Как максимально эффективно использовать LinkedIn в 2022 году?

LinkedIn — это социальная сеть для BtoB- взаимодействий. Это в 277% раз эффективнее, чем Twitter и Instagram, для поиска потенциальных клиентов и расширения вашей сети. Поэтому самое время разобраться в этом вопросе. В этой статье мы рассмотрим 3 простых шага, чтобы узнать , как максимально эффективно использовать LinkedIn.

Как максимально эффективно использовать LinkedIn, оптимизировав свой профиль?

Многие пользователи пренебрегают своим профилем в LinkedIn, который является ключом к вашему успеху в LinkedIn.

Это полезно, если вы ищете работу, хотите общаться с людьми, подчеркивать свой опыт работы, брать интервью у влиятельных лиц, начать новую карьеру и т. д.

Ваш профиль — зеркало вашего бизнеса. Это должно вызвать у пользователя желание поговорить с вами. Это немного похоже на витрину кондитерской, если пирожные не аппетитные, никто не придет их покупать.

Некоторые ключевые цифры

• Профессиональное фото профиля = в 36 раз больше шансов, что с вами свяжутся в личном сообщении.
• Полный профиль (укажите 5 навыков) = в 17 раз больше просмотров вашего профиля.

4 совета по оптимизации вашего профиля LinkedIn

1. Добавьте профессиональное фото: оно должно быть обнадеживающим и приветливым. Бонус: персонализируйте свою фотографию, например, с помощью такого инструмента, как Canva. В ProspectIn мы выбрали трехцветный круг.
2. Затем подчеркните свой опыт: убедитесь, что ваш заголовок не слишком длинный и содержит название компании, а также «@», это побудит вашего собеседника узнать о вашей компании.
3. Затем добавьте фоновое фото: оно должно измениться, чтобы отразить важные обновления в компании. В ProspectIn мы нанимаем.
4. Наконец, убедитесь, что вы заполнили свой профиль: (образование, текущая должность, миссии, навыки). Пользователь должен знать, кто вы и что вы продаете.

Хотите больше советов? Прочтите нашу статью об оптимизации профиля LinkedIn.

Как быть активным в LinkedIn?

Мы не можем повторяться, LinkedIn имеет важное значение для вашей маркетинговой стратегии. В сети 575 миллионов человек. Вы должны знать, как выделиться и показать, что вы активны и вовлечены в жизнь сообщества. Для этого не стесняйтесь:

1. Комментируйте посты.
2. Подписывайтесь на других пользователей.

Конечно, делать это нужно будет с умом. Пользователи могут получить доступ к вашей истории, просматривая ваш профиль. Убедитесь, что вы профессионально отвечаете на темы, которые непосредственно связаны с вашим бизнесом, а также с вашими бизнес-ценностями.

Подписываясь на потенциальных клиентов, они с большей вероятностью заметят вас. Когда вы используете функцию «подписаться», вы уведомляете пользователя. Использование функции подписки означает, что вас может заметить большое количество пользователей.

Хорошие новости: вам не нужно делать это вручную, с ProspectIn вы можете автоматически следить за 100 подходящими потенциальными клиентами в день без какого-либо риска для вашей учетной записи.

Как общаться в LinkedIn?

Только 1% пользователей публикуют контент в LinkedIn , а остальные комментируют или потребляют информацию.

Это просто означает 2 вещи:

1. Не все ваши конкуренты активны в сети.
2. Ваши будущие клиенты ждут контента для потребления.

Время опередить игру.

Публикация контента в LinkedIn

В век социальных сетей и потребления контента (6 часов 43 минуты в день на человека по данным Hootsuite) вам необходимо подумать о контент-стратегии в этой социальной сети.

Прежде всего, вам нужно знать 3 маркетинговых момента

• Какую дополнительную ценность вы принесете своим потенциальным клиентам?

Во-первых, LinkedIn — это социальная сеть, а не площадка для продаж. После того, как вы определили свою цель, вам нужно будет убедиться, что вы позиционируете себя как эксперта, который должен консультировать/поддерживать своих читателей, а не продавать продукты. Для этого предлагайте качественный контент.

