2022 için LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanılır?

LinkedIn, BtoB etkileşimleri için EN sosyal ağdır. Potansiyel müşterileri bulma ve ağınızı genişletme konusunda Twitter ve Instagram'dan %277 kat daha etkilidir. Bu nedenle, konuyu incelemenin tam zamanı. Bu yazıda, LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğrenmek için 3 basit adıma göz atacağız.

Profilinizi optimize ederek LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Birçok kullanıcı, LinkedIn'deki başarınızın anahtarı olan LinkedIn profillerine bakmayı ihmal eder.

Bir iş arıyorsanız, insanlarla bağlantı kurmak istiyorsanız, iş deneyiminizi öne çıkarmak istiyorsanız, etkileyici kişilerle röportaj yapıyorsanız, yeni kariyerinize başlamak istiyorsanız vb. kullanışlıdır.

Profiliniz işinizin aynasıdır. Kullanıcının sizinle konuşmak istemesini sağlamalıdır. Biraz pastane vitrini gibi, pastalar iştah açıcı değilse kimse gelip onları almaz.

Bazı önemli rakamlar

• Profesyonel bir profil fotoğrafı = 36 kat daha fazla özel mesajla iletişime geçilme şansı.
• Eksiksiz bir profil (5 beceri listeleyin) = profilinizde 17 kat daha fazla görüntüleme.

LinkedIn profilinizi optimize etmek için 4 ipucu

1. Profesyonel bir fotoğraf ekleyin: Güven verici ve sıcak olmalıdır. Bonus: Örneğin Canva gibi bir araçla fotoğrafınızı kişiselleştirin. ProspectIn'de üç renkli daireyi seçtik.
2. Ardından, uzmanlığınızı vurgulayın: Başlığınızın çok uzun olmamasına ve şirket adının yanı sıra “@” içermesine dikkat edin, bu, muhatabınızı şirketiniz hakkında bilgi edinmeye teşvik edecektir.
3. Ardından bir arka plan fotoğrafı ekleyin: Bu, şirketteki önemli güncellemeleri yansıtacak şekilde değişmelidir. ProspectIn'de İşe Alım yapıyoruz.
4. Son olarak, profilinizi tamamladığınızdan emin olun: (eğitim, mevcut konum, görevler, beceriler). Kullanıcı, kim olduğunuzu ve ne sattığınızı bilmelidir.

Daha fazla tavsiye ister misin? LinkedIn profil optimizasyonu hakkındaki makalemizi okuyun.

LinkedIn'de nasıl aktif olunur?

Yeterince tekrar edemeyiz, LinkedIn pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Ağda 575 milyon kişi var. Nasıl öne çıkacağınızı bilmeli ve aktif olduğunuzu ve topluluğa dahil olduğunuzu göstermelisiniz. Bunun için tereddüt etmeyin:

1. Gönderilere yorum yapın.
2. Diğer kullanıcıları takip edin.

Tabii ki, akıllıca yapılması gerekecek. Kullanıcılar, profilinizi görüntüleyerek geçmişinize erişebilir. İşinizle ve iş değerlerinizle doğrudan ilgili konulara profesyonelce yanıt verdiğinizden emin olun.

Potansiyel potansiyel müşterilere abone olarak, sizi fark etmeleri daha olasıdır. "Takip et" özelliğini kullandığınızda, kullanıcıyı bilgilendirirsiniz. Takip et özelliğini kullanmak, çok sayıda kullanıcının sizi fark edebileceği anlamına gelir.

İyi haber: Bunu manuel olarak yapmak zorunda değilsiniz, ProspectIn ile hesabınız için herhangi bir riske girmeden günde 100'e kadar nitelikli adayı otomatik olarak takip edebilirsiniz.

LinkedIn'de nasıl iletişim kurulur?

Kullanıcıların yalnızca %1'i LinkedIn'de içerik yayınlarken, geri kalanı yorum yapıyor veya bilgi tüketiyor.

Bu sadece 2 anlama gelir:

1. Rakiplerinizin hepsi ağda aktif değil.
2. Gelecekteki müşterileriniz tüketmek için içerik bekliyor.

Oyunun önüne geçme zamanı.

LinkedIn'de içerik yayınlayın

Sosyal ağ kurma ve içerik tüketimi çağında (Hootsuite'e göre kişi başı günde 6 saat 43 dakika), bu sosyal ağda bir içerik stratejisi düşünmeniz gerekiyor.

Her şeyden önce, 3 pazarlama noktasını bilmeniz gerekir

• Potansiyel müşterilerinize hangi katma değeri getireceksiniz?

Birincisi, LinkedIn bir satış platformu değil, bir sosyal ağdır. Hedefinizi belirledikten sonra, kendinizi ürün satmak için değil, okuyucularına tavsiyelerde bulunmak/desteklemek için orada olan bir uzman olarak konumlandırdığınızdan emin olmalısınız. Bunu yapmak için kaliteli içerik sunun.

