¿Cómo aprovechar al máximo LinkedIn para 2022?

LinkedIn es LA red social para interacciones BtoB . Es 277% veces más efectivo que Twitter e Instagram para encontrar prospectos y expandir su red. Por lo tanto, ya es hora de investigar el asunto. En este artículo, veremos 3 sencillos pasos para aprender a sacar el máximo partido a LinkedIn.

¿Cómo sacar el máximo partido a LinkedIn optimizando tu perfil?

Muchos usuarios descuidan su perfil de LinkedIn, que es clave para su éxito en LinkedIn.

Es útil si estás buscando trabajo, quieres conectar con gente, resaltar tu experiencia laboral, entrevistar a personas influyentes, comenzar tu nueva carrera, etc.

Tu perfil es el espejo de tu negocio. Debe hacer que el usuario quiera hablar contigo. Es un poco como el escaparate de una pastelería, si los pasteles no son apetitosos, nadie va a entrar a comprarlos.

Algunas cifras clave

• Una foto de perfil profesional = 36 veces más posibilidades de ser contactado en un mensaje privado.
• Un perfil completo (enumere 5 habilidades) = 17 veces más vistas en su perfil.

4 consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn

1. Agrega una foto profesional: Debe ser tranquilizador y acogedor. Bonificación: personaliza tu foto con una herramienta como Canva, por ejemplo. En ProspectIn hemos apostado por el círculo tricolor.
2. Luego, destaca tu experiencia: Asegúrate de que tu título no sea demasiado largo y que contenga el nombre de la empresa así como la “@”, esto alentará a tu interlocutor a conocer tu empresa.
3. Luego agregue una foto de fondo: esto debería cambiar para reflejar actualizaciones significativas en la empresa. En ProspectIn, estamos contratando.
4. Finalmente, asegúrese de haber completado su perfil: (educación, posición actual, misiones, habilidades). El usuario debe saber quién eres y qué estás vendiendo.

¿Quieres más consejos? Lea nuestro artículo sobre la optimización del perfil de LinkedIn.

¿Cómo ser activo en LinkedIn?

No podemos repetirlo lo suficiente, LinkedIn es esencial para su estrategia de marketing. Hay 575 millones de personas en la red. Tienes que saber destacar y demostrar que eres activo e implicado en la comunidad. Para eso, no dudes en:

1. Comenta en las publicaciones.
2. Sigue a otros usuarios.

Por supuesto, habrá que hacerlo de forma inteligente. Los usuarios pueden acceder a su historial viendo su perfil. Asegúrese de responder de manera profesional a los temas que están directamente relacionados con su negocio, así como con los valores de su negocio.

Al suscribirse a prospectos potenciales, es más probable que se fijen en usted. Cuando utiliza la función "seguir", notifica al usuario. El uso de la función de seguimiento significa que una gran cantidad de usuarios pueden notarlo.

Buenas noticias: no tiene que hacerlo manualmente, con ProspectIn puede seguir automáticamente hasta 100 prospectos calificados por día, sin ningún riesgo para su cuenta.

¿Cómo comunicarse en LinkedIn?

Solo el 1% de los usuarios publica contenido en LinkedIn , mientras que el resto comenta o consume información.

Simplemente significa 2 cosas:

1. Tus competidores no están todos activos en la red.
2. Tus futuros clientes están esperando contenido para consumir.

Es hora de adelantarse al juego.

Publicar contenido en LinkedIn

En la era de las redes sociales y el consumo de contenidos (6 horas y 43 minutos al día por persona según Hootsuite), es necesario pensar en una estrategia de contenidos en esta red social.

En primer lugar, debe conocer 3 puntos de marketing

• ¿Qué valor añadido aportará a sus prospectos?

En primer lugar, LinkedIn es una red social, no una plataforma de ventas. Una vez que hayas definido tu target, deberás asegurarte de posicionarte como un experto, que está para asesorar/apoyar a sus lectores y no para vender productos. Para ello, ofrece contenido de calidad.

• ¿Cómo vas a estructurar tu publicación en LinkedIn ?

