salvar suas preferências.

Bónus: Aconselhamo-lo a segmentar a sua prospecção até um máximo de 2500 pessoas por pesquisa, de forma a combinar os pontos fortes do Sales Navigator e os do ProspectIn.

ProspectIn: uma obrigação para prospecção no LinkedIn

ProspectIn é nossa ferramenta de automação de prospecção para o LinkedIn. Temos muito orgulho em oferecê-lo a você e o usamos todos os dias. Ainda hoje, é nossa única ferramenta de prospecção.

Permite-lhe configurar as suas campanhas de prospeção, personalizar as suas mensagens e poupar-lhe muito tempo no seu processo de vendas.

É uma extensão do Chrome super fácil de configurar.

Graças ao ProspectIn você pode:

• Exporte até 2.500 clientes em potencial por pesquisa
• Escolha suas campanhas favoritas de uma ampla escolha

• Monitore suas estatísticas (taxa de aceitação, taxa de resposta…)
• Acompanhe suas atividades semanais para conhecer melhor suas metas
• Criar gatilhos automáticos

• Aprenda a tocar violão ou a falar mandarim enquanto sua conta está prospectando para você

Conclusão sobre como aproveitar ao máximo o LinkedIn

Para concluir, para tirar o máximo proveito do LinkedIn, você precisa se concentrar nesses 6 pontos :

1. Preste atenção especial (até mime) ao seu perfil do LinkedIn como se fosse o site da sua empresa.
2. Mantenha-se ativo na rede; siga seus clientes em potencial e seus concorrentes, seja curioso sobre os acontecimentos recentes.
3. Comunique-se no LinkedIn; defina uma estratégia de conteúdo de longo prazo e publique conteúdo de qualidade.
4. Continue seu impulso impulsionando suas postagens; teste os grupos de engajamento de Podawaa para aproveitar ao máximo o algoritmo do LinkedIn.
5. Encontre seus prospects na rede e pense na melhor abordagem; personalize suas mensagens.
6. Automatize sua prospecção; use o ProspectIn para aproveitar o LinkedIn.

Agora você sabe como aproveitar ao máximo o LinkedIn !

perguntas frequentes

Como posso melhorar meu perfil no LinkedIn?

Primeiro, você terá que encontrar a foto de perfil certa seguindo nossos conselhos de especialistas e, em seguida, detalhar todas as suas experiências e treinamentos profissionais. Em seguida, considere permanecer ativo no LinkedIn participando de grupos e seguindo seus clientes em potencial na plataforma. Por fim, comente as postagens com base em seus interesses e segmente seu público conforme descrito no artigo.

Como devo organizar minha estratégia de conteúdo no LinkedIn?

Em primeiro lugar, você precisa entender os códigos do LinkedIn e os do seu alvo. Em seguida, identifique como você trará uma proposta de valor real. Uma vez identificadas essas duas informações, estruture sua mensagem usando um bom copywriting e defina uma frequência de publicação. Para impulsionar suas postagens, participe de grupos de engajamento e monitore suas estatísticas.

Como prospectar no LinkedIn?

Para prospectar no LinkedIn , você precisa saber como encontrar seu target na rede. Para fazer isso, várias ferramentas estão disponíveis, incluindo a pesquisa clássica ou o Sales Navigator. Por fim, automatize sua prospecção com ProspectIn para aumentar ao máximo sua eficiência e suas vendas.