• Как вы собираетесь структурировать свой пост в LinkedIn ?

Во-вторых, цитируя Аристотеля, вам понадобятся 3 ключевых момента в каждом из ваших постов: 1-й — доверие — ваш опыт/ноу-хау. Второй — логика — данные и конкретные факты. И последний момент — эмоции — покажите свою страсть к предмету.

Как только вы соедините эти 3 столпа с хорошей техникой копирайтинга, вы уже на верном пути.

• Как часто вы будете публиковать?

Наконец, вы должны быть регулярными и организованными. Вам недостаточно постить раз в месяц. Главное быть последовательным. Раз в неделю это минимум.

Представьте, что вы — маленькое млекопитающее в джунглях LinkedIn, и ваш единственный шанс выжить — рычать громче львов. Короче говоря, мы должны услышать от вас!

Если вы не знаете, какой график лучше всего подходит для вашей отрасли, то мой совет — запускайте тесты в разное время и внимательно следите за результатами.

Бонус: настройте подпрограммы по тому же принципу, что и информационный бюллетень, и дайте этим публикациям броское название, например: MondayBrief или {Название компании} Weekly News.

Присоединяйтесь к группам взаимодействия

Алгоритм LinkedIn очень прост для понимания. Это социальная сеть, поэтому ее цель — заставить пользователей потреблять информацию.

Для этого он основан на простой идее, что чем больше лайков и комментариев у поста, тем он интереснее. Поэтому LinkedIn будет продвигать его и показывать большему количеству людей.

Очень важно это понимать, чтобы знать, как извлечь максимальную пользу из LinkedIn.

Мы решили воспользоваться этим легко управляемым алгоритмом для создания Podawaa. Это расширение Chrome, которое позволяет повысить вашу видимость в LinkedIn, присоединяясь к модулям или создавая их.

Группа взаимодействия или группа — это группа людей, часто с общими интересами, которые обязуются лайкать и комментировать сообщения участников автоматически или вручную.

Вот небольшой обзор Podawaa:

Вам доступно несколько вариантов, таких как присоединение к существующему модулю или создание собственного.

Этот инструмент также позволяет планировать публикации в LinkedIn, точно указывая, какие комментарии вы хотите получать от участников.

Совет: обязательно отвечайте на каждый комментарий, чтобы показать LinkedIn, что вы активны.

Таким образом, LinkedIn оценит вашу публикацию как очень привлекательную и, следовательно , повысит ее видимость в сети.

Вы сделали это – вы победитель! Теперь все, что вам нужно сделать, это сидеть и любоваться вашей работой.

Как легко найти потенциальных клиентов в LinkedIn?

Вот последний шаг о том, как максимально использовать LinkedIn. Разведка !

Как указывалось ранее, LinkedIn — это социальная сеть BtoB. Поэтому важно, чтобы вы ответили на 2 вопроса, прежде чем начать:

• Ваша цель в LinkedIn?
• Как найти свою цель в сети?

Прежде всего, если вы продаете цветные карандаши для дошкольных учреждений или выпечку для частных лиц, вам будет трудно найти свою цель в сети. Поиск в LinkedIn не для всех, вам решать, является ли ваша цель пользователем LinkedIn.

Во-вторых, чтобы найти свою цель в LinkedIn, вы можете использовать базовую функцию поиска (бесплатную, но ограниченную) или Sales Navigator (платную, но мощную).

Чтобы использовать базовую функцию поиска:

Вы набираете то, что ищете, в предназначенной для этого строке и выбираете «Люди».

Затем вы выбираете в соответствии с вашей целью критерии выбора: (страна, компания, сфера деятельности…)

После завершения этого шага LinkedIn предоставит вам список людей, соответствующих вашим критериям. Затем вы сможете отправить им запрос на подключение и начать поиск.

Как автоматизировать поиск?

Вот как можно добиться больших изменений в вашем бизнесе, автоматизировав маркетинговые действия…

Навигатор по продажам: для ускорения поиска потенциальных клиентов.

