วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn ในปี 2022

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลสำหรับการโต้ตอบ BtoB มีประสิทธิภาพมากกว่า Twitter และ Instagram ถึง 277% ในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขยายเครือข่ายของคุณ ดังนั้นจึงถึงเวลาแล้วที่จะต้องพิจารณาเรื่องนี้ ในบทความนี้ เราจะมาดู 3 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อเรียนรู้ วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn

วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn โดยปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณ

ผู้ใช้จำนวนมากละเลยที่จะดูแลโปรไฟล์ LinkedIn ซึ่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณบน LinkedIn

มันมีประโยชน์ถ้าคุณกำลังมองหางาน ต้องการเชื่อมต่อกับผู้คน เน้นย้ำประสบการณ์การทำงานของคุณ สัมภาษณ์ผู้มีอิทธิพล เริ่มต้นอาชีพใหม่ ฯลฯ

โปรไฟล์ของคุณคือกระจกเงาของธุรกิจของคุณ จะต้องทำให้ผู้ใช้ต้องการพูดคุยกับคุณ มันก็เหมือนหน้าต่างร้านขายขนม ถ้าเค้กไม่น่ากินก็ไม่มีใครเข้ามาซื้อหรอก

บุคคลสำคัญบางคน

• รูปโปรไฟล์มืออาชีพ = โอกาสได้รับการติดต่อทางข้อความส่วนตัวเพิ่มขึ้น 36 เท่า
• โปรไฟล์ที่สมบูรณ์ (รายการ 5 ทักษะ) = การดูโปรไฟล์ของคุณเพิ่มขึ้น 17 เท่า

เคล็ดลับ 4 ข้อในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

1. เพิ่มรูปภาพแบบมืออาชีพ: ควรสร้างความมั่นใจและต้อนรับ โบนัส: ปรับแต่งรูปภาพของคุณด้วยเครื่องมือเช่น Canva เป็นต้น ที่ ProspectIn เราได้เลือกใช้วงกลมสามสี
2. จากนั้นเน้นความเชี่ยวชาญของคุณ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อเรื่องของคุณไม่ยาวเกินไปและมีชื่อของบริษัทรวมถึง “@” สิ่งนี้จะกระตุ้นให้คู่สนทนาค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ
3. จากนั้นเพิ่มรูปภาพพื้นหลัง: สิ่งนี้ควรเปลี่ยนแปลงเพื่อแสดงถึงการอัปเดตที่สำคัญในบริษัท ที่ ProspectIn เรากำลังจ้างงาน
4. สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กรอกโปรไฟล์ของคุณ: (การศึกษา ตำแหน่งปัจจุบัน ภารกิจ ทักษะ) ผู้ใช้ควรรู้ว่าคุณเป็นใครและขายอะไร

ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมหรือไม่? อ่านบทความของเราเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn

จะใช้งาน LinkedIn ได้อย่างไร

เราไม่สามารถทำซ้ำได้เพียงพอ LinkedIn เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ กลยุทธ์ทางการตลาด ของคุณ มี 575 ล้านคนบนเครือข่าย คุณต้องรู้วิธีที่จะโดดเด่นและแสดงให้เห็นว่าคุณมีความกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมในชุมชน เพื่อสิ่งนั้น อย่าลังเลที่จะ:

1. แสดงความคิดเห็นในโพสต์
2. ติดตามผู้ใช้รายอื่น

แน่นอนว่าจะต้องทำอย่างชาญฉลาด ผู้ใช้สามารถเข้าถึงประวัติของคุณโดยดูโปรไฟล์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบอย่างมืออาชีพในหัวข้อที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจของคุณรวมถึงคุณค่าทางธุรกิจของคุณ

การสมัครรับข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะสังเกตเห็นคุณ เมื่อคุณใช้คุณสมบัติ "ติดตาม" คุณจะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบ การใช้ฟีเจอร์ติดตามหมายความว่าผู้ใช้จำนวนมากสามารถสังเกตเห็นคุณได้

ข่าวดี: คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเอง ด้วย ProspectIn คุณสามารถติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้ถึง 100 รายต่อวันโดยอัตโนมัติ โดยไม่มีความเสี่ยงใดๆ ต่อบัญชีของคุณ

จะสื่อสารบน LinkedIn ได้อย่างไร?