• LinkedIn gönderinizi nasıl yapılandıracaksınız ?

İkinci olarak, Aristoteles'ten alıntı yapacak olursak, gönderilerinizin her birinde 3 temel noktaya ihtiyacınız olacak: 1'incisi güvenilirlik – uzmanlığınız/know-how'ınız. İkincisi mantıktır - veriler ve somut gerçekler. Ve son nokta duygudur - konuya olan tutkunuzu gösterin.

Bu 3 sütunu iyi bir metin yazarlığı tekniğiyle eşleştirdiğinizde, doğru yoldasınız demektir.

• Ne sıklıkla gönderi paylaşacaksınız?

Son olarak, düzenli ve düzenli olmalısınız. Ayda bir gönderi yapmanız yeterli değildir. Anahtar tutarlı olmaktır. Haftada bir kez minimumdur.

LinkedIn ormanında küçük bir memeli olduğunuzu ve hayatta kalmak için tek şansınızın aslanlardan daha yüksek sesle kükremek olduğunu hayal edin. Kısacası, sizden haber almalıyız!

Sektörünüzde hangi programın en iyi sonucu verdiğini bilmiyorsanız, size tavsiyem testleri farklı saatlerde yapmanız ve sonuçları yakından takip etmenizdir.

Bonus: Bir haber bülteniyle aynı prensipte rutinler oluşturun ve bu yayınlara, PazartesiBrief veya {Şirket adı} Haftalık Haberler gibi akılda kalıcı bir başlık verin.

Etkileşim gruplarına katılın

LinkedIn'in algoritmasını anlamak çok kolaydır. Sosyal bir ağdır, dolayısıyla amacı kullanıcıların bilgi tüketmesini sağlamaktır.

Bunu yapmak için, bir gönderinin ne kadar çok beğenisi ve yorumu varsa o kadar ilgi çekici olduğu şeklindeki basit fikre dayanmaktadır. Bu nedenle LinkedIn bunu tanıtacak ve daha fazla kişiye gösterecektir.

Bunu anlamak, LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını bilmek çok önemlidir.

Podawaa'yı oluşturmak için bu kolayca manipüle edilen algoritmadan yararlanmaya karar verdik. Bölmelere katılarak veya oluşturarak LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırmanıza olanak tanıyan bir Chrome uzantısıdır.

Etkileşim grubu veya bölme, genellikle ortak ilgi alanlarına sahip, otomatik veya manuel olarak üyelerin gönderilerini beğenmeyi ve bunlara yorum yapmayı taahhüt eden bir grup insandır.

İşte Podawaa'ya küçük bir genel bakış:

Mevcut bir bölmeye katılmak veya kendi bölmenizi oluşturmak gibi kullanabileceğiniz birkaç seçenek vardır.

Bu araç ayrıca, üyelerden tam olarak hangi yorumları almak istediğinizi belirterek LinkedIn gönderilerinizi planlamanıza olanak tanır.

İpucu: LinkedIn'e aktif olduğunuzu göstermek için her yorumu yanıtladığınızdan emin olun.

Bu şekilde LinkedIn, gönderinizi çok ilgi çekici olarak değerlendirecek ve bu nedenle ağdaki görünürlüğünü artıracaktır .

Başardın - sen bir kazanansın! Şimdi tek yapman gereken oturup işine hayran olmak.

LinkedIn'de potansiyel müşterileri kolayca nasıl bulabilirim?

İşte LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair son adım. arama !

Daha önce belirtildiği gibi, LinkedIn BtoB sosyal ağıdır. Bu nedenle, başlamadan önce 2 soruyu yanıtlamanız önemlidir:

• Hedefiniz LinkedIn'de mi?
• Hedefinizi ağda nasıl bulabilirsiniz?

Her şeyden önce, anaokulları için renkli kalemler veya bireyler için pastacılık yapıyorsanız, ağda hedefinizi bulmakta zorlanacaksınız. LinkedIn araştırması herkes için değildir, hedefinizin bir LinkedIn kullanıcısı olup olmadığını belirlemek size kalmıştır.

İkincisi, hedefinizi LinkedIn'de bulmak için temel arama işlevini (ücretsiz ancak sınırlı) veya Satış Gezgini'ni (ücretli ancak güçlü) kullanabilirsiniz.

Temel arama işlevini kullanmak için:

Bu amaca yönelik bara aradığınızı yazıp “Kişiler”i seçiyorsunuz.

Ardından hedefinize göre seçim kriterlerinizi belirlersiniz: (ülke, şirket, faaliyet gösterdiği sektör…)

Bu adım tamamlandığında, LinkedIn size kriterlerinize uyan kişilerin bir listesini verecektir. Daha sonra onlara bir bağlantı isteği gönderebilecek ve araştırmanıza başlayabileceksiniz.

Araştırmanızı nasıl otomatikleştirirsiniz?

Pazarlama eylemlerinizi otomatikleştirerek işinizde büyük değişikliği nasıl yaratacağınız aşağıda açıklanmıştır...

