Jak w pełni wykorzystać LinkedIn w 2022 roku?

LinkedIn to sieć społecznościowa umożliwiająca interakcje B2B . Jest 277% razy skuteczniejszy niż Twitter i Instagram w znajdowaniu potencjalnych klientów i poszerzaniu sieci. Najwyższy więc czas przyjrzeć się sprawie. W tym artykule przyjrzymy się 3 prostym krokom, aby dowiedzieć się , jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

Jak najlepiej wykorzystać LinkedIn, optymalizując swój profil?

Wielu użytkowników zaniedbuje dbanie o swój profil na LinkedIn, który jest kluczem do Twojego sukcesu na LinkedIn.

Jest to przydatne, jeśli szukasz pracy, chcesz nawiązać kontakt z ludźmi, podkreślić swoje doświadczenie zawodowe, przeprowadzać wywiady z wpływowymi osobami, rozpocząć nową karierę itp.

Twój profil jest lustrem Twojej firmy. Musi sprawić, że użytkownik będzie chciał z tobą rozmawiać. To trochę jak z witryną cukierni, jeśli ciasta nie są apetyczne, nikt nie przyjdzie ich kupić.

Niektóre kluczowe liczby

• Profesjonalne zdjęcie profilowe = 36 razy większa szansa na kontakt w wiadomości prywatnej.
• Kompletny profil (wymień 5 umiejętności) = 17 razy więcej wyświetleń Twojego profilu.

4 wskazówki dotyczące optymalizacji profilu na LinkedIn

1. Dodaj profesjonalne zdjęcie: powinno być uspokajające i zachęcające. Bonus: spersonalizuj swoje zdjęcie za pomocą narzędzia takiego jak na przykład Canva. W ProspectIn zdecydowaliśmy się na trójkolorowe koło.
2. Następnie podkreśl swoją wiedzę: Upewnij się, że tytuł nie jest zbyt długi i zawiera nazwę firmy oraz znak „@”, to zachęci rozmówcę do zapoznania się z Twoją firmą.
3. Następnie dodaj zdjęcie w tle: To powinno się zmienić, aby odzwierciedlić istotne zmiany w firmie. W ProspectIn zatrudniamy .
4. Na koniec upewnij się, że uzupełniłeś swój profil: (wykształcenie, obecna pozycja, misje, umiejętności). Użytkownik powinien wiedzieć, kim jesteś i co sprzedajesz.

Chcesz więcej porad? Przeczytaj nasz artykuł o optymalizacji profilu LinkedIn.

Jak być aktywnym na LinkedIn?

Nie możemy tego powtórzyć, LinkedIn jest niezbędny dla Twojej strategii marketingowej. W sieci jest 575 milionów ludzi. Musisz wiedzieć, jak się wyróżnić i pokazać, że jesteś aktywny i zaangażowany w społeczność. W tym celu nie wahaj się:

1. Komentuj posty.
2. Śledź innych użytkowników.

Oczywiście trzeba będzie to zrobić mądrze. Użytkownicy mogą uzyskać dostęp do Twojej historii, przeglądając Twój profil. Upewnij się, że odpowiadasz profesjonalnie na tematy, które są bezpośrednio związane z Twoją firmą, a także wartościami biznesowymi.

Subskrybując potencjalnych klientów, jest bardziej prawdopodobne, że cię zauważą. Gdy korzystasz z funkcji „obserwuj”, powiadamiasz o tym użytkownika. Korzystanie z funkcji śledzenia oznacza, że ​​duża liczba użytkowników może Cię zauważyć.

Dobra wiadomość: nie musisz robić tego ręcznie, dzięki ProspectIn możesz automatycznie śledzić do 100 kwalifikujących się potencjalnych klientów dziennie, bez żadnego ryzyka dla Twojego konta.

Jak komunikować się na LinkedIn?

Tylko 1% użytkowników publikuje treści na LinkedIn , podczas gdy reszta komentuje lub konsumuje informacje.

Oznacza to po prostu 2 rzeczy:

1. Twoi konkurenci nie wszyscy są aktywni w sieci.
2. Twoi przyszli klienci czekają na konsumpcję treści.

Czas wyprzedzić grę.

Publikuj treści na LinkedIn

W dobie portali społecznościowych i konsumpcji treści (6 godzin i 43 minuty dziennie na osobę według Hootsuite) trzeba pomyśleć o strategii treści w tym serwisie społecznościowym.

Przede wszystkim musisz znać 3 punkty marketingowe

• Jaką wartość dodaną wniesiesz do swoich potencjalnych klientów?

Po pierwsze, LinkedIn to sieć społecznościowa, a nie platforma sprzedażowa. Po zdefiniowaniu celu będziesz musiał upewnić się, że pozycjonujesz się jako ekspert, który jest po to, aby doradzać/wspierać swoich czytelników, a nie sprzedawać produkty. Aby to zrobić, oferuj wysokiej jakości treści.