En segundo lugar, y para citar a Aristóteles, necesitará 3 puntos clave en cada una de sus publicaciones: El primero es la credibilidad: su experiencia/conocimiento. El segundo es la lógica: datos y hechos concretos. Y el punto final es la emoción: muestra tu pasión por el tema.

Una vez que haya emparejado estos 3 pilares con una buena técnica de redacción, estará bien encaminado.

• ¿Con qué frecuencia publicarás?

Por último, hay que ser regular y organizado. No es suficiente que publiques una vez al mes. La clave es ser constante. Una vez a la semana es mínimo.

Imagina que eres un pequeño mamífero en la jungla de LinkedIn y tu única posibilidad de supervivencia es rugir más fuerte que los leones. En resumen, ¡debemos saber de usted!

Si no sabe qué horario funciona mejor en su industria, entonces mi consejo es realizar pruebas en diferentes horas y monitorear los resultados de cerca.

Bonificación: Establezca rutinas con el mismo principio que un boletín informativo y asigne a estas publicaciones un título atractivo como: MondayBrief o {Nombre de la empresa} Weekly News.

Únase a grupos de participación

El algoritmo de LinkedIn es muy fácil de entender. Es una red social, por lo que su objetivo es hacer que los usuarios consuman información.

Para ello, se basa en la simple idea de que cuantos más me gusta y comentarios tenga una publicación, más atractiva es. Por lo tanto, LinkedIn lo promocionará y lo mostrará a más personas.

Es muy importante entender esto, saber cómo sacarle el máximo partido a LinkedIn.

Decidimos aprovechar este algoritmo fácilmente manipulable para crear Podawaa. Es una extensión de Chrome que te permite aumentar tu visibilidad en LinkedIn al unirte o crear pods.

Un grupo de participación o un pod es un grupo de personas, a menudo con intereses comunes, que se comprometen a dar me gusta y comentar las publicaciones de los miembros, de forma automática o manual.

Aquí hay una pequeña descripción general de Podawaa:

Hay varias opciones disponibles para usted, como unirse a un grupo existente o crear el suyo propio.

Esta herramienta también te permite programar tus publicaciones en LinkedIn indicando con precisión qué comentarios quieres recibir de los miembros.

Sugerencia: asegúrese de responder a todos los comentarios para mostrar a LinkedIn que está activo.

De esa forma, LinkedIn juzgará tu publicación como muy atractiva y, por lo tanto, aumentará su visibilidad en la red.

Lo has hecho, ¡eres un ganador! Ahora todo lo que tienes que hacer es sentarte y admirar tu trabajo.

¿Cómo encontrar leads fácilmente en LinkedIn?

Este es el último paso sobre cómo aprovechar LinkedIn al máximo. ¡ Prospección !

Como se indicó anteriormente, LinkedIn es LA red social BtoB. Por lo tanto, es esencial que responda 2 preguntas antes de comenzar:

• ¿Tu target está en LinkedIn?
• ¿Cómo encontrar tu target en la red?

En primer lugar, si está vendiendo lápices de colores para preescolares u horneando para particulares, tendrá dificultades para encontrar su objetivo en la red. La prospección de LinkedIn no es para todos, depende de usted determinar si su objetivo es un usuario de LinkedIn.

En segundo lugar, para encontrar su objetivo en LinkedIn, puede utilizar la función de búsqueda básica (gratuita pero limitada) o el Navegador de ventas (de pago pero potente).

Para utilizar la función de búsqueda básica:

Escribes lo que buscas en la barra destinada a tal efecto, y seleccionas “Personas”.

A continuación, eliges, según tu target, tus criterios de selección: (el país, la empresa, el sector de actividad…)

Una vez que se complete este paso, LinkedIn le dará una lista de personas que coincidan con sus criterios. Luego podrá enviarles una solicitud de conexión y comenzar su prospección.

¿Cómo automatizar tu prospección?

Aquí le mostramos cómo crear el gran cambio en su negocio mediante la automatización de sus acciones de marketing...

El navegador de ventas: para impulsar su investigación de prospectos.