มีผู้ใช้เพียง 1% เท่านั้นที่ โพสต์เนื้อหาบน LinkedIn ในขณะที่ส่วนที่เหลือแสดงความคิดเห็นหรือบริโภคข้อมูล

มันหมายถึง 2 สิ่ง:

1. คู่แข่งของคุณไม่ได้ใช้งานบนเครือข่ายทั้งหมด
2. ลูกค้าในอนาคตของคุณกำลังรอเนื้อหาที่จะใช้

ถึงเวลาที่จะก้าวไปข้างหน้าของเกม

เผยแพร่เนื้อหาบน LinkedIn

ในยุคของเครือข่ายโซเชียลและการบริโภคเนื้อหา (6 ชั่วโมง 43 นาทีต่อวันต่อคนตาม Hootsuite) คุณต้องคิดเกี่ยวกับ กลยุทธ์เนื้อหา บนเครือข่ายโซเชียลนี้

ก่อนอื่นคุณต้องรู้ 3 ประเด็นทางการตลาด

• คุณจะ เพิ่มมูลค่า อะไรให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ?

ประการแรก LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียล ไม่ใช่แพลตฟอร์มการขาย เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งจะคอยให้คำแนะนำ/สนับสนุนผู้อ่านของเขา/เธอ และไม่ขายผลิตภัณฑ์ ในการทำเช่นนี้ ให้นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพ

• คุณจะ จัดโครงสร้างโพสต์ LinkedIn ของคุณ อย่างไร

ประการที่สอง และในการอ้างถึงอริสโตเติล คุณจะต้องมีประเด็นสำคัญ 3 ประการในแต่ละโพสต์ของคุณ: ประการที่ 1 คือความน่าเชื่อถือ – ความเชี่ยวชาญ/ความรู้ของคุณ ประการที่สองคือตรรกะ – ข้อมูลและข้อเท็จจริงที่เป็นรูปธรรม และประเด็นสุดท้ายคืออารมณ์ – แสดงความหลงใหลในเรื่องนั้นๆ

เมื่อคุณจับคู่เสาหลักทั้ง 3 นี้เข้ากับเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่ดีแล้ว คุณก็พร้อมแล้ว

• คุณจะโพสต์บ่อยแค่ไหน?

สุดท้ายคุณต้องเป็นปกติและเป็นระเบียบ โพสต์เดือนละครั้งยังไม่พอ กุญแจสำคัญคือต้องสม่ำเสมอ สัปดาห์ละครั้งเป็นอย่างต่ำ

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นสัตว์เลี้ยงลูกด้วยนมตัวเล็ก ๆ ในป่า LinkedIn และโอกาสรอดเดียวของคุณคือการคำรามให้ดังกว่าสิงโต ในระยะสั้นเราต้องได้ยินจากคุณ!

หากคุณไม่ทราบว่าตารางเวลาใดทำงานได้ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ คำแนะนำของฉันคือทำการทดสอบในเวลาที่แตกต่างกันและติดตามผลอย่างใกล้ชิด

โบนัส: กำหนดกิจวัตรตามหลักการเดียวกับจดหมายข่าวและตั้งชื่อสิ่งพิมพ์เหล่านี้ให้ติดหู เช่น MondayBrief หรือ {Company name} Weekly News

เข้าร่วมกลุ่มหมั้น

อัลกอริทึมของ LinkedIn นั้นเข้าใจง่ายมาก เป็นเครือข่ายทางสังคม เป้าหมายคือเพื่อให้ผู้ใช้บริโภคข้อมูล

ในการทำเช่นนี้ มีพื้นฐานมาจากแนวคิดง่ายๆ ที่ว่ายิ่งโพสต์ถูกใจและแสดงความคิดเห็นมากเท่าใด ก็ยิ่งมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น LinkedIn จะโปรโมตและแสดงต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสิ่งนี้ เพื่อทราบวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn

เราตัดสินใจที่จะใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมที่จัดการได้ง่ายนี้เพื่อสร้าง Podawaa เป็นส่วนขยายของ Chrome ที่ช่วยให้คุณ เพิ่มการมองเห็นของคุณ บน LinkedIn โดยเข้าร่วมหรือสร้างพ็อด

กลุ่มการมีส่วนร่วมหรือพ็อดคือกลุ่มคนที่มักมีความสนใจร่วมกัน ซึ่งมุ่งมั่นที่จะถูกใจและแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของสมาชิกโดยอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง

นี่คือภาพรวมเล็กน้อยของ Podawaa:

มีตัวเลือกมากมายให้คุณ เช่น เข้าร่วมพ็อดที่มีอยู่หรือสร้างพ็อดของคุณเอง

เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์ LinkedIn ของคุณโดยระบุความคิดเห็นที่คุณต้องการรับจากสมาชิกได้อย่างแม่นยำ

เคล็ดลับ: อย่าลืมตอบกลับทุกความคิดเห็นเพื่อแสดงให้ LinkedIn เห็นว่าคุณใช้งานอยู่

ด้วยวิธีนี้ LinkedIn จะตัดสินโพสต์ของคุณว่ามีส่วนร่วมมาก และ เพิ่มการมองเห็น บนเครือข่าย

คุณทำสำเร็จแล้ว คุณคือผู้ชนะ! ตอนนี้สิ่งที่คุณต้องทำคือนั่งชื่นชมผลงานของคุณ

จะหาลีดได้อย่างง่ายดายบน LinkedIn ได้อย่างไร

นี่คือขั้นตอนสุดท้ายในการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn สำรวจ !

ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ LinkedIn คือเครือข่ายโซเชียล BtoB ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องตอบคำถาม 2 ข้อก่อนที่จะเริ่ม:

• เป้าหมายของคุณคือ LinkedIn หรือไม่?
• จะหาเป้าหมายของคุณบนเครือข่ายได้อย่างไร?

ก่อนอื่น หากคุณขายดินสอสีสำหรับเด็กก่อนวัยเรียนหรือทำขนมสำหรับบุคคลทั่วไป คุณจะพบกับความยากลำบากในการค้นหาเป้าหมายของคุณบนเครือข่าย การหาผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าของ LinkedIn ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน คุณจะต้องพิจารณาว่าเป้าหมายของคุณเป็นผู้ใช้ LinkedIn หรือไม่

ประการที่สอง เพื่อค้นหาเป้าหมายของคุณบน LinkedIn คุณสามารถใช้ฟังก์ชันการค้นหาพื้นฐาน (ฟรีแต่จำกัด) หรือ Sales Navigator (จ่ายแต่มีประสิทธิภาพ)

หากต้องการใช้ฟังก์ชันการค้นหาพื้นฐาน:

คุณพิมพ์สิ่งที่คุณกำลังมองหาในแถบที่มีไว้สำหรับจุดประสงค์นี้ และคุณเลือก "บุคคล"

จากนั้น คุณเลือกตามเป้าหมายของคุณ เกณฑ์การเลือกของคุณ: (ประเทศ บริษัท ภาคส่วนกิจกรรม …)

เมื่อขั้นตอนนี้เสร็จสิ้น LinkedIn จะให้รายชื่อบุคคลที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถส่งคำขอเชื่อมต่อและเริ่มการหาแร่ของคุณได้

วิธีการหาแร่ของคุณโดยอัตโนมัติ?

นี่คือวิธีสร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในธุรกิจของคุณด้วยการดำเนินการทางการตลาดโดยอัตโนมัติ...

Sales Navigator: เพื่อเพิ่มการวิจัยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติจำนวนมากขึ้น และด้วยเหตุนี้จึงปรับแต่งการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

นี่เป็นตัวเลือกแบบชำระเงินที่นำเสนอโดย LinkedIn ในราคา € 59.49 ต่อเดือน คุณได้รับประโยชน์จากเดือนฟรีเพื่อทดสอบก่อนที่คุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเปลี่ยนไปใช้แผนแบบชำระเงินหรือไม่

มีคุณสมบัติขั้นสูงมากมายกว่าฟังก์ชันการค้นหาแบบคลาสสิก

รายการโปรดบางส่วนของฉัน ได้แก่ ประเภทบริษัท ภาคกิจกรรม และจำนวนพนักงาน

แต่คุณมีตัวเลือกอื่นมากมายที่ฉันขอเชิญชวนให้คุณค้นพบ ขึ้นอยู่กับคุณว่าตัวเลือกใดช่วยให้คุณค้นหาเป้าหมายได้ดีที่สุด

จากนั้นคุณสามารถบันทึกการค้นหาของคุณโดยอัตโนมัติทุกสัปดาห์และบันทึกการตั้งค่าของคุณ

โบนัส: เราแนะนำให้คุณแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณให้ได้สูงสุด 2,500 คนต่อการค้นหา เพื่อรวมจุดแข็งของ Sales Navigator และ ProspectIn