Satış Gezgini: Potansiyel araştırmanızı artırmak için.

LinkedIn Sales Navigator, çok daha fazla sayıda kalifiye olası müşteriye erişmenize ve dolayısıyla potansiyel müşteri aramanızı hassaslaştırmanıza olanak tanır.

Bu, LinkedIn tarafından ayda 59,49 € karşılığında sunulan ücretli bir seçenektir. Ücretli bir plana geçmek isteyip istemediğinize karar vermeden önce, denemek için ücretsiz bir aydan yararlanırsınız.

Klasik arama işlevinden çok daha gelişmiş özelliklere sahiptir.

Firma türü, faaliyet gösterdiği sektör ve çalışan sayısı favorilerimden birkaçı.

Ama sizi keşfetmeye davet ettiğim pek çok başka seçeneğiniz var. Hangi seçeneklerin hedefinizi en iyi şekilde bulmanızı sağlayacağını görmek size kalmıştır.

Ardından aramalarınızı her hafta otomatik olarak kaydedebilir ve tercihlerinizi kaydedebilirsiniz.

Bonus: Sales Navigator'ın ve ProspectIn'in güçlü yönlerini birleştirmek için potansiyel müşteri adaylığınızı arama başına maksimum 2500 kişiye segmentlere ayırmanızı tavsiye ederiz.

ProspectIn: LinkedIn arama için bir zorunluluktur

ProspectIn, LinkedIn için araştırma otomasyon aracımızdır. Size sunmaktan gurur duyuyoruz ve her gün kullanıyoruz. Bugün bile, bizim tek araştırma aracımız.

Prospecting kampanyalarınızı oluşturmanıza, mesajlarınızı kişiselleştirmenize olanak tanır ve satış sürecinizde size çok zaman kazandırır.

Kurulumu çok kolay olan bir Chrome uzantısıdır.

ProspectIn sayesinde şunları yapabilirsiniz:

• Arama başına 2.500 potansiyel müşteriyi dışa aktarın
• Geniş bir yelpazeden favori kampanyalarınızı seçin

• İstatistiklerinizi izleyin (kabul oranı, yanıt oranı…)
• Hedeflerinizi daha iyi tanımak için haftalık aktivitelerinizi takip edin
• Otomatik tetikleyiciler oluştur

• Hesabınız sizi ararken gitar çalmayı veya Çince konuşmayı öğrenin

LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanılacağına dair sonuç

Sonuç olarak, LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için bu 6 noktaya odaklanmanız gerekir. :

1. İş web sitenizmiş gibi LinkedIn profilinize özel dikkat gösterin (hatta şımartın).
2. Ağda aktif kalın; Potansiyelinizi ve rakiplerinizi takip edin, son gelişmeleri merak edin.
3. LinkedIn'de iletişim kurun; uzun vadeli bir içerik stratejisi oluşturun ve kaliteli içerik yayınlayın.
4. Gönderilerinizi öne çıkararak ivmenizi sürdürün; LinkedIn'in algoritmasından en iyi şekilde yararlanmak için Podawaa'nın katılım gruplarını test edin.
5. Ağdaki potansiyel müşterilerinizi bulun ve en iyi yaklaşımı düşünün; mesajlarınızı kişiselleştirin.
6. Araştırmanızı otomatikleştirin; LinkedIn'den yararlanmak için ProspectIn'i kullanın.

Artık LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı biliyorsunuz!

SSS

LinkedIn profilimi nasıl geliştirebilirim?

Öncelikle, uzman tavsiyemize uyarak doğru profil fotoğrafını bulmanız, ardından tüm mesleki deneyimlerinizi ve eğitimlerinizi detaylandırmanız gerekecek. Ardından, gruplara katılarak ve potansiyel müşterilerinizi platformda takip ederek LinkedIn'de aktif kalmayı düşünün. Son olarak, ilgi alanlarınıza göre gönderilere yorum yapın ve makalede açıklandığı gibi hedef kitlenizi hedefleyin.

İçerik stratejimi LinkedIn'de nasıl düzenlemeliyim?

Her şeyden önce, LinkedIn'in ve hedefinizin kodlarını anlamanız gerekir. Ardından gerçek bir değer teklifini nasıl getireceğinizi belirleyin. Bu iki bilgi belirlendikten sonra, mesajınızı iyi bir metin yazarlığı kullanarak yapılandırın ve bir yayın sıklığı belirleyin. Gönderilerinizi öne çıkarmak için etkileşim gruplarına katılın ve istatistiklerinizi izleyin.

LinkedIn'de nasıl arama yapılır?

LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmak için hedefinizi ağda nasıl bulacağınızı bilmeniz gerekir. Bunu yapmak için, klasik arama veya Sales Navigator dahil olmak üzere çeşitli araçlar mevcuttur. Son olarak, verimliliğinizi ve satışlarınızı mümkün olduğunca artırmak için ProspectIn ile araştırmanızı otomatikleştirin.