• Jak zamierzasz ustrukturyzować swój post na LinkedIn ?

Po drugie, cytując Arystotelesa, będziesz potrzebować 3 kluczowych punktów w każdym ze swoich postów: 1. to wiarygodność – twoja wiedza/know-how. Drugi to logika – dane i konkretne fakty. Ostatnim punktem są emocje – pokaż swoją pasję do tematu.

Kiedy połączysz te 3 filary z dobrą techniką copywritingu, jesteś na dobrej drodze.

• Jak często będziesz publikować?

Wreszcie, musisz być systematyczny i zorganizowany. Nie wystarczy publikować raz w miesiącu. Kluczem jest bycie konsekwentnym. Raz w tygodniu to minimum.

Wyobraź sobie, że jesteś małym ssakiem w dżungli LinkedIn, a twoją jedyną szansą na przeżycie jest ryczenie głośniejsze niż lwy. Krótko mówiąc, musimy usłyszeć od ciebie!

Jeśli nie wiesz, który harmonogram najlepiej sprawdza się w Twojej branży, radzę przeprowadzać testy w różnych godzinach i uważnie monitorować wyniki.

Bonus: Ustaw procedury na tej samej zasadzie co biuletyn i nadaj tym publikacjom chwytliwy tytuł, taki jak: MondayBrief lub {Nazwa firmy} Cotygodniowe wiadomości.

Dołącz do grup zaangażowania

Algorytm LinkedIn jest bardzo łatwy do zrozumienia. Jest to sieć społecznościowa, dlatego jej celem jest skłonienie użytkowników do konsumowania informacji.

Aby to zrobić, opiera się na prostym założeniu, że im więcej polubień i komentarzy ma post, tym bardziej jest wciągający. Dlatego LinkedIn będzie go promować i pokazywać większej liczbie osób.

Bardzo ważne jest, aby to zrozumieć, aby wiedzieć, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

Postanowiliśmy wykorzystać ten łatwy w manipulacji algorytm do stworzenia Podawaa. Jest to rozszerzenie Chrome, które pozwala zwiększyć widoczność na LinkedIn, dołączając lub tworząc kapsuły.

Grupa zaangażowania lub pod to grupa ludzi, często o wspólnych zainteresowaniach, którzy zobowiązują się do polubienia i komentowania postów członków, automatycznie lub ręcznie.

Oto mały przegląd Podawaa:

Dostępnych jest kilka opcji, takich jak dołączenie do istniejącego poda lub utworzenie własnego.

To narzędzie pozwala również zaplanować publikacje na LinkedIn, wskazując dokładnie, jakie komentarze chcesz otrzymywać od członków.

Wskazówka: pamiętaj, aby odpowiedzieć na każdy komentarz, aby pokazać LinkedIn, że jesteś aktywny.

W ten sposób LinkedIn oceni Twój post jako bardzo angażujący i zwiększy jego widoczność w sieci.

Udało Ci się – jesteś zwycięzcą! Teraz wszystko, co musisz zrobić, to usiąść i podziwiać swoją pracę.

Jak łatwo znaleźć leady na LinkedIn?

Oto ostatni krok, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn. poszukiwanie !

Jak wcześniej wspomniano, LinkedIn to sieć społecznościowa BtoB. Dlatego przed rozpoczęciem należy odpowiedzieć na 2 pytania:

• Czy Twój cel jest na LinkedIn?
• Jak znaleźć swój cel w sieci?

Po pierwsze, jeśli sprzedajesz kredki dla przedszkoli lub wypieki dla osób indywidualnych, trudno będzie Ci znaleźć swoją grupę docelową w sieci. Poszukiwanie potencjalnych klientów na LinkedIn nie jest dla wszystkich, od Ciebie zależy, czy Twoim celem jest użytkownik LinkedIn.

Po drugie, aby znaleźć swoją grupę docelową na LinkedIn, możesz skorzystać z podstawowej funkcji wyszukiwania (bezpłatnej, ale ograniczonej) lub Sales Navigator (płatnej, ale wydajnej).

Aby skorzystać z funkcji wyszukiwania podstawowego:

W pasku do tego przeznaczonym wpisujesz to, czego szukasz i wybierasz „Ludzie”.

Następnie wybierasz, zgodnie z celem, kryteria wyboru: (kraj, firma, sektor działalności…)

Po wykonaniu tego kroku LinkedIn poda Ci listę osób spełniających Twoje kryteria. Będziesz wtedy mógł wysłać im prośbę o połączenie i rozpocząć poszukiwanie.

Jak zautomatyzować poszukiwania?

Oto jak wprowadzić wielką zmianę w swojej firmie, automatyzując działania marketingowe…

Sales Navigator: Aby usprawnić badania potencjalnych klientów.