ProspectIn: สิ่งจำเป็นสำหรับการค้นหาแร่ใน LinkedIn

ProspectIn เป็นเครื่องมืออัตโนมัติสำหรับการหาแร่ของเราสำหรับ LinkedIn เราภูมิใจนำเสนอให้คุณและเราใช้มันทุกวัน แม้กระทั่งทุกวันนี้ เครื่องมือหาแร่เป็นเพียงเครื่องมือเดียวของเรา

ช่วยให้คุณตั้งค่าแคมเปญการหาลูกค้าใหม่ ปรับแต่งข้อความของคุณ และช่วยประหยัดเวลาในกระบวนการขายของคุณได้มาก

เป็นส่วนขยายของ Chrome ที่ติดตั้งได้ง่ายมาก

ขอบคุณ ProspectIn คุณสามารถ:

• ส่งออกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากถึง 2,500 รายต่อการค้นหา
• เลือกแคมเปญที่คุณชื่นชอบจากตัวเลือกมากมาย

• ตรวจสอบสถิติของคุณ (อัตราการตอบรับ, อัตราการตอบกลับ…)
• ติดตามกิจกรรมประจำสัปดาห์ของคุณเพื่อทำความรู้จักกับเป้าหมายของคุณให้ดียิ่งขึ้น
• สร้างทริกเกอร์อัตโนมัติ

• เรียนรู้การเล่นกีตาร์หรือพูดภาษาจีนกลางในขณะที่บัญชีของคุณกำลังหาผู้มุ่งหวังให้คุณ

บทสรุปเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn

สรุป เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ 6 ประเด็นเหล่านี้ :

1. ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ (แม้แต่การปรนเปรอ) ราวกับว่าเป็นเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ
2. ใช้งานได้บนเครือข่าย ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคู่แข่งของคุณ อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับเหตุการณ์ล่าสุด
3. สื่อสารบน LinkedIn; กำหนดกลยุทธ์เนื้อหาระยะยาวและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพ
4. สานต่อโมเมนตัมของคุณด้วยการโปรโมทโพสต์ของคุณ ทดสอบกลุ่มการมีส่วนร่วมของ Podawaa เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากอัลกอริทึมของ LinkedIn
5. ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนเครือข่ายและคิดถึงแนวทางที่ดีที่สุด ปรับแต่งข้อความของคุณ
6. ทำให้การหาแร่ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ ใช้ ProspectIn เพื่อใช้ประโยชน์จาก LinkedIn

ตอนนี้คุณรู้ วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn แล้ว !

คำถามที่พบบ่อย

ฉันจะปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของฉันได้อย่างไร

ขั้นแรก คุณจะต้องค้นหารูปโปรไฟล์ที่ถูกต้องโดยทำตามคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเรา จากนั้นให้รายละเอียดเกี่ยวกับประสบการณ์วิชาชีพและการฝึกอบรมทั้งหมดของคุณ ต่อไป ให้พิจารณา ใช้งาน LinkedIn โดยเข้าร่วมกลุ่มและติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณบนแพลตฟอร์ม สุดท้าย แสดงความคิดเห็นในโพสต์ตามความสนใจของคุณและกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามที่อธิบายไว้ในบทความ

ฉันควรจัดระเบียบกลยุทธ์เนื้อหาของฉันบน LinkedIn อย่างไร

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจ รหัสของ LinkedIn และรหัสของเป้าหมายของคุณ จากนั้นระบุวิธีที่คุณจะนำเสนอคุณค่าที่แท้จริง เมื่อข้อมูลทั้งสองนี้ได้รับการระบุแล้ว ให้จัดโครงสร้างข้อความของคุณโดยใช้การเขียนคำโฆษณาที่ดีและกำหนดความถี่ในการเผยแพร่ เพื่อเพิ่มโพสต์ของคุณ เข้าร่วมกลุ่มการมีส่วนร่วมและตรวจสอบสถิติของคุณ

จะหาโอกาสใน LinkedIn ได้อย่างไร

ในการเป็นผู้มี โอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn คุณจำเป็นต้องรู้วิธีค้นหาเป้าหมายของคุณบนเครือข่าย ในการทำเช่นนี้ มีเครื่องมือหลายอย่างให้ใช้งาน รวมถึงการค้นหาแบบคลาสสิกหรือ Sales Navigator สุดท้าย ทำให้การหาลูกค้าของคุณเป็นแบบอัตโนมัติด้วย ProspectIn เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและยอดขายของคุณให้ได้มากที่สุด