LinkedIn Sales Navigator позволяет вам получить доступ к гораздо большему количеству потенциальных клиентов и, следовательно, уточнить поиск потенциальных клиентов.

Это платная опция, предлагаемая LinkedIn за 59,49 евро в месяц. У вас есть бесплатный месяц, чтобы протестировать его, прежде чем вы решите, хотите ли вы перейти на платный план.

Он имеет гораздо больше дополнительных функций, чем классическая функция поиска.

Некоторые из моих любимых включают в себя: тип компании, сектор деятельности и количество сотрудников.

Но у вас есть много других вариантов, которые я предлагаю вам открыть для себя. Вам решать, какие варианты позволят вам лучше всего найти свою цель.

Затем вы можете автоматически сохранять результаты поиска каждую неделю и сохранять свои предпочтения.

Бонус: мы советуем вам сегментировать поиск максимум до 2500 человек на поиск, чтобы объединить сильные стороны Sales Navigator и ProspectIn.

ProspectIn: обязательное условие для поиска LinkedIn

ProspectIn — это наш инструмент автоматизации поиска для LinkedIn. Мы очень гордимся тем, что предлагаем его вам, и мы используем его каждый день. Даже сегодня это наш единственный инструмент поиска.

Это позволяет вам настраивать поисковые кампании, персонализировать ваши сообщения и экономит много времени в процессе продаж.

Это расширение Chrome, которое очень легко настроить.

Благодаря ProspectIn вы можете:

• Экспорт до 2500 потенциальных клиентов за поиск
• Выберите свои любимые кампании из широкого выбора

• Отслеживайте свою статистику (скорость принятия, скорость отклика…)
• Отслеживайте свои еженедельные действия, чтобы лучше узнать свои цели
• Создание автоматических триггеров

• Научитесь играть на гитаре или говорить на мандаринском диалекте, пока ваша учетная запись ищет для вас

Заключение о том, как максимально эффективно использовать LinkedIn

В заключение, чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, вам нужно сосредоточиться на этих 6 пунктах. :

1. Уделите особое внимание (даже побалуйте) свой профиль LinkedIn, как если бы это был ваш бизнес-сайт.
2. Оставайтесь активными в сети; следите за своими перспективами и конкурентами, будьте любопытны к последним событиям.
3. Общайтесь в LinkedIn; настроить долгосрочную контент-стратегию и публиковать качественный контент.
4. Продолжайте набирать обороты, продвигая свои посты; протестируйте группы взаимодействия Podawaa, чтобы максимально использовать алгоритм LinkedIn.
5. Найдите своих потенциальных клиентов в сети и подумайте о наилучшем подходе; персонализируйте свои сообщения.
6. Автоматизируйте поиск; используйте ProspectIn, чтобы воспользоваться преимуществами LinkedIn.

Теперь вы знаете, как максимально эффективно использовать LinkedIn !

Часто задаваемые вопросы

Как я могу улучшить свой профиль LinkedIn?

Во-первых, вам нужно будет найти подходящую фотографию профиля, следуя нашим советам экспертов, а затем подробно описать весь свой профессиональный опыт и обучение. Затем рассмотрите возможность оставаться активным в LinkedIn , присоединяясь к группам и следя за своими потенциальными клиентами на платформе. Наконец, комментируйте посты на основе ваших интересов и ориентируйтесь на свою аудиторию, как описано в статье.

Как мне организовать свою контент-стратегию в LinkedIn?

Прежде всего, вам нужно понять коды LinkedIn и вашей цели. Затем определите, как вы сделаете реальное ценностное предложение. Как только эти две части информации будут определены, структурируйте свое сообщение, используя хороший копирайтинг, и определите частоту публикации. Чтобы продвигать свои публикации, присоединяйтесь к группам взаимодействия и следите за своей статистикой.

Как искать в LinkedIn?

Чтобы вести поиск в LinkedIn , вам нужно знать, как найти свою цель в сети. Для этого доступно несколько инструментов, в том числе классический поиск или Sales Navigator. Наконец, автоматизируйте поиск клиентов с помощью ProspectIn, чтобы максимально повысить свою эффективность и продажи.