LinkedIn Sales Navigator pozwala uzyskać dostęp do znacznie większej liczby wykwalifikowanych potencjalnych klientów, a tym samym zawęzić wyszukiwanie potencjalnych klientów.

Jest to płatna opcja oferowana przez LinkedIn za 59,49 € miesięcznie. Korzystasz z bezpłatnego miesiąca na przetestowanie, zanim będziesz musiał zdecydować, czy chcesz przejść na płatny plan.

Posiada o wiele bardziej zaawansowane funkcje niż klasyczna funkcja wyszukiwania.

Kilka moich ulubionych to: rodzaj firmy, sektor działalności i liczba pracowników.

Ale masz wiele innych opcji, które zapraszam do odkrycia. Od Ciebie zależy, które opcje pozwolą Ci najlepiej znaleźć cel.

Następnie możesz automatycznie zapisywać swoje wyszukiwania co tydzień i zapisywać swoje preferencje.

Bonus: Radzimy podzielić poszukiwania na maksymalnie 2500 osób na wyszukiwanie, aby połączyć mocne strony Sales Navigator i ProspectIn.

ProspectIn: pozycja obowiązkowa w przypadku poszukiwania klientów na LinkedIn

ProspectIn to nasze narzędzie do automatyzacji pozyskiwania klientów na LinkedIn. Jesteśmy bardzo dumni, że możemy Ci go zaoferować i używamy go na co dzień. Nawet dzisiaj jest to nasze jedyne narzędzie do poszukiwania.

Pozwala konfigurować kampanie prospekcyjne, personalizować wiadomości i oszczędza dużo czasu w procesie sprzedaży.

Jest to rozszerzenie Chrome, które jest bardzo łatwe w konfiguracji.

Dzięki ProspectIn możesz:

• Eksportuj do 2500 potencjalnych klientów na wyszukiwanie
• Wybierz swoje ulubione kampanie z szerokiego wyboru

• Monitoruj swoje statystyki (współczynnik akceptacji, wskaźnik odpowiedzi…)
• Śledź swoje tygodniowe działania, aby lepiej poznać swoje cele
• Twórz automatyczne wyzwalacze

• Naucz się grać na gitarze lub mówić po mandaryńsku, gdy Twoje konto będzie Cię szukać

Podsumowanie, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn

Podsumowując, aby w pełni wykorzystać LinkedIn, musisz skupić się na tych 6 punktach :

1. Zwróć szczególną uwagę (nawet rozpieszczaj) swój profil na LinkedIn, tak jakby był to witryna Twojej firmy.
2. Bądź aktywny w sieci; śledź swoich potencjalnych klientów i konkurencję, bądź ciekawy ostatnich wydarzeń.
3. Komunikuj się na LinkedIn; opracuj długoterminową strategię dotyczącą treści i publikuj wysokiej jakości treści.
4. Kontynuuj swoją dynamikę, zwiększając liczbę swoich postów; przetestuj grupy zaangażowania Podawaa, aby jak najlepiej wykorzystać algorytm LinkedIn.
5. Znajdź swoich potencjalnych klientów w sieci i zastanów się nad najlepszym podejściem; personalizować swoje wiadomości.
6. Zautomatyzuj swoje poszukiwania; użyj ProspectIn, aby skorzystać z LinkedIn.

Teraz wiesz, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn !

Często zadawane pytania

Jak mogę ulepszyć swój profil na LinkedIn?

Najpierw musisz znaleźć odpowiednie zdjęcie profilowe, postępując zgodnie z naszymi poradami ekspertów, a następnie wyszczególnić wszystkie swoje doświadczenia zawodowe i szkolenia. Następnie rozważ pozostanie aktywnym na LinkedIn , dołączając do grup i obserwując potencjalnych klientów na platformie. Na koniec komentuj posty na podstawie swoich zainteresowań i kieruj reklamy do odbiorców zgodnie z opisem w artykule.

Jak zorganizować strategię dotyczącą treści na LinkedIn?

Przede wszystkim musisz zrozumieć kody LinkedIn i swojego celu. Następnie określ, w jaki sposób wniesiesz rzeczywistą propozycję wartości. Po zidentyfikowaniu tych dwóch informacji uporządkuj swoją wiadomość, używając dobrego copywritingu i określ częstotliwość publikacji. Aby promować swoje posty, dołącz do grup zaangażowania i monitoruj swoje statystyki.

Jak prospektować na LinkedIn?

Aby prospektować na LinkedIn , musisz wiedzieć, jak znaleźć swój target w sieci. W tym celu dostępnych jest kilka narzędzi, w tym klasyczna wyszukiwarka czy Sales Navigator. Wreszcie, zautomatyzuj swoje poszukiwania dzięki ProspectIn, aby maksymalnie zwiększyć swoją wydajność i sprzedaż.