LinkedIn Sales Navigator le permite tener acceso a un número mucho mayor de prospectos calificados y, por lo tanto, refinar su búsqueda de prospectos.

Esta es una opción de pago que ofrece LinkedIn por 59,49€ al mes. Se beneficia de un mes gratis para probarlo antes de tener que decidir si desea cambiar a un plan pago.

Tiene muchas más funciones avanzadas que la función de búsqueda clásica.

Algunos de mis favoritos incluyen: el tipo de empresa, el sector de actividad y el número de empleados.

Pero tienes muchas otras opciones que te invito a descubrir. Depende de usted ver qué opciones le permiten encontrar mejor su objetivo.

Luego puede guardar sus búsquedas automáticamente cada semana y guardar sus preferencias.

Bonificación: le recomendamos segmentar su prospección a un máximo de 2500 personas por búsqueda, para combinar las fortalezas de Sales Navigator y las de ProspectIn.

ProspectIn: imprescindible para la prospección de LinkedIn

ProspectIn es nuestra herramienta de automatización de prospección para LinkedIn. Estamos muy orgullosos de ofrecérselo y lo usamos todos los días. Incluso hoy en día, es nuestra única herramienta de prospección.

Te permite configurar tus campañas de prospección, personalizar tus mensajes y te ahorra mucho tiempo en tu proceso de venta.

Es una extensión de Chrome que es muy fácil de configurar.

Gracias a ProspectIn puedes:

• Exporta hasta 2500 prospectos por búsqueda
• Elija sus campañas favoritas entre una amplia variedad

• Monitoriza tus estadísticas (tasa de aceptación, tasa de respuesta…)
• Realice un seguimiento de sus actividades semanales para conocer mejor sus objetivos
• Crear disparadores automáticos

• Aprende a tocar la guitarra o a hablar mandarín mientras tu cuenta te está buscando

Conclusión sobre cómo sacar el máximo partido a LinkedIn

Para concluir, para sacarle el máximo partido a LinkedIn necesitas centrarte en estos 6 puntos :

1. Presta especial atención (incluso mima) a tu perfil de LinkedIn como si de la web de tu empresa se tratase.
2. Manténgase activo en la red; siga a sus prospectos y a sus competidores, tenga curiosidad por los acontecimientos recientes.
3. Comunicarse en LinkedIn; establecer una estrategia de contenido a largo plazo y publicar contenido de calidad.
4. Continúa tu impulso impulsando tus publicaciones; pruebe los grupos de participación de Podawaa para aprovechar al máximo el algoritmo de LinkedIn.
5. Encuentra tus prospectos en la red y piensa en el mejor enfoque; personaliza tus mensajes.
6. Automatice su prospección; use ProspectIn para aprovechar LinkedIn.

¡Ya sabes cómo sacarle el máximo partido a LinkedIn !

preguntas frecuentes

¿Cómo puedo mejorar mi perfil de LinkedIn?

En primer lugar, tendrás que encontrar la foto de perfil adecuada siguiendo nuestros consejos expertos, luego detallar todas tus experiencias profesionales y formación. Luego, considere mantenerse activo en LinkedIn uniéndose a grupos y siguiendo a sus prospectos en la plataforma. Finalmente, comenta las publicaciones según tus intereses y dirígete a tu audiencia como se describe en el artículo.

¿Cómo debo organizar mi estrategia de contenidos en LinkedIn?

En primer lugar, debe comprender los códigos de LinkedIn y los de su objetivo. Luego identifique cómo traerá una propuesta de valor real. Una vez identificados estos dos datos, estructura tu mensaje con una buena redacción y define una frecuencia de publicación. Para impulsar sus publicaciones, únase a grupos de compromiso y controle sus estadísticas.

¿Cómo prospectar en LinkedIn?

Para prospectar en LinkedIn , necesitas saber cómo encontrar tu target en la red. Para ello, se dispone de varias herramientas, entre ellas el buscador clásico o Sales Navigator. Finalmente, automatice su prospección con ProspectIn para aumentar su eficiencia y sus ventas tanto como sea posible.